【正文】 引導(dǎo)和要求每位股東一年至少舉辦一場(chǎng)、出席十場(chǎng)高質(zhì)量的活動(dòng)。篩選采用核心發(fā)起人限量推舉制，由始至終慎重嚴(yán)格，不可急于求成，要留足磨合期。包括我們目前做的效果也是如此，所以別人來(lái)請(qǐng)我做眾籌，有一個(gè)基本的條件，比如說(shuō)你想找我，第一撥十個(gè)人一定是你周邊的好朋友，如果不是你周邊的好朋友，我一概不碰你。第二，不超過(guò)200人規(guī)模。大部分你看到的非法集資都是出事之后，有人舉報(bào)了，才會(huì)說(shuō)你非法集資了?，F(xiàn)在做這么多咖啡館，很多人希望我來(lái)托管，所以我現(xiàn)在實(shí)際上也在找這樣的人，比如說(shuō)做過(guò)幾百個(gè)上千個(gè)連鎖的人，他專(zhuān)門(mén)組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)把咖啡館全托管起來(lái)，未來(lái)可能是這個(gè)套路，因?yàn)樽约赫胰颂貏e費(fèi)勁，但是這需要有個(gè)過(guò)程。所以第一個(gè)，我們覺(jué)得出錢(qián)的人一定不參與經(jīng)營(yíng)，否則后面會(huì)有很多矛盾。我們具體每個(gè)項(xiàng)目我們都會(huì)成立一個(gè)咖啡館。見(jiàn)面之后都會(huì)談生意，這是有了實(shí)體之后非常好的效果。當(dāng)時(shí)我們想咖啡館如果有20%的陌生人來(lái)，我們就覺(jué)得特別知足了，現(xiàn)在每天的流水70%多都是陌生人，股東的消費(fèi)只占20%多，目前的情況是非常健康的。但是實(shí)際上團(tuán)隊(duì)一般都不會(huì)太好，所以一般滿意度都不會(huì)太高。就這一個(gè)，基本上這幫人都辦這咖啡館，這些人都窮怕了。還有一個(gè)協(xié)會(huì)基本上都是壓制人的地方的，舉個(gè)例子，這群人你去開(kāi)會(huì)，比如說(shuō)你要提個(gè)什么好的想法，他說(shuō)真棒，你看這樣，你來(lái)發(fā)起。第三所有的協(xié)會(huì)干著干著，都變成會(huì)長(zhǎng)和秘書(shū)長(zhǎng)兩個(gè)人了，這基本上就是中國(guó)的現(xiàn)狀。而眾籌帶來(lái)的最大社會(huì)價(jià)值，就在于改造升級(jí)傳統(tǒng)的社會(huì)組織。另外剛才講的，這種模式是極大的鼓勵(lì)大家的，以前基本上這種方式，在一起扯能扯出特別特別多的想法，基本上都屬于一種亢奮的狀態(tài)，你說(shuō)出這種想法的時(shí)候，馬上就可以分配秘書(shū)處來(lái)干活，沒(méi)有人再去雇人，所以你有好的想法的時(shí)候，你不需要自己投入太多的精力，而一般你提出想法的時(shí)候，都會(huì)跟自己的公司業(yè)務(wù)掛鉤。真正做到去中心化，但是溝通又非常方便，這是他帶來(lái)的一個(gè)很大的價(jià)值。因?yàn)槲覀兏蛇^(guò)協(xié)會(huì)，可能金融街金融協(xié)會(huì)的老板都很強(qiáng)，你知道秘書(shū)長(zhǎng)都很窮的，你給他省一千塊錢(qián)，他會(huì)每天追著你，所以你有了一個(gè)實(shí)體之后，你會(huì)把這些所有的協(xié)會(huì)吸引吸納過(guò)來(lái)，你只要給他免費(fèi)，所有人都追著你。有一點(diǎn)雖然沒(méi)給股東做承諾，但是我可以斷言，這些咖啡館的股東，三年之內(nèi)保守的能把30萬(wàn)掙回去。就像很多國(guó)企央企老總或官員，守著那么一大筆錢(qián)和可變現(xiàn)的資源，他就有可能亂來(lái)。