【正文】 場景六腳本 揀貨單產生的延交訂單條件：庫存數(shù)量不夠銷售訂單數(shù)量，進行揀貨單產生的延交訂單處理。 場景一腳本 庫位可供量滿足銷售單數(shù)量條件：庫存銷售AW庫位滿足SK/SO數(shù)量，AW庫位可供量10，SK/SO行數(shù)量8 UTC SK/SO場景一序號測試步驟輸入字段測試結果1創(chuàng)建SQ增加銷售訂單表頭，輸入分部場所，訂單日期，客戶訂單號，付款條款，運輸方式，項目號，數(shù)量8，單價10 生成銷售報價單SQ2生成SK/SO輸入訂單號，訂單公司，輸入釋放數(shù)量，需求日期成功釋放并生成SK/SO，在頁面的右上角顯示生成的訂單號、訂單類型記錄訂單號3打印picking list輸入公司代碼，分部場所，單據(jù)類型，選擇“csv”格式成功生成4修改SK/SO按照Picking List調整SK行數(shù)量修改成功5請求發(fā)運輸入單號，選擇需要發(fā)運的行請求發(fā)運后,訂單狀態(tài)變?yōu)?505556打印提貨單輸入訂單號，輸入訂單公司:00391，輸入訂單行號成功打印提貨，打印后SK/SO行狀態(tài)變?yōu)?55560等待發(fā)貨， 7庫存發(fā)運輸入訂單號，訂單公司391，輸入發(fā)貨數(shù)量成功銷售發(fā)運，SK/SO狀態(tài)變更為9026208庫存可用量查詢輸入項目號，項目分部項目庫存現(xiàn)有量減少8，庫存硬承諾減少8，庫存可供量不變該腳本測試結果表明在主庫位庫存滿足SK/SO的訂單數(shù)量時，搭建的DEMO環(huán)境可以完成庫存銷售的工作并舉行庫存可用量查詢。 項目可供量定義 本章小結本章介紹了UTC JDE項目的銷售模塊，對JDE銷售系統(tǒng)的主要功能做了概括，介紹了銷售系統(tǒng)通過AAI和DMAAI與應付、應收、采購、庫存模塊之間的關系。在系統(tǒng)配置中要預先配置總賬級別。每個訂單活動規(guī)則可以包含5種附加狀態(tài)，這種附加狀態(tài)可以使得訂單活動的順序靈活的在系列狀態(tài)碼中跳轉。在UDC設置好單據(jù)類型后可以使用單據(jù)類型維護程序（P40040）來定義更多的信息?，F(xiàn)在越來越多的國家和企業(yè)開始推行召回制度，召回簡單的說就是把已經出售到市場上的有質量缺陷的產品收回到廠家，然后免費給消費者提供質量合格的產品。11) 倉庫管理員打印裝箱單，裝貨。9) 倉庫管理員根據(jù)打印出的提貨單查看是否產生了延交訂單。7) 銷售部的銷售員來請求發(fā)運，這里提出發(fā)運請求。3) 銷售員將打印的銷售訂單發(fā)給客戶，客戶收到銷售報價訂單后確認報價，如果客戶同意這個報價，那么銷售部門的銷售員根據(jù)之前打印的銷售報價單產生正式的銷售訂單。 JDE銷售管理系統(tǒng)與其他子系統(tǒng)的關系銷售管理系統(tǒng)與JDE財務以及生產分銷系統(tǒng)聯(lián)系緊密，如圖所示 JDE銷售系統(tǒng)與其他系統(tǒng)的關系 銷售系統(tǒng)與其他系統(tǒng)的關系，具體說明如下：1) 銷售系統(tǒng)與總賬管理及應付賬管理，銷售系統(tǒng)會跟蹤銷售會計的總賬系統(tǒng)，所有分銷系統(tǒng)都通過使用自動會計指令（AAI）與總賬系統(tǒng)接口。根據(jù)標準的OBA實施方法，在項目正式上線階段，要進行項目總結，總結項目實施工作成果，交付相關文檔，對項目健康狀況通過最終差異分析文檔檢查確定和最終用戶培訓，通過OBA快速生成最終用戶手冊。 