【正文】 1經(jīng)銷商和業(yè)務代表的關(guān)系是什么？ 經(jīng)銷商的任務是拓展業(yè)務、專心經(jīng)營。1“燈塔”涂料給經(jīng)銷商的底價是多少？ 這一問題在我們達成合作意向時一定會向您告知，“燈塔”的營銷宗旨是：經(jīng)銷商的成功是我們最大的收獲——一榮俱榮，一損俱損。公司總部也不從事上門客戶的銷售。材料性能l 熱固性材料，由大型設備，高溫高壓模壓成型；堅固；抗老化能力強；耐酸堿；耐高溫；有優(yōu)良的隔熱性能；膚感好；表面光潔，易清潔等。增值。l 無需防水處理，特別適合賓館、招待所、住房的改造。l 安裝一次到位，無需做內(nèi)部裝飾，施工簡單。既無腐蝕、變形之虞，出現(xiàn)緊急情況還能從外部打開。l 不能移動一旦安裝完畢，不能再搬動。客戶分類燈塔涂料傳統(tǒng)浴室使用者l 節(jié)省投資節(jié)省占地，增加有效使用空間。l 浪費嚴重隔斷墻浪費占地。l 盆浴舒適根據(jù)人體工學設計，半坐半躺方式受力面大，著力點多，感覺舒適。l 常有煩人異味產(chǎn)生，防不勝防。l 可望不可“及”：因材料冰涼、難于打理等弊端，多數(shù)家庭的浴缸只是令主婦心煩的裝飾物。銷售及服務熱線電話1部用于專門接聽顧客咨詢產(chǎn)品情況的電話。③ 介紹產(chǎn)品，陳述到位。l 上門安裝根據(jù)合同或預約上門安裝。l 員工績效考評每周、每月、每季度、每半年對員工進行考評。做好倉庫衛(wèi)生工作。崗位職責程序標準內(nèi)、外勤（兼信息）l 安排長、短途運輸安排車輛或委托燈塔區(qū)域營銷中心商代辦長途運輸。每月28日核算出計時人員和計件人員工資、福利、獎金。崗位職責程序標準會計l 向燈塔呈報財務報表① 每月20日報“營銷月度計劃”② 簽約前5天報“訂貨預報表”③ 每月25日報當月“銷售月報表”① 準時呈報，誤差控制在5%以內(nèi)。l 市場推廣① 廣泛宣傳燈塔涂料的各方面優(yōu)勢，起到良好的市場推廣工作。② 確保零星用戶訂單按時得到落實并順利提貨。① 專項專檔，妥善保管，歸檔正確，并制出清晰的檢索目錄，以便隨時能及時調(diào)看到各類檔案。② 每日定時整理需寄出的樣本或其他宣傳資料，統(tǒng)一時間郵寄。任何時候，任何情況不能與顧客發(fā)生爭吵。見“人事崗位職責說明”見“人事崗位職責說明”l 公司內(nèi)部日常管理工作① 協(xié)助總經(jīng)理進行公司內(nèi)部日常事務管理。③ 制定切實可行的促銷方案。② 簽約前5天報“定貨預報表”。② 與各實力雄厚的房地產(chǎn)商保持良好關(guān)系。① 經(jīng)常拜訪建委、計委、工商、稅務、銀行、公檢法等相關(guān)主管或職能部門，做好公關(guān)工作。④ 制定燈塔涂料市場推廣計劃，廣告及促銷計劃。l 訂單處理。l 上門安裝服務。l 人事招聘、定崗、定級、考評。燈塔區(qū)域營銷中心及用戶意見反饋 充分利用國家大力倡導“城市建筑產(chǎn)業(yè)化，居家設備成套化”的優(yōu)勢，多渠道進行產(chǎn)品宣傳推廣。并將情況上報燈塔區(qū)域管理中心認可。2. 達到“燈塔經(jīng)銷商主要辦公、經(jīng)營設備配置一覽表”要求。3. 能嚴格遵守燈塔公司要求的員工行為規(guī)范、統(tǒng)一識別規(guī)劃、價格政策、銷售區(qū)域管理制度、人事管理制度、財務管理制度 。九五期間將新建涉外賓館40萬套。以燈塔成功要素為背景的燈塔營銷運作理念及文化。中國首家引進整體浴室系列產(chǎn)品。 燈塔營銷模式以現(xiàn)代先進的營銷管理為理論基石，融合燈塔豐厚的貼近中國市場的專業(yè)銷售經(jīng)驗，獨創(chuàng)具有中國特色的共同利益體系： 我們的企業(yè)使命現(xiàn)在與未來的精神“超越顧客和合作伙伴的期望，不斷提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品和更有智慧的服務，并以長期的眼光建立共同利益體系的整體價值。 今日中國緊隨世界發(fā)展大趨勢，推行建筑工藝產(chǎn)業(yè)化，住宅、居家設備成套化，燈塔涂料把握時代脈搏，順應社會要求燈塔的目標市場 涂料在日本酒店采用率為90%，家庭使用率為50%，而中國是一片空白豪華游船、客輪 我們的企業(yè)背景燈塔涂料； 燈塔油漆公司 中遠涂料★滴水不漏。成立專營燈塔涂料或指定相關(guān)產(chǎn)品的具備獨立法人資格的機構(gòu)，接受燈塔區(qū)域管理中心的指導，認同通過合同及其它協(xié)議約定的責任及投資，并完成所劃定區(qū)域的銷售指標。在中心城市建設高檔次的中心展示廳；市場巨大潛力的劃配綜合以上四大要素，燈塔將為經(jīng)銷商創(chuàng)造現(xiàn)在與未來的穩(wěn)健的事業(yè)機會及財務收獲 燈塔經(jīng)銷商所應具備的資格經(jīng)營態(tài)度對燈塔公司及產(chǎn)品有充分的信心。 具備穩(wěn)定市場價格，嚴守區(qū)域?qū)Ｙu制度和提供完善的安裝、售后服務的能力。 燈塔經(jīng)銷商的主要工作內(nèi)容建立分銷渠道，開拓銷售網(wǎng)點： 在每個地區(qū)級城市建立銷售網(wǎng)點， 幫助、指導銷售網(wǎng)點建立起組織機構(gòu)和人員、設備配置。 及時、準確地向燈塔公司上報銷售、財務及其他報表?！镌囉闷趯?jīng)銷商的考評將依據(jù)下列條件： l 與燈塔區(qū)域營銷中心保持聯(lián)絡。l 員工績效考評。l 及時報送財務報表和訂貨預報表。① 確定展示間地址，規(guī)模，投資及硬件人員配置。④ 市場推廣計劃含市場定位；產(chǎn)品定位；用戶定位及市場培養(yǎng)、開拓、維護工作。③ 將燈塔、燈塔、SMC、燈塔涂料的各項優(yōu)勢詮釋到位。③ 讓各建筑施工單位樂于推廣燈塔涂料；讓無論是新建還是改建項目的建設單位都踴躍選用燈塔涂料。l 地方廣告媒體的選擇，促銷方案的制定及反饋。③ 促銷方案真實有效且符合燈塔統(tǒng)一形象與作風。崗位職責程序標準信息（兼內(nèi)外勤）l 電話、傳真、信函、文印、電腦使用及管理電話接聽和撥打① 設置銷售和售后服務熱線電話。發(fā)送傳真盡量使用打印件并采用標準格式。信息l 資料、檔案① 建立“宣傳資料”，“定貨合同”，“銷售合同”，“安裝合同”“設計院”“用戶意見”“收發(fā)傳真”等各類