【正文】 三月 21三月 2108:42:4308:42:43March 27, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 218:42 上午 三月 2108:42March 27, 20231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/3/27 8:42:4308:42:4327 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 ”128易中創(chuàng)業(yè)? 智力? 知識? 能量? 資源? 關(guān)系? ? 戰(zhàn)略的改變? 集中力量? 找到最有效的作用點成功不依賴于 而依賴于129易中創(chuàng)業(yè)企業(yè)擴張戰(zhàn)略ABCD產(chǎn)品市場舊新舊 新130易中創(chuàng)業(yè)靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。連諾貝爾獎也是因為錢多而出名? 但金錢之外也有其它標(biāo)準(zhǔn)：有錢的藝術(shù)家 (利 )并不一定是偉大的藝術(shù)家 (名 )? 一個美國 Mafia電影的例子：大部分黑手黨以金錢和權(quán)力為成功標(biāo)志，而其中一個則把能過 一個正常人的生活看作是最大的追求? 生物學(xué)上的成功：一個物種若能生存下去就是成功126易中創(chuàng)業(yè)什么是企業(yè)的成功因素？? 《追求卓越》：最重要的教訓(xùn)是企業(yè)都會失去輝煌。 ”117易中創(chuàng)業(yè)有效實驗的原則? 不危及企業(yè)的生存? 實驗設(shè)計? 分析反饋118易中創(chuàng)業(yè)反科學(xué)的陷阱? “企業(yè)賭博 ”? 沒有分析、反饋的嘗試119易中創(chuàng)業(yè)如果我們有足夠的機會，則偶然是我們的朋友問題：連續(xù)扔 7個頭像是奇跡嗎？答案：不是，只要有足夠多的次數(shù)， 連續(xù)扔 7個頭像是 必然 ： 1000次 頭像第一次 500 個人第二次 250第三次 125第四次 62第五次 31第六次 14第七次 7 個人！問題：成功是奇跡嗎？答案：不是，只要你有足夠多的實驗 成功概率： 2/10 第一次 實驗成功可能性 2/10第二次 實驗成功可能性 3,6/10第三次 實驗成功可能性 4,88/10第四次 實驗成功可能性 5,7/10第五次 實驗成功可能性 6,4/10經(jīng)驗?zāi)芨淖兏怕剩?20易中創(chuàng)業(yè)實驗原則? 成功企業(yè)及成功人士經(jīng)常是一連串 “偶然 ”的結(jié)果? 我們不需要計劃者，而需要冒險家? 偶然產(chǎn)生的產(chǎn)品的例子：可口可樂、 Levis牛仔服、巧克力餅干 …? 如果說 “困境是所有發(fā)明創(chuàng)造的母親 ”，那么 “實驗則是其父親 ”? “實驗永遠(yuǎn)不會失敗 ”? 創(chuàng)業(yè)有 80% 失敗，但若一直試下去，總有成功的時候? , 1967年諾貝爾化學(xué)獎得主： “大企業(yè)不再愿意冒險，所以不再有創(chuàng)新能力。 出其不意174。為目標(biāo)客戶解決問題比關(guān)注自己利潤能帶來更大的利潤? 傳統(tǒng)的成本核算和利潤導(dǎo)向?qū)е卤M量高的價格、盡量低的工資，但這并不 正確? 大部分企業(yè)、行業(yè)在走通過更大的投入增加收益的老路子。廣告能夠?qū)嶒灧磻?yīng)? 沒有結(jié)果的大眾廣告也有價值，它能幫你找到路子。 易中創(chuàng)業(yè) 版權(quán)所有，請勿翻印 64易中創(chuàng)業(yè)如何做一個有效的管理者65易中創(chuàng)業(yè)有效管理者的共同之處? 自覺 /不自覺地遵守一些共同的行為準(zhǔn)則? 細(xì)致、認(rèn)真地完成某些任務(wù)? 系統(tǒng)地使用一些工具，像工匠一樣專業(yè)66易中創(chuàng)業(yè)現(xiàn)代組織的原則一、 一個組織的命運不能維系于一個人。有了這個目標(biāo)，其他問題都可以迎刃而解? 企業(yè)的終極目標(biāo)應(yīng)是滿足目標(biāo)客戶群體 (地區(qū)、階層 )的基本需求，提供 基本功能，成為 “業(yè)績的壟斷者 ”或者至少領(lǐng)先的、具有吸引力的企業(yè)? 企業(yè)的終極目標(biāo)是企業(yè)的 “支點 ”，通常長時間不能改變? 有了這個 “支點 ”以及這個 “內(nèi)部的權(quán)力 ”，才有了向其它領(lǐng)域、地區(qū)、階 層擴張的資本和起點48易中創(chuàng)業(yè)市場領(lǐng)先者擁有優(yōu)勢稅前利潤率 %121823 2538市場份額 % 市場地位10% 20 30 40 50% 第 5 4 3 2 1來源： PIMS稅前利潤率 %12 1315203049易中創(chuàng)業(yè)連鎖反應(yīng)50易中創(chuàng)業(yè)自動機制 /連鎖反應(yīng)? “看不見的手 ” 亞當(dāng) ? “我們集中在我們能做的地方 ”。? “市場空缺！ ”? “我們有一個很深，不寬的產(chǎn)品組合 ”。斯密? 學(xué)習(xí)的過程? 乘數(shù)效應(yīng)? 系統(tǒng)增長? 降息的效果? 降價的效果? 謠言的傳播? 失敗與心理病癥? 