JDE OBA 項目調研與配置階段 培訓與測試階段這里說的測試主要指集成性測試，集成測試分為二種，一種是由顧問帶領的，由關鍵用戶的測試，一種是沒有顧問參與的，由關鍵用戶帶領的，最終用戶參與測試。為確保JDE OBA管理的項目是有章可循的，需要定義一張評估表，列出的項目的條目，哪些是在OBA功能范圍內，哪些是在OBA功能范圍外。這個靈活的基礎不僅是從技術層面來說，還是從應用層面來說，技術層面來看他能夠實現(xiàn)跨平臺，在用戶量增加時候也具有可擴展性；在應用層面來說，它靈活的流程設置也能在將來適應企業(yè)業(yè)務發(fā)展，實現(xiàn)靈活的改變。Oracle業(yè)務加速器針對中型企業(yè)設計,消除了安裝配置整個IT解決方案的復雜性，同時降低了風險，縮短了獲益時間。23浙江大學碩士學位論文 第3章JDE實施方法論與實施過程第3章 JDE實施方法論與實施過程 JDE實施方法論實施方法論是一種正式的結構化的慣例或范例，它一般包括：階段/方法、活動/任務、輸入/輸出，并且由項目管理員正確使用后證明是有效的。它是實現(xiàn)UTC資金轉化和體現(xiàn)企業(yè)經濟和社會價值的重要橋梁，為企業(yè)的再生產提供資金保障。IBM eServer p5 和 x Series 服務器提供了硬件平臺。需要實現(xiàn)整個公司采購模式的轉型，同時將成本和業(yè)務部門內的混亂程度降至最低。國外的大型公司成功應用ERP的案例很多，主要集中在歐美企業(yè)，如在一九八八年UPS建立的海外商品快遞系統(tǒng)，大大增強了企業(yè)處理信息的能力。（4） 在ERP實施過程中過于遷就企業(yè)提出的不合理要求。（2） 軟件供應商的低價戰(zhàn)略和不負責任的承諾。ERP在我國企業(yè)的應用總體上還處于培育階段。 項目管理層面作為信息化項目，實施ERP項目投資大，周期長，幾乎涉及企業(yè)經營發(fā)展的各個方面。其應用涉及到企業(yè)的各個部門，強調系統(tǒng)運行的整體集成性、數(shù)據(jù)共享與數(shù)據(jù)一致性控制機制。ERP實施是一項專業(yè)性很強的活動，需要由專業(yè)的咨詢顧問和客戶方項目人員協(xié)同完成。ERP項目的本質是一個管理改進項目，而不是計算機系統(tǒng)開發(fā)項目，因此，項目的實施需要關鍵業(yè)務部門和核心業(yè)務人員的參與。全球知名客戶如擁有肯德基必勝客等品牌的百勝餐飲集團和擁有哈根達斯品牌的通用磨坊?，F(xiàn)在全球的JDE客戶超過了12000家，中國的JDE用戶超過了500家。有些大型ERP軟件（特別是一些國外著明的ERP軟件公司），具有強大的功能，能較好地適合各類企業(yè)的需求。例如，根據(jù)生產計劃要生產的項目，庫存狀態(tài)和物料清單等，模擬未來庫存和缺件狀態(tài)，并編制計劃訂單按生產提前下達，以確保高效率的生產?！耙粋€計劃”是ERP的原則，它將多級管理統(tǒng)一起來，計劃編制工作集中在廠級管理部門，車間班組只能執(zhí)行計劃，調度和反饋信息。第二階段：閉環(huán)MRP產生于70年代，在MRP的基礎上，集成了粗能力計劃、能力需求計劃、生產和采購，形成反饋，構成封閉的循環(huán)。 本章小結本章闡述了課題的背景，介紹了案例企業(yè)的相關概況，課題研究的意義與目的，論文研究的內容以及研究方法。首先會對GES的銷售業(yè)務進行梳理，分析企業(yè)結構，關鍵部門。庫存下降30％～50％。[2]外貿型企業(yè)所面臨的競爭更為激烈，他們是以客戶為中心、基于時間、面向整個供應鏈。因此，企業(yè)在選擇ERP軟件的時候，要認真考慮該軟件是否成熟可靠，這是企業(yè)選擇ERP軟件的一個重要標準。