【正文】 :18:3910:18:39January 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 10時(shí) 18分 :18January 26, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 10時(shí) 18分 39秒 上午 10時(shí) 18分 10:18: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 10:18:3910:18:3910:181/26/2023 10:18:39 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 如今，企業(yè)的競爭是一個(gè)全方位、全面的競爭，渠道成為了許多企業(yè)核心競爭力的構(gòu)成部分。 省去了海外品牌塑造和品牌推廣的時(shí)間與費(fèi)用 把握機(jī)會通過收購國外品牌進(jìn)入國際市場 TCL的海外品牌并購模式 ?獲取品牌背后的營銷渠道和消費(fèi)群體 ?TCL通過并購實(shí)施耐德和戈維迪奧，避開歐美的反傾銷壁壘 ?TCL減少時(shí)間成本和資金成本，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。 ①確定廠家“適當(dāng)”的存貨量 無論是廠家，還是經(jīng)銷商，都希望保持適當(dāng)?shù)拇尕浟?，以備不時(shí)之需。”的服務(wù)宗旨以來，獲得了廣大消費(fèi)者以及渠道銷售商的認(rèn)同。 ，經(jīng)銷商低價(jià)傾銷過期或即將過期的產(chǎn)品。 。 竄貨的類型、原因及危害 竄貨的類型、原因、表現(xiàn)及危害 類型 1 ，即經(jīng)銷商為牟取非正常利潤，蓄意向非轄區(qū)傾銷貨物。 從某種程度講，渠道發(fā)生適度的沖突又未嘗不是一件好事。 ／廠家共用的零售終端。 3）開發(fā)高端智能手機(jī) 完善細(xì)節(jié)，執(zhí)行到位 1） TCL成立“幸?？燔嚒狈?wù)連鎖 2）確定服務(wù)的承諾內(nèi)容 3）確定服務(wù)規(guī)范 觀念上實(shí)現(xiàn)了由“售后服務(wù)”向“售后銷售”的升華。 (2) 原有的渠道結(jié)構(gòu)賦予了渠道經(jīng)銷商更多的控制權(quán)。 支援經(jīng)銷商 從品牌的導(dǎo)入、到市場的培育、再到銷售網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)和各種促銷活動(dòng)的展開，做好基礎(chǔ)工作，按照既定的 目標(biāo)進(jìn)行。同時(shí)能夠進(jìn)一步強(qiáng)化品牌形象和影響力。在有了一定的經(jīng)營規(guī)模后也可以從種類產(chǎn)區(qū)中獨(dú)立出來。然后，隨著市場的拓展，逐步進(jìn)入城市中各分銷商圈的各個(gè)門店。 迅速產(chǎn)生影響 。 TCL目前共有35個(gè)分公司，基本上每個(gè)省 1個(gè)分公司，一般在省會城市。 國內(nèi)家電業(yè)的渠道整合給TCL的成長帶來機(jī)會。 網(wǎng)絡(luò)兼容，有利于企業(yè)多元化。差異化的產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)很難出現(xiàn)，短期內(nèi)不會出現(xiàn)強(qiáng)有力的新進(jìn)入者。臺資、港資或其他合資品牌有：尚朋堂、惠康、威馬等。 TCL 潛在的進(jìn)入者 替代品 購買商 供應(yīng)商 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力 新進(jìn)入者的威脅 購買商的討價(jià)還價(jià)能力 替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅 行業(yè)內(nèi)的競爭者 現(xiàn)有企業(yè)間的競爭者 TCL 替代品的威脅 在家電行業(yè)，基本上沒有傳統(tǒng)意義上的替代品威脅，其替代威脅更多是來自產(chǎn)品本身的更新?lián)Q代和技術(shù)革新。 TCL P E S T 經(jīng)濟(jì) 發(fā)展至 21世紀(jì)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高，人均可支配收入以及家庭收入也提高了。為社會承擔(dān)責(zé)任 企業(yè)精神： 敬業(yè)，誠信，團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)新。 1999年，公司開始了國際化經(jīng)營的探索，在新興市場開拓推廣自主品牌，在歐美市場并購成熟品牌，成為中國企業(yè)國際化進(jìn)程中的領(lǐng)頭羊。 