促銷活動前期準備工作-免費閱讀
【正文】 銷售是一個回形的工作，有始有終?！ ∪藛T形象塑造 促銷現(xiàn)場工作人員的形象也是影響促銷氛圍的一個重要方面?！ ∩唐泛投Y品的陳列 通過爆炸花、促銷牌、三角牌等對商品進行促銷氛圍裝點，傳遞促銷信息； 通過對禮品的集中、整齊的陳列，產(chǎn)生強大的視覺沖擊力； 促銷聲音傳播促銷活動前，工作人員需檢查賣場的音響是否正常，調(diào)試音響的音量、聲調(diào)、覆蓋面等，確保賣場里的每塊區(qū)域都能清楚的聽到播音。實施要點： A、特價品的定價要非常低，與正價品的價差要形成強烈沖擊的效果。在這種情況下，促銷活動就不能搞噱頭，實實在在的優(yōu)惠，讓顧客發(fā)現(xiàn)我們的活動確實是讓利了，比平時購買是劃算了，這樣他們才會動心?！ 邩鞘切^(qū)推廣是一個極為關(guān)鍵的步驟，需要挨家挨戶的入室拜訪，而不是簡單的將產(chǎn)品資料塞到門縫里就完事?！ ?dǎo)購激勵方案每個人都有自己的強項，做大型促銷活動，一定要給導(dǎo)購設(shè)立很多獎項，讓多數(shù)人都有可能通過努力獲得榮譽，有利于提升團隊的凝聚力。隨著行業(yè)競爭的日益激烈，家具行業(yè)的促銷逐漸常態(tài)化，對家具店來說，短信平臺會經(jīng)常使用。開展大型促銷活動的標準和程序包括以下幾個步驟： 一、廣告多宣傳 “酒香也怕巷子深”，一個成功的促銷活動，活動的內(nèi)容是否具有吸引力非常重要，但同樣需要全方位的廣告配合，在一定程度上，形式要大于內(nèi)容?！ ∨e牌： 雇請1530個人按身高排成一支隊伍，最好是學(xué)生，著統(tǒng)一服裝，每個人手中舉著廣告牌，沿街道行走，由于人行走的速度較慢，留給路人觀看的時間較長，易于為人記住。一定要讓員工興奮起來，只有他們興奮起來，精氣神上來了，工作才有干勁。在小區(qū)內(nèi)設(shè)點，放置太陽傘、拉條幅、布幅、X展架等很容易聚集人氣的宣傳物料； C由物業(yè)管理處或售樓處代發(fā)宣傳資料，這也是比較普遍的方式，容易操作； D與其他行業(yè)品牌聯(lián)合進駐； E贊助小區(qū)舉辦的活動，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會、業(yè)主聯(lián)歡會。活動前的一天，工作人員再電話確認業(yè)主是否過去，并強調(diào)業(yè)主一定要攜帶邀請函來現(xiàn)場。原來這個店里為了搶生意，平時銷售居然打折打到5折，比團購的折扣還低，無怪乎顧客對團購不感冒。中國人喜歡熱鬧，好奇心強，在節(jié)假日和周末休息日，這種心理特征表現(xiàn)得更加明顯，家具賣場一定要創(chuàng)造出有效的銷售氛圍。
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