在對公司實際情況進行認真分析的基礎上，做好公司信息化建設的規(guī)劃，確定公司管理信息系統(tǒng)建設的目標，ERP系統(tǒng)所涉及的范圍，ERP系統(tǒng)要解決的關鍵問題，ERP系統(tǒng)建設的幾個階段以及建設進度，并根據(jù)企業(yè)現(xiàn)階段條件下可投入的人力、物力、財力進行可行性分析，并出具相關報告。自此GES成為UTC Fire and Security 旗下子公司。隨著信息產業(yè)技術的發(fā)展，信息管理系統(tǒng)在外貿企業(yè)也和在其他企業(yè)一樣得到了廣泛的應用和發(fā)展。 Finally ,Based on six stock situation gives the six different test scripts for the DEMO testing and test results.Key Words：ERP, JDE, Sales management ii浙江大學碩士學位論文 目錄目錄摘要 iAbstract ii圖目錄 III表目錄 IV第1章 緒論 1 課題背景 1 案例企業(yè)概況介紹 1 課題的研究意義和目的 3 課題研究內容 4 課題研究方法 4 本章小結 4第2章 ERP概述 5 ERP基本定義 5 ERP發(fā)展歷史 6 ERP的特點 7 JDE產品介紹 8 ERP的實施 9 ERP的實施階段 9 ERP實施的關鍵 10 ERP應用現(xiàn)狀 12 國內ERP應用現(xiàn)狀 12 國外ERP應用現(xiàn)狀 13 案例企業(yè)信息化應用現(xiàn)狀 14 本章小結 15第3章 JDE實施方法論與實施過程 16 JDE實施方法論 16 JDE項目實施流程 17 項目啟動階段 19 系統(tǒng)安裝階段 20 調研與配置階段 21 培訓與測試階段 21 正式上線階段 22 本章小結 23第4章 JDE在案例企業(yè)的應用 24 JDE銷售系統(tǒng)概述 24 JDE銷售系統(tǒng)的主要功能 24 JDE銷售管理系統(tǒng)與其他子系統(tǒng)的關系 24 UTC項目中銷售模塊 26 案例企業(yè)銷售流程 26 UTC銷售流程說明 26 銷售管理系統(tǒng)基礎信息設置 28 本章小結 33第5章 DEMO場景測試腳本 34 場景一腳本 庫位可供量滿足銷售單數(shù)量 34 場景二腳本 主次庫位數(shù)量之和滿足銷售單數(shù)量 35 場景三腳本 主次庫位之和不滿足銷售單數(shù)量 36 場景四腳本 主庫位滿足銷售單數(shù)量并部分發(fā)運 38 場景五腳本 銷售退換貨 40 場景六腳本 揀貨單產生的延交訂單 41 本章小結 42第6章 總結和展望 43 論文總結 43 研究展望 43參考文獻 44作者簡歷 46致謝 47II浙江大學碩士學位論文 表目錄圖目錄 ERP概念層次結構 6 企業(yè)業(yè)務集成面示意圖 11 JDE OBA 解決方案組成 17 JDE OBA 項目實施規(guī)劃 19 JDE OBA 項目啟動階段 20 JDE OBA 項目安裝階段 20 JDE OBA 項目調研與配置階段 21 JDE OBA 培訓與測試階段 22 JDE OBA 正式上線階段 23 JDE銷售系統(tǒng)與其他系統(tǒng)的關系 25 UTC 銷售業(yè)務流程圖 26 JDE系統(tǒng)庫位定義 28 UTC SK訂單活動規(guī)則 30 UTC SO訂單活動規(guī)則 30 DMAAI 4220 31 