這兩個(gè)是絕對(duì)不能含糊的，如果錢(qián)出了問(wèn)題，一切公信力就沒(méi)有了，后面你再怎么說(shuō)，就沒(méi)有人相信你。你說(shuō)他能不樂(lè)意嗎？殺手八：租金太貴，經(jīng)營(yíng)成本高倒閉的商業(yè)，大多因?yàn)榻?jīng)營(yíng)成本太高，入不敷出，其中房租占了成本的很大份額。募到的多出來(lái)的錢(qián)可以委托給投資機(jī)構(gòu)去做無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的理財(cái)，每年10%，不用多，每年五六百萬(wàn)凈收益是沒(méi)有問(wèn)題的，你想每年五六百萬(wàn)補(bǔ)貼咖啡館的虧損和養(yǎng)一群人，基本上本金都不用動(dòng)，這咖啡館我們說(shuō)了是給股東承諾五年不倒閉，其實(shí)我們?cè)O(shè)計(jì)的都是終身不倒閉。只是我們不提倡這種玩法，太浪費(fèi)資源了。所以這種模式就是，后面的人服務(wù)前面的人，參與的人越高價(jià)值越大。本身咖啡館的錢(qián)又足夠多，你要這個(gè)錢(qián)干嘛呢？事實(shí)上，這里面吸引這幫股東的核心是什么，是股東相互服務(wù)。所以我們的模式是非常健康的，這也是為什么說(shuō)，我們不用擔(dān)心，不必太多強(qiáng)調(diào)咖啡館本身掙錢(qián)的事兒。我們計(jì)劃在咖啡館周邊每個(gè)樓選一個(gè)樓長(zhǎng)，這個(gè)樓長(zhǎng)的業(yè)務(wù)，就是把這個(gè)樓所有的公司給我拉到咖啡館去做活動(dòng)。我們做1898的時(shí)候，有一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，一般來(lái)講，大家問(wèn)我們多少錢(qián)，我說(shuō)我也不知道多少錢(qián)， 因?yàn)槲覜](méi)辦過(guò)咖啡館，我就問(wèn)，你覺(jué)得值多少錢(qián)，我們當(dāng)時(shí)1898所有人的心理價(jià)位在5萬(wàn)到10萬(wàn)，大家都覺(jué)得這個(gè)東西值這個(gè)錢(qián)，后來(lái)我們定價(jià)是3萬(wàn)，這幫人說(shuō)太便宜了3萬(wàn)塊錢(qián)，到后來(lái)給錢(qián)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)還給了一張3萬(wàn)塊錢(qián)的卡，他們說(shuō)你還送我卡，你怎么過(guò)，他就覺(jué)得這個(gè)卡不該給他，你想這種方式弄完之后，他永遠(yuǎn)是感激你的，所以期望值管理是非常重要的。所謂榮譽(yù)感，你看周邊我其實(shí)看到小米的手機(jī)看到的很好，大家所謂三四線城市，大家用小米很有面子，是一種榮譽(yù)感。所以原來(lái)2個(gè)億是一個(gè)人出的時(shí)候，那一定是那個(gè)人話語(yǔ)權(quán)特別大，但是如果是200個(gè)人出的，后面還有人排隊(duì)的時(shí)候，話語(yǔ)權(quán)就回到創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)手中。我認(rèn)為眾籌尤其適合文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。你把他伺候好了，他一定會(huì)把他的朋友拉過(guò)來(lái)。我們目前做的都是偏消費(fèi)型的或者是說(shuō)偏實(shí)體的，很大一部分原因是什么，這是出于風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。