【正文】 據(jù)了解，“劍橋小博士樂園班”8月開班，10月結(jié)束，將分別在北京、上海、武漢、成都、廣州等10個城市推出，目標(biāo)是能令超過8000個小朋友與家長參與課程。在產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，為防止假冒偽劣產(chǎn)品損害消費者健康，除了在業(yè)內(nèi)率先推出“全程安全”概念之外，美贊臣將全面升級該系統(tǒng)能力。如今，咨詢熱線的客戶服務(wù)專員已有60人，大部分電話服務(wù)人員為兒科、婦產(chǎn)科退休醫(yī)師或護士等專業(yè)人員，服務(wù)覆蓋全國40多個城市，務(wù)求給消費者最專業(yè)的服務(wù)，把健康送給千家萬戶。為世界各地的人們提供高品質(zhì)的營養(yǎng)品，是美贊臣永不改變的服務(wù)理念。進行嬰兒泳療的水要保持在39攝氏度至40攝氏度之間，新生兒在這樣的水里如同重歸“故里”。目前谷類輔食的價位在1015元/225g，泥糊類輔食的平均價位為58元/120g左右。輔助食品包括兩大類，一類是谷類食品，如嬰兒米粉、燕麥粉等；另一類為其他食品，如蛋黃泥、果蔬泥、肉糜等等。，與成年人一樣，嬰兒也需要碳水化合物，碳水化合物也是最豐富最經(jīng)濟的能量來源。知名品牌的崛起將會使消費者在選購?fù)嚂r更方便、放心，也會給“中國造”的名牌與國際品牌相抗衡提供支持。寧波媽咪寶嬰童用品制造有限公司總經(jīng)理葉偉德與現(xiàn)場企業(yè)家們共同分享了產(chǎn)品創(chuàng)新、創(chuàng)牌，以及打造一流企業(yè)的經(jīng)驗與收獲。童車企業(yè)要塑造強勢品牌，只是花巨資做VI或招聘人才進駐公司服務(wù)都很難真正產(chǎn)生實效。消費者對品牌的認知度、滿意度及忠誠度都會決定企業(yè)在市場上的競爭力。假設(shè)一個家庭中誕生了一個小寶寶，在經(jīng)濟條件允許的話，這個家庭會盡最大的努力為寶寶提供最好的物質(zhì)條件。這種需求在東部大城市特別突出。從童車的發(fā)展趨勢看。如:童車企業(yè)紛紛提出“安全童車”、“環(huán)保童車”，在消費者看來已是司空見慣。從現(xiàn)在開始，本專利的保護期還有10年，在這一保護期內(nèi)至少將給企業(yè)帶來150200萬元的利潤。第三，使用是否舒服與設(shè)計有很大關(guān)系。抽查中，6家企業(yè)生產(chǎn)的9種紙尿褲，合格7種， %。較低的進入門檻，使這一產(chǎn)業(yè)勃興，但另一方面，原材料價格上漲，競爭日趨激烈，產(chǎn)品質(zhì)量卻連年下滑。嬰兒潮的到來，為眾多瞄準嬰幼兒消費的商家展現(xiàn)了一個巨大的商機。以“奧運寶寶”為開始的嬰兒潮時代，更加快了中國嬰兒紙尿褲市場的發(fā)展速度，國內(nèi)嬰兒紙尿布年復(fù)合增長率將達到30%以上目前發(fā)達國家嬰兒紙尿褲等衛(wèi)生用品的市場滲透率已達到95%以上，基本飽和，衛(wèi)生用品性能的提高對消費的刺激極為重要。噓噓樂紙尿褲（上海全日美實業(yè)出品）特點：添加抗菌高分子吸水珠，安全更衛(wèi)生；微孔透氣表層，散透悶濕氨氣，降溫速度更迅速，有效預(yù)防尿布疹；立體隔邊，伸縮腰圍，整體防漏設(shè)計，杜絕側(cè)漏；快速導(dǎo)流鎖濕層絕不回滲，真正干爽；尿濕顯示標(biāo)記，提示尿濕程度，方便判斷及時更換。而且易穿易脫，尤其對于活潑好動的寶寶更加合適。專為寶寶而開發(fā)出的一種全新的一次性紙尿褲。