【正文】 :01:2920:01:29January 23, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 8時(shí) 1分 :01January 23, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 23日星期一 8時(shí) 1分 29秒 20:01:2923 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 如何選擇廣告代理公司 85 ? 目標(biāo)消費(fèi)者分析 地方各級(jí)媒體概況及選擇策略 地方媒體具體組合及操作方法 分“省會(huì)城市”、“地級(jí)市”、“縣鎮(zhèn)級(jí)”三個(gè)級(jí)別， 分“大型”、“當(dāng)?shù)鼗?、“開(kāi)業(yè)” 三個(gè)有代表性的活動(dòng)形式 如何選擇廣告代理公司 總 結(jié) 86 ? 謝謝！ 87 ? 謝 謝 :01:2920:0120::01 20:0120:01::01:29 2023年 1月 23日星期一 8時(shí) 1分 29秒 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 如何選擇廣告代理公司 73 ? 選擇廣告公司的步驟： 如何選擇廣告代理公司 前期了解： *搜集廣告公司信息 *初步確定 23家當(dāng)?shù)剌^有影響的公司 *索取廣告公司資料 實(shí)地考察： *辦公場(chǎng)地 *工作人員數(shù)量和素質(zhì) *曾服務(wù)客戶(hù)的案例 *介紹自己的要求，聽(tīng)一聽(tīng)他們的想法 評(píng)估比較： *通過(guò)比較選擇一家適合自己要求的公司 簽約試用： *經(jīng)過(guò)以上三步，即可與該公司簽約試用，若合作順利可長(zhǎng)期合作 74 ? 重點(diǎn)選擇對(duì)象 ：綜合型廣告公司 選擇廣告具體要求 如何選擇廣告代理公司 75 ? 一、索取資料： ?《公司簡(jiǎn)介》 ?營(yíng)業(yè)執(zhí)照 ?廣告經(jīng)營(yíng)許可證等 如何選擇廣告代理公司 76 ? 我們可以從中得到很多信息 ? 從宣傳資料中，我們可以了解廣告公司的主要客戶(hù)，及其主要優(yōu)勢(shì)等； ? 從《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》中了解該公司的成立時(shí)間、注冊(cè)資金情況，有助于我們判斷廣告公司的經(jīng)驗(yàn)及資金實(shí)力； ? 《廣告經(jīng)營(yíng)許可證》是廣告公司運(yùn)作的基本條件，不能提供《廣告經(jīng)營(yíng)許可證》的廣告公司無(wú)法發(fā)布廣告； ? 注：檢查《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》、《廣告經(jīng)營(yíng)許可證》時(shí)需注意證件的有效期限、年檢情況、具體經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目等。 地方媒體組合操作 69 ? ?在促銷(xiāo)或新品上市期間配合當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)游動(dòng)字幕，每晚黃金時(shí)間播出 3次，可隔日播出，文字要言簡(jiǎn)意賅。 T 1? T+14 巨幅 懸掛范圍：專(zhuān)營(yíng)店 、 新建小區(qū)等附近 、 重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要街道 。 費(fèi)用小計(jì)： T3… T+14 60 ? 