【正文】 公開上市 此方式最能體現(xiàn)公司的市場價值，對風(fēng)險投資者也是最理想的退出并獲得高額回報的方式?！?002年6月底前，完成每三輪融資歷。◆技術(shù)風(fēng)險對策公司將進一步加強模向聯(lián)合，與知名專家和名牌大學(xué)進行技術(shù)合作，從人、財、物上向科研方面提供優(yōu)惠條件，實施開發(fā)一代、生產(chǎn)一代、儲存一代，流動式連續(xù)發(fā)展的新格局。尤其對從事農(nóng)業(yè)的中小民營企業(yè)，資金支持幾乎等于零，融資非常困難。第七部分 風(fēng)險與對策◆市場風(fēng)險目前國內(nèi)農(nóng)資市場的無序化狀態(tài)，人們習(xí)慣于傳統(tǒng)運作方式和地方性保護，增加了WYT方案實施的難度?！艄巨k公室主任葛斌 立足干好本職工作，上請下達，積極當(dāng)好總裁的參謀、助手，使辦公室成為公司對外的一個明凈的窗口。以喜聞樂見、雅俗共賞的文藝方式，不定期的送科技下鄉(xiāng)，并進一步搞好售前、售中、售后服務(wù)及信息反饋工作?！艄句N售部經(jīng)理周善濤 為早日打開草坪肥市場，他帶領(lǐng)營銷人員跑遍天南地北，考察了解各地城市綠化及高爾夫球場草坪狀況，取得了第一手詳細(xì)資料。幾年來，他走遍南疆北國，通過一系列農(nóng)業(yè)農(nóng)村市場的調(diào)查，摸清農(nóng)業(yè)存在的弊端，決定致力于生態(tài)農(nóng)業(yè)的構(gòu)建。濟南綠又美科技有限公司始終把人才作為公司的第一財富，把尊重理解人才、關(guān)心愛護人才、發(fā)現(xiàn)培養(yǎng)人才、大膽啟用人才作為公司可持續(xù)發(fā)展的根本大法。同時，加強與大企業(yè)和上市公司的戰(zhàn)略聯(lián)盟，把企業(yè)盤子作大。第二步 2002年上半年，工作重點放在加大宣傳力度、以創(chuàng)企業(yè)品牌效益為中心，作好相應(yīng)工作。從企業(yè)辦公、產(chǎn)品研發(fā)、流通服務(wù)支持、市場營銷等方面入手，開發(fā)適應(yīng)本企業(yè)特色的電子商務(wù)軟件。在此基礎(chǔ)上，公司及時選拔、重用各種人才。在營銷手段上，加大原營銷隊伍整合力度，適時組織培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，進一步提高全員素質(zhì)。作為全省高科技生態(tài)農(nóng)業(yè)示范園和有機食品示范基地的樣板工程，在今年進一步擴大種植面積，增加產(chǎn)品品種，提高種植產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)出高檔有機食品，成為公司重要的出口創(chuàng)匯產(chǎn)品?；谏鲜鲈瓌t，公司確定了關(guān)于外到市場營銷內(nèi)至產(chǎn)品、人才的近期發(fā)展規(guī)劃?！舢a(chǎn)品創(chuàng)新 “綠功寶”牌系列產(chǎn)品及各類高科技農(nóng)資產(chǎn)品，為流通渠道注入了新的血液和物流資源。該產(chǎn)品在提高農(nóng)作物產(chǎn)量的同時，能有效改善產(chǎn)品品質(zhì)，增強作物抗病能力，特別是在改善土壤環(huán)境方面有重大作用。特別是進入90年代以來，以農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收、農(nóng)村穩(wěn)定為目標(biāo)，按照市場農(nóng)業(yè)、效益農(nóng)業(yè)和產(chǎn)業(yè)化的要求生產(chǎn)，農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟保持了發(fā)展的好勢頭?！裟壳稗r(nóng)業(yè)的職能組織機構(gòu)和流通體制，也已經(jīng)成為制約農(nóng)業(yè)發(fā)展的一個重要因素從服務(wù)于農(nóng)民的組織機構(gòu)上，其機構(gòu)主要由土肥站、植保站和農(nóng)技站“三站”組成?！糁醒雰?yōu)農(nóng)政策與落實政策不力之間的矛盾 改革開放以來，為了扶持農(nóng)業(yè)的發(fā)展，中央從金融、財政、稅收等方面給予大量優(yōu)惠政策，但由于部分政府地方機關(guān)，打著“城市化”、“開發(fā)區(qū)”、“發(fā)展當(dāng)?shù)亟?jīng)濟”、“筑巢招商引資”等幌子，亂集資、亂收費、亂攤派。