所以這個(gè)錢(qián)我為什么覺(jué)得從我的角度，我的定價(jià)一定讓對(duì)方感覺(jué)，這筆錢(qián)扔掉心里有點(diǎn)難受，這樣子他的興趣就不會(huì)轉(zhuǎn)移那么快，對(duì)這個(gè)組織其實(shí)是更健康的。從溝通手段上說(shuō)，具體眾籌項(xiàng)目要先建立一個(gè)專(zhuān)門(mén)的微信討論群，把有興趣、有意向的潛在股東拉進(jìn)來(lái)。篩人方面有個(gè)小技巧，前期需要有一些影響力的大牌人物做幌子，吸引其它股東跟進(jìn)，后面股東一看，是他愿意認(rèn)識(shí)的人，就愿意花時(shí)間，這時(shí)候平臺(tái)價(jià)值就體現(xiàn)出來(lái)了。第一批出錢(qián)人一定是發(fā)起人自己非常熟悉的人，不熟不做。因?yàn)槟阋f(shuō)200人，190人都是一個(gè)人推薦的，這個(gè)人就是老大，其他人就會(huì)特別別扭，那基本上后面會(huì)出問(wèn)題的。我們覺(jué)得70后的校友總體來(lái)講就是既是有一定的基礎(chǔ)，我們也幫得上忙，而且可能幫助的效果也比較直接?，F(xiàn)在正在談場(chǎng)地，如果場(chǎng)地順利的話，估計(jì)年底也能開(kāi)業(yè)。所以咖啡館一定會(huì)倒閉。所以定位不清晰到后面的時(shí)候，難度會(huì)特別大。好比眾籌現(xiàn)在很火，也許明年出了新東西，把眾籌干掉誰(shuí)都不知道。有了老大之后自然解決你的問(wèn)題了。所謂難者不會(huì)，會(huì)者不難。這種情況最慘，所以發(fā)起人一定要對(duì)自己的人脈和眼光有一個(gè)清醒、甚至保守的評(píng)估，沒(méi)有金剛鉆，最好別攬瓷器活。與現(xiàn)在不一樣，當(dāng)時(shí)還不說(shuō)眾籌，楊勇對(duì)校友說(shuō)的是：“我們要開(kāi)一家咖啡館，大家一人出點(diǎn)錢(qián)，有自己的一個(gè)地方。再說(shuō)你也調(diào)動(dòng)不起來(lái)，所以一定你要真把他當(dāng)股東，從內(nèi)心里不要去蒙他，你起碼要做到這一點(diǎn)。一拍腦門(mén)，走你。很多人有這個(gè)習(xí)慣，參加什么活動(dòng)，先不論什么主題，先看有誰(shuí)去，好決定有沒(méi)有時(shí)間參加。成功企業(yè)家所在行業(yè)（約30人企業(yè)家）行業(yè)股東人數(shù)備注互聯(lián)網(wǎng)35人電子商務(wù)35人通信1人網(wǎng)絡(luò)游戲1人電子產(chǎn)品2人俱樂(lè)部、NGO組織23人證券1人金融/投資35人銀行12人媒體23人廣告1人影視/藝術(shù)12人教育/培訓(xùn)35人法律1人新能源12人珠寶/收藏品1人環(huán)保節(jié)能1人總計(jì)約30人眾籌本質(zhì)上，不僅僅是融資。在這里，股東們以主人的身份來(lái)待客，以北大人的情節(jié)來(lái)維系感情，必能給予創(chuàng)業(yè)校友更好的交友體驗(yàn)、促成更多的合作機(jī)會(huì)。只出錢(qián)不積極參與的；l另邀哈佛、耶魯?shù)群Ｍ庵咝ＰＳ褧?huì)代表作為咖啡廳顧問(wèn)，將校友的人脈圈進(jìn)一步拓展延伸。本方案只為大家提供一種啟發(fā)，一種操作的可能性，校友們不用局限于這個(gè)模式。如今整個(gè)籌建方案經(jīng)過(guò)多年修改后有了比較成型的東西，而且隨著不斷的探索，北大校友創(chuàng)業(yè)咖啡廳的雛形也越來(lái)越清晰。