【正文】 為了能更好地滿足客戶的需求，在產(chǎn)品即將面市之初，我們公司進行了這次市場調(diào)查?；蚴诮o風險投資商，使其持有公司債務，使公司資金良性運轉(zhuǎn)。我們需要在招聘新的管理人才與技術人員的同時，避免原有人才的流失?？蛻簦嚎蛻粢彩侵萍s公司發(fā)展一個重要瓶頸。致使公司資金周轉(zhuǎn)不足。專門負責公司的法律事務。市場風險：（1）由于現(xiàn)在私人園藝造型還不是很流行，市場還沒有形成，需要打開這一市場需要一定的時間和金錢，開始的時候投入的資金大，資金回籠需要一定時間。3）無形資產(chǎn)按直線法攤銷，期限為5年。序號工程名稱建筑面積（平米）單位面積造價（元/平米）合計（萬元）1生產(chǎn)車間6001100662原料庫7011003成品庫50100054辦公室12016005廠區(qū)道路50005025合計土建投資估算表2）設備投資估算公司設備包括生產(chǎn)設備76萬元及運輸設備、宣傳設備32萬元，合計108萬元。員工參加勞工保險后，除依法享受各項權利及應得的各種給付外，不得在向本公司要求額外賠償或補助。人事單位應將員工假勤獎懲隨時記錄，為辦理年度考核參考。（六）、獎懲制度本制度的制訂原則是：（1） 有章必依，違章必糾，有獎有懲，獎懲嚴明，賞罰有度。但會上一旦形成決議，無論個人同意與否，都應認真貫徹執(zhí)行。（2）違反本保密制度規(guī)定，為他人竊取、刺探、收買或違章提供公司秘密的。（二）、信息管理及保密各部門收集的信息平均每周不少于3條，并填寫《信息交流表》，注明信息的來源、提供的時間及對該信息在企業(yè)應用的基本設想，將《信息交流表》連同信息一同分類、整理、存儲并報有關領導及部門傳閱。聽取各方面意見，做出調(diào)整或修正，最后決定該計劃方案。員工一經(jīng)正式雇傭，臨時性、短期性、季節(jié)性及特定性工作視情況應與本公司簽定“定期工作協(xié)議契約書”，雙方共同遵守。中后期再在此基礎上逐步擴大產(chǎn)品的類型和品種，以彌補因品種花樣較少造成的競爭力不強的狀況。主要通過以下渠道進行經(jīng)營：客戶向公司提出要求，公司派遣專門人員進行設計、策劃，按照客戶的要求到客戶指定的地點為客戶服務?？蛻粝蚬咎岢龆▎危òóa(chǎn)品類型、數(shù)量、品質(zhì)等等）要求，公司按照客戶要求接受定單，做出成品。宣傳可包括做展板、條幅，印制廣告?zhèn)鲉?，報刊廣告連載，公共交通工具廣告，公共場所墻壁廣告畫及專業(yè)人員現(xiàn)場介紹等。另外本公司還將通過各種新產(chǎn)品新聞發(fā)布會、組織各種相關或相同產(chǎn)品的交流會等活動。由于的地的條件不同，不可能進行全面開花式的售點廣告，建議以當?shù)刈罘比A路段及最繁華商業(yè)區(qū)為主要廣告點進行售點廣告宣傳，起到以點代面之作用。在全國范圍內(nèi)包括華北、華南、華東、華中、東北、西北、西南七大區(qū)域建立營銷網(wǎng)點并委派專業(yè)業(yè)務代表，設立分點，通過他們到當?shù)仄笫聵I(yè)單位、各大商場、居民小區(qū)以及家庭等的直接推銷。 靈活定價策略 靈活定價從客觀上體現(xiàn)了一個公司政策的靈活性、創(chuàng)新意識、抗風險能力、自我調(diào)節(jié)與更新的能力，從一個側(cè)面反映了一個公司的生命力。藝術苗木是園林綠化美化市場的新亮點，具有廣闊個市場空間。如下圖所示：潛 在入侵者行業(yè)競爭對手 現(xiàn)有企業(yè)間的競爭供應商替代品生產(chǎn)買 方 就潛在競爭者和行業(yè)競爭對手來說，大體可以劃分為國內(nèi)和國際兩大類。