省級(jí)城市 媒體組合及費(fèi)用分配圖 注：新店開(kāi)業(yè)的廣告投放要求基本上與促銷(xiāo)廣告相同 ， 投放比例參照上圖 。 懸掛范圍：專(zhuān)營(yíng)店附近及沒(méi)有億佳能戶(hù)外廣告的繁華地段 、 新建小區(qū) 、 重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)等附近懸掛 。 具體數(shù)量：依實(shí)際情況確定 T3? T+9 費(fèi)用小計(jì) 54 ? 地區(qū)級(jí)城市 媒體組合及費(fèi)用分配圖 注：局部促銷(xiāo)活動(dòng)同樣由于促銷(xiāo)廣告時(shí)效性特別強(qiáng) ， 所以促銷(xiāo)廣告和新品上市廣告選擇以報(bào)紙為主 ， 配合戶(hù)外 、 廣播廣告 。 T 3?? T+9 巨幅 懸掛范圍：專(zhuān)營(yíng)店附近及沒(méi)有億佳能戶(hù)外廣告的繁華路段、新建小區(qū)等附近懸掛。 T3… T+29 巨幅 懸掛范圍：專(zhuān)營(yíng)店附近及沒(méi)有億佳能戶(hù) 外廣告的繁華地段、新建小區(qū)、重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)等附近懸掛。 在費(fèi)用和制作條件允許的情況下 ， 可以進(jìn)行電視廣告的投放 。 地區(qū)級(jí)城市形象廣告媒體組合形式及費(fèi)用分配圖戶(hù)外80%電視20%戶(hù)外 電視地方媒體組合操作 39 ? 階段性廣告組合及操作方式 階段性廣告包括：新店開(kāi)業(yè)廣告 、 新品上市廣告 、 促銷(xiāo)活動(dòng)廣告等一般分三個(gè)階段： 地方媒體組合操作 前期：預(yù)熱階段 該階段需要發(fā)布軟文（新聞稿）、活動(dòng)前 12天刊發(fā)硬廣告 活動(dòng)開(kāi)始：主要發(fā)布活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)廣告，目的是聚集人氣，達(dá)到熱銷(xiāo)效果； 活動(dòng)進(jìn)行或活動(dòng)尾聲 前期預(yù)熱至關(guān)重要，各地可根據(jù)實(shí)際情況采用靈活發(fā)布廣告，如：宣傳單、條幅等 條幅、巨幅、空飄氣球沖氣弓型門(mén)、宣傳單頁(yè)等形式都可以根據(jù)活動(dòng)要求安排； 活動(dòng)時(shí)間如果持續(xù)較長(zhǎng)，則需要廣告的繼續(xù)支持，并發(fā)布新聞稿報(bào)道（活動(dòng)熱銷(xiāo)圖片） 40 ? 省級(jí)城市 廣告操作 T模式表 地方媒體組合操作 — 全省大型促銷(xiāo) /新品上市 41 ? 序號(hào) 工作 項(xiàng)目 媒體 類(lèi)別 媒體 名稱(chēng) 覆蓋 范圍 版面 /時(shí)段 廣告 規(guī)格 廣告內(nèi)容 頻 次 進(jìn) 度 費(fèi)用 備 注 1 全省大型促銷(xiāo) /新品上市廣告 （假定時(shí)間為30天） 報(bào)紙 日?qǐng)?bào)或晚報(bào) （任選其一） 全 省 新聞 /體育/家電 （任選其一） 黑白通欄或豎1/4版 **** 硬廣告： 23次 軟文： T3/T2/T+5 硬廣：T1/T+7/T+15， 具體發(fā)布時(shí)間如遇周末，需提前至周四、五 發(fā)布。 地方媒體組合操作 34 ? 全年廣告形式組合及各形式廣告費(fèi)所占比例 全年廣告形式組合及各形式在全年度廣告費(fèi)用中的投入比招商廣告10%形象廣告20%開(kāi)業(yè)宣傳5%促銷(xiāo)/新品發(fā)布廣告65%形象廣告 招商廣告 促銷(xiāo)及新品發(fā)布廣告 開(kāi)業(yè)宣傳地方媒體組合操作 35 ? 說(shuō)明： ?