【正文】 對(duì)于那些已經(jīng)從事直銷的大學(xué)生，應(yīng)該好好反省自己，看看自己現(xiàn)在的處境是否和當(dāng)初開始想要從事直銷時(shí)設(shè)想的一樣，看看是否自己已經(jīng)上當(dāng)受騙。⑦學(xué)校里就業(yè)和各專業(yè)社團(tuán)（如市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)）等應(yīng)該積極配合學(xué)校，多開展實(shí)踐性強(qiáng)，仿真度高，能鍛煉學(xué)生能力，提高就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的活動(dòng)，如“營(yíng)銷人風(fēng)采大賽”“導(dǎo)游大賽”“應(yīng)聘大賽”等素質(zhì)拓展方面的內(nèi)容。（2）學(xué)校學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該看到大學(xué)生從事直銷帶來(lái)的各種不利影響，從根本上重視大學(xué)生從事直銷的問(wèn)題。（2）對(duì)于學(xué)校的影響如果大部分學(xué)生都沉迷于從事直銷，對(duì)于學(xué)校來(lái)說(shuō)，首要的肯定是學(xué)生學(xué)習(xí)質(zhì)量下降而帶來(lái)的教學(xué)水平的下降。雖然目前很多人都說(shuō)現(xiàn)在的社會(huì)是看的能力而不是學(xué)歷，但是在中國(guó)目前的情況看來(lái)，更需要的是有學(xué)歷的人才。以日化用品為例，同樣是一瓶洗潔精，普通的350ML的洗潔精，在超市售價(jià)也不過(guò)幾塊錢，購(gòu)買3瓶350ML的洗潔劑，共1L多，也就10來(lái)塊錢左右，而某直銷企業(yè)的蘆薈餐具洗潔精1L就賣45元，這樣相比較，同樣是1L的洗潔精，那么大學(xué)生肯選擇哪一個(gè)呢？答案不言而喻。以一支唇膏為例，該企業(yè)的唇膏雖然分了很多的香味型號(hào)，而一支雅芳的唇膏售價(jià)一般也不過(guò)十幾塊到幾十塊左右。逛街購(gòu)物帶給消費(fèi)者的愉悅和享受，是直銷無(wú)法達(dá)到的。首先，在“熟悉人社會(huì)”里大學(xué)生要進(jìn)行銷售，也就注定了選擇的銷售對(duì)象必須是自己所熟識(shí)的。憑借這些直銷企業(yè)的實(shí)體產(chǎn)品，借助口碑營(yíng)銷迅速發(fā)展團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品的銷量自然快速提升。因此一個(gè)五星業(yè)務(wù)主任的月收入在1000元3000元。下面我們將從以下幾個(gè)方面進(jìn)行分析論述。因此，大多數(shù)學(xué)生只能選擇在大學(xué)四年時(shí)間內(nèi)通過(guò)抓住身邊出現(xiàn)的每一個(gè)機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取鍛煉自己的能力，獲得工作經(jīng)驗(yàn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在2008年，中國(guó)大學(xué)生超過(guò)了2300萬(wàn)，預(yù)計(jì)到2010年，中國(guó)大學(xué)生人數(shù)將超過(guò)3000萬(wàn)。而加入團(tuán)隊(duì)必須購(gòu)買整套。使其原本價(jià)格超過(guò)了學(xué)生承受能力的產(chǎn)品更加的難賣。而且上門推銷耗時(shí)耗力，一晚上也僅僅能去為數(shù)不多的寢室推銷。綜合分析了我們的調(diào)查結(jié)果。 ，表示出自己能正確認(rèn)識(shí)與區(qū)分直銷和傳銷。圖8對(duì)于是否愿意加入團(tuán)隊(duì)，選擇“不愿意”%,而選擇“可以考慮”和“非常愿意”%%，可以看到占到一半以上的人不愿意加入直銷團(tuán)隊(duì)。 