廣告的作用? … 在物理、化學(xué)、生物、醫(yī)學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、心理學(xué)、社會學(xué)、權(quán)力學(xué)中都有連鎖反應(yīng) /自動機制成功戰(zhàn)略：學(xué)習(xí)如何利用連鎖反應(yīng) /自動機制，如何引發(fā)、控制、加速、減速51易中創(chuàng)業(yè)企業(yè)最重要的內(nèi)部指標(biāo)? 訂單? 營業(yè)額? 毛利率? 庫存 /應(yīng)收款? 現(xiàn)金流? 利潤看市場發(fā)展情況看效益情況看財務(wù)情況52易中創(chuàng)業(yè)ABC 分析53易中創(chuàng)業(yè)《成功戰(zhàn)略》分析手段： ABC分析效果(如營業(yè)額 )前 X位產(chǎn)品A類中間 Y位產(chǎn)品B類最后 Z位產(chǎn)品B類100%80%50%10%? 因果關(guān)系通常有右圖的表現(xiàn)形式? 典型的分析結(jié)果：20% 的產(chǎn)品造成 80% 的營業(yè)額及利潤；最后的20% 僅有 3% 的效果? 典型的結(jié)論：集中精力及資源到A類客戶A類產(chǎn)品A類地區(qū)A54易中創(chuàng)業(yè)努力與結(jié)果之不對稱性? 每個市場都有少數(shù)幾個供應(yīng)商比其它企業(yè)更好地為客戶服務(wù)。真正高明的高級管理者在他 卸任后還會留下一個有效運作的企業(yè)二、 每個人，包括最高層的管理者，都必須遵守企業(yè)的法則。最遲在你打第五個廣告時能找到你的路子77易中創(chuàng)業(yè)突破點：廣告引起的連鎖反應(yīng) 易中愿與您在企業(yè)培訓(xùn)、研究、咨詢、服務(wù)領(lǐng)域合作 ,聯(lián)系電話： 01082622636 169。因此市場上有 大量無用的生產(chǎn)能力 (也產(chǎn)生了許多無用的飽學(xué)之士 )? 外向型企業(yè)考慮如何把利潤還給目標(biāo)客戶以期更大的利潤。 根據(jù)自己的強處選擇作戰(zhàn)的地方175。 若一個企業(yè)日子很好過，很難冒險作些事情。 —Tom Peters? 在 70年財富 500強中 1/3的企業(yè)到 83年就消失了！到 1995/96年 60%不見了！? 大企業(yè)的壽命僅是常人壽命的 1/2? 極少有企業(yè)壽命超過 75歲。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 8:42:43 上午 8:42 上午 08:42:43三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 2023/3/27 8:42:4308:42:4327 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 27 三月 20238:42:43 上午 08:42:43三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 27 三月 20238:42:43 上午 08:42:43三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 三月 218:42 上午 三月 2108:42March 27, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。 這樣我們才能集中精力于未來的挑戰(zhàn)，讓我們保持虛心、學(xué)習(xí)的饑餓 及足夠的靈活。例如運動員的成功最后都體現(xiàn) 在其掙錢多少。把人員和資產(chǎn)賭在一定的發(fā)展可能性上，犯盡錯 誤。 集中兵力173。目標(biāo)越少，你的競爭力就越強? “裁減客戶 ”89易中創(chuàng)業(yè)泛客戶主義的陷阱? “客戶是上帝 ”? “客戶越多越好 ”? 傳統(tǒng)思維的錯誤：利潤導(dǎo)向 vs. 客戶導(dǎo)向90易中創(chuàng)業(yè)傳統(tǒng)思維的錯誤? 只考慮直接的后果，不考慮間接的后果 (任何決策都有看不見的、意料之外 的后果 )? 利潤導(dǎo)向。因為有了大眾媒體而成為可能? 一件即使最不可能想象會引起人們注意的事情也可能通過廣告找到感興趣者? 我們的想法是否成功，在現(xiàn)代社會里是一個信息 /溝通問題? 我們的想法或產(chǎn)品價值不在其客觀價值，而在別人對它的反應(yīng)。 易中創(chuàng)業(yè) 版權(quán)所有，請勿翻印 63易中創(chuàng)業(yè)權(quán)力論? 權(quán)力是一種社會能量，沒有好壞之分，全 憑如何應(yīng)用? 權(quán)力有正、負(fù)兩極，象電子一樣，正負(fù)差 別越大，權(quán)力越大? 正確的戰(zhàn)略能改變權(quán)力格局? 彩票為什么有吸引力： 中大獎的希望，幾乎沒有損失 但彩票的真正贏家是組織者權(quán)力的兩極+_希望、好處恐懼、懲罰 易中愿與您在企業(yè)培訓(xùn)、研究、咨詢、服務(wù)領(lǐng)域合作 ,聯(lián)系電話： 01082622636 169。若做不到，取 消之！? 簡單化的領(lǐng)域：產(chǎn)品種類、流程、營銷口號、銷售渠道、產(chǎn)品設(shè)計、客戶調(diào)查 … 一個復(fù)雜的