某公司純牛奶上市規(guī)劃策略課件-免費(fèi)閱讀
【正文】 Wahaha Pure milk “校園靚白之星”選星活動(dòng) “健康家庭運(yùn)動(dòng)會(huì)” “尋找城市健康金三角”長跑 ” 派 送 ” 試 嘗 買 贈(zèng) 小結(jié) 在秋天上市，必然以秋天人們所關(guān)注的肌膚美白、旅游、運(yùn)動(dòng)等為突破口，用“年輕、健康”為宣傳主旨。 □ 公關(guān)活動(dòng) Wahaha Pure milk □促銷活動(dòng) □ 活動(dòng)主題： 純真讓我心動(dòng) 娃哈哈純真牛奶 □ 活動(dòng)時(shí)間： 新產(chǎn)品上市后 □ 活動(dòng)目的： 利用促銷、試嘗吸引消費(fèi)者關(guān)注娃哈哈純真牛奶。以健康為旗幟，以文化為線路，還可以贏得消費(fèi)者的積極響應(yīng)與參與。 運(yùn)動(dòng)會(huì)內(nèi)容包括： ?創(chuàng)意三角拼圖：每個(gè)家庭在 30分鐘內(nèi)用三角形的牛奶模型 300塊拼出最具創(chuàng)意的圖形來，宣傳健康新生活概念。以試嘗、買贈(zèng)為活動(dòng)主線 進(jìn)行娃哈哈純真牛奶的終端促銷，吸引賣場人流，提高新品的知名度和美譽(yù)度。 【 小結(jié) 】 拓展了娃哈哈品牌概念， 體現(xiàn)了娃哈哈品牌的核心價(jià)值 符合了娃哈哈純牛奶在完善娃哈哈品牌產(chǎn)品線的需求， 尋求了對于同等產(chǎn)品的競爭突破口， 凸顯出著名品牌創(chuàng)新的優(yōu)勢。需要指出的是，這些資源相對于競爭品牌，優(yōu)勢可能變?yōu)榱觿荨? 晨光牛奶“享受晨光，享受 健康 ” 伊利純牛奶“天天 天然 ” 單一核心價(jià)值賣點(diǎn)的占位已經(jīng)飽和，幾乎新的賣點(diǎn)產(chǎn)生 模式二： 捆綁核心價(jià)值 將單一價(jià)值進(jìn)行捆綁，成為復(fù)合價(jià)值，而后展開傳播。 年輕消費(fèi)者，對生活有自己獨(dú)到的見解，具有童稚心理特質(zhì)，購買有自己固定的地點(diǎn)和時(shí)間。 打破認(rèn)識(shí)習(xí)慣是產(chǎn)品進(jìn)入市場的唯一途徑！！ 純牛奶產(chǎn)品消費(fèi)者心智 第一章 我們的目標(biāo)消費(fèi)者是誰？ 向 誰 說 Wahaha pure milk 一、一般牛奶消費(fèi)者是誰？ 一般消費(fèi)者分類 用途 消費(fèi)者類型 產(chǎn)品類型 家庭裝 獨(dú)特裝 普通裝 專用型 早餐飲用 團(tuán)體個(gè)人 個(gè)人 個(gè)人 家庭 學(xué)校 \幼兒園 \部隊(duì)等 個(gè)人 年輕女性為主 個(gè)人 個(gè)人購買團(tuán)體消費(fèi) 休閑 /出游 其他用途 ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ 團(tuán)體 團(tuán)體購買個(gè)人消費(fèi) ☆ ☆ Wahaha pure milk 一般牛奶的消費(fèi)者是 團(tuán)體消費(fèi)者 (第一類、第二類 ) 與個(gè)體消費(fèi)者在牛奶市場消費(fèi) 格局中各占半壁江山 年輕或年幼消費(fèi)者為主 ,新鮮感是影響他們品牌忠誠度的關(guān)鍵 具有年輕的心態(tài) ,重視營養(yǎng)與新鮮體驗(yàn)； 童稚型 消費(fèi) 群體 ， 易受廣告影響 。 乳品消費(fèi)總量和人均消費(fèi)量近三年來增速均超過 10%，呈快速發(fā)展態(tài)勢。中國的乳品行業(yè)正以 １０％以上的速度快速增長。 ?增長最快的是液態(tài)奶 ， 僅 2023年增速就高達(dá)達(dá) 50%。 目前在在附加價(jià)值領(lǐng)域，少有品牌展開推廣。 主要來源 擠占競爭品牌市場，挖掘 競爭品牌現(xiàn)有消費(fèi)群。 恒康 積極 挖掘 “ 別樣的生態(tài) ” 的概念 ，主打 海洋生物營養(yǎng)奶 。利用擴(kuò)大的利基市場，能夠獲得更大的奶酪。 高屋建瓴 對現(xiàn)有市場進(jìn)行一個(gè)人群上、態(tài)度上的劃分，以降低自身產(chǎn)品入市難度。 提升價(jià)值，挖掘新產(chǎn)品的獨(dú)特利益點(diǎn)，讓新產(chǎn)品與新利益緊密聯(lián)系。 □ 公關(guān)活動(dòng) Wahaha Pure milk □ 活動(dòng)主題： “娃哈哈健康家庭運(yùn)動(dòng)會(huì) ” □ 活動(dòng)時(shí)間： 上市前 2023年 10月 1日 10月 8日 □ 活動(dòng)目的： 家庭是社會(huì)的細(xì)胞，現(xiàn)代家庭將健康置于首位，健康也是每個(gè)家庭穩(wěn)固的基礎(chǔ)，每個(gè)家庭成員的健康與營養(yǎng)都應(yīng)得到重視。 □ 公關(guān)活動(dòng) Wahaha Pure milk □ 活動(dòng)主題： “尋找城市健康金三角長跑 ” □ 活動(dòng)時(shí)間： 上市前 2023年 10月底 □ 活動(dòng)目的： “尋找城市健康金三角長跑 ” 活動(dòng)意在尋找城市的金三角地帶，健康就在身邊。 ?杭州：環(huán)城西路 ——湖濱路 ——延安路 ——體育場路，圍繞武林 路與鳳起路，遙望西湖著
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