某乳業(yè)公司市場(chǎng)部的職位說明書-免費(fèi)閱讀
【正文】 銷售部銷售部提供銷售數(shù)據(jù)；產(chǎn)品經(jīng)理提出銷售目標(biāo)；銷售總監(jiān)及大區(qū)/渠道銷售經(jīng)理認(rèn)可銷售目標(biāo)；總經(jīng)理對(duì)銷售目標(biāo)最后決策。 七、未來發(fā)展：向產(chǎn)品管理轉(zhuǎn)變組織結(jié)構(gòu)銷售總監(jiān)備選方案（一）市場(chǎng)總監(jiān)以消費(fèi)者為中心l 優(yōu)化服務(wù)系統(tǒng)l 消費(fèi)者咨詢及投訴處理l 用戶人口統(tǒng)計(jì)特征l 服務(wù)宣傳和促銷以經(jīng)銷商為中心一、 優(yōu)化分銷通路二、 優(yōu)化產(chǎn)品推銷三、 優(yōu)化儲(chǔ)運(yùn)管理四、 貿(mào)易營(yíng)銷五、 集團(tuán)客戶推銷六、 產(chǎn)品大類管理顧客服務(wù)部經(jīng)理儲(chǔ)運(yùn)部經(jīng)理廣告與促銷調(diào)研與信息大區(qū)/渠道銷售經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理/中檔奶品產(chǎn)品經(jīng)理/高檔奶品七、 優(yōu)化儲(chǔ)運(yùn)管理八、 以最低的單位運(yùn)輸成本，及時(shí)、準(zhǔn)確地儲(chǔ)存和運(yùn)送產(chǎn)品產(chǎn)品經(jīng)理/果汁 整體廣告策略 媒體計(jì)劃 促銷的綜合策略及計(jì)劃 CI實(shí)施及控制（包括零售店/特約維修站的裝修）l 消費(fèi)者調(diào)查l 內(nèi)部數(shù)據(jù)l 競(jìng)爭(zhēng)者信息l 其它信息產(chǎn)品經(jīng)理/冷飲一、 產(chǎn)品管理l 新產(chǎn)品開發(fā) l 老產(chǎn)品退出市場(chǎng)l 現(xiàn)有產(chǎn)品改進(jìn)l 附件l 定價(jià)l 消費(fèi)者促銷l 產(chǎn)品/品牌廣告l 通路促銷l 分銷對(duì)客戶滿意度負(fù)責(zé)提供營(yíng)銷/銷售資源對(duì)銷售額負(fù)責(zé)對(duì)利潤(rùn)和銷售額負(fù)責(zé)以消費(fèi)者為中心說明： 引入“產(chǎn)品經(jīng)理”意味著XX的營(yíng)銷組織從現(xiàn)在的“以職能為中心”向“以產(chǎn)品為中心”轉(zhuǎn)變。 l 廣告/促銷活動(dòng)的總結(jié)和推廣l 廣促專員及時(shí)協(xié)助各渠道/區(qū)域經(jīng)理最近的優(yōu)秀廣促活動(dòng)寫成總結(jié)報(bào)告，向公司其它區(qū)域/渠道經(jīng)理介紹、推廣。l 媒體采購：市場(chǎng)部廣促專員根據(jù)《年/月度廣告/促銷計(jì)劃和預(yù)算》中的媒體計(jì)劃進(jìn)行媒體采購l 廣促專員根據(jù)選定的媒體洽談并草擬合同；l 市場(chǎng)總監(jiān)按合同審批權(quán)限表初審或終審合同（目前的終審權(quán)限是￥2，000）——審核合同是否符合預(yù)算、價(jià)格和時(shí)段或版面等是否最佳；超過權(quán)限的上報(bào)總經(jīng)理，直至董事會(huì)終審批準(zhǔn)。 