試論客戶的各種談法-免費(fèi)閱讀
【正文】 例15：很多你們這種公司都是騙人的 我們公司是絕對(duì)可靠的。但如果她的性格是比較優(yōu)柔寡斷，則可能令你失去市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。是賭臺(tái)上極少數(shù)人的事情。怎么半途而廢呢？例10：我要慢慢考慮成功的人是絕對(duì)不會(huì)放過(guò)任何機(jī)會(huì)的。要知道，投資者應(yīng)該每天有錢(qián)賺才有意義，你不妨先把部分股票套現(xiàn)，然后投入到外匯中試一試，而且最好不再浪費(fèi)時(shí)間，拿出“壯士斷臂”的氣概來(lái)。例5：外匯風(fēng)險(xiǎn)太大，賺少虧多，不如投資股票及房地產(chǎn)每個(gè)投資市場(chǎng)都有風(fēng)險(xiǎn)都有賺虧。況且，如果你早已有興趣，您已經(jīng)在參與市場(chǎng)了，我還須向您推廣介紹嗎？其實(shí)做生意最重要的有沒(méi)有得做，先了解再計(jì)劃考慮，有得做便做，沒(méi)得做就算，最起碼可以多學(xué)一項(xiàng)知識(shí)，對(duì)于您來(lái)說(shuō)也是百利而無(wú)一害啊。畢竟，客戶的資金安全是我們的責(zé)任，如果出問(wèn)題了，就把我們自己做臭了，不劃算啊。而且也可以用止損止盈來(lái)控制風(fēng)險(xiǎn)，到了止損位，會(huì)立即平倉(cāng)，防止虧損擴(kuò)大化。其實(shí)我們算個(gè)很簡(jiǎn)單的帳，如果在美國(guó)銀行里面開(kāi)，要收3個(gè)點(diǎn)，那平臺(tái)商呢？我們呢？你要明白，我們開(kāi)公司，平臺(tái)開(kāi)平臺(tái)，也是想賺些錢(qián)的，你說(shuō)那些平臺(tái)怎么只收2~3個(gè)點(diǎn)？平臺(tái)不用給？銀行不用給？你想想就明白了，我們公司是誠(chéng)信第一，是為客戶著想，但也不是雷鋒啊。你知道么？本來(lái)我們這個(gè)行業(yè)是非常有前景，前途非常光明的行業(yè)，我也是以我這份工作為豪的。外匯由于是可雙向操作的，而且隨時(shí)要離場(chǎng)都可以離場(chǎng)，所以金融危機(jī)讓外匯黃金有更大的機(jī)會(huì)，我的意見(jiàn)是你不如抽出部分資金進(jìn)外匯黃金里面把錢(qián)賺回來(lái)，做得好，一下就回來(lái)了，做得非常不好也就是部分資金的虧損，這就是以小博大。當(dāng)然我很多客戶是屬于有眼光也很成功的的，他們進(jìn)來(lái)，就是要賺大錢(qián)的，因?yàn)橥鈪R每天行情都會(huì)很大，又以100：1的比例降低成本，是一種很好的以小搏大、大博更大的投資方式。回答：股票搞不懂很正常的，你想啊，在股票里，技術(shù)分析、企業(yè)資料、各種報(bào)表都需要知道得很清楚。每天也不需要你花太多的時(shí)間。而且，在某個(gè)項(xiàng)目持續(xù)虧損的情況下，難道我們還要把我們的資金放在該項(xiàng)目上嗎？也就是說(shuō)，當(dāng)我們分散投資時(shí)，只要一部分取得佳績(jī)，便有可能讓我們享受投資成果。這個(gè)分散投資組合，%的周期回報(bào)率。也就是這個(gè)道理。投資就是為了謀求收益，只要分析好某個(gè)投資市場(chǎng)，控制好風(fēng)險(xiǎn)，全額投入，才能獲得最大的回報(bào)。分散投資談法明確自己的目的，位置，任務(wù)我們的目的是通過(guò)電話這一途徑，使客戶參與外匯保證金交易。當(dāng)散戶投資者隨板塊進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，經(jīng)常會(huì)為上述機(jī)構(gòu)抬轎從而陷入被套危機(jī)。具體談法過(guò)段時(shí)間，到12月底，我們外匯界的會(huì)習(xí)慣做一種做法叫做套息，因?yàn)楦鲊?guó)的利率不同，所以每個(gè)貨幣對(duì)隔夜都會(huì)有利息，星期三更有三倍的利息可收?！秶?guó)學(xué)智慧、易經(jīng)》46套講座《人力資源學(xué)院》56套講座+27123份資料《各階段員工培訓(xùn)學(xué)院》77套講座+ 324份資料《員工管理企業(yè)學(xué)院》67套講座+ 8720份資料《工廠生產(chǎn)管理學(xué)院》52套講座+ 13920份資料《財(cái)務(wù)管理學(xué)院》53套講座+ 17945份資料我建議你嘗試一下，在月底前先把賬戶申請(qǐng)下來(lái)，先練一練真?zhèn)}，下單速度一定要夠快，然后把握這次行情。