圖5如圖，從事直銷的人員曾這樣對(duì)我們說(shuō)過(guò)：“知道不知道無(wú)所謂，業(yè)績(jī)才是關(guān)鍵。具體問(wèn)卷內(nèi)容已全部錄入制成EXCEL電子表格形式。大學(xué)無(wú)論在時(shí)間還是精力上都不能夠與直銷人員相提并論。而作為一名全日制的學(xué)生，她所擁有的時(shí)間是極其有限的。而大學(xué)生的親戚是否都有能力購(gòu)買呢？我們對(duì)此表示疑惑。問(wèn)題四：如果您購(gòu)買過(guò)直銷產(chǎn)品，請(qǐng)問(wèn)您是通過(guò)哪種途徑。那么他們將會(huì)對(duì)于自己的孩能子不能正確認(rèn)識(shí)與區(qū)分傳銷跟直銷感到疑惑，從而要求其自己的孩子不可以參與此行業(yè)。那么何樂(lè)而不為呢？B他們做調(diào)查問(wèn)卷的時(shí)候并沒有深入分析大學(xué)生所處的圈子是否具有購(gòu)買力。于是造成下面的情況問(wèn)題二：您是否贊同大學(xué)生參加直銷活動(dòng)圖2圖2是對(duì)是否贊同大學(xué)生參加直銷活動(dòng)的統(tǒng)計(jì)，%的人贊同大學(xué)生參加直銷活動(dòng)，%的人不贊同大學(xué)生參加直銷活動(dòng)。㈠問(wèn)卷設(shè)計(jì)目的：在于了解各個(gè)年齡階段的社會(huì)大眾對(duì)于直銷行為的了解度以及他們對(duì)于大學(xué)生參與直銷行為的看法。那么大學(xué)生參與直銷對(duì)其本人產(chǎn)生了什么樣的影響？從事直銷是否真如他們所愿，在鍛煉能力的同時(shí)獲得了金錢利益，也為以后的就業(yè)開辟了一條新的道路呢？我們通過(guò)對(duì)四川成都地區(qū)各大高校的調(diào)研并做出綜合分析，完成了下面的調(diào)查報(bào)告。時(shí)至今日，執(zhí)行國(guó)家政策、響應(yīng)政府號(hào)召、積極轉(zhuǎn)軌轉(zhuǎn)制的直銷企業(yè)經(jīng)過(guò)發(fā)展，各自尋找到了自己的空間。上世紀(jì)40年代，伴隨著信息化社會(huì)的迅速發(fā)展和人們貪圖方便快捷購(gòu)物的心理，現(xiàn)代直銷模式在美國(guó)誕生。當(dāng)直銷在中國(guó)迅速發(fā)展的同時(shí)，一些不良的現(xiàn)象開始也顯現(xiàn)出來(lái)，不少直銷企業(yè)的身影出現(xiàn)在了全國(guó)各大高校，違背了《直銷管理?xiàng)l例》，并且也探究了直銷出現(xiàn)在校園的原因和大學(xué)生為什么從事直銷的原因，以及大學(xué)生為什么不應(yīng)該從事直銷的方方面面。20世紀(jì)90年代初，一種由直銷公司通過(guò)直銷員以面對(duì)面的方式向消費(fèi)者提供有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的銷售模式登陸中國(guó)，這就是直銷行業(yè)。2001年，我國(guó)加入WTO。然而一些企業(yè)和個(gè)人為了追求更多的利益而利用大學(xué)生希望積累社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的急切心理，違規(guī)操作，鼓勵(lì)大學(xué)生推銷直銷產(chǎn)品，一些大學(xué)生也已經(jīng)開始從事直銷活動(dòng)。調(diào)查的時(shí)間為今年大學(xué)寒假，也就是1月到2月。①問(wèn)卷問(wèn)題單項(xiàng)分析。A對(duì)于本題的理解，他們認(rèn)為學(xué)生參加的是正規(guī)的直銷企業(yè)。根據(jù)訪談結(jié)果，他們表示出了強(qiáng)烈的反對(duì)，我們將其原因劃分為2個(gè)。所以也表示了明確的反對(duì)。那么我們得出的結(jié)論就是學(xué)生背后的市場(chǎng)也并非像想象中的那么廣闊。