【正文】 理由很簡(jiǎn)單：每個(gè)人的薪酬是不同的，那么對(duì)應(yīng)的福利保障當(dāng)然應(yīng)該有所區(qū)別，才能起到激勵(lì)人才的作用。 方法一：充分利用國(guó)家政策法規(guī) 問(wèn)題二：如何提升套餐保費(fèi)水平？ 滿(mǎn)漢全席 —— 想怎么吃就怎么吃，羅列全套保障方案讓客戶(hù)選擇 .再采用遞減法進(jìn)行增減。 外資或合資企業(yè)客戶(hù) 問(wèn)題一：如何提高套餐業(yè)務(wù)成功率？ 我國(guó)國(guó)有企業(yè)主要集中在煙草、郵政、電力、電信、移動(dòng)、聯(lián)通、出版業(yè)、自來(lái)水等行業(yè)；事業(yè)單位主要集中在科技、項(xiàng)目、評(píng)估、質(zhì)量認(rèn)證、建筑造價(jià)、會(huì)計(jì)、招標(biāo)、稅務(wù)、公證、仲裁等行業(yè)。 套餐開(kāi)拓也需要像葛優(yōu)一樣會(huì)客戶(hù)溝通（忽悠） 技巧 ??！ 常言道：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。 套餐目標(biāo)客戶(hù)搜尋方法 3： 從已有團(tuán)單客戶(hù)的業(yè)務(wù)員身上繼續(xù)挖潛 二、套餐業(yè)務(wù)開(kāi)拓技巧 ? 范先生：現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)太不景氣了，五大投行黃了仨，賣(mài)什么都賣(mài)不動(dòng)了。 搜尋方法： 、部的業(yè)績(jī)排行榜，留意績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)員排名； /營(yíng)業(yè)部經(jīng)理 /主任溝通，了解績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)員客戶(hù)信息； ，介紹團(tuán)體客戶(hù)投保實(shí)例，吸引其注意力，協(xié)助業(yè)務(wù)員深入開(kāi)拓。劉德華和阿湯哥那種才貌雙全的郎君是不會(huì)來(lái)征你的婚的，當(dāng)然我也沒(méi)做諾丁山的夢(mèng)。 二、被保險(xiǎn)人在本合同生效 60日內(nèi)，患本合同所指的重大疾病或初次實(shí)施本合同所指手術(shù)，本公司無(wú)息返還該被保險(xiǎn)人對(duì)應(yīng)的保險(xiǎn)費(fèi)，本合同對(duì)該被保險(xiǎn)人的保險(xiǎn)責(zé)任即行終止。 投保規(guī)則 套餐 產(chǎn)品 ? 全新“ 1+N”百變組合產(chǎn)品模式。 四、保險(xiǎn)期間 保險(xiǎn)期間為一年，不接受小于一年的短期投保。 根據(jù)區(qū)域不同最高限購(gòu) 3份（云南、河北、福建、四川、遼寧、廈門(mén)、吉林、江西、寧波限購(gòu) 2份；新疆、黑龍江限購(gòu) 1份） 套餐 產(chǎn)品 產(chǎn)品介紹 —— 實(shí)用型 套餐 產(chǎn)品 產(chǎn)品介紹 —— 實(shí)用型 本計(jì)劃的適用條款：《新華團(tuán)體人身意外傷害保險(xiǎn)》、《新華團(tuán)體附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)》及《新華團(tuán)體附加意外住院津貼保險(xiǎn)》組成，未盡事宜請(qǐng)參見(jiàn)條款。 投保流程演示 自助卡 產(chǎn)品 進(jìn)入保險(xiǎn)卡投保頁(yè)面，刮開(kāi)保險(xiǎn)卡的密碼，在指定位置輸入卡號(hào)和密碼、驗(yàn)證碼。 