經(jīng)銷(xiāo)商可以根據(jù)全年的廣告預(yù)算和銷(xiāo)售的實(shí)際情況 ，確定廣告的投入額 。 地市報(bào)紙 晚報(bào)、日?qǐng)?bào)或廣播電視報(bào) 地 區(qū) 地區(qū)最 大 地市報(bào)紙可作為新品上市、促銷(xiāo)或地市級(jí)新店開(kāi)業(yè)的宣傳媒體，版幅可選通欄或 1/4版。 ?因各地方市場(chǎng)情況 、 媒體狀況 ， 結(jié)合具體情況使用本指南 ， 選擇適合當(dāng)?shù)氐拿浇橥斗欧桨?。 前 言 5 ? 第二部分 消費(fèi)者分析 6 ? ?目標(biāo)消費(fèi)者分析 ?目標(biāo)消費(fèi)者媒體主要接觸習(xí)慣 消費(fèi)者分析 7 ? ?性別：男性居多 ?年齡：在 2550歲之間的中青年 ?收入：家庭月收入在 1500— 5000元之間 ?受教育程度：中高學(xué)歷為主 ?職業(yè)：以職工、教師、公務(wù)員、個(gè)體戶(hù)為主 ?家庭結(jié)構(gòu)：三口之家為主 消費(fèi)者分析 8 ? 目標(biāo)消費(fèi)者媒體主要接觸習(xí)慣 電視 其它 報(bào)紙 戶(hù)外 消費(fèi)者分析 9 ? 第三部分 地方 媒體概述 10 ? 地方各級(jí)媒體概況及選擇策略 ?電視 ?報(bào)紙 ?戶(hù)外 ?廣播 ?其他 地方媒體概述 11 ? 地方各級(jí)媒體概況及選擇策略 ?電視 ?報(bào)紙 ?戶(hù)外 ?廣播 ?其他 地方媒體概述 ?特點(diǎn)：電視媒體是所有媒體中傳播速度最快 、覆蓋面最廣的媒體 ， 觀眾無(wú)法控制廣告出現(xiàn)的時(shí)間 ， 只能依電視臺(tái)傳送被動(dòng)接受廣告內(nèi)容 ， 因此廣告效果較好 ， 但電視廣告收費(fèi)較高； 12 ? 地方各級(jí)媒體概況及選擇策略 ?電視 ?報(bào)紙 ?戶(hù)外 ?廣播 ?其他 地方媒體概述 ?類(lèi)型：依據(jù)電視傳輸手段，通常分為：衛(wèi)星頻道、無(wú)線頻道、有線頻道等； ?電視廣告形式：電視廣告片、專(zhuān)題片及電視字幕等 13 ? 地方各級(jí)媒體概況及選擇策略 ?電視 ?報(bào)紙 ?戶(hù)外 ?廣播 ?其他 地方媒體概述 ?適合發(fā)布內(nèi)容：電視廣告片 —— 企業(yè)形象廣告、產(chǎn)品廣告；專(zhuān)題片 —— 企業(yè)介紹、產(chǎn)品推廣、新品上市等；電視字幕 —— 發(fā)布促銷(xiāo)活動(dòng)的信息。 廣播電視報(bào)女性讀者教多，因其大多是成冊(cè)裝訂，故保存時(shí)間較長(zhǎng)，適合投放促銷(xiāo)及新品上市廣告建議投放時(shí)選擇閱讀率最高的電視節(jié)目表版，版幅可選通欄或豎 1/4版。 在具體各類(lèi)廣告的投入比例上可以參照上圖所示分配比例 。 每次廣告定版時(shí)間通常在廣告發(fā)布時(shí)間的 715天，請(qǐng)及時(shí)定版以免延誤時(shí)機(jī)。 全省大型促銷(xiāo)/新品上市廣告省級(jí)城市媒體組合及費(fèi)用分配圖戶(hù)外10%電視30%報(bào)紙55%廣播5%戶(hù)外 電視 報(bào)紙 廣播地方媒體組合操作 — 全省大型促銷(xiāo) /新品上市 43 ? 地市級(jí) 城市廣告操作 T模式表 地方媒體組合操作 — 全省大型促銷(xiāo) /新品上市 44 ? 序號(hào) 工作 項(xiàng)目 媒體 類(lèi)別 媒體名稱(chēng) 覆蓋范圍 版面 /時(shí)段 廣告規(guī)格 廣告內(nèi)容 頻 次 進(jìn) 度 費(fèi)用 備 注 1 全省大型促銷(xiāo)/ 新品上市廣告 （ 假定時(shí)間為30天） 電視 地市 無(wú)線頻道 全地區(qū) 12:0014: