【正文】 分部采購部與百貨部負(fù)責(zé)落實旅游商品資料與陳列，促銷部負(fù)責(zé)落實現(xiàn)場布置與場內(nèi)外的宣傳?！　?）中秋月餅一條街　　活動時間：2009年9月10日——9月28日　　活動內(nèi)容：活動期間推出以中秋月餅、補(bǔ)品、保健品、節(jié)日禮藍(lán)等商品集中陳列，突出一條街的展示特色，以此營造喜慶的節(jié)日氣氛，方便顧客選購。2）教師節(jié)，愛家為您傳情達(dá)意　　活動時間：9月4日—9月7日　　活動內(nèi)容：活動期內(nèi)，在愛家購物的學(xué)生，可免費獲得祝福賀卡一張（您只要在卡片上寫上您想對您的老師所說的話，IGA將于9月9日前將您的祝福寄到您的老師處）。各司其職才能保證整個活動如期順利展開。、培訓(xùn)手冊，有專項檢核督辦、獎罰規(guī)定。所以有必要在促銷方案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣冒品布置落實到具體人身上（促銷小姐、理貨員、業(yè)務(wù)員）。低價位。（1）廣宣品設(shè)計原則（4）注意與重點超市聯(lián)合促銷。以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負(fù)面影響；（1）店方必須有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等； 　　 5）不應(yīng)同時出現(xiàn)兩個新舊廣告攻勢的宣傳品。 　　6）落地陳列、堆頭等完成陳列后，故意拿掉幾（罐）產(chǎn)品以留下空隙方便顧客拿取，同時借此顯示商品好賣。 　　產(chǎn)品陳列在最佳位置上能促進(jìn)銷售量增長20%；產(chǎn)品占據(jù)最大陳列能促進(jìn)銷量增長30%；上佳的宣傳品配合能促進(jìn)銷量增長20%；營業(yè)員的直接推薦能促進(jìn)銷售增長60%。 　　3）以多樣化、高實效的售點促銷活動營造熱烈的銷售氣氛。(4)管理：（a）禮儀、服裝、工作紀(jì)律、拉核方式、需填表單、薪資及獎罰制度；（b）主管要不定期巡場，對現(xiàn)場工作人員是否按崗位職責(zé)積極認(rèn)真工作作出檢核打分，并通知當(dāng)事人；（c）主管要每周召開促銷工作人員周會，統(tǒng)計銷量、評估業(yè)績、宣讀檢核結(jié)果、了解存在問題，及時互動尋求改進(jìn)。當(dāng)天主管要全程跟進(jìn)，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處以調(diào)整改善，并對促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場輔導(dǎo)。d: 及時反饋客戶銷售信息及思想動態(tài)，堅定客戶對公司的忠誠度，建立XXX公司品牌在客戶銷售過程中占據(jù)主導(dǎo)地位。（2）上崗前人員的培訓(xùn)a: 上崗前公司企業(yè)文化、勞動紀(jì)律、公司工作流程等方面的培訓(xùn)。③話術(shù)提綱，包括：談判需達(dá)到的目的（備貨、陳列、價格、廣宣布置、堆頭大小面積、促銷人員人數(shù)、工作地點、服裝等）；談判前應(yīng)召集有經(jīng)驗的超市業(yè)務(wù)人員商討，對店方可能提出的要求和異議，大家集思廣益作出應(yīng)答方案。二是以提升客流量為目的,積壓庫存變現(xiàn), 所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點, 以此 為目的組織此次促銷, 也就是說要以提升客流量為主. 在促銷商品的選擇上要注意其對顧客 的影響力和降價的力度, 并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大. 同時組織好換季商品及應(yīng)季 商品的備貨和店面展示,還要仔細(xì)的進(jìn)行前 期數(shù)據(jù)分析,發(fā)現(xiàn)可提升的空間. 四、確定促銷主題和主力商品群促銷主題是超市向顧客的訴求重點, 是引起顧客消費心理共鳴的主要工具. 五一節(jié)促銷主題有幾個主流. 。 　　