無(wú)敵推銷技術(shù)傳授-免費(fèi)閱讀
【正文】 語(yǔ)型：a：認(rèn)同贊美+反問b：認(rèn)同贊美+敘述+反問舉例：你的意思是這個(gè)設(shè)計(jì)太貴了，是嗎？請(qǐng)問你為什么會(huì)認(rèn)為我們的設(shè)計(jì)貴了？請(qǐng)問，你在購(gòu)買時(shí)最主要考慮的是什么呢？?jī)r(jià)格是您唯一的考慮因素嗎？你認(rèn)為價(jià)格和品質(zhì)對(duì)您來(lái)說(shuō)哪一個(gè)比較重要呢？成交的關(guān)鍵在于成交（即運(yùn)用成交話術(shù)本身）要求客戶成交 成交時(shí)的注意事項(xiàng)A、 避免與客戶發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)或直接指出客戶的錯(cuò)誤B、 不要惡意批評(píng)你的競(jìng)爭(zhēng)者C、 永遠(yuǎn)不要對(duì)你的客戶作出無(wú)法兌現(xiàn)的承諾客戶已購(gòu)買： 讓客戶重新確認(rèn)產(chǎn)品的價(jià)值要求客戶介紹同等級(jí)的客戶詢問產(chǎn)品對(duì)客戶的朋友是否有幫助詢問客戶朋友的姓名及電話詢問客房朋友的背景資料要求客戶當(dāng)場(chǎng)打電話介紹你接過(guò)電話后先肯定贊美對(duì)方讓對(duì)方知道你的拜訪時(shí)間以及拜訪內(nèi)容。逃避型：人生最大的痛苦是無(wú)法達(dá)到自己的價(jià)值觀敘述方法的運(yùn)用： A、說(shuō)理法（剎車系統(tǒng)） B、舉例法 C、比喻法（打比方） D、引導(dǎo)法提出自己產(chǎn)品的三大特色及對(duì)手的兩大弱點(diǎn)最大特色：USPUnique：獨(dú)特（獨(dú)一無(wú)二的）Selling：銷售（對(duì)顧客的好處）Point：賣點(diǎn)（最大的賣點(diǎn)）客戶對(duì)購(gòu)買產(chǎn)品產(chǎn)生抗拒，是在購(gòu)買的行為中必然會(huì)產(chǎn)生的事情，如何處理顧客的反對(duì)意見？處理抗拒的重要心態(tài)：客戶提出抗拒時(shí)當(dāng)成客戶在問你一個(gè)問題，作為問題來(lái)處理。沙漠中，人們會(huì)認(rèn)生命比錢更重要，因此也愿意花更多的錢去購(gòu)買。舉例：為什么舞蹈老師跳得好？結(jié)論：每一份私下的努力都會(huì)有倍增的回報(bào)，都會(huì)得到公眾的表?yè)P(yáng)。由學(xué)習(xí)的重要性 學(xué)習(xí)如何去學(xué)習(xí) 5分板書歸納講授5分你會(huì)學(xué)習(xí)嗎？學(xué)習(xí)的五大步驟教學(xué)的五大步驟闡述成年人學(xué)習(xí)的五大步驟： 初步的了解（一流的學(xué)生應(yīng)該有一流的學(xué)習(xí)態(tài)度） 重復(fù)為學(xué)習(xí)之母 開始使用（學(xué)以致用）融匯貫通的境界 再一次的加強(qiáng)舉例：軍人、舞蹈演員三人行必有我?guī)熑魏螘r(shí)候
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