【正文】 軟件產(chǎn)品本身是屬于創(chuàng)造性的產(chǎn)品，產(chǎn)品本身的核心技術(shù)保密非常重要。軟件技術(shù)的飛速發(fā)展和經(jīng)驗(yàn)豐富員工的缺乏，意味著項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)可能會(huì)因?yàn)榧记傻脑蛴绊戫?xiàng)目的成功。 需求風(fēng)險(xiǎn)很多項(xiàng)目在確定需求時(shí)都面臨著一些不確定性。項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)是與產(chǎn)品的規(guī)模成正比的。一方面是業(yè)務(wù)需求更加復(fù)雜。表627未來五年的現(xiàn)金流量預(yù)測表 單位：元 年份項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年固定資本投入00000利潤4920001190003100008350002002000所得稅105000168000253000365000582000凈利潤594000287000570004700001420000加：折舊0160000146000154000160000加：無形資產(chǎn)攤銷00000減：意外支出00000凈現(xiàn)金流量5940001870002030006240001580000 投資回收期投資回收期（payback period）是指以投資項(xiàng)目經(jīng)營凈現(xiàn)金流量抵償原始總投資所需要的全部時(shí)間，是評價(jià)投資可行性的重要指標(biāo)，投資回收期越短，說明投資風(fēng)險(xiǎn)越小。表622中后期投入資金的用途及使用計(jì)劃 單位:萬元項(xiàng)目名稱金額BUG修改、更新硬件及配套設(shè)備的更新40軟件的更新升級人工費(fèi)總計(jì)注：此時(shí)的人工費(fèi)主要指高級科技人員的工資。第六章：投資和財(cái)務(wù)分析本公司注冊資本為人民幣500 萬元，其中由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)投入的資金占注冊資本的60%，風(fēng)險(xiǎn)資金投資40％。開通后，用戶可以充值用于預(yù)訂車位和預(yù)租車位的網(wǎng)上支付，比較方便。當(dāng)車位主愿意接受用戶租自己的車位，便會(huì)接單，接單以后定金會(huì)由支付寶轉(zhuǎn)給車位主。這一模塊主要是針對部分用戶家附近停車位比較緊俏，而用戶白天出門或者是上班時(shí)自己家里停車位正好空出來，可以利用上班或者白天出門的時(shí)間出租家里的停車位來獲取部分收益，而又解決了很多人流比較多的地方無法停車的問題。C、篩選右上角會(huì)有一個(gè)如下的圖標(biāo)，點(diǎn)擊可以篩選你需要的停車場，選擇有如下： 露天 非露天 一般地上 樓頂 地下一層 地下二層 一般 自帶升降 限高桿 非限高桿 圖57用戶可以在某一個(gè)選擇中選擇，也可以在某幾個(gè)選擇中選擇，選擇以后軟件會(huì)在出現(xiàn)在界面上的停車場進(jìn)行篩選，選出符合用戶需要的停車場D、路線用戶可以點(diǎn)擊右下角的“到這去”，軟件會(huì)根據(jù)地圖顯示最近或者是最方便的路線。 圖52 圖53廣告后是如圖52界面，如果用戶允許，軟件會(huì)進(jìn)行GPS定位，并且顯示你周圍的停車場。（2） 軟件商業(yè)模式：通過停車場基礎(chǔ)設(shè)施建立起此商務(wù)軟件的應(yīng)用數(shù)據(jù)庫，以互聯(lián)網(wǎng)成為此商務(wù)軟件的應(yīng)用平臺(tái)。對于酒店，我們這里只選取了一個(gè)比較典型的五星級酒店和四星級酒店，通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，五星級及以上的酒店一般有自己的地下停車場，對于住在自己酒店里的顧客是免費(fèi)停車的，對于不是自己店里的顧客，一般不允許其進(jìn)入停放車輛或者收取比較高的停車費(fèi)；四星級的酒店有些有自己的停車場，有些則沒有；而三星級及以下的酒店基本是沒有自己的停車場的，鑒于并不是每個(gè)人都有去豪華酒店的經(jīng)濟(jì)能力，如何在酒店附近找到比較適合的停車場也是時(shí)代所需。有超過20%的車主對于會(huì)員的期待在于會(huì)員能夠享有其他優(yōu)惠功能。如圖43，約有92%的有車族是期待一款可以解決停車難問題的軟件的,。這說明在某某，有車的人占了六成多，市場還是很大的。 