寶龍城市廣場營銷計(jì)劃-免費(fèi)閱讀
【正文】 :35:2909:35:29January 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 9時(shí) 35分 :35January 26, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 9時(shí) 35分 29秒 上午 9時(shí) 35分 09:35: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 09:35:2909:35:2909:351/26/2023 9:35:29 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ① 5年返租已不是獨(dú)門秘笈； ② 客戶對(duì)非成熟區(qū)域的商業(yè)返租存在比較強(qiáng)烈的擔(dān)憂； 案場重點(diǎn)工作梳理 關(guān)鍵點(diǎn) ?啟動(dòng)客戶保全； ?強(qiáng)化銷講能力； ?提高士氣、強(qiáng)化細(xì)節(jié)； 案場重點(diǎn)工作梳理 團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作：完善人員配臵，并加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)配合； 銷售說辭工作：進(jìn)行項(xiàng)目說辭的整合，針對(duì)項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)、市場環(huán)境，結(jié)合客戶集中反應(yīng)的問題，進(jìn)行整合。 備選方案： ?可贊助酒店的商務(wù)會(huì)議用品； ?房間贈(zèng)閱項(xiàng)目理財(cái)特刊； ?酒店電視字幕； 精確制導(dǎo) —— 定點(diǎn)滲透 餐飲業(yè)關(guān)聯(lián)覆蓋 高檔餐飲店選擇：西湖春天、金堂鮑魚、凱悅、阿五美食等高檔餐飲，制作精美的聯(lián)名餐巾紙包（抽紙盒），給予贊助； 制作精美項(xiàng)目餐巾紙包，在商業(yè)集中區(qū)、辦公集中區(qū)的中飯時(shí)間進(jìn)行派發(fā) ,并覆蓋辦公區(qū)的午餐餐館，也可采用抽紙盒； 定人定期檢查，補(bǔ)缺； 精確制導(dǎo) —— 定點(diǎn)滲透 精確制導(dǎo) —— 定點(diǎn)滲透 利用投資明信片進(jìn)行埋伏行銷 投資明信片： 項(xiàng)目投資解析制作成明信片形式，對(duì)投資解析文字進(jìn)行潤 色，增強(qiáng)感情溝通和可讀性，預(yù)留臵業(yè)顧問簽名處。 應(yīng)用途徑： ?對(duì)五星級(jí)酒店、夜總會(huì)、大型會(huì)所、高級(jí)餐廳、高檔商場、寫字樓、CBD、競爭項(xiàng)目等高消費(fèi)區(qū)域或項(xiàng)目相關(guān)區(qū)域的停車場進(jìn)行派發(fā)，派發(fā)形式為插在每輛汽車的窗戶玻璃上； ?同時(shí)利于銷售人員攜帶，隨時(shí)隨地進(jìn)行派發(fā)； 精確制導(dǎo) —— 定點(diǎn)滲透 商場、酒店、餐廳展示道具 針對(duì)具體戶型，進(jìn)行說明，并做投資分析，分析內(nèi)容做成展板形式，放于商場、酒店、高級(jí)餐廳等場所，增強(qiáng)對(duì)目標(biāo)客戶的滲透； 精確制導(dǎo) —— 定點(diǎn)滲透 流動(dòng)洽談車 措施：對(duì)兩輛班車進(jìn)行改裝，內(nèi)部設(shè)臵豪華裝飾，舒適洽談桌椅，配備咖啡、奶茶熱飲、音響系統(tǒng)；車頂考慮架設(shè)展示標(biāo)牌或旗臶。加強(qiáng)說辭的對(duì)練，并進(jìn)行考核。 :35:2909:35Jan2326Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 26日星期四 9時(shí) 35分 29秒 09:35:2926 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 1月 26日星期四 上午 9時(shí) 35分 29秒 09:35: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 1月 26日星期四 9時(shí) 35分 29秒 09:35:2926 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , January 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。至 1月 31日推廣費(fèi)用控制在 120萬 寶龍城市廣場階段推廣費(fèi)用預(yù)算 （單位：萬元） 分類 項(xiàng)目 說明 11月 12月 2023年 1月 小計(jì) 傳統(tǒng)渠道 報(bào)紙 采用大河報(bào) A1版半通欄，每周約 1次 4 16 20 短信 每周 23次，每次 510萬條 3 9 3 15 戶外更新 現(xiàn)有戶外資源畫面更新 2 2 精確制導(dǎo) 特刊制作、發(fā)行 ?？瘜?duì)高檔場所進(jìn)行覆蓋 3 老帶新活動(dòng) 老帶新獎(jiǎng)勵(lì) 1 4 5 客戶資源置換 金融、高消費(fèi)領(lǐng)域 VIP聯(lián)誼推介 16 5 21 關(guān)鍵人計(jì)劃 高消費(fèi)領(lǐng)域置業(yè)合伙人推介獎(jiǎng)勵(lì) 1 1 投資明信片 利用卡片形式對(duì)高消費(fèi)領(lǐng)域客戶進(jìn)行埋伏營銷 5 酒店拓展 對(duì)高檔酒店進(jìn)行拓展，手段有印刷品發(fā)放、展架放置等 餐飲店滲透 對(duì)高檔飯店和辦公行政區(qū)飯店進(jìn)行覆蓋，手段有紙巾贊助、紙巾派發(fā) 1 3 4 流動(dòng)洽談車 改裝大巴，進(jìn)行外場洽談 8 8 其他小眾渠道 3 3 地市拓展 礦業(yè)推介 對(duì)平頂山、新密等地區(qū)礦業(yè)進(jìn)行集中推介 6 地市派單 地市工作組 1 現(xiàn)場展示 區(qū)域?qū)? 東風(fēng)路、黃河?xùn)|路導(dǎo)示牌 5 5 地盤包裝 外場的包裝 3 3 旺場活動(dòng) 來訪禮品、來訪抽獎(jiǎng)等 1 2 案場道具調(diào)整 內(nèi)場包裝、道具、印刷品等制作 5 5 不可預(yù)見費(fèi) 2 3 3 8 合計(jì) 26 82 12 120 階段重點(diǎn)工作梳理 成交核心問題的解決 通過案場分析，目前成交核心問題集中于 前景和收益安全 方面，因此建議： 由寶龍集團(tuán)對(duì)返租協(xié)議進(jìn)行擔(dān)保，或直接簽署； 最快速度確定招商進(jìn)駐的明確時(shí)間表； 案例一：都在返租 案例二：招商開業(yè)促進(jìn) 分類 返租年限
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