家長只需要用DV拍下1至7歲任意年齡寶寶3分鐘的“音樂才能”視頻上傳至雅培媽媽網(wǎng)站，就有可能讓自己的寶寶和朗朗站在一起接受“潛移默化”。該頻道為三鹿量身打造了博客大賽、論壇社區(qū)、專家在線、三鹿母子訓(xùn)練營等幾大板塊，借助資訊實現(xiàn)全方位推廣營銷。美贊臣模式：捆綁早期教育為了提高品牌附加值，美贊臣這次把寶押在了嬰兒早教上。隱性營銷策略:所謂隱性營銷，就是不以直接推銷為手段，而是通過一定的方式向消費者傳遞企業(yè)信息，樹立企業(yè)形象，激發(fā)消費者的購買欲望。而產(chǎn)品核心技術(shù)是嬰兒奶粉的命脈，也是能否在競爭中取得勝利的決定因素。（3）一些國外品牌嬰兒奶粉，高薪聘請醫(yī)藥代表，直接打入醫(yī)院推銷。荷蘭已經(jīng)育成能分泌含有人乳鐵蛋白的轉(zhuǎn)基因奶牛，用其牛奶加工成特種嬰兒奶粉。1995年，我國著名的兒童營養(yǎng)專家劉冬生領(lǐng)導(dǎo)課題組進行了研究:選擇了美國、日本和臺灣地區(qū)的奶粉和國產(chǎn)奶粉進行了嬰兒喂養(yǎng)實驗，結(jié)果表明只有一種洋奶粉的綜合指標(biāo)略高于國產(chǎn)奶粉，其他四種均不如國產(chǎn)奶粉。在這種消費觀念的影響下，洋品牌嬰兒奶粉成了許多高收入階層和能夠支付得過且過起的中低收入階層的首選。國內(nèi)嬰兒奶粉生產(chǎn)廠家則集中在低端市場內(nèi)，在一個狹窄的范圍內(nèi)激烈競爭。業(yè)內(nèi)人土樂觀估計,整個2004年中國乳業(yè)仍將延續(xù)這種增長速度。（2）高端嬰兒奶粉市場醞釀變局%股權(quán),%的持股比例成為光明的第三大股東。此外，在國內(nèi)市場已經(jīng)有一定知名度的多美滋收購NUTRICIA(紐迪西亞)的一款產(chǎn)品主打“益生元”，也不惜成本在各地開展推廣。日益增長的中國嬰幼兒奶粉市場引來眾多掘金者。國外巨頭是否打壓了國內(nèi)本土企業(yè)的市場空間呢？業(yè)內(nèi)有關(guān)人士稱，目前，我國乳品企業(yè)共有1500家左右，嬰幼兒奶粉在企業(yè)生產(chǎn)的奶粉總量中，占到了三分之一以上，但在目前的嬰幼兒奶粉中，高檔奶粉的比例遠不到三分之一，因此市場空間還非常廣闊。而排除其他因素，即便算50%的市場也至少要15萬噸。美贊臣長期以來注重促進兒童腦部發(fā)育方面的乳品開發(fā)和研制，推出了全新升級的“美贊臣A +”奶粉系列。這對于中國奶粉老大三鹿來說，不光是價格的突破，更是品牌定位的突破。長期的價格戰(zhàn)，使得液態(tài)奶企業(yè)面臨兩難境地——如果再投入就意味著利潤的損失，不投入則意味著失去市場。一些顧客認為超市內(nèi)的促銷員提供的意見不夠?qū)I(yè)，不如專賣店。從這個角度上說，只要制造商提供一些高檔、高質(zhì)的嬰幼兒用品，哪怕價格高，也是不愁會沒有市場的。主要基于風(fēng)險性的考慮?？傮w比較來看，大部分人還是比較認同將價格實惠因素排在第二位的；C、購買決策的影響者，1. “媽媽”群的經(jīng)驗影響是主流，3. 自己決定顯個性；D、獲取信息的渠道。這不僅為中高檔嬰幼兒用品消費奠定了物質(zhì)基礎(chǔ)。F、現(xiàn)有賣場價格體系不合理，國外進口產(chǎn)品與國內(nèi)假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場。（2）嬰幼兒用品行業(yè)狀況及市場環(huán)境 《中國人口統(tǒng)計年鑒》中相關(guān)數(shù)據(jù)表明：中國03歲的嬰幼兒共有7000萬人，其中城市03歲嬰幼兒數(shù)量為1090萬人，月收入在1500元的家庭其孩子月消費額為532元（不含醫(yī)療及其他費用）。