【正文】 　　大賽通過(guò)廣泛宣傳發(fā)動(dòng)，向海內(nèi)外征集參賽項(xiàng)目。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。三、 產(chǎn)品成本及盈利分析 為節(jié)省費(fèi)用，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購(gòu)買生產(chǎn)設(shè)備。 　　我國(guó)長(zhǎng)江流域地區(qū)，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問(wèn)題。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國(guó)家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種。東西有沒有人賣過(guò)？如果有人賣過(guò)是在哪里？有沒有其他的東西可以取代？這些競(jìng)爭(zhēng)者跟的關(guān)系是直接還是間接？ 　　再來(lái)是CAPABILITIES能力。 　?。?）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否在文法上全部正確。 　　第六階段：檢查 　　可以從以下幾個(gè)方面加以檢查： 　?。?）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。如果可能的話，對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。 　　計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。 　　從企業(yè)成長(zhǎng)經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場(chǎng)、營(yíng)銷、管理團(tuán)隊(duì)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)到融資方案。不是說(shuō)有人競(jìng)爭(zhēng)就是風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險(xiǎn)、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)等，并注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)時(shí)如何應(yīng)對(duì)。競(jìng)爭(zhēng)分析可以從五個(gè)方向去做：誰(shuí)是最接近的五大競(jìng)爭(zhēng)者；他們的業(yè)務(wù)如何；他們與本業(yè)務(wù)相似的程度；從他們那里學(xué)到什么；如何做得比他們好。 　　第三章：市場(chǎng)。目錄定義計(jì)劃書要思考的問(wèn)題創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書意義計(jì)劃書內(nèi)容（一）封面（二）計(jì)劃摘要（三）企業(yè)介紹（四）行業(yè)分析（五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹（六）人員及組織結(jié)構(gòu)（七）市場(chǎng)預(yù)測(cè)（八）營(yíng)銷策略（九）制造計(jì)劃（十）財(cái)務(wù)規(guī)劃（十一）風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理編寫步驟寫作技巧相關(guān)概念計(jì)劃書范文中國(guó)科技創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽圖書信息基本信息內(nèi)容簡(jiǎn)介作者簡(jiǎn)介圖書目錄定義計(jì)劃書要思考的問(wèn)題創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書意義計(jì)劃書內(nèi)容 （一）封面 （二）計(jì)劃摘要 （三）企業(yè)介紹 （四）行業(yè)分析 （五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹 （六）人員及組織結(jié)構(gòu) （七）市場(chǎng)預(yù)測(cè) （八）營(yíng)銷策略 （九）制造計(jì)劃 （十）財(cái)務(wù)規(guī)劃 （十一）風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理編寫步驟寫作技巧相關(guān)概念計(jì)劃書范文中國(guó)科技創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽圖書信息 基本信息 內(nèi)容簡(jiǎn)介作者簡(jiǎn)介圖書目錄展開定義　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。還有，企業(yè)要用獨(dú)資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時(shí)開業(yè)，營(yíng)業(yè)時(shí)間有多長(zhǎng)等。一般公司對(duì)地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點(diǎn)的選擇就很重要。 　　第八章：財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用。從不同的目的來(lái)寫，計(jì)劃書的重點(diǎn)也會(huì)有所不同。對(duì)于一個(gè)發(fā)展中的企業(yè)，專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書既是尋找投資的必備材料，也是企業(yè)對(duì)自身的現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略全面思索和重新定位的過(guò)程。（四）行業(yè)分析在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。 　　