擔(dān)保有限公司工程項(xiàng)目擔(dān)保履約、支付保證擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)管理及操作流程-免費(fèi)閱讀
【正文】 工程擔(dān)保業(yè)務(wù)營銷渠道及市場策略 1. 開發(fā)及營銷渠道： （ 1） 客戶推薦 （ 2） 銀行介紹 （ 3） 關(guān)系營銷 （ 4） 兼職代理 （ 5） 人員促銷 （ 6） 廣告推廣 2. 市場策略： （ 1） 對(duì)客戶實(shí)行累進(jìn)制代理費(fèi)： 單個(gè)客戶在一個(gè)季度內(nèi)為我司介紹的單收入在 10 萬元以下的，按 10％收入當(dāng)月一次性返還給客戶； 單個(gè)客戶在一個(gè)季度內(nèi)為我司介紹的單收入在 10－ 20 萬元的，按15％收入當(dāng)月一次性返還給客戶； 單 個(gè)客戶在一個(gè)季度內(nèi)為我司介紹的單收入在 20－ 30 萬元的，按20％收入當(dāng)月一次性返還給客戶； 單個(gè)客戶在一個(gè)季度內(nèi)為我司介紹的單收入在 30－ 40 萬元的，按25％收入當(dāng)月一次性返還給客戶； 單個(gè)客戶在一個(gè)季度內(nèi)為我司介紹的單收入在 40 萬元以上的，按30％收入當(dāng)月一次性返還給客戶。 工程項(xiàng)目屬政府投資的，但委托人為其他類資質(zhì)等級(jí)施工企業(yè)，我司不僅要求經(jīng)辦人、企業(yè)及法人代表提供反擔(dān)保，而且還要收取反擔(dān)保金。否則，違規(guī)出具工程保函，將嚴(yán)格追究當(dāng)事人責(zé)任。一旦委托人違約或因故無法完成工程合同，我司將在工程保函金額范圍內(nèi)履行賠付責(zé)任和義務(wù)。 減少工程建設(shè)的損失 工程保函金額僅占工程項(xiàng)目造價(jià)極小的比例，工程合同未能履行，將造成工程項(xiàng)目建設(shè)的重大損失，對(duì)委托人和受益人的危害極大。 我司從事工程保函業(yè)務(wù)的項(xiàng)目經(jīng)理及相關(guān)人員必須仔細(xì)、明白地告訴委托人辦理工程保函的程序，要求其提供申請(qǐng)出具工程保函的相關(guān)資料，配合我司項(xiàng)目經(jīng)理及相關(guān)人員 調(diào)查、審核，辦理工程保函的反擔(dān)保手續(xù)并交納擔(dān)保費(fèi)、反擔(dān)保金或留置金，承諾工程保函期限界滿或辦理工程項(xiàng)目建設(shè)相關(guān)手續(xù)后將工程保函原件退回我司。 工程項(xiàng)目屬企業(yè)投資的，且委托人為施工資質(zhì)特級(jí)企業(yè)、一級(jí)企業(yè)及列入 ?？谑?排名 50 強(qiáng)的二級(jí)企業(yè)，我司只要求經(jīng)辦人、企業(yè)及法人代表提供反擔(dān)保，少收取或不收取反擔(dān)保金，需收取一定金額的留置金。 （ 2） 在業(yè)務(wù)開展過程中，對(duì)非銀行業(yè)務(wù)能收取客戶保證金且年限達(dá)到一年或一年以上的，公司當(dāng)月給予業(yè)務(wù)部門所收取保證金 2％的獎(jiǎng)勵(lì)，其中， 1％獎(jiǎng)勵(lì)給項(xiàng)目經(jīng)理， 1％獎(jiǎng)勵(lì)給管理人員。
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