【正文】 預(yù)約有禮 四季有禮 請憑本派報(bào)單于 10日內(nèi)前來慶陽路“音樂廣場”接待中心購買預(yù)約卡。 贈琴有禮 以贈送名牌鋼琴、高級家庭影院系統(tǒng)感謝回饋預(yù)約階段獨(dú)具慧眼的買家熱情支持。 各大購物中心及金融機(jī)構(gòu)使您的生活更為便捷。共 19層， 1—3 層為商場， 4—19層為寫字樓。建筑 面積為 “ 34萬平米 ” 現(xiàn)正在拆遷。 房策天下（地產(chǎn)思想庫） 集客卡引爆策略 九、十、十一月階段性強(qiáng)銷 階段性廣告發(fā)布 業(yè)務(wù)人員組訓(xùn) 廣告計(jì)劃、媒體計(jì)劃、 銷講資料、答客問完成 接待中心、售樓處、 樣品屋設(shè)計(jì)施工 第一周派報(bào)集客 接待售樓現(xiàn)場進(jìn)度控制 現(xiàn)場接待登記 購買力、客源分析 銷售工具進(jìn)度控制 分析樓、棟、層銷控方案 第二周派報(bào)集客 預(yù)約媒體簡報(bào) 銷售工具進(jìn)度完成 研判樓、棟、層銷控方案 第三周派報(bào)集客 參觀效果圖及模型 售樓現(xiàn)場進(jìn)度完成 決定樓、棟、層銷控方案 預(yù)約卡引爆銷售 廣告發(fā)布預(yù)約完成 執(zhí)行樓、棟、層銷控方案 七月三日正式開盤 發(fā)布廣告正式上市 第四次派報(bào)銷售 八月中旬強(qiáng)銷推廣 主題性廣告發(fā)布 整合性促銷行銷 路橋音樂廣場銷售流程策略 房策天下（地產(chǎn)思想庫） 平面媒體、空間媒體等整合運(yùn)作關(guān)系圖 第一波派報(bào)單 （指揮篇） 第二波派報(bào)－豪華邀請卡 （鋼琴篇） 模型展示 售樓處展示 現(xiàn)代孟母 完全手冊 主題區(qū)展示 國際雙語教育 完全手冊 城市小區(qū) 完全手冊 1 2 3 折頁式銷售海報(bào) （小提琴篇） 房策天下（地產(chǎn)思想庫） 路橋音樂廣場營銷廣告四大焦點(diǎn) 凝聚產(chǎn)品 印象記憶點(diǎn) 突出產(chǎn)品 個性化亮點(diǎn) 塑造感動 客戶新賣點(diǎn) 誘導(dǎo)集客 進(jìn)場驚爆點(diǎn) 房策天下（地產(chǎn)思想庫） 路橋音樂廣場營銷廣告第一焦點(diǎn) 凝聚產(chǎn)品 印象記憶點(diǎn) 指揮家－樂器之神 鋼 琴－樂器之王 小提琴－樂器之后 大提琴－樂器之靈 以指揮家引導(dǎo)國際團(tuán)隊(duì)及十大主題，神來之筆，塑造產(chǎn)品的質(zhì)感及品味 以鋼琴圖像表現(xiàn)建筑天際線及建筑外立面線條旋律感 并突出產(chǎn)品的高級感及王者風(fēng)范，尊貴感，創(chuàng)造產(chǎn)品價值 以小提琴圖像營造產(chǎn)品高雅性及精致感并可表現(xiàn) 產(chǎn)品的親和力與家庭親子關(guān)系聯(lián)想 以大提琴圖像表達(dá)建筑穩(wěn)重感，結(jié)構(gòu)的安全性， 品質(zhì)的信賴度聯(lián)想 以高級尊貴的樂器符號烘托音樂廣場案名，凝聚產(chǎn)品印象，掌控廣告記憶點(diǎn) 房策天下（地產(chǎn)思想庫） 路橋音樂廣場營銷廣告第二焦點(diǎn) 突出產(chǎn)品 個性化亮點(diǎn) 國際級團(tuán)隊(duì) 社區(qū)規(guī)劃 建筑造型 十大主題 發(fā)展商理念 國際級團(tuán)隊(duì)雕塑城市高級產(chǎn)品，形成高級化社區(qū) 