目前， TCL已形成多媒體、通訊、華星光電和 TCL家電四大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，以及系統(tǒng)科技事業(yè)本部、泰科立集團(tuán)、新興業(yè)務(wù)群、投資業(yè)務(wù)群、翰林匯公司、房地產(chǎn)六大業(yè)務(wù)板塊。 企業(yè)理念 TCL 企業(yè)理念 企業(yè)價(jià)值觀： 誠信盡職，公平公正，變革創(chuàng)新，知行合一，整體至上 經(jīng)營策略： 打造 TCL的“三個(gè)能力”：技術(shù)能力、工業(yè)能力、全球化運(yùn)營能力 TCL 企業(yè)理念 品牌核心驅(qū)動(dòng)力 —— 三力一系統(tǒng)： 建立完善的貼近消費(fèi)者的洞察系統(tǒng)，并貫穿于企業(yè)活動(dòng)整體流程中，形成以產(chǎn)品力、營銷力、體驗(yàn)為核心的 TCL品牌驅(qū)動(dòng)力。收入的變化，使得消費(fèi)者支出模式也會相應(yīng)的變化。近年來，大的小家電品牌都非常注意自身的技術(shù)力量的研發(fā)，緊追信息時(shí)代技術(shù)的步伐，不斷提高技術(shù)水平，積極研發(fā)不同個(gè)性化需求的產(chǎn)品，提高自身產(chǎn)品競爭力。國內(nèi)小家電品牌，一線品牌有：美的、格蘭仕、海爾、格力、海信等。 購買者的議價(jià)力量 隨著購買的消費(fèi)越來越理性化，購買者相信他們熟知的品牌，也知道要貨比三家。 具備一定的信息技術(shù)基礎(chǔ)。 消費(fèi)者的消費(fèi)品位走高 。也有分公司不設(shè)在省會城市的，個(gè)別省份分公司不止一個(gè)，如廣東有3個(gè)分公司。 惠州總部統(tǒng)一招聘市場開拓人員 ， 然后集中培訓(xùn)后派駐各區(qū)域市場 。這樣基本包涵了主要銷售渠道以及整個(gè)商圈的覆蓋。 TCL （ 2）次要銷售渠道 非連鎖客戶和重點(diǎn)商場（如大型百貨商場的家電賣場、城鎮(zhèn)農(nóng)村個(gè)體家電經(jīng)營單位等）雖然占據(jù)市場份額不足 20%，但這些家電銷售渠道是也不容忽視。小家電產(chǎn)品在不同的渠道中會有不同的價(jià)格， TCL應(yīng)該嚴(yán)格控制好各個(gè)渠道中的產(chǎn)品價(jià)格，以確保各自的利潤和品牌在市場上所體現(xiàn)出的一致性。 TCL可以提供樣機(jī)支持和促銷員支持。 (3)產(chǎn)品供大于求的局面大大提升了制造商對渠道經(jīng)銷商的依賴性 1. 制造商自建渠道重奪渠道控制權(quán) 2. 大型家電連鎖企業(yè)異軍突起，直接對峙制造商 渠道經(jīng)銷商經(jīng)過了前期的原始積累，逐漸掌握了渠道控制權(quán)，并要求重新分配渠道利益，從而掌握渠道權(quán)力。設(shè)直屬服務(wù)站的地區(qū)不再設(shè)任何特約維修站 創(chuàng)立售后服務(wù)新模式 . Description of the products 渠道產(chǎn)品售后服務(wù) 1)慎用強(qiáng)制性權(quán)力 2) 增強(qiáng)渠道感召權(quán)力。 的終端店面，就構(gòu)不成真正意義上的渠道公司。其一，有可能一種新的渠道運(yùn)作模式將取代舊有模式，從長遠(yuǎn)來看，這種創(chuàng)新對消費(fèi)者是有利的；其二，完全沒有渠道沖突和客戶碰撞的廠家，其渠道的覆蓋與市場開拓肯定有瑕疵。 ，一般發(fā)生在轄區(qū)臨界處或物流過程中，非經(jīng)銷商惡意所為。 。 ，掠奪份額。 第三、 TCL實(shí)行股權(quán)激勵(lì)政策，對渠道經(jīng)銷商按業(yè)績許以經(jīng)濟(jì)激勵(lì)，從而有效預(yù)防了由于渠道經(jīng)銷商的短期行為和利益不能得到保障而引發(fā)的渠道沖突。然而，存貨量到什么程度才是“適當(dāng)”的，確定起來卻并非易事。 ?有助于增強(qiáng)當(dāng)?shù)鼐用竦奈幕J(rèn)同感。因此，研究渠道對于研究企業(yè)的競爭力是一個(gè)非常重要的內(nèi)容。 :18:3910:18Jan2326Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 26日星期四 10時(shí) 18分 39秒 10:18:3926 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 1月 26日星期四 上午 10時(shí) 18分 39秒 10:18: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 1月 26日星期四 10時(shí) 18分 39秒 10:18:3926 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , January 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，