一方面果斷地將一部分市場空間已經(jīng)接近飽和的老產(chǎn)品推出市場，另一方面以顧客需求作為產(chǎn)品和服務的落腳點加大創(chuàng)新力度以最新產(chǎn)品擴大市場份額。廣闊的市場空間使我們有更多的發(fā)展機會，自身領先的技術讓我們的產(chǎn)品更具有競爭力，以客戶需求為導向的經(jīng)營理念使我們能提供最令客戶滿意的服務，從而建立起穩(wěn)定的客戶群，樹立良好的企業(yè)形象。加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品贏得客戶的認可。就本公司分析如下：1）、優(yōu)勢 首先， 我們擁有一支具有創(chuàng)造力、技術嫻熟的隊伍并能不斷適宜新的變化。四川香王園林公司的銷售經(jīng)理王思明也表示，他們的蜀檜和桂花造型前后的差價也很高。造型苗木的市場前景廣闊。苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景堪憂。二、市場調(diào)查分析 隨著市場經(jīng)濟的迅速發(fā)展、城市化進程不斷加快，生態(tài)環(huán)境建設日益受到政府和廣大市民的關注。收入水平的提高使廣大工薪家庭更加關注生活質(zhì)量和生活品味。近3年來我國社會消費品零售總額一直保持較高的增長態(tài)勢,3年平均增長率在10%左右。此外作為知名的旅游城市，市容市貌的裝扮就顯得尤為重要。處于復雜多變的社會環(huán)境中，其生存和發(fā)展必然受到外部市場環(huán)境的影響和制約。景觀材料是園林景觀產(chǎn)業(yè)的基礎，合理利用景觀材料是建設優(yōu)質(zhì)園林工程的前提。實現(xiàn)全封閉生產(chǎn)、完全擺脫自然條件束縛，全年均衡生產(chǎn)的現(xiàn)代化生產(chǎn)經(jīng)營方式。計劃在未來10——20年內(nèi)，本公司逐步發(fā)展成為一家在國內(nèi)有影響力的，集科學、植物資源儲備、苗木繁殖、園林設計、園藝設備、綠化施工、工程養(yǎng)護等各種服務功能于一體，以科研龍頭帶生產(chǎn)基地+連鎖經(jīng)營模式的大型園林綠化概念型企業(yè)。開發(fā)省內(nèi)二級城市的市場，在這些地方積累經(jīng)驗和資本，在與同行業(yè)中的強者爭得一席之地。塑造良好的企業(yè)形象?？傮w規(guī)劃立足xx，開拓省內(nèi)市場，縱向一體化發(fā)展，做自己的產(chǎn)品開拓省外市場，橫向一體化發(fā)展，做自己的品牌在全國建立自己的連鎖店，做多元化發(fā)展戰(zhàn)略，做概念初期 中期 長期 二、初期戰(zhàn)略：時間預計為1——2年，公司初期主導產(chǎn)品是造型植物，利用這一領域的國內(nèi)余缺，迅速推出自己的產(chǎn)品，進入領域并適時扎穩(wěn)腳跟。1法律顧問 負責公司的權益不受侵害，包括公司形象、品牌、美譽度等種種合法權益。財務部 主要負責財務預算，成本及費用核算，確定盈利水平，調(diào)配固定資金、流動資金的安排和利用。2. 環(huán)境理念：營造一個輕松自由的環(huán)境，讓大家有一個自由發(fā)揮想象力和創(chuàng)造力的空間。 三、 公司業(yè)務和目標我們通過對目標顧客群、競爭者及其產(chǎn)品的調(diào)查研究，根據(jù)我們產(chǎn)品自身的特性，將我們的初步目標市場定在企事業(yè)單位、小區(qū)、家庭、商場室內(nèi)外的裝飾以及公司慶典活動等的會場布置等。