拜訪客戶要做的10件準備工作-免費閱讀
【正文】 １、介紹企業(yè)信息。企業(yè)的客戶隊伍是不斷調(diào)整的，銷售人員要了解在當?shù)厥袌錾蠞撛诳蛻舻馁Y料。降低貨款風險，是提高含金量的重要方法。由于各地市場情況不同，公司的品種在各地的銷售情況會不同。 四、了解客戶庫存 了解客戶的庫存情況，是銷售人員的基本責任。將當?shù)厥袌錾蠋讉€客戶的價格情況進行一個橫向比較，看不同客戶的實際價格。朱熹說“輕諾必寡信”。 調(diào)查表明，銷售人員在拜訪客戶時，利用銷售工具，可以降低50%的勞動成本，提高10%的成功率，提高100%的銷售質(zhì)量！銷售工具包括產(chǎn)品說明書、企業(yè)宣傳資料；名片；計算器；筆記本、鋼筆；價格表；宣傳品；樣品；有關(guān)剪報；訂貨單；抹布，等。行政目標包括收回帳款、處理投訴、傳達政策、客情建立等。了解公司的銷售政策、價格政策和促銷政策。 ４、信息收集。 銷售人員每次拜訪經(jīng)銷商的任務(wù)包括五個方面： １、銷售產(chǎn)品。《銷售經(jīng)理學院》56套講座+ 14350份資料《銷售人員培訓學院》72套講座+ 4879份資料拜訪客戶要做的10件工作 沒有拜訪就沒有銷售，但不等于銷售人員去拜訪客戶就一定能實現(xiàn)銷售。 ３、建設(shè)客情。 要實現(xiàn)這五大任務(wù)，銷售人員在拜訪客戶時，應(yīng)做好以下１２件工作： 一、銷售準備 失敗的準備就是準備著失敗。銷售的準則就是：制定銷售計劃，然后按照計劃去銷售。 帶全必備的銷售工具。銷售人員的職責就是執(zhí)行——落實領(lǐng)導的指示。 三、比較客戶價格 我國企業(yè)市場運作的經(jīng)驗說明，市場亂是從價格亂開始的，價格的混亂必定導致市場的混亂，因此管理市場的核心
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