另一方面，由于小規(guī)模分散生產(chǎn)經(jīng)營，農(nóng)產(chǎn)品批量小、質(zhì)量差，難以形成具有影響力的主導(dǎo)產(chǎn)品和優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，致使農(nóng)民與其他經(jīng)濟主體市場交易中始終處于不利地位。第三部分 市場狀況分析和發(fā)展機遇70年代末以來在我國農(nóng)村推行的家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制首先在一定程度上極大地解放了農(nóng)村生產(chǎn)力，提高了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的效益?！艄居?000年12月，在桓臺縣唐山鎮(zhèn)建立生態(tài)農(nóng)業(yè)示范園，并相繼開發(fā)出了符合國際標(biāo)準(zhǔn)的“綠又美”牌有機食品。公司經(jīng)過三年的發(fā)展，已擁有有機食品、有機肥、草坪專用肥三個子公司，已在全國建立了三十多個推廣中心，并積極引導(dǎo)這些地區(qū)的農(nóng)民，實現(xiàn)了由長期的單一種植和單一施肥向科學(xué)種植、合理施肥的過渡，用質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品和周到的服務(wù)，贏得了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的歡迎和信賴。開拓農(nóng)村市場所涉及到的內(nèi)容和領(lǐng)域的廣泛性，給我們這些工作在農(nóng)村一線的探索者和實踐者，帶來了許多難題。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者和戰(zhàn)略企劃咨詢合作者使用。中國是世界上最具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?，而我國農(nóng)村市場是國內(nèi)發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮氖袌?，它勢將成為我國商品市場和整個國民經(jīng)濟發(fā)展的新的增長點。公司始終把“發(fā)展綠色產(chǎn)品、創(chuàng)造生態(tài)農(nóng)業(yè)；面向跨國經(jīng)營、造福全球人類”作為發(fā)展的宗旨和信念，本著“團結(jié)、進取、開拓、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，發(fā)揚艱苦創(chuàng)業(yè)、服務(wù)于農(nóng)民的工作作風(fēng)，致力于我國農(nóng)業(yè)科技現(xiàn)代化的建設(shè)。三、組織結(jié)構(gòu)研 究 開 發(fā) 部生 產(chǎn) 部副總經(jīng)理 市 場 部銷 售 部董 事 會總 經(jīng) 理技 術(shù) 服 務(wù) 部有機食品基地辦 公 室監(jiān) 事 會財 務(wù) 部總經(jīng)理助理人力資源管理部企劃 宣傳部注：實線為管理系統(tǒng)，虛線為信息反饋系統(tǒng)；公司實行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。本平臺以信息流為中心，實現(xiàn)全國全球供銷網(wǎng)絡(luò)化。如何提高農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化水平，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)在新形式下的可持續(xù)發(fā)展，不斷增加農(nóng)民收入，是當(dāng)前農(nóng)業(yè)發(fā)展中面臨的一項十分迫切和艱巨的任務(wù)?！艮r(nóng)業(yè)專業(yè)化生產(chǎn)與社會化服務(wù)滯后之間的矛盾 到目前為止，農(nóng)業(yè)發(fā)展中所必需的信息、技術(shù)、資金、保險、物資、加工、銷售等社會服務(wù)明顯滯后，產(chǎn)、供、銷脫節(jié)，缺少能維系農(nóng)民利益的市場中介組織，有的服務(wù)組織甚至假借為農(nóng)民服務(wù)之名，行“坑民、害民”之實，致使農(nóng)民利益大量流失，直接制約了農(nóng)業(yè)專業(yè)化的發(fā)展。從而導(dǎo)致了“兩高一低”的后果，造成高投入、高污染、低收益，從而大大延緩了生態(tài)化進程。