在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。（十）財(cái)務(wù)規(guī)劃財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容： 　　其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。 　　第五階段：最后修飾階段 　　首先，根據(jù)你的報(bào)告，把最主要的東西做成一個(gè)1—2頁(yè)的摘要，放在前面。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。 　　有了賣的東西以后，接下來(lái)是要賣給誰(shuí)，誰(shuí)是顧客CUSTOMERS。 　　最后一個(gè)是CONTINUATION永續(xù)經(jīng)營(yíng)。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%（2004年），國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)浴霸認(rèn)同度達(dá)82%，市場(chǎng)空間巨大。 　?。ㄒ陨蠑?shù)據(jù)來(lái)源于《消費(fèi)日?qǐng)?bào)》、中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)）二、 我們的目標(biāo) 　　我們的目標(biāo)是，在2006年制出樣品進(jìn)入市場(chǎng)，發(fā)展地市級(jí)以上代理商1015家，銷售額在200萬(wàn)元以上，2007年達(dá)到500萬(wàn)銷售額，2008年達(dá)到2000萬(wàn)銷售額，利潤(rùn)率保持在30%50%。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行代理銷售。中國(guó)科技創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽中國(guó)科技創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽由寧波市人民政府、科技部火炬高技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)中心、國(guó)家科技風(fēng)險(xiǎn)開發(fā)事業(yè)中心主辦，始于2002年，面向海內(nèi)外科技型企業(yè)、科技創(chuàng)業(yè)人員（專利技術(shù)、科技成果持有者）以及進(jìn)入創(chuàng)業(yè)實(shí)施階段的科技項(xiàng)目，從創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書入手，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)理念和實(shí)踐的培訓(xùn)，進(jìn)而以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽為載體，整合國(guó)內(nèi)孵化器的創(chuàng)業(yè)資源，打造中國(guó)最有影響力的早期科技創(chuàng)業(yè)投融資技術(shù)服務(wù)平臺(tái)。通過(guò)舉辦大賽，培育創(chuàng)業(yè)理念，在全社會(huì)營(yíng)造尊重創(chuàng)業(yè)、服務(wù)創(chuàng)業(yè)的良好氛圍，同時(shí)通過(guò)項(xiàng)目與資本的有效對(duì)接，推動(dòng)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)。除了加強(qiáng)打假力度之外，不斷升級(jí)產(chǎn)品也是拓展市場(chǎng)的必要手段。 　　批發(fā)價(jià)暫定為80元，每個(gè)毛利為40元，估計(jì)兩年能收回投資并稍有盈利。 　　比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場(chǎng)，本產(chǎn)品銷售市場(chǎng)至少在510億元以上。 　　對(duì)于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種。資本可能是現(xiàn)金也可以是資產(chǎn)，是可以換成現(xiàn)金的東西。寫作技巧可操作性(如何保證成功) 可贏利性(能否帶來(lái)預(yù)期的回報(bào)) 可持續(xù)性(我們能生存多久) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 六大關(guān)注重點(diǎn) 　　項(xiàng)目的獨(dú)特優(yōu)勢(shì) 市場(chǎng)機(jī)會(huì)與切入點(diǎn)分析 問(wèn)題及其對(duì)策 投入,產(chǎn)出與贏利預(yù)測(cè) 如何保持可持續(xù)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 　　風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變策略 確立創(chuàng)業(yè)目標(biāo)應(yīng)考慮的因素(6M方法) 　　商品(Merchandise):所要賣的商品與服務(wù)最重要的那些利益是什么 　　市場(chǎng)(Markets):要影響的人們是誰(shuí) 　　動(dòng)機(jī)(Motives):他們?yōu)楹我I,或者為何不買 　　信息(Messages):所傳達(dá)的主要想法,信息與態(tài)度是什么 　　媒介(Media):怎樣才能達(dá)到這些潛在顧客 　　測(cè)定(Measurements):以什么準(zhǔn)則測(cè)定所傳達(dá)的成果和所要預(yù)期達(dá)成的目標(biāo) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃團(tuán)隊(duì)的最佳組合 專業(yè)技術(shù)人員相關(guān)概念第一個(gè)C是CONCEPT概念。 　?。?）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大。 　　