人眾人-經(jīng)理人模擬艙-戰(zhàn)略決策課程課程提要-免費(fèi)閱讀
【正文】 計(jì)算的根本在于究竟有多少資本實(shí)際投入于企業(yè)，其計(jì)算過程表明了針對(duì)管理層就投資回報(bào)能力的期望值，在底部比較了期望值與實(shí)際經(jīng)營(yíng)結(jié)果。 投資分析－ 投資回收模式 ? 管理層在準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)能力之前，必須考慮到所得的利潤(rùn)。一個(gè)企業(yè)組織中具有獨(dú)特使命的部分，有自已的競(jìng)爭(zhēng)者、銷售的是一種或是幾個(gè)類似的產(chǎn)品，并且能夠使之相對(duì)獨(dú)立于組織之外，就可以被視作一個(gè)“戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元” (SBU, strategic business unit) 市場(chǎng)占有率 低 低 高 高 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 Question Marks 問題 Stars 明星 Dogs 土狗 Cash Cows 現(xiàn)金牛 這是一個(gè)經(jīng)理人們非常熟悉的基本工具，可是當(dāng)以三天的課程模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng) 10年的運(yùn)作過程時(shí)，學(xué)員們需要反復(fù)把公司和市場(chǎng)的信息放到這個(gè)模型中，經(jīng)常能吃驚地發(fā)現(xiàn)，很多昨日的明星轉(zhuǎn)眼間成了今天的問題、明天的土狗。 ? 對(duì)細(xì)分市場(chǎng)吸引力的分析只能反映對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的平均估計(jì)，為了避免把公司引入“平均的陷阱”，必須確定本公司在這個(gè)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)位勢(shì)。 在任一細(xì)分市場(chǎng)中變量的相關(guān)關(guān)系銷售量 增長(zhǎng)率 利潤(rùn)率銷售量 1 － －增長(zhǎng)率 － 1 ＋利潤(rùn)率 － ＋ 1市場(chǎng)吸引力變量的相關(guān)關(guān)系 說明： 更高的成長(zhǎng)率常見于產(chǎn)品生命周期的早期，其時(shí)銷售量偏低，因此增長(zhǎng)率與銷售量有反向關(guān)系； 成熟的市場(chǎng)（較低的增長(zhǎng)率）傾向于更具競(jìng)爭(zhēng)性，因此，通常增長(zhǎng)率和利潤(rùn)率具有正向關(guān)系； 銷售量（成熟市場(chǎng)）和利潤(rùn)率成反向關(guān)系。 定位 ——用產(chǎn)品 /市場(chǎng)矩陣的方法確定 競(jìng)爭(zhēng) ——用 SWOT分析，其中優(yōu)劣勢(shì)（ SW）分析針對(duì)內(nèi)部能力，機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)（ OT）分析針對(duì)外部環(huán)境 策略 ——包括財(cái)務(wù)、運(yùn)行、人力資源等，根據(jù)定位和競(jìng)爭(zhēng)需要配置 ? 有效的戰(zhàn)略應(yīng)該是 SMART的 S－ 明確的 SPECIFIC M－ 可衡量的 MEASURABLE A－ 可操作的 APPROACHABLE R－ 有意義的 REASONABLE T－ 有時(shí)間的 TIMEBOUND 如何制定戰(zhàn)略計(jì)劃？ ? 戰(zhàn)略主要有兩種類型：當(dāng)前戰(zhàn)略和未來戰(zhàn)略。 如果把對(duì)一個(gè)企業(yè)的評(píng)價(jià)和分析放入一個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)間背景中，一層層剝掉其外在顯現(xiàn)的表皮，你很容易發(fā)現(xiàn)一個(gè)簡(jiǎn)單的 “ 核心 ” —— 成功的企業(yè)內(nèi)部，所有掌握著資源的人，也就是經(jīng)理人們，高度一致地追求一個(gè)共同的目標(biāo)，并且為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，謹(jǐn)慎地分配有限的資源；一旦發(fā)現(xiàn)資源被錯(cuò)誤使用，能夠果斷地修正錯(cuò)誤。相對(duì)于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過程來說，戰(zhàn)略決策有其清晰的脈絡(luò)、基本的原則和簡(jiǎn)明的方法。 ? 涉及戰(zhàn)略計(jì)劃制定的標(biāo)準(zhǔn)包括： ? 吸引力 （銷售、成長(zhǎng)率、利潤(rùn)率） ? 競(jìng)爭(zhēng)位勢(shì) （長(zhǎng)處和成敗攸關(guān)因素） ? 協(xié)同效應(yīng) ? 一項(xiàng)戰(zhàn)略計(jì)劃必須有三個(gè)主要特征： ? 綜合性、簡(jiǎn)潔性、明晰性 簡(jiǎn)則清，繁則雜。 戰(zhàn)略 /運(yùn)行分析 － 如何增加底線收益？ 不管你為公司制定了多么“宏偉”的戰(zhàn)略規(guī)劃，如果公司的底線持續(xù)不能達(dá)到預(yù)期，股東注定就會(huì)動(dòng)搖、懷疑，對(duì)管理團(tuán)隊(duì)失去信心、耐心。 高 中 低 市場(chǎng)地位 生產(chǎn)能力 資金能力 毛利率 本公司 競(jìng)爭(zhēng)公司 A 競(jìng)爭(zhēng)公司 B 戰(zhàn)略評(píng)估－ 波士頓矩陣 ? 波士頓顧問公司研發(fā)了一個(gè)矩陣，根據(jù)“市場(chǎng)增長(zhǎng)率 /market growth rate”和“市場(chǎng)占有率 /relative market
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