而解決這些矛盾和問題的有效途徑就是建立一套適合我國農(nóng)業(yè)特點的一種新型農(nóng)資流通體系，從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織制度和流通體制上的創(chuàng)新來推動我國農(nóng)業(yè)全面邁向高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效的現(xiàn)代化之路，最終實現(xiàn)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展！第四部分 基本優(yōu)勢與競爭分析一、基本優(yōu)勢◆區(qū)位優(yōu)勢 山東省的農(nóng)業(yè)在省委、省政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，處在全國的領(lǐng)先位置，政策管理、技術(shù)力量、人才環(huán)境、群眾基礎(chǔ)比較雄厚和充足；金融業(yè)、保險業(yè)、肥料業(yè)具有獨特區(qū)域、機構(gòu)健全、分布廣泛、體系完整等優(yōu)勢，這些都為發(fā)展和實施“五位一體”戰(zhàn)略奠定了良好的社會基礎(chǔ)。它的問世，為我國農(nóng)業(yè)的土壤安全、減少化肥污染、開發(fā)生產(chǎn)綠色食品和有機食品奠定了有力的肥料基礎(chǔ)。同時，通過公開資本市場的資源優(yōu)化配置，構(gòu)筑起政府、金融、保險、企業(yè)、農(nóng)民之間的資本運作平臺，爭取政策、金融、保險、產(chǎn)業(yè)、勞動力等資源的最佳組合。第五部分 公司發(fā)展戰(zhàn)略與實施方案發(fā)展戰(zhàn)略 濟南綠又美科技有限公司作為一個高起點、科技含量較高的新型公司，從生態(tài)農(nóng)業(yè)高科技主導(dǎo)產(chǎn)品的開發(fā)、推廣、應(yīng)用、營銷、服務(wù)到公司的決策、管理控制，必須走符合自身企業(yè)發(fā)展的新路子。對項目、市場充分調(diào)查研究，綜合論證，反復(fù)試驗，力爭開發(fā)研制出一定數(shù)量的符合生態(tài)農(nóng)業(yè)特點的高科技產(chǎn)品。◆適時進入國際市場 通過參加全國高交會及各種專業(yè)性會議，提高企業(yè)知名度，并加大其市場營銷和名牌發(fā)展戰(zhàn)略力度，選擇適當(dāng)時機，把產(chǎn)品推向國際市場。（2）、搞好草坪肥的市場開拓工作。五、資本運作方面：公司進一步提高資金利用效率，加快資金周轉(zhuǎn)率，以取得最大效益。具體實施辦法如下：第一步 2001年，公司將緊緊圍繞建立營銷網(wǎng)絡(luò)這個工作重心，首先對現(xiàn)有的業(yè)務(wù)人員分期分批進行專業(yè)培訓(xùn)，提高專業(yè)素質(zhì)；其次對全省的農(nóng)技推廣站、供銷社、植保站等部門的技術(shù)人員，進行重新培訓(xùn)，在轉(zhuǎn)變觀念，理清思路的基礎(chǔ)上，按照公司要求，擇優(yōu)錄用，培植新的服務(wù)網(wǎng)點；三是從現(xiàn)有的隊伍中，抽調(diào)20名業(yè)務(wù)素質(zhì)高、工作能力強的營銷人員，組成2個突擊隊，到預(yù)定的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展前期宣傳、推廣工作。四是建立農(nóng)資和終端產(chǎn)品購銷商務(wù)運行平臺，實現(xiàn)全息網(wǎng)絡(luò)化。而作為公司的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)生態(tài)農(nóng)業(yè)來說，怎樣盡快塑造并形成獨具一格的產(chǎn)業(yè)文化，將對我們公司的發(fā)展前景有著決定性的作用。◆公司董事長兼總經(jīng)理徐懷信 年富力強，他有著豐富的人生閱歷，在二十余年的工作生涯中，先后干過醫(yī)生、戰(zhàn)士、教師、秘書、記者、職業(yè)經(jīng)理人等行業(yè)，擔(dān)任過軍官、科長、主任、副總裁、總裁等職務(wù)?！舾魍茝V中心經(jīng)理 他們生活服務(wù)在農(nóng)業(yè)第一線，與農(nóng)戶有著淵源的聯(lián)系，也有著深厚的感情。一系列有機食品已陸續(xù)上市，并成為山東省有機食品協(xié)會的定點生產(chǎn)經(jīng)營單位。在干好本職工作的同時，還負(fù)