新華康健華瑞保險精講培訓課件-免費閱讀
【正文】 銷售邏輯 —— 產(chǎn)品說明 ?客 戶 ： 除了保健康，你們還可以保什么？ ?營銷員： — 解說產(chǎn)品組合（根據(jù)客戶情況推出兩組合 —— ） 康健華瑞 +祥和萬家 +住院醫(yī)療 康健華瑞 +尊貴一生 +附加精選二號 — 突出：全方位家庭保障計劃，為家庭開了醫(yī)療保障賬戶、子女教育金賬戶、養(yǎng)老賬戶等。 銷售邏輯 —— 輕松 開門 銷售邏輯 —— 理念溝通 ?營銷員： — 老兄你來看看 這個健康保單（展示產(chǎn)品彩頁）。 ?客戶特征 ?銷售理念 ?銷售邏輯 ? 輕松開門 ? 溝通理念 ? 產(chǎn)品說明 ? 適時促成 ? 拒絕處理 銷售邏輯 ?營銷員 :老兄！我給你送我們公司精心準備的 ……，你說人這輩子在社會上生活什么最重要，最應該尋求什么？ 回答一： ?客 戶： 是錢??？ ?營銷員： 是啊，現(xiàn)在這個時候財富是最需要考慮的問題了， 導入兩個方法 (一個是你自己創(chuàng)造財富的能力 ,第二個對生活開支做計劃 ,就是那你將怎樣安排每月的支出 ,找出開支不合理不安全的點 ),（引導思考） 難道老兄一點都沒有對未來可能發(fā)生的疾病做安排嗎 銷售邏輯 —— 輕松 開門 （送禮物） 回答二： ?客 戶： 當然是健康。 ?營銷員： 銷售邏輯 —— 產(chǎn)品說明 ?客 戶 ： 那健康保單都保些什么？ ?營銷員： — 解說產(chǎn)品責任、突出產(chǎn)品特點： 重疾保障保終身、六十種病涵蓋廣、輕重緩急雙豁免、一單六賠利益全。 銷售邏輯 —— 適時促成
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1