DMAAI 4230 32 DMAAI 4240 32 項目可供量定義 33表目錄 UTC的分部場所 28 UTC銷售訂單單據(jù)類型表 29 UTC Item G/L Class（41/9） 31 UTC SK/SO場景一 34 UTC SK/SO場景二 35 UTC SK/SO場景三 36 UTC SK/SO場景四 38 UTC SK/SO場景五 40 UTC SK/SO場景六 41IV浙江大學碩士學位論文 第1章 緒論第1章 緒論 課題背景信息技術的迅猛發(fā)展促進了企業(yè)經營管理模式的變革和制造技術的發(fā)展，用信息技術改造和提升傳統(tǒng)產業(yè)已經成為國際上的廣泛共識。JDE銷售模塊在UTC項目中的應用浙江大學碩士學位論文 摘要摘要信息技術的迅猛發(fā)展促進了企業(yè)經營管理模式的變革和制造技術的發(fā)展，用信息技術改造和提升傳統(tǒng)產業(yè)已經成為國際上的廣泛共識。因此，企業(yè)信息化應運而生。同時互聯(lián)網技術的成熟以及電子商務的興起，為我國外貿領域的應用和發(fā)展開辟了廣闊的前景。2011年9月28日，UTC消防安保公司宣布將與UTC旗下開利公司合并，并更名為UTC氣候，控制和安全系統(tǒng)。2) ERP軟件提供的功能是否滿足UTC的業(yè)務需求，選擇的ERP軟件的功能與企業(yè)的需求相符合，是ERP軟件實施成功的關鍵因素。JDE軟件從誕生到現(xiàn)在已經30多年了，經過不斷的修改演進，其軟件本身也越來越成熟。企業(yè)必須對客戶的需求及時做出反應應，并在最短的時間內向客戶提供高質量和低成本的產品；企業(yè)必須能夠根據(jù)客戶需求快速重組業(yè)務流程，消除業(yè)務流程中無附加值的無效活動，盡量應用新的技術與工具，快速完成整個業(yè)務流程。這是人們說得最多的效益。根據(jù)業(yè)務需求，制定詳細的解決方案。4浙江大學碩士學位論文 第2章ERP概述第2章 ERP概述 ERP基本定義企業(yè)資源計劃 (Enterprise Resource Planning，簡稱ERP)算是當今世界上最先進的企業(yè)管理理論，它提供了企業(yè)信息化集成的最佳方案，將企業(yè)的物流、資金流和信息流統(tǒng)一起來進行管理，對企業(yè)所擁有的人力、資金、材料、設備、技術、信息和時間等各項資源進行綜合平衡和充分考慮，最大限度地利用企業(yè)的現(xiàn)有資源取得更大的效益，科學有效地管理企業(yè)人、財、物、產、供、銷等各項具體業(yè)務工作。第三階段：MRP II(制造資源計劃)產生于80年代，行閉環(huán)MRP的基礎上，集成了財務、供銷鏈管理和制造，構成了完整的企業(yè)管理流程。它同時提供豐富的管理工具，如可存儲長期產品結構的物料清單模塊，驗證計劃可行性的能力需求計劃等。4) 物流，資金流的統(tǒng)一：ERP包含了成本會計和財務功能，把實物形態(tài)的物料流動直接轉換成價值形態(tài)的資金流動。但是由于種種原因，不是所有的企業(yè)都能購買這些大型ERP軟件。JDE是一個成熟全面的企業(yè)管理軟件產品，目前有70多個功能模塊，除了涵蓋分銷財務和制造等模塊外，還有專門的住宅和商業(yè)房地產管理功能模塊。在北美。ERP項目周期，一般包括4個階段：[8]前期階段：包括ERP原理培訓、需求分析、投資效益分析、目標設定、設計業(yè)務流程模型、分析風險和制定防范措施、制定明確的項目定義、選擇合作伙伴及軟件選型。企業(yè)實施ERP失敗，究其原因主要是很多企業(yè)將 ERP 系統(tǒng)實施只是單純地當作為一個“