醫(yī)藥藥品銷售工作總結(jié)doc-免費(fèi)閱讀
【正文】 要求對市場進(jìn)行細(xì)分、進(jìn)行招商、招聘，費(fèi)用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出。無論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。 下半年銷售任務(wù)：36000盒 實(shí)際回款28800盒 公司鋪底7200盒 河北 能力強(qiáng)、但缺乏動力 要求開發(fā)：石家莊 唐山 秦皇島、邢臺 保定 等xxxx地區(qū) 河南 要求開發(fā)1xxxx地區(qū)中的1xxxx地區(qū) 湖北 要求下半年繼續(xù)召開會議，進(jìn)行農(nóng)村推廣 湖南 進(jìn)行協(xié)助招商?！ 」芾淼慕^對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全?！ 〗?jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴，主要原因是公司管理表面簡單，實(shí)際復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場進(jìn)行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧櫟脑?，這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場的潤利潤在10000以后才有所改變。醫(yī)藥藥品銷售工作總結(jié) 今年上半年共銷售ll：227336盒，比去年同期銷售的140085盒增加87251盒，；其中XX年36月份銷售190936盒，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒?！ ∪绻麖?qiáng)制性的進(jìn)行市場的劃分，因?yàn)楣緵]有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實(shí)度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題?！ ? 廣東 要求開發(fā)廣東2xxxx地區(qū)中的1xxxx地區(qū)，市場大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品
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