加入主被保險(xiǎn)人的父母作為連帶被保險(xiǎn)人投保 。 平臺(tái)支持系統(tǒng)完善 在承保時(shí)間上完全根據(jù)投保人自身的情況由其本人掌握 . 承保時(shí)間靈活 自助保險(xiǎn)卡的持卡客戶(hù)只需上網(wǎng)登陸注冊(cè)后，投保信息自動(dòng)進(jìn)入業(yè)務(wù)系統(tǒng)，保險(xiǎn)于次日零時(shí)開(kāi)始生效。在自己不能排解的情況下，小章選擇了服毒自殺。其中一個(gè)行人傷勢(shì)嚴(yán)重，有生命危險(xiǎn)。 傷害發(fā)生日起 5日內(nèi) 赴認(rèn)可醫(yī)院治療， 180天內(nèi)發(fā)生的合理實(shí)際醫(yī)療費(fèi)用 。 ?團(tuán)險(xiǎn)的 費(fèi)率較低 由于團(tuán)險(xiǎn)采取集體作業(yè)的方法，手續(xù)簡(jiǎn)化，經(jīng)營(yíng)費(fèi)用和保單維護(hù)費(fèi)用較個(gè)險(xiǎn)低，所以團(tuán)險(xiǎn)的費(fèi)率較低。 ?團(tuán)險(xiǎn)的 操作較靈活 團(tuán)險(xiǎn)在投保手續(xù)、保全作業(yè)、保險(xiǎn)期限等方面都具有較高的靈活性。 絕對(duì)免賠額 50元，賠付比例 100％ 。交通管理部門(mén)經(jīng)過(guò)事故現(xiàn)場(chǎng)勘察，認(rèn)定姚某應(yīng)負(fù)全部責(zé)任。 問(wèn)題：案例中的自殺行為保險(xiǎn)公司是否應(yīng)賠付？ 分析上面的兩個(gè)案例，在第一個(gè)案例中姚某雖然在客觀上實(shí)施了足以使自己死亡的行為，但他是在神志錯(cuò)亂，不能自控的情況下實(shí)施的這種行為，因此，不能認(rèn)定他有結(jié)束自己生命的愿望，保險(xiǎn)公司應(yīng)該給予賠付。有助準(zhǔn)確獲得客戶(hù)資源，同時(shí)提高了工作效率。 主被保險(xiǎn)人投保年齡由 1860周歲 拓寬為 1665周歲 ；配偶連帶被保險(xiǎn)人的年齡范圍為 18至 60周歲 拓寬 為 2065周歲 ；子女連帶被保險(xiǎn)人的年齡范圍為 3至 28周歲 ；父母連帶被保險(xiǎn)人的 年齡范圍為 20至 70周歲 ； 擴(kuò)大了投保人員范圍。 查詢(xún)時(shí)使用 查詢(xún)時(shí)使用 投保流程演示 自助卡 產(chǎn)品 進(jìn)入“投保聲明”頁(yè)面，仔細(xì)閱讀內(nèi)容后點(diǎn)擊下方“同意”選項(xiàng)。 保險(xiǎn)責(zé)任 保險(xiǎn)金額 給付限制 總保費(fèi) 意外身故保險(xiǎn)金 50000元 150元 /份 意外殘疾保險(xiǎn)金 50000元 殘疾程度比例給付 意外醫(yī)療保險(xiǎn)金 10000元 100免賠額 ,90%賠付 意外住院日津貼 30元 /天 180天為限 重癥監(jiān)護(hù)病房津貼保險(xiǎn)金 30元 /天 30天為限 ?簡(jiǎn)單投保規(guī)則 : 投保對(duì)象為一至四類(lèi)職業(yè)且 18至 60周歲的在職健康人員，續(xù)保可放寬至 64周歲。 投保規(guī)則 套餐 產(chǎn)品 五、保險(xiǎn)金額 同一類(lèi)型的被保險(xiǎn)人必須選擇同一保險(xiǎn)計(jì)劃，且投保份數(shù)必須相同（類(lèi)型區(qū)分僅限于：職級(jí)、工資、工齡或工作性質(zhì)）。 即，在基本保障計(jì)劃的基礎(chǔ)上可按企業(yè)實(shí)際需求靈活搭配不同的可選保障計(jì)劃，最貼切滿(mǎn)足企業(yè)保障需求； ? 