職責(zé) 廣告/促銷管理程序的總責(zé)任人是市場(chǎng)總監(jiān)，負(fù)責(zé)審批并監(jiān)控本流程的執(zhí)行，審批年/月度廣告/促銷計(jì)劃和預(yù)算， 區(qū)域/渠道經(jīng)理負(fù)責(zé)擬訂并提交《年/月度本區(qū)域/渠道廣告/促銷計(jì)劃和預(yù)算》，并執(zhí)行經(jīng)過審批的《年/月度本區(qū)域/渠道廣告/促銷計(jì)劃和預(yù)算》——擬訂具體廣告/促銷方案、媒體采購合同談判和擬訂、廣促品制作合同談判和擬訂，執(zhí)行已簽定的合同，并對(duì)執(zhí)行過程和結(jié)果負(fù)責(zé)。4 攝影攝像。二、 專業(yè)知識(shí)與技能：具有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷、公共關(guān)系、廣告等方面的專業(yè)知識(shí)和技能。 教育水平：?？埔陨蠈W(xué)歷。 年齡要求：2340歲之間。工 作職責(zé)作為公司市場(chǎng)信息方面的最高專業(yè)人員，負(fù)責(zé)制訂市場(chǎng)信息管理制度并確保順利執(zhí)行： 主持收集、整理和初步分析已上市產(chǎn)品各渠道的銷售情況及其競(jìng)品銷售情況，每月監(jiān)控各產(chǎn)品在各渠道、區(qū)域市場(chǎng)的市場(chǎng)份額。 主持公司整體廣告/促銷/公關(guān)計(jì)劃的制訂和執(zhí)行；包括促銷品的設(shè)計(jì)和制作。XX乳業(yè)有限公司市場(chǎng)部運(yùn)作建議 目錄l 組織結(jié)構(gòu)與功能l 職務(wù)說明書l 廣告/促銷流程l 管理市場(chǎng)信息l 新產(chǎn)品開發(fā)（詳見“新產(chǎn)品開發(fā)程序”）l 建立并管理外部機(jī)構(gòu)關(guān)系l 未來發(fā)展：從職能為中心向產(chǎn)品管理轉(zhuǎn)變 一、組織結(jié)構(gòu)與功能市 場(chǎng) 部經(jīng)理1人定崗：5崗定編：5編市 調(diào)信息 專員1人平 面設(shè)計(jì)專員1人產(chǎn)品企劃專員1人 廣促專員1人部門目標(biāo)：l 從產(chǎn)品管理、整體營(yíng)銷計(jì)劃和執(zhí)行檢查、廣告/促銷三個(gè)方面幫助公司以最低的成本獲得最優(yōu)的短長(zhǎng)期贏利。 負(fù)責(zé)審批區(qū)域和渠道廣告/促銷/公關(guān)計(jì)劃，并監(jiān)督其執(zhí)行。 建立并管理競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手檔案。 個(gè)人素質(zhì)：愛崗敬業(yè)、綜合素質(zhì)好、具有創(chuàng)新精神，工作細(xì)致、認(rèn)真，富有挑戰(zhàn)性。 年齡要求：2335歲之間。三、 教育水平：?？埔陨蠈W(xué)歷。5 建立并管理同平面設(shè)計(jì)公司、印刷廠等外部機(jī)構(gòu)的管理任 職 資 格l 工作經(jīng)驗(yàn)：兩年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。 銷售部經(jīng)理負(fù)責(zé)審批下屬區(qū)域/渠道經(jīng)理提交的《年/月度本區(qū)域/渠道廣告/促銷計(jì)劃和預(yù)算》和具體廣告/促銷方案，主要是預(yù)算和專業(yè)性（對(duì)銷售的促進(jìn)作用）。l 在上報(bào)總經(jīng)理前，需要先報(bào)財(cái)務(wù)總監(jiān)進(jìn)行預(yù)算審核，超過預(yù)算的必須上報(bào)總經(jīng)理
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