論渠道營銷kfs分析-免費閱讀
【正文】 企業(yè)內(nèi)部價值鏈建設(shè)就是要導(dǎo)入員工、部門能力評估的系統(tǒng)工具，明確能力與目標(biāo)之間的差距與多樣化的匹配模型，促使培訓(xùn)管理體系、職業(yè)生涯規(guī)劃與員工現(xiàn)有能力及方向、部門人力資源結(jié)構(gòu)、企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)保持一致。第二， 姜杰團隊成功的最重要原因，也是為客戶創(chuàng)造了價值。 隨即，合作領(lǐng)域逐漸擴大，“價值”被進一步放大：1991年，寶潔公司在美國市場銷售額（153億美元）中的11％通過沃爾瑪實現(xiàn)；1992年這個數(shù)據(jù)上升到了20％（即156億美元中的20％）。通過這個案例，我們可以看到，相對于“渠道信任”、“生命共同體”等等而言，“價值”在渠道營銷中的根本作用：寶潔沃爾瑪原來是矛盾非常尖銳的兩家企業(yè)，雙方業(yè)務(wù)人員經(jīng)常性地發(fā)生沖突，甚至普利切特見不到薩姆如果渠道總和你處于不即不離、貌合神離狀態(tài)，甚至對立，從“價值”的角度看，必有以下問題：（1） 你給渠道成員創(chuàng)造的價值不足，大于你的索?。唬?） 所創(chuàng)造價值不被知曉；（3） 所創(chuàng)造價值被低估；（4） 所創(chuàng)造價值不被需要（5） 所創(chuàng)造價值的替代成本太低科特勒說，“營銷就是發(fā)現(xiàn)顧客價值、創(chuàng)造顧客價值、傳遞顧客價值。四、價值：渠道營銷、一騎絕塵渠道價值是企業(yè)為顧客渠道所有成員如經(jīng)銷商、相關(guān)社會資源、人力資源、消費者創(chuàng)造的價值?！笔聦嵣希沂窃诮ㄗh他們成為一個虛擬的組織機構(gòu)。責(zé)任 ①是一處心態(tài)。誠信是文化，是價值觀。但是，我們還是“太聰明”了。出現(xiàn)這種狀況，不是由于廣大的企業(yè)經(jīng)營者“笨”；恰恰相反，是由于我們的經(jīng)營者太“聰明”，或者說太“精明”。廣東江門蟲草作為“片劑”、“口服液”存在時，曾經(jīng)步履維艱：藥店、商超等終端資源和媒體等傳播資源競爭激烈、投入大而產(chǎn)出小，品牌弱小、難以取信于消費者。渠道營銷KFS分析不少專家指出：中國企業(yè)的絕大多數(shù)，之所以沒有競爭能力，都是因為，“渠道成員”同他們“不是一條心”。我們拆掉包裝、進入“蟲草燉品”乃至“蟲草熟鮮連鎖”領(lǐng)域后，提高了產(chǎn)品的親和力、拉近了與渠道和消費者的距離，取得了信任。我們來自一個擁有5000年“權(quán)術(shù)” 文化傳統(tǒng)的國度，我們太“聰明”，太迷戀“絕招”、“點子”，太相信自己比渠道其他成員都更加聰明、別人“素質(zhì)低”，所以，我們就可“發(fā)明”一個接一個的“辦法”來“掌控渠道”、“算計渠道”、“刺激渠道”、“調(diào)動渠道積極性”。科特勒先生說，中國企業(yè)最普通的軟肋、最流行的隱患就是：戰(zhàn)術(shù)豐富、戰(zhàn)略缺乏。 如果我們只掌握了KFS三要素中的較低層次，照樣不能成功。中國渠道確實普遍存在著誠信問題。”他們震驚了，“你是說我們應(yīng)該關(guān)門大吉了？”“不，”我說，“我要告訴你們?nèi)绾潍@取更高利潤。價值 ①是一種心態(tài),自己存在的真正理由。用營銷術(shù)語表示，就是“渠道資源整合與匹配”得好。一些“邊際效益遞減”的戰(zhàn)術(shù)，注入“價值”之后，就能煥發(fā)青春。3個月內(nèi)，寶潔沃爾瑪成立協(xié)作團隊，開始價值的互相創(chuàng)造：（1） 借助于計算機實現(xiàn)信息共有；（2）
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