【正文】 尚上一族，追求生活的驕傲。 現(xiàn)場對個人體適能進(jìn)行全面檢測，包括體能、體質(zhì)、身體、體脂等各個方面。 —— 用“組團”性質(zhì)的活動形成合力 ： 市場只會記取對它刺激力度最大的對象。 問題點：怎么讓他們離開福田、羅湖，而不又盡量不選擇南山？ 媒介炒作： 萬科坂雪崗項目依托高科技產(chǎn)業(yè)園，是一個純粹人文的高尚生活社區(qū)。 企業(yè)聯(lián)盟 獲得利益： 磋商團購優(yōu)惠與措施，希望通過等價交換，可以借用華為、富士康高速路出口，增加項目核心競爭力。 B、在四季花城的業(yè)主中招聘會員，承擔(dān)宣傳的責(zé)任。高尚社區(qū)。 針對人群： 業(yè)主、高科技產(chǎn)業(yè)園員工以及慕名而來者。 蛇口商業(yè)模式 滿足基本生活需求 引入沃爾瑪大型超市，徹底解決了該區(qū)域基本生活需求的問題，豐盈生活有保障。 關(guān)外購房的障礙： A、生活配套不齊全。形成市政生態(tài)資源 +自身生態(tài)資源 +高科技產(chǎn)業(yè)園生態(tài)資源的三重生態(tài)保護(hù)區(qū)。 其它： 美容、按摩、看孩子、郵票。 快遞服務(wù)： 國際托運、國際郵政托運、空運、緊急包裹、國內(nèi)包裹托運等。 ?對于團購的企業(yè)給予一定的精英再造名額。 情商教育： 在兒童與成人之間傳遞一種相互關(guān)心、相互信任的信息。 運動娛樂化 針對我們的業(yè)主高度緊張，高度繁忙的工作特點，在這里的運動都不是枯燥的，而是充滿娛樂性與時尚性。 新運動模式： 推介新型運動類型，考察身體適應(yīng)狀況，并不斷深 化制定執(zhí)行方略。 健康 PASSPORT 業(yè)主個人健康資料庫；定期逐項檢測；健康狀況解決方案。升級為 高 智 慧 人 本 社 區(qū) 依托 除萬科品牌之外，本項目最大的資源 —— 高科技產(chǎn)業(yè)園：高科技的氛圍，高素質(zhì)的人文，對高素質(zhì)人群的向心力。 體驗式公關(guān)活動與高尚沙龍式公關(guān)活動： 在開售時的公關(guān)活動，以體驗生活為核心，精華體驗四大高智慧生活體系，加強購買的決斷力。 第三階段： 抬高心理價格，滿足欲望 時間： 1個月 任務(wù)： 全面展示項目，優(yōu)越高尚社區(qū)滿足“都市尚上一族”在居住方面的欲望。 “ 尚上建筑觀”： 追求現(xiàn)代，追求時尚，追求個性，追求風(fēng)格，但絕對拒絕流水線上的空白水泥造型。提前三個月與之進(jìn)行專題炒作準(zhǔn)備，勢必掀起熱潮。 第三階段：擴大心理差異，滿足欲望， 時間：開盤前后一個月 任務(wù)：全面展示項目，讓消費者贊嘆于如此完美的尚上生活的同時，也驚喜于這里遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)越于關(guān)內(nèi)高尚社區(qū)的價格。 關(guān)內(nèi)貨量慢慢消化中 關(guān)內(nèi)雖然再沒有住宅用地可批，但已經(jīng)在建的項目尚在銷售，需要幾年的消化時間，高尚住宅的需求暫時不會膨脹到關(guān)外。 深圳及關(guān)外未來房地產(chǎn)大致走向 關(guān)外市場以工薪白領(lǐng)為主 交通： 交通的問題目前已經(jīng)明顯超過了二線關(guān)，而在短時間內(nèi)不會有明顯改觀。 關(guān)外中低檔項目競爭日顯激烈，而高檔盤暫時難成版塊效應(yīng)。 