服務(wù)費(fèi)根據(jù)營銷方案， 我們對“飽和區(qū)”停車場預(yù)訂用戶收取預(yù)訂費(fèi) 對“非飽和區(qū)”停車場通過“隨意?！鲍@取的停車費(fèi)的一部分作為停車手續(xù)費(fèi) 出租費(fèi)：對完成交易的車位出租主收取服務(wù)費(fèi)、對租車位用戶收取預(yù)租費(fèi)。而針對與我們軟件有著長期良好合作關(guān)系的商家，我們確立長期伙伴關(guān)系，對于廣告費(fèi)給與相應(yīng)優(yōu)惠。公司的盈利模式主要包括三個(gè)方面：廣告費(fèi)、服務(wù)費(fèi)、會(huì)員費(fèi)。（關(guān)于積分制具體內(nèi)容，將在后面作說明）（二維碼將以宣傳廣告形式附帶宣傳）用戶積分制：我們設(shè)置積分功能，當(dāng)用戶積分?jǐn)€到一定數(shù)量就可以獲取停車優(yōu)惠券、支付紅包等，在預(yù)訂停車位時(shí)可以使用。地圖：與某家地圖軟件合作，支付其一定費(fèi)用，融合地圖軟件的功能，建立集查詢、導(dǎo)航、預(yù)訂于一體的車位APP。 車位感應(yīng)器設(shè)置我們需要對停車場安裝車位感應(yīng)器來實(shí)時(shí)獲取各車位信息，包括具體車位的占用、預(yù)訂與空余情況的提示等。 合作盈利方案：（1）對于停車場“飽和區(qū)”，我們團(tuán)隊(duì)將支付一定費(fèi)用給停車場，用于停車場信息的構(gòu)建與預(yù)訂功能的開通。其主要職責(zé)有：軟件的開發(fā)、管理、維護(hù)，軟件的推廣，與其他單位的溝通談判等。 出售車位對于地處車輛流動(dòng)密集區(qū)域附近的住戶。部分大型酒店、商場等場所的停車位要收費(fèi)。 總體創(chuàng)意“隨意?！避浖越鉀Q停車難問題為主，其功能分為以下三大版塊一、查詢目的地及附近是否有停車位針對大部分有車族停車難的問題，首先我們推出查詢目的地是否有停車位的功能。中國電子商務(wù)進(jìn)入迅猛發(fā)展時(shí)期的典型特征是風(fēng)險(xiǎn)資金、網(wǎng)站定位等將從以往的“大而全”模式轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)細(xì)分的行業(yè)商務(wù)門戶。電子商務(wù)是國際貿(mào)易發(fā)展的必然趨勢，隨著國際電子商務(wù)環(huán)境的規(guī)范和完善，中國電子商務(wù)企業(yè)必然走向世界，這也是進(jìn)一步擴(kuò)大對外經(jīng)貿(mào)合作和適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化、提升中國企業(yè)國際競爭力的需要。我國電子商務(wù)發(fā)展的總體框架（包括整體戰(zhàn)略、發(fā)展規(guī)劃、發(fā)展措施、技術(shù)體制標(biāo)準(zhǔn)以及相關(guān)法律法規(guī)）的推出，將會(huì)使電子商務(wù)有一個(gè)更加規(guī)范有序的應(yīng)用與發(fā)展環(huán)境。不僅如此，車主對于停車地點(diǎn)的空位信息一無所知，這就導(dǎo)致車主們不得不在不同的停車場進(jìn)行逐一確認(rèn)是否還有空位，這對于工作節(jié)奏較快的人來說顯然是費(fèi)時(shí)費(fèi)力的。因此，為了緩解私家車停車難問題給社會(huì)生活造成的壓力，提高車主的工作效率，為政府部門減少負(fù)擔(dān)，我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)打算從停車的主體——駕車者出發(fā)，開發(fā)一個(gè)涉及城市各公共場所停車位占用情況的軟件，幫助車主實(shí)時(shí)掌握目的地的車位信息及空位位置，方便車主預(yù)先擇位停車，節(jié)省停車時(shí)間，實(shí)實(shí)在在解決車主的煩擾。90年代以前，車輛還未進(jìn)入尋常百姓家，中國的城市并不存在機(jī)動(dòng)車的停放問題，因此使得城市規(guī)劃對于今后機(jī)動(dòng)化的發(fā)展及其影響估計(jì)不足，規(guī)劃難以到位，隨著中國的高速發(fā)展，停車設(shè)施建設(shè)越來越跟不上機(jī)動(dòng)車的發(fā)展與增長速度。正是這種原因，在當(dāng)今私人機(jī)動(dòng)車迅速增長的背景下，停車難的問題逐漸暴露出來。我們認(rèn)為這是一個(gè)較為巨大的市場，首先，我們針對的人群主要為經(jīng)常出入機(jī)場、車站、酒店的職場白領(lǐng)、金領(lǐng)和經(jīng)常出入娛樂場所的高薪階層，首先以職場白領(lǐng)和金領(lǐng)為主體，這一群體由于工作原因，經(jīng)常來回出差，穿梭于各大城市，尤其是車位不足人流量巨大的機(jī)場、車站。