【正文】 三、整體表現(xiàn) 評定團隊整體表現(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)是： 整體答辯的邏輯性及清晰程度：陳述和回答提問的內(nèi)容具有整體一致性，語言清晰明了。掌握并熟知本團隊經(jīng)營管理的特點，明確公司經(jīng)營和組織結(jié)構(gòu)情況。指出企業(yè)股份比例的劃分。 四、競爭 要求：公司的商業(yè)目的、市場定位、全盤戰(zhàn)略及各時期的目標(biāo)等，同時要有對現(xiàn)有和潛在的競爭者的分析，替換品競爭，行業(yè)對手內(nèi)原有競爭的分析?！? 七、如何獲得更多的有關(guān)資料 參考模板：歷屆創(chuàng)業(yè)計劃大賽的參賽選手的創(chuàng)業(yè)計劃書（請向?qū)W生創(chuàng)業(yè)協(xié)會咨詢） 學(xué)生科技創(chuàng)新網(wǎng) 第 八 屆“騰飛杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽手冊 49 十 四 、 “挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽決賽書面評審 標(biāo)準(zhǔn) 本評審標(biāo)準(zhǔn)決賽書面評審時作為評分依據(jù)，供參賽隊伍與評委參考 創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品 /服務(wù)，圍繞 這一產(chǎn)品 /服務(wù)，完成一份完整、具體、深入，可行性、操作性俱佳的創(chuàng)業(yè)計劃。 最后，在培養(yǎng)商業(yè)精神中，要重視樹立正確的經(jīng)營觀念?，F(xiàn)實也證明，在經(jīng)商人中，個人財富與 文化素質(zhì)成比例關(guān)系。 第三：調(diào)查銷售渠道的情況。 （四）追求“負(fù)面”就會找到機會。 隨著科技的發(fā)展，開發(fā)高科技領(lǐng)域是時下熱門的課題。 追問的目的是鼓勵被訪者積極回答，這些追問應(yīng)當(dāng)是中性的，不應(yīng)當(dāng)有任何提示或誘導(dǎo)。案例中 ,市場調(diào)查的分析 : （一）產(chǎn)品本身存在的問題 （二）市場前景分析 消費者的消費習(xí)慣和產(chǎn)品本身的分析 從市場需求預(yù)測產(chǎn)品的市場前景 （三）目標(biāo)消費者的定位 產(chǎn)品的檔次定位 目標(biāo)消費者層次 第 八 屆“騰飛杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽手冊 40 （四）消費者對產(chǎn)品偏好程度的分析 常態(tài)分布 假設(shè)調(diào)查發(fā)現(xiàn)市場上蛋糕的消費者對其甜度的喜好程度可分為 7種，而市場上現(xiàn)已有五 種其他的蛋糕粉，其甜度的偏好程度均在“ 4”上 (中等甜度 )，那么，新品牌的蛋糕粉的甜度應(yīng)多少？ 偏倚分布 調(diào)查發(fā)現(xiàn)大部分消費者均喜歡某項特性的最高限，也即消費者希望具有高特性的產(chǎn)品出現(xiàn)，那么，公司如能在技術(shù)上繼續(xù)研究，推出高特性的產(chǎn)品，必能吸引大部分消費者。因此觀察與詢問法最主要的不同點為，前者提出問題，后者則否。 競爭描述 競爭戰(zhàn)略 /市場進入障礙 請在這里研究進入你的細(xì)分市場的主要障礙及競爭對手的模仿你的障礙。 你的公司能獨一無二的將你的產(chǎn)品 /服務(wù)和公司 /同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。 產(chǎn)品 /服務(wù) A 產(chǎn)品 /服務(wù) B 說明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的，以及你所 提供服務(wù)的方式有哪些，你的產(chǎn)品填補了哪些急需補充的市場空白，可以在這里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)照片。 相對價值增值 說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值。這是為了提供第一次（也許是最后一次）機會來向一群投資家推銷你的公司。如果需要外來資金，用一段話說明團隊將出讓多少所有權(quán)以換取資金。它應(yīng)當(dāng)建 立在你所進行的客戶調(diào)查和競爭者調(diào)查的基礎(chǔ)之上，交一份 35 頁的文檔，量化市場機會、你如何把握這個機會、細(xì)化爭取目標(biāo)收入的戰(zhàn)略。其中至少有一個是你將選作自己銷售渠道的客戶。 復(fù) 賽 階 段 復(fù)賽時提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃，一份好的創(chuàng)業(yè)計劃（包括附錄在內(nèi)）。 第 八 屆“騰飛杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽手冊 19 七 、 報名方式 報名截止時間為 2020 年 10 月 17日。 (六 )獎項設(shè)置及獎勵辦法： 比賽設(shè)立金獎、銀獎、銅獎以及優(yōu)秀獎，對于取得優(yōu)異成績的參賽團隊將給予獎金，同時有機會代表學(xué)校參加陜西省和全國“挑戰(zhàn)杯” 第 八 屆“騰飛杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽手冊 16 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽；根據(jù)學(xué)校的有關(guān)規(guī)定，凡在 省賽和國賽獲獎?wù)邔@得科技競賽獎學(xué)金的申請資格；代表學(xué)校最終參加全國“挑戰(zhàn)杯”終審決賽的作品作者，符合我校免試攻讀碩士學(xué)位基本條件的參賽隊員，在畢業(yè)學(xué)年經(jīng)本人申請，可獲得當(dāng)年免試攻讀碩士學(xué)位的資格。 