都市的一群有地位有眼光的人們，在一個高尚的地方， 發(fā)現(xiàn)了一個可以停泊的森林港灣，優(yōu)雅而高尚的享受著生活的本質(zhì)。以信念為標(biāo)準(zhǔn)對消費群歸結(jié)，可以更好的切合消費心理！ 基于理性的自信 智慧精英 優(yōu)越感 + + 這群人是否走向郊區(qū)，有他們自己的理由，只是他們追求高尚社區(qū)生活，不能承擔(dān)市區(qū)高尚住宅的價格。有信心，有野心，相信未來會更好 可能沒有足夠的財富 但擁有創(chuàng)造財富的財富 有一定的財富積累，但還沒有到可以隨心所欲支配的境界，大多是有車一族，但受目前經(jīng)濟能力所限，無力承擔(dān)市內(nèi)一流的豪宅，卻始終追求高尚，甚至寧缺毋濫 更有學(xué)識、見地，相信自己的判斷，追求屬于自己的精神家園 對于工作進(jìn)階，人生追求，有自己非常明確的目標(biāo)，在居住地的選擇上，也堅信自己的判斷，不隨波逐流，并且欣賞自己的眼光，在精神境界上，始終代表一種追求向上的力量 屬于這群人的氣質(zhì) 對于事業(yè)追求向上的動力： 他們屬于公司或社會的中層，能看得見很好的上升空間。 高素質(zhì)人群的高度集中，產(chǎn)生一種核聚效應(yīng) —— 高素質(zhì)人群聚居區(qū)。 人文提純 高知識含量 +高修養(yǎng) +高品味 +精英化人群，對生活、格調(diào)、健康的共同需求。 ?錦繡中華、歡樂谷等旅游休閑產(chǎn)業(yè)資源發(fā)達(dá)，旅游地產(chǎn)模式優(yōu)勢。 ?社區(qū)面積大，綠化率高，密度低。 ?社區(qū)面積大，綠化率高。 我們要做的是，透視他們的欲望，引導(dǎo)他們的欲望。 序： 目錄： 第一部分：項目市場定位 —— 找出市場的空白點 第二部分：消費者定位 —— 透視目標(biāo)消費者的欲望 第三部分：營銷推廣策略 —— 創(chuàng)造并滿足城市的欲望 第四部分：社區(qū)發(fā)展暢想 —— 讓科技?xì)w于生活 第五部分：商業(yè)態(tài)勢規(guī)劃 第六部分：銷售建議 第七部分：大型開盤活動 找到一個空間，在那里，消費者的欲望沒有被滿足， 而那個空間，也是期待中的市場定位 —— 第一部分 市場定位 —— 找出市場的空白點 ？ 先天決定著后天 血統(tǒng)影響日后的成長軌跡 當(dāng)然不僅僅意味著等價交換 意味著萬科必須用心 從事實出發(fā)，尋找定位的立足點 … … 等價交換： 位于深圳龍崗區(qū)布吉鎮(zhèn)坂雪崗工業(yè)區(qū)編號為 G34041的土地，該土地總面積為 ，建筑容積率小于或等于 ，總建筑面積 ，屬于大型低密度住宅用地，其中包括 30000平方米 的商業(yè)建筑面積，此項目的啟動對整個坂雪崗片區(qū)居住素質(zhì)的提升都有深遠(yuǎn)的影響！ = 關(guān)于數(shù)據(jù)背后的思考： 就在 9 . 7 億 拍 下 這 片 土 地 的 一 刻 起 ， 已 注 定 了 高 人 一 等 的 出 身 可比性項目分析 福田區(qū)可比性項目優(yōu)劣勢分析 優(yōu)勢 ?價格是坂雪崗項目最大的優(yōu)勢。 ?高純度的高知識人群。 ?高純度的高知識人群。 ?處在一個公認(rèn)的高尚住宅集中的區(qū)域。 市政提純 教育提純 公立九年一貫制學(xué)校。從而引發(fā)身份優(yōu)越的聯(lián)想：是高素質(zhì)人群，就住在這里，住在這里，就是高素質(zhì)的人。