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如何與銀行人員溝通民生人壽保險(xiǎn)股份有限公司-免費(fèi)閱讀

2025-01-21 13:57 上一頁面

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【正文】 注意二:做好細(xì)致的準(zhǔn)備 ? 溝通時(shí)間的確定:管理部門: 網(wǎng)點(diǎn) ? 預(yù)期目標(biāo) ? 溝通內(nèi)容 ? 讓文字說話:資料的準(zhǔn)備 注意三:不要介入網(wǎng)點(diǎn)人員間的糾紛 有人在你面前說某人壞話時(shí),你只微笑。 贊美個(gè)人而非集體 面談 開會 培訓(xùn) 信函 通報(bào)和刊物 你所做的每一件事都是在溝通 溝通是什么 與銀行人員溝通的最終目的是為了使銀行人員在競爭的環(huán)境中愿意且能夠更多地銷售我們的產(chǎn)品。 站在他人的立場,做有人情味的人,善解人意,給予更多的影響,進(jìn)而激發(fā)銷售積極性 第二步:運(yùn)用 KISS原理 —— 會去做 KISS原理: Keep it short and simple ?運(yùn)用“電梯”原則 ?運(yùn)用形象化、數(shù)字化、生活化的語言和情景 第三步:打消顧慮 —— 敢去做 抓住柜面人員情緒關(guān)鍵按鈕,解除顧慮,達(dá)到目的 按鈕一:安全感 工作是否得到上級支持 客戶是否完全接受 按鈕二:自信心 銷售技能 銷售態(tài)度 按鈕三:物質(zhì)激勵(lì) 手續(xù)費(fèi)分配合理與否 第四步:滿
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