在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容： 　?。?）市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇； 　?。?）營(yíng)銷隊(duì)伍和管理； 　?。?）促銷計(jì)劃和廣告策略； 　?。?）價(jià)格決策。 　　因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。目前中國(guó)企業(yè)在國(guó)際上融資成功率不高，不是項(xiàng)目本身不好也不是項(xiàng)目投資回報(bào)不高，而是項(xiàng)目方創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編寫的草率與策劃能力讓投資商感到失望。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營(yíng)的，所以在規(guī)劃時(shí)要能夠做到多元化和全球化創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的想法，借由白紙黑字最后落實(shí)的載體。 　　第七章：人事。在確定目標(biāo)之后，決定怎樣上市、促銷、定價(jià)等，并且做好預(yù)算。 　　第一章：事業(yè)描述。計(jì)劃書要思考的問(wèn)題通常一本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書在前面需要寫一頁(yè)左右的摘要，接下來(lái)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的具體章節(jié)，一般分成十大章。不同的市場(chǎng)不同的客戶都有不同的營(yíng)銷方式。中小企業(yè)98%的失敗來(lái)自于管理的缺失，其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω?jìng)爭(zhēng)力，目前還沒有明確的解決之道。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書所要提及的。 　　融資項(xiàng)目要獲得投資商的青睞，良好的融資策劃和財(cái)務(wù)包裝，是融資過(guò)程中必不可少的環(huán)節(jié)，其中最重要的是應(yīng)做好符合國(guó)際慣例的高質(zhì)量的商業(yè)計(jì)劃書。 　　摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。（八）營(yíng)銷策略對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。 　　需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部?jī)?nèi)容。 　?。?）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析。 　　如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。 　　另外是CAPITAL資本。今后2至3年內(nèi)，我國(guó)小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破30%。根據(jù)我的調(diào)查，人們對(duì)本產(chǎn)品的印象還是不錯(cuò)的，市場(chǎng)潛力巨大。其中加熱盤78元，漏電保護(hù)器12元，其余為塑料件，價(jià)格15元，另外產(chǎn)品包裝，接線螺絲，運(yùn)費(fèi)等，成本合計(jì)在40元以下。七、 本項(xiàng)目的未來(lái) 　　由于本產(chǎn)品制造簡(jiǎn)便，門檻不高，難免被人仿造。大賽經(jīng)宣傳發(fā)動(dòng)、報(bào)名培訓(xùn)、初稿編寫、修改輔導(dǎo)、頒獎(jiǎng)推薦等階段，組委會(huì)邀請(qǐng)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資專家對(duì)參賽項(xiàng)目給予輔導(dǎo)和幫助。 　　大賽在各主辦單位、支持單位和承辦單位的共同努力下，前七屆大賽共有來(lái)自美國(guó)、澳大利亞、德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)、日本等10余個(gè)國(guó)家的華人華僑、留學(xué)人員，以及來(lái)自國(guó)內(nèi)近30個(gè)省市的博士、碩士、科技人員、高新技術(shù)企業(yè)家等7079個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)報(bào)名參賽。目前已與多家商家聯(lián)系過(guò)，初步達(dá)成銷售意向。 　　三、資金使用 　　由于本產(chǎn)品以前市場(chǎng)上從未有過(guò)，所以初期樣品試制、模具開發(fā)等費(fèi)用投入較大，估計(jì)在10—15萬(wàn)元； 　　各種認(rèn)證、許可證、商標(biāo)：5萬(wàn)元； 　　公司組建、購(gòu)買相關(guān)辦公用品、人員招募、公司網(wǎng)站等：10萬(wàn)元； 　　房租水電費(fèi)、人員工資（半年）：15萬(wàn)元； 　　參加展會(huì)、廣告費(fèi)：10萬(wàn)元； 　　小批量生產(chǎn)成本（5000件）： 2025萬(wàn)元； 　　周轉(zhuǎn)資金：20萬(wàn)元。 　　浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)分額第一。當(dāng)事業(yè)做的不錯(cuò)時(shí)，將來(lái)的計(jì)劃是什么？任何時(shí)候只要掌握這六個(gè)C，就可以隨時(shí)檢查、隨時(shí)做更正，不怕遺漏什么。顧客的范圍在哪里要很明確，比如說(shuō)認(rèn)為所有的女人都是顧客，那五十歲以上的女人也能用嗎？五歲以下的也是的客戶嗎？適合的年齡層在哪里要界定清楚。 　　（5）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的封面，投資者首先會(huì)看它。其次，檢