海南某樓盤整合推廣方案-免費閱讀
【正文】 概念落地要靠銷售貫徹與執(zhí)行 ? 關(guān)鍵點： 無論任何話題，都必須最終與 “海南置業(yè) ”聯(lián)系起來，調(diào)侃也好，文化也好，最終都落實到 “海南置業(yè)找 寧波 沐豐 ”這一核心概念。 ?突破口： 一方面進一步完善全程增值服務(wù)，另一方面構(gòu)建和強化沐豐品牌。購買人群一般為高端客戶為主。『 海南樓盤寧波整合推廣方案』 2023年 11月 06日 海南項目分析 海南省旅游業(yè)總體空間結(jié)構(gòu)規(guī)劃 一省 兩中心 三線 五名城 十區(qū) 全省統(tǒng)一，合理配置、功能定位、開發(fā)、運營 以?？?、三亞為旅游中心，形成全省輻射、帶動作用 東、西線高速公路和中線高等級公路三條旅游軸線 ?？?、三亞、瓊海、儋州、五指山 海口、三亞、五指山、文昌、博鰲 /萬泉河、石梅灣 /興隆、儋州、尖峰嶺、棋子灣 /霸王嶺、西沙群島 寧波市人口區(qū)劃 截至 2023年底寧波市總 人口 約 600萬。這種產(chǎn)品類型接近于高端休閑度假地產(chǎn)，但是由于項目距離市區(qū)較近，生活配套較好，客戶購買后以長期居住和度假為主。 完善全程服務(wù) ：增值服務(wù)理念 ? 三大理念貫徹、執(zhí)行 1. 如何把服務(wù)做精致： 接待禮儀細節(jié)，站在客戶角度思考問題，能記清楚客戶每個細節(jié)（名字 /行業(yè) /職位 /性格特征 /興趣取向），售后服務(wù)跟進保持聯(lián)系 2. 如何把服務(wù)鏈做長： 售后相關(guān)增殖服務(wù)（贈送培訓(xùn) /投資咨詢 /旅游度假）、優(yōu)惠讓利 3. 如何把服務(wù)做近距離： 移植 4S汽車專賣店服務(wù)模式：定期電話回訪（專人負責(zé)）、不定期（節(jié)日問候 /短信）、登門拜訪、貼身服務(wù)專人跟進 沐豐房產(chǎn)定位 ? 企業(yè)定位： 一站式異地置業(yè)專家（針對全國） ? 機構(gòu)定位： 中國度假地產(chǎn)旗艦品牌（針對全國） ? 發(fā)展理念： 形成旗艦品牌化規(guī)模，以加盟店形式拓展業(yè)務(wù) ? 服務(wù)理念： 星級服務(wù)，信譽如山 ? 服務(wù)理念： 2+1置業(yè)計劃（度假 /旅游 +置業(yè)） 我們的目標(biāo)市場 ? 兩大市場： 1. 寧波市區(qū)：老三區(qū)、鄞州區(qū)等 2. 周邊縣市： 慈溪、余姚，后鎮(zhèn)海、奉化等地 ［二、銷售策略］ 海南異地銷售要點：三個問題 ? 客戶關(guān)注的是什么？ ——大老遠跑海南，為了實現(xiàn)什么？ ? 客戶憑什么買我們的房子？ ——那么多競爭項目，為何只選我們？ ? 客戶憑什么對我們產(chǎn)生信任？ ——避免客戶跳過我們，直接海南成交的理由？ 海南是客
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1