如何做位優(yōu)秀的營銷經(jīng)理很全面-免費閱讀
【正文】 銷售和營銷總監(jiān)的激勵方法由總部決216。毛利抽成216?？紤]附加銷售和交叉銷售2023/5/21 102如何從客戶手中取得高利潤216。建立客戶聯(lián)系時間表216。功能216?？蛻魬?yīng)該得到全心的服務(wù)。 潛在需求；216。主導(dǎo)性216。對知識、能力的測驗216。培訓(xùn)師資216。挾知而問法216。選擇崗位和確定在崗的員工216。進行自我能力測評現(xiàn)狀調(diào)查 —— 銷售人員的能力（參與）2023/5/21 52現(xiàn)狀調(diào)查 —— 銷售人員的能力能力的重要性資料來源： 銷售人員調(diào)查銷售人員自評(5=非常需要提高 1=完全不需要提高 )舉例重要性2023/5/21 53現(xiàn)狀調(diào)查 —— 技能、意愿矩陣能力具備所需要的能力不具備能力，但可以學(xué)習(xí)不具備能力，也無法學(xué)習(xí)BDFACE不愿意 愿意態(tài)度2023/5/21 54現(xiàn)狀調(diào)查 —— 技能、意愿矩陣能力具備所需要的能力不具備能力，但可以學(xué)習(xí)不具備能力，也無法學(xué)習(xí)不愿意 愿意態(tài)度各類銷售營銷人員占所有銷售營銷人員的百分比公司目前的銷售營銷隊伍情況如何？表式BFDECA2023/5/21 55現(xiàn)狀調(diào)查 —— 確認(rèn)招聘整體需求編制基本信息部門 崗位人數(shù)地點 到崗時間基本資格學(xué)歷 專 業(yè)性別 年齡工齡享有福利待遇月薪 福利保險年薪 補充福利培訓(xùn) 特殊待遇工作信息工作內(nèi)容職責(zé)權(quán)限 附：職責(zé)權(quán)限規(guī)定其 它崗位信息類別 關(guān)鍵指標(biāo)資格 素質(zhì)、能力和態(tài)度 特殊要求備注說明人力需求信息表2023/5/21 56項次 自己的選擇 小組的選擇 公司的選擇12345678910請寫出我們公司營銷、銷售人員應(yīng)該具備的基本甄選要素 —— 素質(zhì)、能力和知識招聘準(zhǔn)備 —— 如何制定甄選標(biāo)準(zhǔn)2023/5/21 57招聘準(zhǔn)備 —— 清晰定義 “ 甄選標(biāo)準(zhǔn) ” 并溝通達成共識序號甄選要素 定 義123456782023/5/21 58招聘準(zhǔn)備 —— 有哪些評測工具可供選擇216。提供做事的機會216。態(tài)度216。以他的期望提醒他216。參與式2023/5/21 36年度目標(biāo)如何分解到月目標(biāo)考慮下列因素氣候經(jīng)濟循環(huán)組織發(fā)展培訓(xùn)計劃晉升考核競賽、獎勵制度活動計劃2023/5/21 37如何使部屬相信團隊目標(biāo)是可以達成的216。競爭的觀念216。時間序列分析法216。編制計劃的指標(biāo)體系不健全216。可能的問題與成功關(guān)鍵2023/5/21 21制定有效目標(biāo)的評估標(biāo)準(zhǔn) —— 法則216。這些問題中決定因素是什么216。創(chuàng)新的產(chǎn)品2023/5/21 16銷售管理的六大系統(tǒng)216。銷售人員的活動如何管理？216。? 對老客戶的滿意度進行合理的調(diào)查。216。216。糊涂理念 — 難得糊涂，由聰明轉(zhuǎn)入糊涂更難2023/5/21 3你是一位優(yōu)秀營銷經(jīng)理嗎？? 你具備營銷經(jīng)理的性格嗎？? 胸懷寬闊、性格開朗、情緒穩(wěn)定、? 心態(tài)樂觀、責(zé)任感強、不斷學(xué)習(xí)。跳槽的銷售人員為什么會那么輕而易舉地帶走客戶？216。電子商務(wù)216。渠道管理系統(tǒng)216。清晰的目標(biāo)216。T— 有時間限制的2023/5/21 22計劃管理的四大迷思216。經(jīng)營者意見交換法216。客戶的滿意不等于忠誠；216。申報加平均分配式216。2023/5/21 38如何調(diào)整部屬脫節(jié)的目標(biāo)216。擔(dān)任后備支援力量216。認(rèn)識自身工作216。2023/5/21 46銷售、營銷人力資源管理系統(tǒng)47銷售、營銷人力資源管理的目標(biāo)和手段高素質(zhì)、高技能并具有高度工作熱情的銷售、營銷隊伍高低低 高工作所需的素質(zhì)和技能工作意愿2023/5/21 48營銷人員招聘問題的提出v公司現(xiàn)有的營銷隊伍的素質(zhì)、能力參差不齊v招聘不到合適的營銷人才v招聘難道都是人事部門的事情v營銷經(jīng)理在招聘過程中應(yīng)該要做哪些工作v如何進行招聘效果評估與改善2023/5/21 49招聘課程的大綱v人力資源現(xiàn)狀調(diào)查v如何進行招聘準(zhǔn)備v如何開展招聘工作v招聘效果評估改善2023/5/21 50營銷、銷售人員綜合素質(zhì)要求能力不如自信自信不如激情“激情－自信－能力 ”缺一不可2023/5/21 51216。危機管理216。資料證實法216。招聘渠道和甄選標(biāo)準(zhǔn)的改善2023/5/21 66招聘銷售代表 – 寶潔 (中國 )公司舉例個人簡歷篩選相關(guān)測試35輪面試 實習(xí)寶潔期望的銷售人員重點大學(xué)的畢業(yè)生，例如科大、復(fù)旦優(yōu)秀的重點大學(xué)的畢業(yè)生測試成績優(yōu)秀的重點大學(xué)畢業(yè)生出類拔萃，測試成績優(yōu)秀的重點大學(xué)畢業(yè)生2023/5/21 67營銷人員培訓(xùn)問題的提出v現(xiàn)有營銷人員需要什么培訓(xùn)v如何設(shè)計營銷人員的培訓(xùn)體系v如何制定和實施培訓(xùn)計劃2023/5/21 68營銷人員培訓(xùn)課程大綱v現(xiàn)有人員的培訓(xùn)需求分析v制定營銷人員的培訓(xùn)體系v制定和實施年度培訓(xùn)計劃v如何進行培訓(xùn)效果的確認(rèn)2023/5/21 69需求分析 —— 銷售人員培訓(xùn)分析能力資料來源：銷售人員調(diào)查原因 (總?cè)藬?shù) =65) 占總調(diào)查的百分比 % %培訓(xùn)不夠 在職指導(dǎo)不夠占
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