（2）批量折讓：批量折讓是指生產(chǎn)企業(yè)與中間商之間或是 批發(fā)商與零售商之間，按購買貨物數(shù)量的多少，給予一定的免 費的同種商品。當(dāng)然，有時企業(yè)只 花費很少的經(jīng)費在展覽會或其它場合發(fā)放印有廠名的公文包、提兜等，不過這也是很經(jīng)濟(jì)的擴(kuò)大企業(yè)知名度的方法。P*G公司曾在北京大量贈送 “潘婷”洗發(fā)液的樣品，以加強(qiáng)消費者對這種產(chǎn)品的認(rèn)識。 　?。?）回扣：給消費者的回扣并不在消費者購買商品后立即實 現(xiàn)，而是需要一定步驟才能完成。通常顧客使用代價券購物可以在價格上獲得百分之幾的優(yōu)惠，但另有一種是持代價券購物后可以將代價券兌換 成貨幣的“自動清償式代價券”，其優(yōu)惠的比例就顯得更大。附加交易也被快餐店廣泛使用，例如在北京的“必勝客”餅屋，客人如果在規(guī)定的店堂比較 清靜的時間里用餐，根據(jù)不同的用餐量，顧客可以得到不同的免 費飲料。除了即買即開的獎品外，為了提高 有獎銷售的可信度，抽獎的主辦單位一般都要請公證機(jī)關(guān)來監(jiān)督 抽獎現(xiàn)場，并在發(fā)行量較大的當(dāng)?shù)貓蠹埳峡浅楠劦慕Y(jié)果。競賽的獎品一般為實物，但也有以免費旅游來表示獎勵的。這些手段主要是： 商業(yè)折讓、批量折讓、商業(yè)折扣和費用補(bǔ)貼。 　?。?）費用補(bǔ)貼：零售商在配合生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行促銷活動時， 有時會增加一部分的成本，這些成本有時花費在廣告上，有時 花費在店堂中商品的陳列，為此，生產(chǎn)企業(yè)一般要給予中間商部分補(bǔ)貼。（3）確認(rèn)談判結(jié)果：簽定促銷協(xié)議，注明時間、店名、陳列方式和面積、廣宣方式，店方進(jìn)貨數(shù)量、貨款結(jié)算方式、促銷費用標(biāo)準(zhǔn)、支付方式、現(xiàn)場促銷人員人數(shù)、服裝、工作區(qū)等。（3）陳列、上貨、廣宣品布置等工作盡量在前一天晚上做好，避免活動當(dāng)天才去做，更不要在店方生意高峰期做，以免引起現(xiàn)場混亂，給店方造成不便。e、有靈活應(yīng)變、迎接挑戰(zhàn)、盡職盡責(zé)開拓進(jìn)取精神。做好公司、中央促銷隊與客戶三方的溝通工作。d:協(xié)助客戶做好前期的會員邀約工作，必要時進(jìn)行活動前DM單張的發(fā)放工作e: 盤點貨品、贈品、試用妝和宣傳資料，要根據(jù)活動內(nèi)容把這些要準(zhǔn)備好f: 活動進(jìn)行前一天晚上，對活動現(xiàn)場進(jìn)行清理整頓，劃分活動重點，根據(jù)活動要求擺放產(chǎn)品，進(jìn)行陳列布置。促銷目的不僅是銷售產(chǎn)品，還包括消費者直接／間接參與人數(shù)、品牌形象宣傳、與店方互動交流加深客情，以及本品和競品售賣信息、使用信息的反饋。 　　我們已展開強(qiáng)大的廣告優(yōu)勢，同時我們必須做到產(chǎn)品看得到、看得清、看著好的售點配合。上輕下重：輕的包裝放在上面，重的在下；借光：擺在同類暢銷產(chǎn)品旁邊。 　　 2）外觀潔凈，褪色的、破舊的宣傳品及時更換、拆除。 　　 a）保證在自己監(jiān)管不到的時候，營業(yè)員幫助及時補(bǔ)貨和要貨；b）可以方便查詢各種銷售數(shù)據(jù)和庫存數(shù)量，保證安全庫存； 　　 c）保證營業(yè)員推薦本產(chǎn)品，教會他們一些產(chǎn)品知識。如可口可樂公司的副品牌雪碧在二三級城市很受歡迎，而醒目是該公司推出的又一新品牌。（5）面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。①盡可能是實惠而新穎的常見用品（太“生僻”的贈品，消費者不知道用途或用途太窄，難以接受）。，維護(hù)活動效果。良好的計劃和責(zé)任落實可以避免現(xiàn)場失控的局面。（1）業(yè)務(wù)代表回訪要來及工作日報表——填表人：業(yè)代：內(nèi)容：回訪時間，檢查備貨陳列情況記錄，跟進(jìn)工作記錄，需支援問題；匯報人：項目經(jīng)