領(lǐng)航蘭州住宅小區(qū)規(guī)劃－ 20年，集建筑藝術(shù)、心靈空間 綠化為一體的人文意境 一座獨(dú)有鋼琴曲線造型的當(dāng)代藝術(shù)紀(jì)念座， 猶如世紀(jì)音韻－表達(dá)建筑空間旋律感，是完美人生稀有珍貴的典藏品 以建筑、藝術(shù)、空間、音樂、親子、教育、綠色、人文、心靈、智能 十大主題演繹蘭州最美的生活樂章 以務(wù)實(shí)的態(tài)度，創(chuàng)新的精神，領(lǐng)航蘭州建筑潮流， 傾情打造品味化精品人文住宅 房策天下（地產(chǎn)思想庫） 路橋音樂廣場營銷廣告第三焦點(diǎn) 塑造感動 客戶新賣點(diǎn) 主題曲 現(xiàn)場播放意大利巴洛可風(fēng)格作曲大師韋瓦第 (Antonio Vivaldi) 的不 朽經(jīng)典－ 〔 四季 〕 等名曲，渲染音樂廣場高貴精致貼近自然的人 文主義色彩和浪漫氣質(zhì)，提升親和力。 業(yè)務(wù)銷控 現(xiàn)場銷控以預(yù)約登記的來人組數(shù)、需求面積、價格反映、房型的選擇 …… 來研判本階段及下階段的銷控辦法。 凡購買預(yù)約卡者將獲得精美禮品一份，請自備人民幣 300元。 家庭影院系 名牌鋼琴 行動準(zhǔn)備：贈品準(zhǔn)備 50套家庭電影院系統(tǒng)、 20架鋼琴、 工地現(xiàn)場準(zhǔn)備、人員準(zhǔn)備 行動經(jīng)費(fèi)： 房策天下（地產(chǎn)思想庫） 四、派報(bào)活動宣導(dǎo)語及介紹 預(yù)約有禮文案說明： 聆聽 21世紀(jì)蘭州最美麗建筑樂章，大都會的一次華貴演出， 緊緊攥住與經(jīng)典碰撞的契機(jī)。 預(yù)約有禮 以贈送世界名曲 CD及享有正式廣告發(fā)布前優(yōu)先挑選房型樓層朝向?yàn)榧ぐl(fā)點(diǎn)， 同時創(chuàng)造預(yù)約卡銷售并延伸至集中引爆搶購風(fēng)潮，可順勢發(fā)布新聞稿，持續(xù)推動 第二波銷售熱潮。 甘南路 ——特色西餐廳、酒吧一條街，為購賣人群創(chuàng)造出一種獨(dú)特便利的娛樂氣息。 于臬蘭路車站的 “ 華陽大廈 ” ，由華 陽房地產(chǎn)公司開發(fā)。 房策天下（地產(chǎn)思想庫） 路橋音樂廣場區(qū)域銷售個案統(tǒng)計(jì)及狀況 在建地塊 單位：平方米 序號 地塊位置 開發(fā)商 占地面積 建設(shè)狀況 備注 1 一只船北街 萬盛房地產(chǎn)公司 5400 地整平未建設(shè) 現(xiàn)在給 “ 家世界 ” 租做停車場 2 靜寧路與甘蘭路交匯處東北角 儲備物資管理局 4000 高 ，地下 1層，地上 15層，建：正負(fù)零， 建筑面積： 13976平方米 3 蘭海商貿(mào)城內(nèi) 蘭海商貿(mào)城 2022 建：正負(fù)零 音像超市 4 一只船北街蘭海商貿(mào)城旁 蘭柴廠 2700 建：正負(fù)零， 15層，商住樓 5 皋蘭路與甘蘭路西南角 華陽房地產(chǎn)公司 5000 地整平， 20層 1—3層商場 4—20層寫、住 建筑面積 30000平方米 6 皋蘭路與甘蘭路交匯處西北角 嘉成房產(chǎn)（原屬郵政局） 6600 正拆遷， 28層 1—5層商場 6——28寫、住 建筑面積 54000平方米 7 甘蘭路石油公司對面 銀龍房產(chǎn)公司 3000 地整平 8 甘蘭路 181——185號，（有色金屬商住綜合大樓） 金盛房產(chǎn)公司 2500 建：正負(fù)零 2022