維修站營(yíng)收管理=銷售團(tuán)隊(duì)管理模式-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 1月 30日星期一 上午 12時(shí) 57分 26秒 00:57: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 30日星期一 12時(shí) 57分 26秒 00:57:2630 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :57:2600:57Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 會(huì)員總數(shù) 19318人次，其中白金卡會(huì)員 4830，金卡會(huì)員 1941，銀卡會(huì)員 2605，普通卡會(huì)員9731，非會(huì)員僅 211。 1. 鎖定客戶的方式 ? 通過(guò)多年來(lái)的客戶積累，截止到 2023年 6月份，亞之杰世紀(jì)會(huì)員卡制度在客戶群體中得到廣泛的應(yīng)用。 00:57:2600:57:2600:57Monday, January 30, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 00:57:2600:57:2600:571/30/2023 12:57:26 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 12時(shí) 57分 26秒 上午 12時(shí) 57分 00:57: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 12時(shí) 57分 :57January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :57:2600:57:26January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 12時(shí) 57分 :57January 30, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 12時(shí) 57分 26秒 上午 12時(shí) 57分 00:57: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 00:57:2600:57:2600:571/30/2023 12:57:26 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 Segmentation Targeting Positioning 市場(chǎng)細(xì)分 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 產(chǎn)品定位 ? S. 市場(chǎng)細(xì)分 ? T. 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 ? P. 產(chǎn)品定位 ⑴ 有利于選擇目標(biāo)市場(chǎng)和制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略 ⑵ 有利于發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開(kāi)拓新市場(chǎng) ⑶ 有利于集中人力、物力投入目標(biāo)市場(chǎng) ⑷ 有利于提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益 S. 市場(chǎng)細(xì)分 銷售市占率分析 S. 細(xì)分市場(chǎng)（中國(guó)內(nèi)地） 2023年 17月 2023年 17月 S. 細(xì)分市場(chǎng)（北京區(qū)域） 2023年 17月 2023年 17月 ? T. 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 ? S. 市場(chǎng)細(xì)分 ? P. 產(chǎn)品定位 ⑴ 針對(duì)不同的市場(chǎng)需求，及時(shí)把握市場(chǎng)變動(dòng) 的脈搏，制定恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略 T. 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 銷售任務(wù)分解 17月份數(shù)據(jù)情況： ⑴ 2023年平均差額： 135萬(wàn) ⑵ 2023年平均差額： 130萬(wàn) T. 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 T. 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 制定年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo) ? 以往年收入比例為基準(zhǔn)，對(duì)比今年政策及市場(chǎng)情況，制定出當(dāng)年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)； T. 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 制定年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo) ? 以往年索賠單次為基準(zhǔn)，制定出當(dāng)年索賠收入目標(biāo)； T. 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 制定年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo) ? 以往年機(jī)修進(jìn)廠臺(tái)次、及流失率為基準(zhǔn)， 制定出當(dāng)年維修收入目標(biāo)； T. 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 制定年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo) ? 以往年保險(xiǎn)進(jìn)廠臺(tái)次、新車投保率、 續(xù)保臺(tái)次等數(shù)據(jù)為基準(zhǔn)，制定出當(dāng)年維修收入目標(biāo)； ? P. 產(chǎn)品定位 ? S. 市場(chǎng)細(xì)分 ? T. 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 ⑴ 明
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