%；感覺即將要孩子的員工“無心工作，責(zé)任心變差”%；令人驚訝的，還有高于一成的比例指出“個別懷孕女員工辭職”。孩子是一個家庭的“核心”，隨著國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小孩數(shù)量的明顯下降，家庭對小孩生活質(zhì)量、生活環(huán)境的投入愈加重視，從出生開始，父母就會為其制定一系列的“寶貝計劃”，吃、穿、住、用、行，此前節(jié)省下來的存款此時將“傾囊而出”。給社會造成壓力。三是部分黨政領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門同志對低生育水平盲目樂觀，對人口和計劃生育工作的重視程度下降，出現(xiàn)投入嚴重不足、機構(gòu)隊伍不穩(wěn)定等問題，導(dǎo)致一些地區(qū)工作滑坡。穩(wěn)定現(xiàn)行的生育政策是在國家人口發(fā)展戰(zhàn)略研究基礎(chǔ)上的科學(xué)決策?！?001年12月29日頒布的《中華人民共和國人口與計劃生育法》進一步明確，“實行計劃生育是國家的基本國策”，“國家穩(wěn)定現(xiàn)行生育政策”。12月末，廣義貨幣(M2)，%，；狹義貨幣(M1)，%，；流通中貨幣(M0)余額30334億元，%。全年實際使用非金融機構(gòu)外商直接投資748億美元，%。原材料、燃料、%(%)。限額以上批發(fā)和零售業(yè)大類商品零售中，石油及制品類、汽車類、建筑及裝潢材料類、家具類、家用電器和音像器材類、服裝鞋帽、針紡織品類、化妝品類、體育娛樂用品類均增長20%以上。其中，城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資117414億元，%，(12月份16809億元，%)；農(nóng)村固定資產(chǎn)投資19825億元，%。其中，夏糧產(chǎn)量11534萬噸，%；早稻3196萬噸，與上年基本持平；秋糧35420萬噸，%。二、中國居民收入情況（1）城鎮(zhèn)居民收入分配狀況過去20多年，中國城鎮(zhèn)居民的收入分配關(guān)系變化的主要特征是高收入階層快速增長,中低收入階層的收入增長相對緩慢,也就是財富越來越多地向高收入階層集中,由此導(dǎo)致城鎮(zhèn)居民收入分配差距不平等呈明顯擴大趨勢。目前全國處于生育旺盛期的育齡婦女即處在20歲～29歲間的，每年增加200萬。70年代以后，人口過快增長的勢頭得到迅速扭轉(zhuǎn)，人口出生率、自然增長率、婦女總和生育率有了明顯下降，人口出生率由70年代初的33‰大幅度下降到80年代的21‰, 。在這年的9月大約有1800萬名嬰兒降生，據(jù)國家民政部門統(tǒng)計,奧運會期間大約有1000萬對新人結(jié)婚,那么在09年嬰兒的降生率在08年基礎(chǔ)上將上升25%，由于居民生活水平顯著提高，對嬰幼兒產(chǎn)品的支出能力和水平不斷增長，加上城鎮(zhèn)大多數(shù)家庭現(xiàn)在只有一個孩子，嬰兒食品，嬰兒玩具，嬰兒服裝，嬰兒護膚品，嬰兒藥品和保健品，嬰兒教育，每一類都是一個巨大的市場。而目前這個市場卻只開發(fā)了20%。隨后報告對嬰幼兒用品市場做了國內(nèi)外重點企業(yè)運營狀況分析和未來發(fā)展前景趨勢分析，最后詳細列明并解析了與嬰兒用品市場密切相關(guān)的政策和法規(guī)。到那時，中國人口將基本實現(xiàn)零增長。