蔬菜水果連鎖超市項目策劃書-免費閱讀
【正文】 什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越容易。費用暫時無法精確預估，待實地調研后再補。 結論：水果連鎖超市進貨原則進貨渠道要盡可能的短，降低上貨成本，提高市場競爭力。[2]色澤鮮艷，引人注目的水果要知道，這里面其實有不少奧秘，等級不同、產地不同、品牌不同，價格差距很大。（4）布置規(guī)劃：利用藤蔓式、枝節(jié)式的裝飾植物進行閑置區(qū)的裝飾，避免給人感覺店內布局輕重不一、形式單一。（四）鋪面規(guī)劃策略店面招牌廣告規(guī)劃在規(guī)劃設計店面廣告時，我們主要遵循以下原則：造型簡練，設計醒目。當然，處于成本的考慮，店鋪面積也不是越大越好。一般來說，要求與店 鋪有關的街道交通方便、道路寬闊、車輛進出自由，且店鋪附近最好有車站。① 未來幾年的持續(xù)經營能力：是選擇店址的重要因素。結論：水果連鎖超市的商圈選擇（選址）原則——最重要的是要了解一級 商圈內的家庭戶數，家庭戶數越多，購買頻次就越多。而作為水果零售行業(yè)，我們所銷售的產品和競爭對手沒有較大差別，所以我們就要改變觀念，在保證水果質量和價格的基礎上我們的重要營銷工作應向銷售的附加值服務上轉移，以此區(qū)別與其他競爭對手，穩(wěn)固自己的生存空間。（1）實行累計積分制即購物時出示會員卡，收銀員通過POS機記錄會員消費情況，并將會員的消費金額換算成積分，再根據積分進行抽獎，贈品等活動。 特價銷售是連鎖店運用最多的一種推廣方式，也是平價形象塑造的主要手段之一，一般來說，特價要比市場低20%以上。四、運營策略市場策略主要包括經營策略、服務策略、商圈劃定策略、鋪面規(guī)劃策略、進貨渠道策略等環(huán)節(jié)緊密構成，具體如下：（一）經營策略平價形象的塑造（二）購買感覺好從環(huán)境上說，水果超市的裝修比較好，水果分隔排列整齊，能夠吸引人，水果標價牌標明水果產地，價格。結論：水果連鎖超市的市場定位是——低價、便利、時尚、誠信、高品質、服務優(yōu)。他們往往會對新鮮、新奇的水果種類顯現(xiàn)出喜好和偏向。 集市水果攤及大型超市。如果，這一時期，不先行導入，搶占戰(zhàn)略制高點，以后進入將面臨較高難度，在戰(zhàn)略上也會受制與人。 在歐洲等發(fā)達國家的國內市場，大都有自己的果菜集團，自己實行直銷和特許連鎖經營。針對一般消費群體而言，主要的水果消費途徑是集市水果攤（菜市場、街道流動小販），他們往往選擇時令水果作為主要消費對象，對非時令水果、進口水果等中高檔水果的選購相對較少，他們也會在去大型百貨超市集中采購的過程中選購水果。按以上兩種消費途徑為維度進行表格分析，具體如下：消費群體消費組成消費場所占比消費傾向消費心里水果攤一般消費群體（中老年）70% 30%低價、便利實惠、實用超市中高消費群體（中青年）40% 60%品質、種類高品質、誠信通過上面的對比表我們能夠發(fā)現(xiàn)，兩個消費群體的消費心理略有不同，但是都對水果銷售商提出了要求。主要服務對象為中高收入階層，輻射低收入人群。給人公正，誠信不欺騙的感覺，使用電子秤結帳，不會短斤缺兩，配備標有水果店的名稱，聯(lián)系方式的包裝袋，工作人員統(tǒng)一著裝，給消費者的感覺比較好。除了嚴格的控制商品的毛利率及各種經營成本，還在于其經常開展一些特價銷售，會員制銷售以及利用POP廣告和自有品牌來塑造現(xiàn)象。比原定價低10%才能吸引到顧客。（2）對會員實行一定折扣的會員價它即可以對整個商場的商品實行相同或不同的
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