綜合以上因素，我們認(rèn)為目前現(xiàn)有的車位信息獲取方式滿足不了眾多民眾的需求。在我國，電子商務(wù)未來將呈現(xiàn)如下發(fā)展趨勢：第一，電子商務(wù)的深度將進(jìn)一步拓展。而隨著中國加入WTO，國外的電子商務(wù)企業(yè)也將滲透到國內(nèi)，對中國電子商務(wù)構(gòu)成嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。第一代的電子商務(wù)專注于內(nèi)容，第二代專注于綜合性電子商務(wù)，而下一代的行業(yè)電子商務(wù)將增值內(nèi)容和商務(wù)平臺(tái)緊密集成，充分發(fā)揮 Internet在信息服務(wù)方面的優(yōu)勢，使電子商務(wù)真正進(jìn)入實(shí)用階段。用戶注冊登錄以后,在去目的地之前，想知道目的地是否有停車位，可以搜索目的地，然后點(diǎn)進(jìn)目的地的停車場，停車場我們做成平面圖，而有車的位置我們標(biāo)記成紅色，還沒有車的停車位我們標(biāo)記成淡青色，這樣有車位沒車位一目了然，而且具體的停車位在哪也可以看到，可以直接定位，這樣使用戶大致了解目的地的停車情況。我們與相關(guān)單位協(xié)商好，開通預(yù)訂功能。例如居住在機(jī)場，火車站，大型商場附近的公寓或者居民區(qū)的用戶。 公司組織結(jié)構(gòu)本公司成立初期即公司的創(chuàng)業(yè)期和發(fā)展期前期，采用直線式管理模式，主要實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，其組織結(jié)構(gòu)如圖21所示。該地段的車位查詢免費(fèi)，但由于車位緊缺，車位預(yù)訂功能將進(jìn)行收費(fèi)，而對于產(chǎn)生的停車費(fèi)，停車場全額獲得。根據(jù)調(diào)查，停車場分裝有感應(yīng)器和未裝感應(yīng)器兩類，對于前者我們以合作身份加以使用；對于后者，位于“飽和區(qū)”的停車場，我們將提供感應(yīng)器的安裝，基于此我們團(tuán)隊(duì)在上述“合作方案”中的費(fèi)用支出可以作部分減免。二、宣傳推廣實(shí)體店：A、酒店、景區(qū)： 通過我們的軟件，這一類地點(diǎn)增大了其車流量，同時(shí)車位預(yù)訂也會(huì)為其產(chǎn)生一筆收入，我們可以與酒店、景區(qū)協(xié)商，在門口或其他位置宣傳我們的軟件。用戶可通過以下方式獲得積分：（1） 注冊登錄的用戶通過邀請通訊錄里的好友使用我們的軟件，如果邀請成功了，可以給予一定積分（2） 用戶可對軟件進(jìn)行糾錯(cuò)，如停車場由于施工等原因進(jìn)出口變動(dòng)、停車場改建以及軟件bug，方便我們實(shí)時(shí)更新，完善“隨意?！钡木S護(hù)。 廣告費(fèi)我們將在軟件的特定位置刊放廣告，以廣告費(fèi)作為收益途徑之一。啟動(dòng)界面在“隨意停”的啟動(dòng)過程中穿插廣告。對辦理會(huì)員的用戶收取每年20元的會(huì)員費(fèi) 市場發(fā)展規(guī)劃本公司的發(fā)展規(guī)劃為先某某市、然后發(fā)展到江浙滬的大型城市、最后擴(kuò)展至全國的大型城市。與此同時(shí)，在有車族當(dāng)中，價(jià)位在10—50萬的車占到了絕大多數(shù)，%之多。%的有車族在對軟件不熟悉的情況下愿意嘗試軟件，如圖44。%的車主希望通過辦理會(huì)員加長車位預(yù)定時(shí)間。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，即使是在大型商場，擁有自己停車場的也不多，如國購商城雖然已經(jīng)是很大型的商場，也只能依靠天一廣場的停車場。（3） 軟件功能介紹：在停車場與車主之間建立一個(gè)溝通平臺(tái)，實(shí)時(shí)向車主傳達(dá)車位信息。B、搜索點(diǎn)擊“搜索”，輸入要前往的目的地，如“某某櫟社國際機(jī)場”，搜索后即跳轉(zhuǎn)顯示結(jié)果。（2） “發(fā)現(xiàn)”模塊用戶點(diǎn)擊界面下方的“發(fā)現(xiàn)”即可進(jìn)入，發(fā)現(xiàn)界面將會(huì)根據(jù)用戶注冊的信息中的愛好等以及用戶所在的位置進(jìn)行推薦和查詢。 圖59A、 出售車位點(diǎn)擊進(jìn)入“出售車位”模塊。如果用戶沒有按約定的時(shí)間用車位，定金不予以返還。B、我的收藏“我的收藏”主要是用于