據(jù)西班牙埃菲社報道，有人口學(xué)家預(yù)測，今年中國將有1800萬名“奧運鼠寶寶”降生，比去年多50萬，其中大多集中在七八月。當(dāng)前我國經(jīng)濟運行中的主要問題是，經(jīng)濟增長由偏快轉(zhuǎn)為過熱的風(fēng)險依然存在，價格上漲壓力加大，結(jié)構(gòu)性矛盾仍較突出，經(jīng)濟發(fā)展方式比較粗放，體制機制不夠健全等。%。全年社會消費品零售總額89210億元，%，(12月份9015億元，%)。在食品價格中，%，%，%。其中，出口12180億美元，%。年末居民儲蓄存款余額172534億元，比上年末增加10967億元。新的一年，要堅定不移地貫徹落實黨的十七大和中央經(jīng)濟工作會議的戰(zhàn)略部署和總體要求，按照控總量、穩(wěn)物價、調(diào)結(jié)構(gòu)、促平衡的指導(dǎo)思想，實施穩(wěn)健的財政政策和從緊的貨幣政策，加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式，著力促進結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快推進改革開放，力爭實現(xiàn)國民經(jīng)濟又好又快發(fā)展。為了做好新時期人口和計劃生育工作，中央審時度勢，科學(xué)編制了《人口發(fā)展“十一五”和2020年規(guī)劃》，作出了《中共中央國務(wù)院關(guān)于全面加強人口和計劃生育工作統(tǒng)籌解決人口問題的決定》。二是政策內(nèi)出生人口明顯增加。原世界衛(wèi)生組織副總干事、上海市關(guān)心下一代委員會主任胡慶澧稱，扎推生產(chǎn)會使孩子一生都面臨更激烈的競爭：出生時，產(chǎn)房緊缺；三年后，爭著上幼兒園；六年后，入學(xué)更難。目前每年新出生的嬰兒中，85％以上是流動人口。（3）對企業(yè)的影響 面對已然到來的“嬰兒潮”，對企業(yè)HR管理影響最大的是造成“人手短缺”；其次 “成本增加”的影響最大；而認為“工作紀律渙散”、“招聘壓力增大”和“人員流失”的比例相近，%、%%。隨著產(chǎn)品深度的逐步開發(fā)，這個市場的規(guī)模將有望得到進一步的拓展。C、購物地理環(huán)境局限性大，嬰幼兒用品商場一般都在大型綜合商場內(nèi)，對消費者來說非常不方便。聯(lián)合國有關(guān)組織亦發(fā)表報告稱，嬰幼兒用品產(chǎn)業(yè)是21世紀的朝陽產(chǎn)業(yè)。幾乎所有的消費者都認為，給嬰兒買的東西一定要好，對質(zhì)量的要求高過其他因素。她們關(guān)注的商品屬性也更柔性化，比如顏色、香味、款式、質(zhì)感、實用性等。A、質(zhì)量因素形成消費考慮的主流勢力?？梢?，嬰兒用品的禮品化給嬰兒用品市場開辟了另一天地。與此同時，記者獲悉，三鹿、伊利、蒙牛、完達山等國產(chǎn)品牌均在2007年推出自己的高端奶粉產(chǎn)品。據(jù)有關(guān)專家介紹，全國被批準生產(chǎn)嬰幼兒配方奶粉的企業(yè)只有78家，分布在17個省份，且產(chǎn)能主要集中在3000噸至10000噸，品牌集中度大大低于液態(tài)奶。在人體內(nèi)，膽堿是合成乙酰膽堿的前體，而乙酰膽堿是參與記憶形成的重要神經(jīng)遞質(zhì)，可幫助提升記憶力。但市場對這樣的漲幅反應(yīng)并不很激烈，不少顧客認為，進口奶粉添加各種元素對孩子智力開發(fā)有好處，就算心疼，該買的還是得買。以此看來洋品牌受大部分消費者的追捧。