大學(xué)生作為一個(gè)陌生人向顧客推銷產(chǎn)品會(huì)使人感到警覺而抵觸產(chǎn)品。那說(shuō)明他們必須通過(guò)逃課換取足夠的時(shí)間來(lái)送貨上門。㈠問(wèn)卷設(shè)計(jì)目的：在于了解四川地區(qū)大學(xué)校園中各個(gè)年級(jí)的同學(xué)對(duì)于直銷的了解度以及他們對(duì)于大學(xué)校園中的直銷現(xiàn)象的看法。從事直銷的同學(xué)在校園市場(chǎng)內(nèi)，賣出一項(xiàng)產(chǎn)品是多么的困難。圖11是對(duì)年級(jí)和是否知道學(xué)校擁有直銷團(tuán)體一年級(jí)和二年級(jí)對(duì)于直銷的認(rèn)知度要高于三年級(jí)的。而根據(jù)我們調(diào)查大多數(shù)的同學(xué)對(duì)于這種推銷方式不認(rèn)可。如果對(duì)方表示出不愿意，那么他們會(huì)帶其去聽講座或者多次于他們交談，講授參與直銷跟給自己帶來(lái)的好處。%。不可否認(rèn)，其中是由于2005年中國(guó)政府頒布的《中國(guó)直銷管理?xiàng)l例》對(duì)安利等企業(yè)造成了一定的打擊，但是也不能忽視越來(lái)越多的直銷企業(yè)進(jìn)入中國(guó)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的原因。（3）大學(xué)生選擇加入直銷的原因自大學(xué)擴(kuò)招以來(lái)，大學(xué)生人數(shù)呈直線上升態(tài)勢(shì)。因此，這一類的人在從事直銷的大學(xué)生中往往是干勁最足的。以下是校園內(nèi)某直銷企業(yè)的薪酬制度，通過(guò)這個(gè)薪酬制度我們就可以發(fā)現(xiàn)許多問(wèn)題：個(gè)人銷售、消費(fèi)累計(jì)業(yè)績(jī)（元）提成比例（%）50110006100120009200140001240016000156000以上18表31例如：2008年1月個(gè)人銷售或者消費(fèi)2000元，收入：2000*9%=180元2008年2月個(gè)人銷售或消費(fèi)2000元，收入：2000*12%=240元2008年4月沒時(shí)間暫時(shí)不做也可以，2008年5月個(gè)人銷售或消費(fèi)2000元，收入：2000*15%=300元二．五星業(yè)務(wù)主任條件:（+）萬(wàn)優(yōu)勢(shì)：；團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)（元）收入差額獎(jiǎng)金（%）200600023%60001200026%12000以上30%表32例如： B(4000) A(2000) C(4000) D(4000)當(dāng)月A完成個(gè)人業(yè)績(jī)是2000，A的三個(gè)部門業(yè)績(jī)總和達(dá)到12000，所以A的當(dāng)月團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)是14000。從業(yè)務(wù)主任開始就要算團(tuán)隊(duì)積分，并且可以以團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)來(lái)計(jì)酬。（2）直銷在校園無(wú)法成功的原因和其他國(guó)家不同，中國(guó)屬于“熟悉人社會(huì)”，在交往、銷售過(guò)程中更加注重的是關(guān)系網(wǎng)。倘若消費(fèi)者知道了大學(xué)生銷售員的直銷身份時(shí)，因?yàn)榘l(fā)生了利益關(guān)系，不但會(huì)讓消費(fèi)者從潛意識(shí)抵觸銷售人員的產(chǎn)品，更會(huì)因?yàn)橹变N與傳銷的關(guān)系不能清晰界定而抵觸銷售人員本人，給大學(xué)生的人際關(guān)系方面帶來(lái)一定的負(fù)面影響。