【摘要】商務(wù)談判各階段的策略國際商務(wù)談判第七章開尿階段的策略報價階段的策略認(rèn)價迓價階段的策略成交階段的策略吅同的簽訂及發(fā)更的策略談判經(jīng)驗不教訐的總結(jié)234561CONTENTS成交階段的策略各階段的策略第四節(jié)本節(jié)就以下問題展開認(rèn)論:01洞察幵把握談
2025-01-07 05:37
【摘要】商務(wù)談判的策略一、攻心戰(zhàn)1、基本主旨:從心理和情感的角度影響對手,促使其接受解決分歧的方案。2、具體策略:(1)滿意感:使對方在精神上感到滿足的策略,其目的:軟化對方進(jìn)攻,加強己方談判力。具體做法:〈1〉禮貌、溫雅〈2〉關(guān)注他提
2025-01-07 05:50
【摘要】第六章商務(wù)溝通與談判中的心理和倫理?古人云:長袖善舞,多財善賈。其實,人生善舞在心態(tài)。?座右銘?古人說:“世事洞明皆學(xué)問,人情練達(dá)即文章”。?辦事離不開“人情定律”,不懂不察人情是不行的,因為人情是無根的東西,想要固定它,必須牢牢地掌握它。?第一節(jié)商務(wù)談判中的心理
2025-02-16 12:26
【摘要】?李大志海納百川,取則行遠(yuǎn)打開心靈溝通的金鑰匙—TAPA
2025-01-18 13:24
【摘要】第4講商務(wù)談判策略本講要點?商務(wù)談判具有很大的不確定性,如何在瞬息萬變和錯綜復(fù)雜的談判中實現(xiàn)己方的既定談判目標(biāo),關(guān)鍵在于及時抓住有利時機,審時度勢地制定并運用相應(yīng)的談判策略。談判中的策略是談判者為達(dá)到自己的目的,針對對手而采取的一些措施和方法,它是各種談判方式的具體運用。?本講在簡述談判策略種類及商務(wù)談判策略內(nèi)容的基礎(chǔ)上,將分
2025-01-05 20:43
【摘要】商務(wù)談判實戰(zhàn)商務(wù)談判實戰(zhàn)攻略攻略SECRETSOFPOWERNEGOTIATING談判為什么很重要??客戶希望得到你的營業(yè)額作為他的凈利。?假設(shè)一筆合同中,你向客戶讓價2023美金,無論最終這筆合同的總價是1萬美金還是100萬美金,你都將失去這2023美金。而這筆錢就在談判桌中間。?正常情況下,一個合同的凈利潤是5%,所以2023美金大
2025-01-07 05:22
【摘要】商務(wù)談判與溝通技巧第二版潘肖玨謝承志著復(fù)旦大學(xué)出版社復(fù)旦大學(xué)出版社復(fù)旦大學(xué)出版社本本書結(jié)構(gòu)書結(jié)構(gòu)?緒論?商務(wù)談判理論?商務(wù)談判心理與思維?商務(wù)談判的策劃?商務(wù)談判的溝通藝術(shù)?商務(wù)談判的制勝因素?商務(wù)談判的策略?涉外商務(wù)談判復(fù)旦大學(xué)出版社復(fù)旦大學(xué)出版社第第一章一章緒論緒論?一、商務(wù)談判的基本
2025-01-20 12:40
【摘要】《商務(wù)談判理論與實踐》上海財經(jīng)大學(xué)第一部分導(dǎo)論一、談判的定義(一)廣義的談判含義1、人類社會是一個龐大的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)2、關(guān)系網(wǎng)絡(luò)錯綜復(fù)雜3、社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的維持需要多種資源的投入4、談判是文明解決問題的手段(二)狹義談判的含義1、界定2、定義闡述1、談判與對策2、談判與對話
2025-08-05 04:21
【摘要】商務(wù)談判與溝通技巧?主講:于珍珍一、課程定位?課程目標(biāo)方法能力能順利完成商務(wù)談判前的準(zhǔn)備;恰當(dāng)?shù)貭I造良好的開局氣氛;能進(jìn)行有效的討價還價;會正確地制造、應(yīng)對和消除談判僵局;會擬定談判合同。社會能力培養(yǎng)團隊合作意識;增強與各種人溝通的信心,培養(yǎng)公平、公正的良好談判人格及沉穩(wěn)、堅定的
【摘要】單項選擇題1、下述不是娛樂性演講特點的是()(1分)A.感召和鼓舞性B.簡短運用幽默C.適用聽眾的口味和場景D.感染聽眾我的答案:未作答得分:0分參考答案:D答案解析:第五章2、不屬于自我溝通特點的是()。(1分)A.主體和客體的統(tǒng)一B.自我溝通的目的在于說服別人C.溝通中的反饋來自主我本身D.溝通中的媒體也是主我本身我的答案:未作答得分:0
2025-08-05 04:12
【摘要】商務(wù)談判與溝通策略與技巧中國人民大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院黃衛(wèi)平黃衛(wèi)平,經(jīng)濟學(xué)博士,1968年赴黑龍江生產(chǎn)建設(shè)兵團勞動,1978年入中國人民大學(xué)世界經(jīng)濟專業(yè)本科和研究生學(xué)習(xí),1985年赴歐留學(xué),回國后在中國人民大學(xué)任教,曾作為富布賴特高級學(xué)者在美國斯坦福大學(xué)作研究,并在美、歐任教。現(xiàn)為中國人民大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院教授、博導(dǎo),國內(nèi)外數(shù)家高校的兼職、客座教授,教育部經(jīng)濟學(xué)
2025-01-20 12:41
【摘要】優(yōu)勢談判—銀行客戶經(jīng)理商務(wù)談判與溝通授課講師:許慧梅2023年選組長思考:同樣的事情為什么有不同的結(jié)果?商務(wù)談判1.害怕丟單,丌敢堅持合理要求2.對客戶讓步過早,過快3.意氣用事,忘了目標(biāo)4.信息丌足,盲人騎瞎馬5.內(nèi)部協(xié)調(diào)丌足,客戶面前爭論6.缺
2025-02-16 12:22
【摘要】1工作必修課、生活必需品n新聞一:哈佛大學(xué)MBA學(xué)生投標(biāo)選修談判課程n新聞二:2023年4月《BusinessWeek》調(diào)查顯示:最受歡迎的管理培訓(xùn)有:突破戰(zhàn)略、市場導(dǎo)向組織、組織變革與創(chuàng)新、談判。其中沃頓商學(xué)院5天談判課程報價8950美元/人,平均每小時的課程價格折合RMB2446元n新聞三:2023-06-29《青年報》訊:談
【摘要】牛建波,管理溝通與商務(wù)談判,談判技巧,2,第一部分前期準(zhǔn)備第二部分談判策略,課程大綱,3,第一部分前期準(zhǔn)備,準(zhǔn)備即是裝備!,,,,,,,,,,,,,,4,,一、基本準(zhǔn)備,人物,地點,時間,能力需要,經(jīng)...
2024-11-20 04:21
【摘要】溝通、沖突與談判宋洪峰經(jīng)濟管理學(xué)院組織行為學(xué)溝通、溝通、再溝通!提升組織中正式溝通的成效溝通是管理者的首要職能,一個高效的管理者,必定是一個有效的溝通者。管理者的第一大問題可以被歸納為一個詞——溝通。一個管理者在清醒的時候,至少80%的時間在進(jìn)行語言溝通。20
2025-01-16 08:42