2006年底，國內(nèi)奶業(yè)巨頭蒙牛也與國際乳業(yè)巨頭丹麥阿拉事實上，該品牌已經(jīng)連續(xù)3年穩(wěn)居銷售額第一的位置。2002年,乳業(yè)發(fā)展成為畜牧業(yè)發(fā)展的一大亮點,%,%。第三階段,到2030年,居民人均年消費奶類41公斤。由于進口關(guān)稅（嬰兒奶粉產(chǎn)品的關(guān)稅為30%左右）和高昂的運費等原因，價格最低的國外品牌嬰兒奶粉也比國產(chǎn)品牌的平均價格貴了近兩倍。我國的嬰兒奶粉廠家多集中在這些地區(qū)，奶源來自于用植物飼料喂養(yǎng)的奶牛，而國外的奶牛一般用動物飼料飼養(yǎng)，所以西方國家“瘋牛病”等傳染性疾病肆虐時，我國就沒有出現(xiàn)過這類問題。現(xiàn)在單純的一兩種添加營養(yǎng)素已經(jīng)不能在市場上立足，高科技復(fù)合型添加營養(yǎng)素是發(fā)展的方向。許多洋奶粉廠家在消費者購買產(chǎn)品時，都贈送專用工具，如量勺、有刻度的量杯，還向孩子家長免費發(fā)放育兒手冊、營養(yǎng)食譜等各種使用材料，并開辟嬰兒專家咨詢熱線，服務(wù)網(wǎng)站，舉辦育兒知識講座等活動，甚至和大醫(yī)院聯(lián)辦“孕婦學(xué)?！?，這樣的措施客觀上為許多年輕的父母起到指導(dǎo)作用，為他們解決了不少難題，使他們在溫暖的服務(wù)中覺得洋奶粉貴得物有所值，甘心情愿地接受“溫柔一刀”。（2）廣告與包裝：國外產(chǎn)品的廣告和包裝的畫面多以大自然和親情為主題，清新自然，其樂融融，使人過目不忘。1．令人鼓舞的是比如，對體質(zhì)弱的嬰兒，添加維生素、鐵、鈣等，對消化不良的嬰兒添加乳酸成分，對于農(nóng)村市場，推出更加經(jīng)濟實惠的產(chǎn)品。無微不至的售前、售后服務(wù)和社會公益活動提高了企業(yè)形象，無形之中拉近了廠家和消費者的距離，贏得了消費者的好感和信任。同時國產(chǎn)品牌一定要吸取洋品牌出事的教訓(xùn)，練好內(nèi)功，把好質(zhì)量關(guān)。除了“劍橋小博士樂園班”，美贊臣還正式啟動了“A＋尊愛會”，與劍橋合作推出“網(wǎng)上劍橋圖書館”，提供國內(nèi)多份知名嬰幼兒雜志的免費閱讀，消費者只要購買美贊臣指定產(chǎn)品，憑著產(chǎn)品的防偽標(biāo)簽累積積分就可以報名參加“A＋尊愛會”，享受“劍橋小博士樂園班”等服務(wù)。由于冠軍寶貝總動員以“從小鍛煉孩子的社交能力和適應(yīng)能力，讓孩子贏在起跑線上”作為口號，所以吸引了非常多家長的目光，拖家?guī)Э谏想娨暋皫Ш⒆訁⒓由缃弧保虼斯谲妼氊惪倓訂T很輕松地深入了地縣，讓貝因美產(chǎn)品出現(xiàn)在了家長面前，隨著冠軍寶貝總動員進入省級爭霸賽，貝因美的影響力雪球?qū)⑦M一步飛轉(zhuǎn)。以不織布、紙、棉等材料制成。防止?jié)B漏，防漏隔邊，可防止寶寶的便尿尤其是防止初生嬰兒的糞便，從而從兩側(cè)漏出。干爽型：超護織表層（蘆薈親膚層）含有蘆薈等保護成分，能在小屁屁上形成保護層，幫助避免尿便刺激；超強吸收體，能吸收多達6次尿濕，讓寶寶皮膚保持干爽；合身防漏腰貼；柔軟透汽外層，可以排出濕氣，幫助寶寶皮膚保持干爽。C 一般而言，紙尿褲有立體護圍防止側(cè)漏，紙尿片沒有。據(jù)統(tǒng)計，中國紙尿褲每年保持60%的高增長率，其中高檔紙尿褲增長率達到270%，粗略計算，這一市場每年蘊含了40億元的商機。從20世紀50年代嬰兒紙尿褲問世以來，歐美等發(fā)達國家紙尿褲已十分普及，目前，日本嬰兒紙尿褲的市場占有率達