評委在接觸參賽內(nèi)容前須事先同組委會簽署一份保密協(xié)議。 參賽者有權(quán)獲得大賽關(guān)于參賽的公 開信息和公平支持幫助。 、認(rèn)真進行企業(yè)分析的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場的完整、具體、有實施可能的創(chuàng)業(yè)計劃書。在校團委的精心組織下，我校共有 30 余支創(chuàng)業(yè)團隊參加了分賽區(qū)預(yù)賽，其中翔能創(chuàng)業(yè)團隊與 BOD 創(chuàng)業(yè)團隊在管理學(xué)院楊建君教授和電氣學(xué)院王小華副教授的指導(dǎo)下分獲中西部賽區(qū)第一名與第二名，成功入圍全國總決賽。王小華老師獲優(yōu)秀指導(dǎo)教師獎，我校獲優(yōu)秀組織單位獎。同時，我校學(xué)生 “騰飛創(chuàng)業(yè)團隊”與“翔能創(chuàng)業(yè)團隊”的創(chuàng)業(yè)策劃從全部 60 余件作品中脫穎而出，獲得第一、第二名，并分享了競賽最高獎項“創(chuàng)業(yè)明星團隊獎”（獎金 10000 元）及“最佳創(chuàng)新產(chǎn)品獎”（獎金 8000 元）。比賽立足引導(dǎo)大學(xué)生崇尚科學(xué)、追求真知、科技創(chuàng)業(yè)、實踐成才，提高大學(xué)生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)造能力。在復(fù)賽結(jié)束后我校有 2 件作品進入最終的秘密答辯，另有 1 件作品獲得銅獎。 此外，我國部分省市和高校于 1999 年開始相繼舉辦了各自的創(chuàng)業(yè)計劃競賽，清華大學(xué)等一些著名大學(xué)還選派團隊參加了亞洲創(chuàng)業(yè)計劃競賽等國際創(chuàng)業(yè)計劃賽事，取得了相當(dāng)優(yōu)異的成績，并且同來自美國、歐洲、亞洲其他國家著名高校建立起了良好的創(chuàng)業(yè)計劃競賽組織體系。每年有相當(dāng)數(shù)量的創(chuàng)業(yè)計劃和創(chuàng)業(yè)團隊被附近的高新技術(shù)企業(yè)以上百萬美元的價格買走。起源于美國，又稱商業(yè)計劃競賽，自 1983 年德洲大學(xué)奧期丁分校舉辦首屆商 業(yè)計劃競賽以來，美國已有包括麻省理工學(xué)院、斯坦福大學(xué)等世界一流大學(xué)在內(nèi)的十多所大學(xué)每年舉辦這一競賽。在社會各界的關(guān)心和支持下，一批創(chuàng)業(yè)計劃進入了實際運行操作階段，技術(shù)、資本與市場的結(jié)合向更深的層次推進。 在往屆全國的“挑戰(zhàn)杯” 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽中我校學(xué)子都取得了十分優(yōu)秀的成績，多次獲得金獎，學(xué)校以及學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心也多次被授予“優(yōu)秀組織獎”，第八屆“騰飛杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽如期而至，希望廣大同學(xué)積極參與，再創(chuàng)佳績！ 第 八 屆“騰飛杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽手冊 5 我校在歷屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽中優(yōu)秀成績 2020 年 ，“挑戰(zhàn)杯” 全國第二屆創(chuàng)業(yè)計劃大賽，我校《中華行知網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)科技公司》捧走了金獎與最佳答辯獎。 2020 年 9 月 25 日至 29 日，第七屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽決賽在吉林大學(xué)舉行。來自海峽兩岸的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊在機械與 控制、信息技術(shù)、數(shù)理、生命科學(xué)、能源化工等五個領(lǐng)域展開創(chuàng)業(yè)角逐，比拼創(chuàng)業(yè)技能。本次比賽主要面向高等院?；蚩蒲性核拇髮W(xué)生、 碩士、博士組成的創(chuàng)業(yè)團隊，以 及畢業(yè)不超過三年的大學(xué)生、碩士、博士組成的創(chuàng)業(yè)團隊，征求圍繞機械與裝備制造、新材料、新能源、生物醫(yī)藥、電子信息、計算 機軟件以及創(chuàng)意設(shè)計七大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)項目。 本屆中國平安勵志計劃創(chuàng)業(yè)大 賽從今年 4月開始啟動，由分賽區(qū)選拔賽和全國總決賽兩個階段組成。參賽小組可以跨校區(qū)組隊參賽（但小組成員務(wù)必事先協(xié)商明確作品申報單位）。組委會反對意圖通過參賽來進行不正當(dāng)宣傳炒作等動機從而達(dá)到個人和某組織不良目的行為。 組委會保留更改獎項及大賽日程安排的權(quán)利。 （五）評審原則： 經(jīng)大賽組織委員會及評審委員會討論通過，大賽評審原則如下： 大賽將主要根據(jù)創(chuàng)業(yè)計劃的 創(chuàng)意、市場前景和創(chuàng)業(yè)團隊綜合素質(zhì)進行評審。 第 八 屆“騰飛杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽手冊 18 （三）中期評審階段： （ 2020 年 12月） 2020 年 12月初各參賽團隊需提交作品企劃書，評委會將對各作品進行中期審核 ,并對中期審核優(yōu)秀的作品給予一定的資助。 