商務談判的基本程序與價值評判標準-免費閱讀
【正文】 12 五月 202311:17:58 下午 23:17:58五月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/5/12 23:17:5823:17:5812 May 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 五月 2123:17:5823:17May2112May211故人江海別，幾度隔山川。最后的讓步（時間與幅度）167。 比如破產、下崗、遭遇不可抗力等阻止對方進攻的策略167。阻止對方進攻的策略167。 能否爭取到互惠方式的讓步與談判方式有關。 通常，成交價都會高于賣方最早列出的價格。對賣方而言，開盤價必須是 “最高的 ”；對買方而言，開盤價必須是 “最低的 ”；167。 這里的報價不是使僅指價格，而是有關整個交易的各項條件。雙方談判人員之間的個人關系 談判是人們相互之間交流思想的一種行為，個人感情對交流的過程和效果產生很大的影響。中國有句俗話 ‘千里之行，始于足下 ’，讓我們從頭開始吧！ ”談判雙方之間的關系沒有往來。 有往來，關系一般； 創(chuàng)造比較友好、隨和的氣氛。遵規(guī)守法原則（二）、商務談判的價值評判標準167。集中在談判的目的、計劃、日程安排等方面交換意見商務談判的開局階段交流交流探測階段探測階段防止話題單一廣開言路不相互詢問不糾纏具體問題針鋒針鋒相對相對堅持堅持不懈不懈掌握掌握時機時機求同求同存異存異磋商交鋒階段商務談判的磋商階段成交簽約階段簽定契約簽定契約達成交易達成交易多言成果多言成果展望未來展望未來商務談判的成交階段 二、 商務談判的原則、價值評判標準（一）、商務談判的原則167。擬訂談判計劃167。確定性與靈活性相統(tǒng)一原則167。 談判雙方之間的關系 有往來，關系好； 開局應該： 熱烈、友好、真誠、輕松愉快。 語言上，禮貌而嚴謹甚至冷峻?！斑@筆交易是我們的第一次業(yè)務交往，希望它能成為我們雙方發(fā)展長期友好合作關系的一個良好的開端。 所以開局要禮貌、自信、有氣勢 。 對方會攻擊你方報價，迫使你方按照他們的思路談下去。 這種報價可以穩(wěn)住買方，往往會有一個不錯的結果 。
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