因為，城市建設與經(jīng)濟發(fā)展水平密切相關。短期借款215萬元，用于固定資產(chǎn)投資374萬元，流動資金603萬元。第二章 公司介紹一、公司文化（一）公司宗旨“真誠信譽，機制創(chuàng)新，科技先導”（二）公司理想初期理想：滿足人民精神文化需求，實現(xiàn)公司蓬勃發(fā)展。完善的管理體系和高素質(zhì)的專業(yè)員工隊伍為企業(yè)的長遠發(fā)展打下堅實基礎。銷售部 與調(diào)研經(jīng)理共同商討目標市場所能接受的銷售方式，綜合運用各種策略，制定銷售方案，最終實現(xiàn)產(chǎn)品占領市場的目的，并且注意企業(yè)文化在銷售過程中的運用。第二步：公司形成自己的影響和知名度，在業(yè)界有一定的享譽度，有一定的資金積累和業(yè)界經(jīng)驗，可實行橫向一體化發(fā)展的路子。一個好個品牌的形成需要一個極其艱難的過程，它需要探索摸索。在初期戰(zhàn)略的基礎上逐步完善和健全企業(yè)的銷售網(wǎng)絡。中期戰(zhàn)略提升公司的發(fā)展層次，為公司長期戰(zhàn)略的發(fā)展夯實了基礎、長期戰(zhàn)略的實施注入了新的活力。（二）、產(chǎn)品生產(chǎn)過程創(chuàng)新生產(chǎn)工業(yè)化在冬季利用溫室對產(chǎn)品進行加工與設計。這些苗木一般需要一到兩年的栽植和精心養(yǎng)護從幾百元到上萬元價格不等。設計師要開動腦筋，發(fā)揮想象，拼裝出更多的富有創(chuàng)意的圖案，給人們帶來更多的視覺享受。市場環(huán)境從宏觀上主要包括自然環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、政治與法律環(huán)境、人口環(huán)境、社會環(huán)境、科學技術環(huán)境等方面。2002—2005年我國GDP已連續(xù)四年以約10％的速度增長。；占全部城鎮(zhèn)人口約10%的中產(chǎn)階層人均年收入超過2萬元,，占城市居民社會購買力的25%。人口環(huán)境我國人口眾多，有著廣闊的消費空間等待我們?nèi)ラ_拓。由于許多企業(yè)缺乏經(jīng)驗盲目上馬、一味跟風、缺乏規(guī)劃、疏于管理等問題。即便這樣，由于投資過大，生產(chǎn)周期過長，短時間內(nèi)難以收回資金，只有少數(shù)實力相對較強的大企業(yè)敢作。可以肯定造型苗木在今后相當一段時期內(nèi)面臨的是一個“空白市場”。 不過需要指出的是，搞苗木造型，一是時間要求長，二是技術要求高，現(xiàn)在國內(nèi)這方面的人才十分匱乏。3）機會 ①新興領域市場潛力巨大，具有廣闊的發(fā)展空間②產(chǎn)品集觀賞性和藝術性與一體吸引眾多的消費群體③城市美化建設、北京奧運等大型活動形成巨大的市場機遇4）威脅 ①創(chuàng)業(yè)初期資金問題容易制約發(fā)展②由于利潤空間大，必然導致競爭對手數(shù)量不斷增多，其中會不乏資金雄厚的大企業(yè)參與競爭，產(chǎn)品也可能被仿造，響公司發(fā)展針對以上分析，公司發(fā)展策略如下：1）、SO組合——發(fā)揮優(yōu)勢，利用機會。建立風險應對機制，充分考慮風險因素，積極應對。這對我們的挑戰(zhàn)是不言而喻的。