可多可空（客戶可以買(mǎi)漲，也可以買(mǎi)跌）令外匯可操作性翻了一番，客戶完全可以按自己的意志進(jìn)行投資，而不會(huì)遇到因持續(xù)熊市而導(dǎo)致資金閑散、虧損加大等情況。表達(dá)的是這么一個(gè)意思，一方面，外匯的資金流量非常大，世界上的外匯交易市場(chǎng)是全世界期貨和股票市場(chǎng)的總和再乘以二，單日流量在08年已達(dá)6萬(wàn)億美元，更由于全世界范圍內(nèi)市場(chǎng)對(duì)外匯都有影響，因此很難受莊家控盤(pán)，完全是一個(gè)很公平的市場(chǎng)；另一方面，各國(guó)都會(huì)按照本國(guó)真實(shí)情況公布各種數(shù)據(jù)，而且說(shuō)是晚上8：00公布，就會(huì)在8：00公布，絕不會(huì)提早。也就是“不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里”。完全不考慮損失風(fēng)險(xiǎn)的投資不是投資，是賭博。不過(guò)他們亦需承擔(dān)較大的投資風(fēng)險(xiǎn)。表現(xiàn)較好的項(xiàng)目B，每個(gè)周期也只有那不太令人興奮的5%回報(bào)率?；卮穑赫?qǐng)你相信我，外匯是很簡(jiǎn)單的，你可以在星巴克里面拿一個(gè)手提電腦來(lái)看看行情，也可以晚飯后聽(tīng)聽(tīng)音樂(lè)做做外匯。我那時(shí)候給他一個(gè)意見(jiàn)，就是分散一部分的資金來(lái)做外匯的投資，現(xiàn)在非常好啊，這部分資金就放在這里慢慢滾雪球，自己花點(diǎn)時(shí)間就可以了，那邊的工廠也不會(huì)耽誤。你說(shuō)得那么好 你都發(fā)達(dá)啦 還用來(lái)找我們這些小客戶嗎？分析：這個(gè)問(wèn)題如果被客戶問(wèn)出來(lái)了，那就是說(shuō)他對(duì)你說(shuō)的東西懷疑了，也就是你之前太吹了，要避免把外匯的好處太夸張，那樣反而出反效果。我的錢(qián)都在股票里套著 讓我掙了錢(qián)再說(shuō)吧分析：遇到這種問(wèn)題千萬(wàn)要小心，如果你說(shuō)我們公司也有股票的分析，你就成客戶的免費(fèi)私人分析師了，一定要讓他找機(jī)會(huì)出出來(lái)，從外匯里面賺回來(lái)?；卮穑喝绻覀冋f(shuō)外匯是包掙的，你敢信我么？外匯是有一定風(fēng)險(xiǎn)的，但好就好在T+0和可以設(shè)止損止盈，這對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的控制有很大的好出，加上我們公司的技術(shù)力量和分析能力，可以讓你的贏單數(shù)大于損單數(shù)，這樣，就可以確保你的盈利了，你要做的，只是把你優(yōu)秀的眼光結(jié)合上我們公司的策略來(lái)下單，我相信，一定能賺到錢(qián)的！客戶進(jìn)一步了解期間的問(wèn)題現(xiàn)在很多外匯公司都是假的，我再考慮一下吧。第二，從一分價(jià)錢(qián)一分貨來(lái)談?；卮穑浩鋵?shí)外匯的風(fēng)險(xiǎn)并不是那么大，只能說(shuō)投資是會(huì)有虧的風(fēng)險(xiǎn)的。你可以自由選擇的，兩個(gè)都可以。S：（做好電話跟進(jìn)鋪墊，約見(jiàn)客戶）應(yīng)對(duì)拒絕話述例1：我沒(méi)興趣我明白X先生/小姐。相反，如果你手頭上有很多的資金，但投資計(jì)劃不通，你同樣不會(huì)做是不是？所以問(wèn)題不是本錢(qián)的問(wèn)題，而是計(jì)劃的可行性問(wèn)題。我不能保證你賺錢(qián)，但是我可盡力使你的投資避開(kāi)風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)造利潤(rùn)。全世界任何行業(yè)，有銳利的眼光和高超的技術(shù)，是無(wú)往而不利的。只有抓住機(jī)遇，緊跟行情才有大作為。在外匯市場(chǎng)投資，意味著你的交易策略取勝。一旦虧錢(qián)較多的，大家之間便產(chǎn)生矛盾，關(guān)系難以維持。 10 / 1
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