這200位股東是每個(gè)行業(yè)精挑細(xì)選而出，細(xì)分到每個(gè)領(lǐng)域名額只限12人，并且每個(gè)股東都必須通過(guò)咖啡廳專(zhuān)門(mén)組成的“股東篩選委員會(huì)”投票甄選而出，確保北大校友在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中所需的各種人脈渠道。股東按行業(yè)劃分：創(chuàng)業(yè)校友很大一部分集中在TMT行業(yè)，且未來(lái)各個(gè)行業(yè)也都與互聯(lián)網(wǎng)有著直接或間接的關(guān)系，將會(huì)是IT科技、媒體和通信這些信息技術(shù)大融合的時(shí)代，因此200位股東TMT行業(yè)將占據(jù)比較重的比例，其他包括新能源、新媒體、環(huán)保節(jié)能等新興行業(yè)與教育、醫(yī)療等傳統(tǒng)行業(yè)適當(dāng)搭配。愿意分享，需要拓展人脈，廣交朋友的；以下是200位股東的大致框架，在籌建過(guò)程中，將不斷接受廣大校友的反饋意見(jiàn)，按大家的需求來(lái)調(diào)整咖啡廳股東的構(gòu)成體系。單有圈子不夠，一定要整個(gè)階層格調(diào)出來(lái)方才顯身份。眾籌咖啡館一面世，圈層一下落了地，牢不可破的封閉會(huì)所找到新的突破點(diǎn)。成功的眾籌，核心是人而不是錢(qián)，所集結(jié)的股東一定是人精中的人精，對(duì)人對(duì)事的閱 歷與智慧至少不在發(fā)起人之下。當(dāng)時(shí)我們做咖啡館，目的非常純粹就兩個(gè)：第一，我是北大校友創(chuàng)業(yè)聯(lián)合會(huì)的創(chuàng)辦人，每年都有100多場(chǎng)的活動(dòng)，所以當(dāng)時(shí)做咖啡館的第一目的，希望有自己的一個(gè)地盤(pán)，做活動(dòng)有歸屬感；第二，北大校友創(chuàng)業(yè)聯(lián)合會(huì)最早經(jīng)費(fèi)主要是楊勇自己在贊助，一個(gè)人力量畢竟單一，要解決運(yùn)營(yíng)經(jīng)費(fèi)的問(wèn)題。從現(xiàn)在效果來(lái)看，其實(shí)我們無(wú)意中開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)圈層運(yùn)營(yíng)，或者說(shuō)社會(huì)組織創(chuàng)新的新模式。股東架構(gòu)的配置，游戲規(guī)則的設(shè)定，需要具備一定的公益性，所有參與者受益，社會(huì)價(jià)值最大化，還要可持續(xù)良性運(yùn)轉(zhuǎn)。如果你覺(jué)得你的號(hào)召力不強(qiáng)，沒(méi)有那么多的人脈，還想做，你就找個(gè)老大。剛開(kāi)始發(fā)起人一定要跟大家多花一點(diǎn)時(shí)間，沒(méi)有上路的時(shí)候，你需要跟大家熟悉，所以投入時(shí)間不多的時(shí)候，第一大家不認(rèn)你，你就沒(méi)有號(hào)召力，第二你跟大家不熟悉的時(shí)候，你發(fā)現(xiàn)核心層沒(méi)有建立，后面問(wèn)題會(huì)特多，很快暴露出來(lái)。這些問(wèn)題首先 要在不斷推演，做到心里有底。前段時(shí)間我們有一個(gè)朋友，他們一圈子都很有實(shí)力，要做一個(gè)咖啡館。金融客咖啡館，因?yàn)樘厥馍倘靶袠I(yè)人群定位，募集金額較高。這一篇我們要結(jié)合案例重點(diǎn)講一下。我后面做的很多項(xiàng)目，基本上需要200位股東，我們先搞定10個(gè)人，那190人自然就來(lái)了。你求快了，錢(qián)到帳之后再去磨合，那時(shí)候心態(tài)就不一樣了，你在沒(méi)收大家錢(qián)的時(shí)候，你怎么說(shuō)，他都追著你，一旦你把錢(qián)收到手了之后，你看看，他就是老大了。