我們的目標消費群體以服務業(yè)類型和企業(yè)類型為主，以個人家庭類型為輔，力爭以優(yōu)良的服務質(zhì)量，誠懇的服務態(tài)度，創(chuàng)造出最好的以社會效益，生態(tài)效益以及經(jīng)濟效益三位為一體的整體效益。造型苗木在園林綠化和美化以及裝飾方面有不可替代的優(yōu)勢。第六章 營銷策略一、定價策略 優(yōu)勢價格策略 擁有價格優(yōu)勢對一個公司的發(fā)展無疑是非常重要的，尤其是一個公司如果擁有了自主定價的優(yōu)勢對這個公司的發(fā)展更是如虎添翼，前途便一片光明。二、促銷策略建立資源管理庫公司通過把服務在客戶第一線的員工組織起來并通過客戶服務熱線、網(wǎng)絡監(jiān)督等形式，建立自己的資源管理庫（有專人負責）。通過廣告宣傳公司的品牌形象、企業(yè)形象等。公司還可以應進行一定的宣傳性和社交性公關活動，向目標零售商、消費者發(fā)放宣傳資料；向政府機關、企事業(yè)單位、社會團體、學校爭取團體訂購。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項活動的次數(shù)；可以增加上網(wǎng)者對產(chǎn)品的忠誠度；可以提高企業(yè)的知名度。最終實現(xiàn)“從客戶中來到客戶中去”的現(xiàn)代經(jīng)營新理念。也可由當?shù)毓久缒菊{(diào)運組負責苗木調(diào)運，運到客戶指定地點后，由技術人員負責將室外苗木指導育植后離開。對于市場上已經(jīng)存在的產(chǎn)品進行進一步的開發(fā)與創(chuàng)新。通過這個方法一定程度上能夠知曉營銷戰(zhàn)略的不足之處，然后加以改進，同時為可能出現(xiàn)的緊急情況作出對策。經(jīng)營計劃分為長期、中期、短期。成果評審鑒定后，選擇優(yōu)秀項目，向上級主管部門， 申報申請專利獎。（3）已泄露公司秘密，但采取補救措施的。由總經(jīng)理對本周各部門的工作進行講評，提出下周工作的要點，進行布置和安排。（五）、請假制度員工請假，事假應于1日前覓妥職務代理人并填寫請假卡，照下列規(guī)定辦妥后方得離廠，否則以曠工論；但因突發(fā)事件或疾病不及先行請假者，應利用電話迅速向單位主管報告并于當日由單位主管或其代理人依下列規(guī)定代辦妥請假手續(xù)，否則亦視同曠工。員工之懲處，警告3次等于記過1次，記過3次等于記大過1次，累計記大過2次，應予免職或解雇。四、其他制度（一）、福利制度員工婚喪、住院，致贈禮金、奠儀或慰問金，其給予標準另訂。政府也起著重要作用，我們要積極爭取政府支持，為公司的發(fā)展提供政策支持與直接投資。財務假設1）本公司產(chǎn)品容易受一些不確定性的因素的影響，如市場變化、環(huán)境因素等等。對策： 利用泰安地區(qū)的自然地理因素，利用有利的自然地理因素，避免或減小不利自然地理因素的影響。發(fā)展壯大我們的銷售隊伍，完善銷售網(wǎng)絡，培養(yǎng)我們的顧客群。對策：建立完善的服務賠償制度和金額體系，與用戶建立良好的信任關系。一個公司要想運作良好，必須要有充足的貨源，優(yōu)質(zhì)的貨源。就公司本身來說：可以建立自己的園藝基地，減少對外界的依賴，提高自己貨源的安全系數(shù)；針對客戶，我們要建立健全公司的各種規(guī)章制度；立全心全意為客戶服務的思想；加強公司內(nèi)外部的信息交流；樹立“客戶至上，誠信第一”的理念。出售公司本公司可能會在適當時機賣給大公司，到時我們會按合同規(guī)定的要求滿足風險投資商的應得利益。其它：我們可以通過協(xié)商的方式，與投資商