全面風(fēng)險(xiǎn)保障產(chǎn)品體系。 共 33種大病責(zé)任，其中前 25種為保監(jiān)會(huì)規(guī)定，后 8種為新華加入。您要真是一仙女我也接不住，沒(méi)期待您長(zhǎng)得跟畫(huà)報(bào)封面一樣看一眼就魂飛魄散。 體客戶(hù)檔案，有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)；亦可在營(yíng)業(yè)區(qū)舉辦績(jī)優(yōu)人員團(tuán)險(xiǎn)沙龍形式尋找客戶(hù)信息。 ? 葛優(yōu)：沒(méi)事，我賣(mài)給你的我再賣(mài)回來(lái)，你 開(kāi)個(gè)價(jià)。 對(duì)于銷(xiāo)售而言，想要抓住客戶(hù)、成功簽單，只有做足前期功課，充分了解客戶(hù)特性與需求，才能有的放矢，百發(fā)百中。 ? 客戶(hù)決策特點(diǎn)： 1)對(duì)價(jià)格不十分敏感； 2)人脈關(guān)系作用很大。 ? 進(jìn)行套餐銷(xiāo)售時(shí)，除客戶(hù)有明確要求外，盡可能推薦保障全面的套餐，建議根據(jù)客戶(hù)的情況，附加至少兩個(gè)可選計(jì)劃。 ?不同層級(jí)的產(chǎn)品組合可參照套餐不同部分的特征進(jìn)行組合：如業(yè)務(wù)人員附加交通型，管理人員附加重疾等，既體現(xiàn)了員工價(jià)值的差異性，又體現(xiàn)了組合方案的專(zhuān)業(yè)性，同時(shí)保費(fèi)水平也得到了提高。 ?如果客戶(hù)最初的設(shè)想是每個(gè)員工買(mǎi)一份套餐產(chǎn)品，那么完全可以建議客戶(hù)根據(jù)職務(wù)劃分層級(jí)投保?！? ?《工傷保險(xiǎn)條例》規(guī)定 “工傷保險(xiǎn)基金只列支工傷人員 1－ 4級(jí)的傷殘津貼”， 則 5級(jí)（含）以上傷殘保障可通過(guò)商業(yè)保險(xiǎn)來(lái)轉(zhuǎn)嫁。 應(yīng)對(duì)思路： ，有針對(duì)性的組合套餐； ； ，樹(shù)立專(zhuān)業(yè)形象。別覺(jué)著虧了，等明年的經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)了，我再高價(jià)賣(mài)出去，和你分享。會(huì)議進(jìn)行福利保障計(jì)劃講解和案例分享，幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)自身保障缺漏，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)挖潛。 包括： 三資企業(yè)、外商代表處、辦事處 高新技術(shù)企業(yè)、 IT企業(yè) 律師事務(wù)所、會(huì)計(jì)事務(wù)所、外貿(mào) /貨代公司、咨詢(xún)公司 廣告設(shè)計(jì) /策劃公司 家電維修 /皮革加工 /服務(wù)餐飲公司 效益好但缺乏基本保障的生產(chǎn)型企業(yè) ?? 套餐目標(biāo)客戶(hù)搜尋方法 1： 關(guān)注壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員手中的個(gè)人高端客戶(hù) 個(gè)險(xiǎn)高端客戶(hù)較高的經(jīng)濟(jì)收入顯示他們或他們的配偶，可能在企業(yè)中承擔(dān)要職。碩士學(xué)歷以上的免談，女企業(yè)家免談(小商小販除外 )，省得咱們互相都會(huì)失望。 年基準(zhǔn)費(fèi)率