一、核心內(nèi)容 產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨特性 詳盡的市場分析和競爭分析 現(xiàn)實的財務(wù)預(yù)測 明確的投資回收方式 精干的管理隊伍 二、寫作框架 概 述：公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他 產(chǎn)品 或 服務(wù)：用途、好處 競爭優(yōu)勢所在 ： 專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等 市 場：市場狀況、變化趨勢及潛力 調(diào) 研 數(shù) 據(jù) ： 細(xì)分目標(biāo)市場及客戶描述 競 爭：現(xiàn)有和現(xiàn) 在的競爭著分析 競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法 營 銷：針對每個細(xì)分市場的營銷計劃 第 八 屆“騰飛杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽手冊 21 如何保持并提高市場占有率 運 作：原材料、工藝、人力安排等 管 理 層：每個人的經(jīng)驗、能力和專長 組成營銷、財務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團隊 財 務(wù) 預(yù) 測：營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量 前兩年月報、后三年年報 附 錄：支持上述信息的材料 三、思考方法 收入成本法（試用于 利潤的預(yù)測和變動分析） 利潤 =收入 成本 收入 =價格 *銷售量 成本 =固定成本 +可變成本 市場營銷 4Ps（適用于銷售狀況的預(yù)測和變動分析） Product :產(chǎn)品 Price :價格 Placement:分銷策略 Promotion:促銷 波特五大競爭作用力 （適用于分析是否應(yīng)當(dāng)進入某個市場或產(chǎn)品領(lǐng)略，以及是否具有長期的競爭力） 供應(yīng)商議價能力 第 八 屆“騰飛杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽手冊 22 購買者議價能力 替代品競爭 潛在競爭者 行業(yè)內(nèi)原有競爭 內(nèi)部因素和外部因素 （適用于分析各類經(jīng)營問題） 外部因素：市 場（趨勢、細(xì)分市場、替代品） 客 戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度） 競爭對手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢） 內(nèi)部因素：營 運（生產(chǎn)效率、成本因素） 財 務(wù)（利潤率、資金利用效率、現(xiàn)金管理） 產(chǎn) 品（競爭優(yōu)勢、差異性） 3Cs 綜合法（試用于分析各類經(jīng)營問題） Company 公司 市場營銷、生產(chǎn)運營、財務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃 Competition競爭 行業(yè)競爭波特五大作用力、競爭定位價格、質(zhì)量 Customers 客戶 市場細(xì)分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度 第 八 屆“騰飛杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽手冊 23 九 、 創(chuàng)業(yè)計劃競賽不同階段對作品的要求 初 賽 階 段 （報名階段） 初賽時提交一份創(chuàng)業(yè)計劃提綱，理想篇幅： A4紙 3— 4 張。 三、展示的潛力 使用類比的方法說明這是一種產(chǎn)品還是一樁生意？這次風(fēng)險事業(yè)的潛力是大還是??？ 舉例說明潛力的特點。 作業(yè) 1：競爭者調(diào)查 確定你的潛在競爭對手并分析行業(yè)的競爭范圍。 作業(yè) 4：團隊 交上 23 頁的小結(jié)，說明本隊隊員具備創(chuàng)造這家公司所需的能力，并說明公司發(fā)展過程中所需的主要人員的分工情況。 第 八 屆“騰飛杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽手冊 29 作業(yè) 6：創(chuàng)業(yè)計劃（完全） 交上完整的創(chuàng)業(yè)計劃，需要封面和一份最終的執(zhí)行總結(jié)，一份下一步的操作方案和一份簡短的對關(guān)鍵風(fēng)險的估計。 競爭分析 根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、特征及財務(wù)力量分析主要競爭者，分析你進入市場的主要困難和障礙。錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。 市場研究表明（引用源）到 20年該市場將（發(fā)展或萎縮）到。 我們之所以選擇這些渠道是因為： 消費群特點 地理優(yōu)勢 季節(jié)變化引起的消費特點 資金的有效運用 可以利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道 針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。因此，公司決定做一次市場調(diào)查。 第 八 屆“騰飛杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽手冊 39 （三）競爭情況調(diào)查：競爭對手的數(shù)量、市場占有率、策略、能力；競爭產(chǎn)品的設(shè)計能力、工藝能力、質(zhì)量、數(shù)量、品種、商標(biāo)、價格、服務(wù)、新產(chǎn)品的動向。 價格（ ） 款式（ ）