他們有信心，有野心，相信未來會更好。 追求身份，渴望認(rèn)同，但不隨波逐流，有基于自信的理性判斷。 樓盤建議名稱 2 四海錦城 以四海的眼光，在一個有著高尚氛圍的地方， 建一個屬于都市上流的人文生活之城。 深圳樓市主戰(zhàn)場沖出關(guān)外 關(guān)口 ： 過關(guān)手續(xù)弱化，關(guān)口可以說是名存實亡，留下的只是心理上的關(guān)口。關(guān)內(nèi)上班而去關(guān)外買房，大多是以時間換空間的不富裕一族。 深圳及關(guān)外未來房地產(chǎn)大致走向 關(guān)外中低檔項目競爭日顯激烈，而高檔盤暫時難成板塊效應(yīng)。 深圳唯一屬于尚上一族的大型高尚社區(qū)。 —— 怎樣界定？ —— 360度全生活形態(tài)包裝： 整個城市都有一種尚上的欲望；將每一種社會行為，社會構(gòu)成元素都?xì)w結(jié)出尚上性格。 —— 怎樣造勢？ —— 尚上生活專題炒作： 由《新周刊》《城市畫報之城市 32》《南方都市報》進(jìn)行專刊炒作，全面包裝深圳為尚上生活。立足于高尚生活，適度拖后價格面市，拉高消費者的心理價格，直到面市時，反而能贏得市場的驚喜。定期以高尚藝術(shù)性業(yè)主沙龍保持目標(biāo)消費群對項目的高關(guān)注度。 人群需求 福田、羅湖、高科技產(chǎn)業(yè)園人群，是深圳最高素質(zhì)，對科技生活需求最高的人群。 人體生態(tài)科學(xué)顧問 提供專項顧問服務(wù)。 科學(xué)運動中心 健康 PASSPORT： 業(yè)主個人健康資料庫： 為業(yè)主發(fā)放健康護(hù)照冊，將所有身體健康指標(biāo)登記在冊，作為針對性參考指標(biāo)。 高智慧健康體系： ?終生教育工程 ?EMBA高智慧教育基地 終生教育工程 合作機構(gòu)：北京師范大學(xué) EMBA高智慧教育基地 合作機構(gòu)：中山大學(xué) EMBA教育機構(gòu)。組織“生日會”、“親子開放日”、“異齡自由交往”“體驗社會”等多種活動從而讓他們學(xué)會關(guān)愛他人、自立自強、勇于承受挫折。 高智慧商務(wù)體系： ?國際金鑰匙服務(wù)系統(tǒng) 商務(wù)活動頻繁，高科技支持需求大，工作范圍半徑加大的特點，讓我們的業(yè)主要求服務(wù)超越社區(qū)的范疇，能在不同的地方提供全面的專業(yè)服務(wù)。 接送服務(wù)： 汽車服務(wù)、租車服務(wù)、接機服務(wù)。 金鑰匙服務(wù)系統(tǒng)： 凡是在有金鑰匙酒店的城市，都能在金鑰匙酒店享受以下服務(wù) —— 高智慧生態(tài)體系： ?引入生態(tài)住宅技術(shù)評估系統(tǒng) ?整合生態(tài)鏈 ?生態(tài)材料使用 小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計（ 100分） 小區(qū)區(qū)位選址；小區(qū)交通；規(guī)劃有利于施工；小區(qū)綠化；小區(qū)空氣質(zhì)量；降低噪音污染；日照與采光；改善小區(qū)微環(huán)境。 整合措施，構(gòu)建城市綠色生態(tài)走廊： 有效利用本項目所在地景觀資源，比如兩邊的小山，北側(cè)的水渠；建筑規(guī)劃不僅僅考慮社區(qū)獨立生態(tài)系統(tǒng)，還要將市政的、高科技產(chǎn)業(yè)園的資源整體規(guī)劃，形成互補生態(tài)綠化鏈。