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正文內(nèi)容

營(yíng)銷總監(jiān)辭職報(bào)告-免費(fèi)閱讀

  

【正文】 從內(nèi)心期望來(lái)說(shuō),我們當(dāng)然希望公司越來(lái)越好,越來(lái)越發(fā)達(dá),越來(lái)越興旺,越來(lái)越強(qiáng)大,越來(lái)越NB。允許家族的人進(jìn)入自己的企業(yè),但不是家族的每個(gè)人都可以進(jìn)入自己的企業(yè),符合口袋理論的才可以進(jìn)入。*總,除了您之外,還有許多您的親戚在企業(yè)里,而且都在某一方面任著高職。在執(zhí)行過(guò)程中,我所有的費(fèi)用都沒(méi)有超過(guò)公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn);而且,事實(shí)上,不僅沒(méi)有超過(guò)公司的標(biāo)準(zhǔn),反而是大大地低于公司標(biāo)準(zhǔn)。而我們呢?留不住外來(lái)人才,留不住新聘人才,永遠(yuǎn)就是那股舊有的習(xí)慣和勢(shì)力在堅(jiān)守陣地,就算是有些新鮮空氣偶然吹進(jìn)來(lái),但最后還是被“吹”走了。然而,時(shí)至今日,我發(fā)現(xiàn),我想錯(cuò)了。也許是銷售部門的業(yè)績(jī)很好用數(shù)字和指標(biāo)來(lái)說(shuō)明,于是大家都習(xí)慣于用這數(shù)字來(lái)往銷售部門身上套。這些從打一個(gè)電話就可知道:*總,你可以以一個(gè)普通人的身份,隨便拔打我們某一個(gè)職能部門或駐地分支機(jī)構(gòu)的電話,隨便了解一些情況,保證有很多人會(huì)說(shuō),“這個(gè)我不知道”“這個(gè)不是我管的”“那個(gè)你找**吧”“那個(gè)**現(xiàn)在不在”……前段時(shí)間,中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行的一個(gè)朋友給我來(lái)電話說(shuō),前段時(shí)間,中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行在搞各個(gè)行業(yè)的明查暗訪活動(dòng),其中抽到了我們公司。父親看著終點(diǎn),一步一個(gè)腳印,做得既直又快,兒子看著自己走的每一步,走一步回頭看一步,結(jié)果是又慢又彎曲。從來(lái)不從財(cái)務(wù)的角度進(jìn)行一些分析工作,只是按部就班地控制;從來(lái)不從財(cái)務(wù)設(shè)計(jì)的角度進(jìn)行一些反思工作,只是抓事后追究和處罰;如果是這樣,那財(cái)務(wù)工作就太好做了。剛來(lái)的時(shí)候,公司告訴我:咱們公司的管理很混亂,我們需要把管理規(guī)范起來(lái),加強(qiáng)制度化建設(shè)。但來(lái)了之后,公司在試用期間把我放在某一個(gè)區(qū)域蹲點(diǎn)使用,當(dāng)然,順理成章,我也就成了一個(gè)區(qū)域經(jīng)理。三是建設(shè)品牌和公關(guān)策劃,職能側(cè)重于品牌拉動(dòng)和公關(guān)開路,但它往往是來(lái)得快去得也快,“各領(lǐng)風(fēng)騷三五年,你方唱罷我登臺(tái)”。而我們呢?營(yíng)銷總監(jiān)是做什么的呢?雖然,這個(gè)問(wèn)題很簡(jiǎn)單,但我們彼此并沒(méi)有去認(rèn)真深入地溝通和探討。這就夠了。既有成績(jī),也有不足,但,還有很多的無(wú)奈和心酸。正因?yàn)闆](méi)有考慮清楚,所以到今天,就出現(xiàn)一些原本就沒(méi)有必要出現(xiàn)的問(wèn)題。二是鞏固和提升銷售業(yè)績(jī),職能側(cè)重在于市場(chǎng)開發(fā)和完成銷售業(yè)績(jī),但它是往往以犧牲和透支市場(chǎng)為代價(jià),搞掠奪式開發(fā),與老板下達(dá)的業(yè)績(jī)壓力競(jìng)賽,尤其是在中國(guó)目前的這種企業(yè)環(huán)境里。但在當(dāng)初,讓我來(lái)做區(qū)域經(jīng)理,也許我是不會(huì)來(lái)的,因?yàn)槲冶旧砭驮谧鲋鴧^(qū)域經(jīng)理,而且做得很好。所以,我只想說(shuō)明一點(diǎn),以后,公司想讓我做什么,就最好明確地告訴我,我覺(jué)得能干,我就干;不能干,就不干。美的,推行事業(yè)部制,花了三年時(shí)間,三年銷量沒(méi)有提升,反而下滑。就是再好的制度,也是同理。于是乎,在這種變化的目標(biāo)中,自然而然的,從關(guān)注我的目標(biāo)(目標(biāo)太多變化太快根本無(wú)法關(guān)注)就變成盯著我的過(guò)程啦!沒(méi)有目標(biāo)的過(guò)程,又會(huì)是什么樣的呢?我急???我有力都使不上?而這本身,就是一種本末倒置。經(jīng)過(guò)一番周折,花了不少關(guān)系和資源,最后終于搞定了。體系的力量是驚人的是巨大的,孤軍作戰(zhàn)只會(huì)是讓“英雄出師未捷身先死”;各自作戰(zhàn)只會(huì)是互相拆臺(tái)只會(huì)加速企業(yè)的滅亡!華為有兩句話說(shuō)得很好:“我們提倡學(xué)雷峰,但絕不能讓雷峰吃虧!”“我們提倡學(xué)焦裕祿,但絕不能讓焦裕祿早逝!”但我們呢?企業(yè)文化的阻力可以殺死人曾經(jīng)有人這么說(shuō),文化的激勵(lì)作用是巨大的,是從內(nèi)到外的,它會(huì)滲透組織成員的每一根毛細(xì)血管;與此同時(shí),文化的力量殺人是無(wú)形的卻也是最厲害的,它可以像溫水煮青蛙一樣。這關(guān)鍵就是*總您的英明決策啊。記得我剛到下面的分支機(jī)構(gòu)出差時(shí),聽到很多負(fù)面語(yǔ)言,說(shuō)什么“我到一個(gè)市場(chǎng)一言不發(fā),臨走時(shí),就說(shuō)你就這么干吧”,說(shuō)什么“我到市場(chǎng)后,就批評(píng)大家,說(shuō)什么這個(gè)做得不對(duì),那
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