所以在選人時(shí)，特別找事兒的人一定不要，我們開(kāi)玩笑，找股東找什么樣，找好欺負(fù)的人，大智若愚，有肚量，你欺負(fù)他，他都不說(shuō)話的那種人，保證沒(méi)事兒。有個(gè)朋友做創(chuàng)業(yè)咖啡館，一開(kāi)始來(lái)找我，聊的也很興奮，之后很快100多萬(wàn)收上來(lái)了，前兩天來(lái)找我，說(shuō)發(fā)起人都不干了，我問(wèn)為什么不干了，說(shuō)沒(méi)法干，我說(shuō)任何話，都有200種意見(jiàn)。定價(jià)太高了，他會(huì)天天惦記著咖啡館是不是掙錢(qián)了，你也很郁悶，所以我們一般定價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)是針對(duì)這群人讓他不痛不癢，他錢(qián)給你之后，說(shuō)虧他心里也能接受，但是他會(huì)有點(diǎn)不舒服，就是這個(gè)定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。就是因?yàn)榇蠹业呐d趣轉(zhuǎn)化太快了，所以你很難說(shuō) 200個(gè)人天天跟你玩兒，我覺(jué)得蠻難的，除非這個(gè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作能力特別高。但是如果是眾籌，給你出錢(qián)的那個(gè)人，首先他是你的股東，又是你的客戶，兩個(gè)問(wèn)題同時(shí)解決了。資金是其次，我覺(jué)得首要的是資源、智慧、渠道、市場(chǎng)，一定是所有要素通過(guò)眾籌方式聚合到位的時(shí)候，才開(kāi)始去執(zhí)行。比如說(shuō)拍電影，作為一個(gè)導(dǎo)演，我要兩個(gè)億的投資，好不容易有錢(qián)的人說(shuō)愿意投2個(gè)億，你不得天天盯著他，他說(shuō)什么你得聽(tīng)什么，各種潛規(guī)則。所以按照這個(gè)模式理解，我覺(jué)得小米的模式某種意義上也是一種眾籌，可能就級(jí)別高一點(diǎn)了，因?yàn)樾∶子袇⑴c感，大家買(mǎi)了小米的手機(jī)，還得在網(wǎng)上天天跟他提建議，還得幫他提改進(jìn)辦法。我有一個(gè)感悟，做眾籌，你做得越輕松，就說(shuō)明你架構(gòu)設(shè)計(jì)好，你后面運(yùn)營(yíng)就越會(huì)健康。在開(kāi)業(yè)之前半年多，基本上在我們鎖定的領(lǐng)域，絕大多數(shù)人都知道了，在上百萬(wàn)人的期待中開(kāi)業(yè)，又有大量資金和專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)管理，你想這咖啡館能不火嗎？我認(rèn)為它的盈利是比較樂(lè)觀的。在籌資時(shí)，我們和股東只算最壞的帳，這咖啡館一年可能虧多少錢(qián)，我們給股東的承諾，就是保證五年不倒閉，所以五年之后，假如咖啡館倒閉 了，你的30萬(wàn)也花完了，誰(shuí)也不欠誰(shuí)的，咖啡館一賣(mài)，還能分點(diǎn)錢(qián)，你還能把錢(qián)掙回去。中國(guó)人的心態(tài)是這樣子的，一開(kāi)始說(shuō)，你幫我介紹單子，是別人求你，一旦單子介紹成了，他一定把你甩掉，你直接收錢(qián)的時(shí)候，他不爽的，他掙了錢(qián)之后，他就不來(lái)了。因?yàn)槲覀冞@個(gè)眾籌，我們最最核心的就是選人，所以后面我們有個(gè)邏輯叫前面的人決定后面的人，所以每個(gè)人都是你想見(jiàn)的人。怎么個(gè)