于是我們得出這樣一個(gè)結(jié)論：“熟悉人市場(chǎng)”有利于直銷的銷售，但是不利于大學(xué)生在校園的產(chǎn)品推廣，他們沒有那么廣闊的人際關(guān)系網(wǎng)；而昂貴的產(chǎn)品帶來(lái)消費(fèi)者的壓力，更為大學(xué)生在校園的直銷行為帶來(lái)了巨大的障礙。產(chǎn)品的替代性強(qiáng)。（4）是大學(xué)生做兼職，還是兼職當(dāng)大學(xué)生眾所周知的，目前社會(huì)的就業(yè)壓力確實(shí)是十分大，大學(xué)生希望通過(guò)各種機(jī)會(huì)鍛煉自己能力，獲得社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的急切心理我們也能理解，大學(xué)生偶爾從事兼職也不失為一個(gè)獲得經(jīng)驗(yàn)，得到一定生活開銷費(fèi)用的方法。再次，大學(xué)生從事直銷，要投入一定的金錢購(gòu)買產(chǎn)品，然后才有資格從事直銷。其次，應(yīng)該加快《直銷管理?xiàng)l例》的立法進(jìn)程，進(jìn)一步完善關(guān)于直銷的立法，對(duì)違背法律法規(guī)的行為依法制止。④學(xué)校要加強(qiáng)對(duì)于學(xué)生的管理，深入了解他們的學(xué)習(xí)生活，及時(shí)反饋信息。此外，輿論媒體還應(yīng)該加大關(guān)于直銷方面的相關(guān)法規(guī)的宣傳。第五版【3】佚名. 直銷并非校園成功神話（J/OL ）.青年網(wǎng). 2008年9月8號(hào)【4】凌云. 大學(xué)生傳銷悲劇之分析篇（J/OL）.2009年2月11號(hào)【5】（J）.《商業(yè)時(shí)代》.2006年2期附錄直銷社會(huì)認(rèn)知度調(diào)查問(wèn)卷（四川地區(qū)）問(wèn) 卷 調(diào) 查您好，我們是成都信息工程大學(xué)的大學(xué)生，現(xiàn)在正在進(jìn)行“挑戰(zhàn)杯”論文設(shè)計(jì)大賽，目前研究的課題需要您的參與，希望您能配合我們的工作，對(duì)于耽誤您的時(shí)間和精力，請(qǐng)給予諒解，謝謝！ 25以下 □ 25—35 □ 35—45 □ 45—55 □ 55以上 □？（可多選） 安利 □ 新時(shí)代 □ 完美 □ 天獅□ 雅芳 □ 玫琳凱 □ 戴爾 □？（回答“是”跳至第五題，回答“否”跳至第四題）是 □ 否 □4．請(qǐng)問(wèn)如果您沒有購(gòu)買過(guò)直銷產(chǎn)品的原因是什么？（可多選）（做完這題請(qǐng)?zhí)恋?題） 沒人介紹 □ 質(zhì)量不好 □ 價(jià)格太高 □ 知名度不高 □？（可多選）（回答第五題請(qǐng)?zhí)恋诹}） 方便 □ 產(chǎn)品的質(zhì)量好 □ 公司的形象好 □ 提供了優(yōu)質(zhì)的服務(wù) □ 社會(huì)責(zé)任（面子，人情） □ ？（可多選） 產(chǎn)品的專賣店 □ 陌生的銷售代表 □ 親人或者朋友 □？ 是 □ 否 □ 概念模糊 □？（選擇“贊同”跳至第9題，選擇“不贊同”跳至第10題） 贊同 □ 不贊同 □？（可多選） 可以鍛煉學(xué)生的交際能力 □ 可以豐富學(xué)生的社會(huì)閱歷 □ 可以賺取一定的錢，補(bǔ)貼生活費(fèi)用 □ 可以借此走上成功的道路 □10. 您不贊同的原因 （可多選） 浪費(fèi)太多時(shí)間，影響學(xué)生學(xué)習(xí) □ 直銷就是傳銷，是騙人的東西 □ 學(xué)生不應(yīng)過(guò)早的參與社會(huì)工作 □ 學(xué)生沒有能力正確區(qū)分直銷跟傳銷，容易上當(dāng)受騙 □？（可多選） 制度不完善，對(duì)于直銷和傳銷的區(qū)別有很大爭(zhēng)議 □ 與傳統(tǒng)的銷售服務(wù)相比直銷產(chǎn)品價(jià)格偏貴 □ 對(duì)直銷的不了解