【正文】 [ 公司或項目]已開始建設(shè)一個[具體銷售形式，如：電話 ]組織，以支持[產(chǎn)品/ 服務(wù)]的實施戰(zhàn)略。它的目的是提供一個自由的環(huán)境，我們的[產(chǎn)品 /服務(wù)]使人們有更深刻的認識。反饋與調(diào)節(jié)政策：[你公司或項目]提供全面的售前和售后技術(shù)支持與服務(wù)。包裝工作是制造過程中的最后一道工序[如何包裝/誰來做此工作]，也是非常關(guān)鍵的一環(huán)，它可在顧客的心目中建立十分理想的形象。列出庫存需求。比如，資金使用，勞動力，材料資源，開發(fā)過程，客戶關(guān)系，經(jīng)驗及銷售要求。因此，我們選擇產(chǎn)品的準則是：[相對低投資需求，投資凈回報，適應(yīng)當前戰(zhàn)略，開發(fā)與生產(chǎn)的可行性，相對低風險，及時了解（掌握）意向性結(jié)果，廣大的購買者等等]。使你產(chǎn)品利潤提高的方法,最好有兩種以上,強化了[你公司] 品種產(chǎn)品組合的利潤。這里要提供產(chǎn)品開發(fā)歷史，產(chǎn)品介紹，發(fā)展到今天這種形勢的改革過程等事實。我們對產(chǎn)品定位有豐富的經(jīng)驗。由于[你的產(chǎn)品或服務(wù)] 的可行性，[ 你公司或項目]將處于[請闡述你的有前途的事業(yè)]的前景。探討一下結(jié)果，如果競爭者經(jīng)常地和定期地在那些刊物上登廣告，它很可能起作用。你要象這樣描述你的每一個競爭對手。對每一類競爭者請?zhí)峁├龘?jù)說明。每種銷售渠道的假定銷售量舉例如下：直接（或間接）銷售計劃——五年計劃廣告宣傳/出版物上宣傳的目標數(shù)量有效銷售率（%）實際完成率（%）市場份額（%）潛在的購買者/用戶（每年數(shù)量）18 / 43每個購買者的購買量總銷售量平均購買價格第四章，競爭性分析一、競爭者請告訴投資者你在產(chǎn)品、價格、市場份額、地理位置、推廣方式、管理、個性化、融資能力等方面的主要競爭對手。[你公司或項目名稱]的產(chǎn)品采取積極靈活的定價方式，并通過多種渠道進行銷售。目前購買本公司產(chǎn)品最典型的顧客是在[具體領(lǐng)域] 中為了 [說明應(yīng)用或目的，如：辦公自動化，減少員工數(shù)量]正在使用 [具體產(chǎn)品]產(chǎn)品的人。這類商品的大部分銷售業(yè)務(wù)由[具體的授權(quán)機構(gòu)，如：OEMs ，轉(zhuǎn)包商，生產(chǎn)16 / 43廠家的代表等]授理的，而一少部分則使用 [具體確定價格方法，如招標 ]的方式進行。當前我們產(chǎn)品的典型客戶是為了[具體目的] 正使用[其它產(chǎn)品或服務(wù)]的人。哪怕你只花 1 元錢購買信息，都可能使你日后免除法律責任。在這個領(lǐng)域中，發(fā)展前景最廣泛的區(qū)域是[具體產(chǎn)品名稱] 。如果市場屬于新開發(fā)的，那么，你如何建立你的預(yù)測來證明你的正確性，例如：假如你現(xiàn)在正在 NT 環(huán)境下開發(fā)一個的高性能 C++語言的應(yīng)用工具，就不能將你所面對的市場銷售總額定在所有軟件應(yīng)用工具市場銷售額 300 億美元上。最近第一個月[具體商品的名稱 ]的銷售額達到了[具體金額] 百萬元，這表明市場接受[ 具體商品的名稱]的程度是廣泛的，而且還在發(fā)展著。十、風險需要評估一下你業(yè)務(wù)的主要風險（包括管理問題，市場狀況，技術(shù)狀態(tài)和財政狀況） 。本公司目前擁有[或設(shè)有] 這些技術(shù)的專利[但很可能在將來選擇申請專利歸檔] 。委托加工關(guān)系（OEM 關(guān)系）本公司與許多客戶建立了具有戰(zhàn)略意義的委托加工（OEM）關(guān)系。比如，我們已同[具體公司或組織的名稱]建立了營銷協(xié)議，這位[公司或組織的業(yè)務(wù)性質(zhì)，如：計算機軟件批發(fā)商] 的業(yè)務(wù)使我們有機會銷售我們的[ 具體產(chǎn)品名稱]。組織機構(gòu)包括管理層次圖表，說明相互業(yè)務(wù)關(guān)系、功能作用等等。2．外部支持：我們目前已與下列外部顧問機構(gòu)發(fā)展了業(yè)務(wù)關(guān)系：[具體名稱] 會計師事務(wù)所[具體名稱] 律師事務(wù)所11 / 43[具體名稱][各種形式的 ]顧問或咨詢公司。主要體現(xiàn)在：業(yè)務(wù)負責人和關(guān)鍵雇員坦率地說，如果你以最少的人數(shù)擔任公司各類職務(wù)，你將很幸運。我們的技術(shù)開發(fā)包括[產(chǎn)品和公司 ]項目。3．客戶合同的開發(fā)、培訓及咨詢等業(yè)務(wù)：[你公司或項目名稱]目前正同[某公司] 討論具體的[購買合同和委托]。使用圖解方式說明（詳見第九章樣本格式例子） 。目前情況下，產(chǎn)品生產(chǎn)線和技術(shù)能力會發(fā)揮有效作用嗎？大約投入成本是多少？時間進度如何劃定？風險程度如何？銷售狀況的變換或技術(shù)許可的發(fā)布以及市場品牌的下落，等等因素。我們的辦公樓大約面積為[ 具體數(shù)值]平方米，工廠或倉庫面積大約[具體數(shù)值] 平方米。為達到此目標，我們采取[ 縮短新產(chǎn)品的開發(fā)周期，密切注視市場趨勢和需求，開發(fā)具有創(chuàng)意性和獲利性產(chǎn)品，并在包裝上創(chuàng)新，等等] 等方式來實現(xiàn)。你必須提供一個快速敏捷高效的融資環(huán)境。[姓名]，[男/女 ]，[具體職位]。目前，我們的[產(chǎn)品/服務(wù)名稱]處于[ 起步、發(fā)展、成熟]階段。為了增加分銷渠道/零售網(wǎng)點 /區(qū)域銷售/銷售辦事處/ 或生產(chǎn)電子產(chǎn)品/直接郵遞業(yè)務(wù)，等等。[你公司名稱]的法定經(jīng)營形式是[獨資/合伙或有限合伙 /專業(yè)公司/ 直屬分社/專業(yè)分公司/ 有限責任公司] ，法定地址：[標明主要營業(yè)地址 ]。第一章：摘要 ..........................................................................................................................................................3第二章：公司介紹 ..................................................................................................................................................6一、宗旨（任務(wù)） ..............................................................................................................................................6二、公司簡介 ......................................................................................................................................................6三、公司戰(zhàn)略 ......................................................................................................................................................71．產(chǎn)品及服務(wù) A： ........................................................................................................................................72．產(chǎn)品及服務(wù) B，等等： ............................................................................................................................83．客戶合同的開發(fā)、培訓及咨詢等業(yè)務(wù)： ...............................................................................................8四、技術(shù) ..............................................................................................................................................................8專利技術(shù)： ...............................................................................................................................................8相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）： ...........................................................................................8五、價值評估 ......................................................................................................................................................9六、公司管理 ......................................................................................................................................................91．管理隊伍狀況 ...........................................................................................................................................92．外部支持： .............................................................................................................................................103．董事會： .................................................................................................................................................10七、組織、協(xié)作及對外關(guān)系： ........................................................................................................................10八、知識產(chǎn)權(quán)策略 ............................................................................................................................................11九、場地與設(shè)施 ................................................................................................................................................12十、風險 ............................................................................................................................................................12第三章：市場分析 ................................................................................................................................................13一、市場介紹 ....................................................................................................................................................13二、目標市場 ....................................................................................................................................................14三、顧客的購買準則 ........................................................................................................................................15四、銷售策略 ....................................................................................................................................................16五、市場滲透和銷售量 ...........................................