工商管理專業(yè)畢業(yè)論文_1-免費閱讀
【正文】 因此，不管是管理者，還是普通員工，都要掌握現代營銷觀念，從實際出發(fā)，制定合理的市場營銷策略，使酒店形成自己的特色，在殘酷的市場競爭中勝出。閬②、中秋媒體聯歡酒會閬媒體是酒店與外界公眾溝通的重要途徑，酒店與煤體關系的處理，直接影響到酒店的發(fā)展，甚至影響到酒店的生死存亡。廣東省旅游協會每年都會在xxx酒店舉辦“廣東省星級酒店經理人培訓大會”，旨在提高廣東省星級酒店管理者的管理水平和管理素質。酒店在重要的日子不失時機地舉辦各種文化品位高、藝術氛圍濃、內容獨特新穎、形式洗潑健康的銷售活動，不僅能直接增加酒店收入，更能擴大酒店知名度，樹立酒店良好的市場形象。閬②、“中秋自助燒烤周”閬節(jié)日促銷被現在眾多酒店所接受，也是利潤來源的重要方面。閬（五）溝通策略閬溝通策略常常會被人們認為就是促銷策略，其實不然，促銷策略只是狹義的溝通策略，廣義的溝通策略不僅包括促銷，還包括營業(yè)推廣、公共關系等。閬網上代銷閬如今，網上訂票已經被大多數旅游者所接受，所以幾乎每一家上星級的酒店都會選擇網上中間代銷本酒店的客房。經過商議，管理層決定，暫時不進行星級的評定，但在酒店產品的價格，服務的標準以及硬件設施方面都以五星級的標準來嚴格規(guī)范，通過這樣的價格手段，即提高價格，不斷提升飯店高檔次商務客人的構成，不斷降低以觀光旅游、度假為特征的一般性客源成份。經濟學家認為：人是講究經濟效益的動物，人們無論要作什么樣的購買，都會首先對產品的價格作仔細的、系統的評估和計算。閬地理環(huán)境優(yōu)越閬在過去十年，地理位置一直是酒店營銷競爭中的重要因素之一，一家酒店的成功，很大程度決定于其地理位置。酒店所有會議室均配備寬頻網絡接口和投影等會議設施，符合現代商務會議的需要，是舉辦各類型會議、展覽會、宴會及酒會等的首選之地。A區(qū)別墅由三幢豪華別墅構成，在主樓東面依山而建，工有22個房間。而且這種“主產品+輔助產品”的產品理念更使得xxx酒店的產品面不至于過單一，能給客人更多的選擇。酒店產品線過寬過長，導致酒店決策不靈活，整合資源，發(fā)展自己的強項勢在必行。中國旅游業(yè)正處于蓬勃興旺時期，近年來取得了輝煌成就，中國旅游業(yè)已進入了一個前所未有的大發(fā)展時代。會展市場是能有效提高住房率，同時能強有力的帶動餐飲及娛樂消費，憑借xxx酒店電化室、多國語言廳、大型宴會廳等完善的功能優(yōu)勢，此市場成為xxx酒店的主要市場。閬營銷中介閬營銷中介是協助xxx酒店推廣、銷售和分配產品給最終消費者的企業(yè)和個人，它們包括中間商、物流公司、營銷服務機構和金融機構。閬技術環(huán)境閬如今，網絡技術對酒店行為影響非常大，在“珠江三角洲”地區(qū)，互聯網已逐步進日常生活，電子商務也越來越頻繁。營銷環(huán)境的分析是酒店開展營銷活動的前提條件，對市場環(huán)境的正確分析，能指導酒店管理人員正確制定出合理的市場營銷策略。但是xxx酒店還是一家相對來說比較新的酒店了，在經營管理等各方面都有待完善，所以酒店管理者必須樹立現代營銷意識，并在實踐中加以運用，促使經營業(yè)績蒸蒸日上，在競爭中找到市場，站穩(wěn)腳跟，同時，還要不斷地優(yōu)化市場。但是xxx酒店還是一家相對來說比較新的酒店了，在經營管理等各方面都有待完善，所以酒店管理者必須樹立現代營銷意識，并在實踐中加以運用，促使經營業(yè)績蒸蒸日上，在競爭中找到市場，站穩(wěn)腳跟，同時，還要不斷地優(yōu)化市場。閬xxx酒店于2000年1月27日開業(yè)以來，經過了7年市場的考驗，已經是一家步入正軌的企業(yè)。隨著經濟的發(fā)展，珠三角的開放程度也越來越高，各種商務旅游，商務交流越趨頻繁，相應的各種商務產品的需求也越來越大。在管理體制上還是采用老的領導式管理，因此，造成酒店的組織架構臃腫龐大，管理專業(yè)水平不高、競爭意識不強、等級觀念突顯等問題。閬（一）、會議會展閬近年來中國會展經濟發(fā)展迅猛，展覽和節(jié)慶活動空前活躍，展覽的總規(guī)模年均增長近20%。休閑商務是xxx酒店客源的基礎，是酒店平日收入的主要來源，是續(xù)會議會展之后的另一道風景線。產品策略直接影響和決定其他市場營銷組合策略，對企業(yè)營銷的成敗和目標的實現起到巨大的作用，在現代市場經濟條件下，每個企業(yè)應致力于產品質量的提高和組合結構的優(yōu)化，更好的滿足市場的需要，取得較好的經濟效益。xxx酒店卻打破傳統地把這種關系轉換了，xxx酒店采用“會議+客房+其他”的產品模式，會議才是主要產品/服務，其它產改變酒店傳統產品搭配模式策略閬品/服務都是為會議服務的，大多數客人的目的不是來酒店消費客房，而是來開會，然后順帶消費其它產品/服務。不同等級（星級）的飯店對設施的質量要求有所不同，但設施的各個部分都要根據不同的等級（星級）要求有嚴格的質量標準。整個酒店的客房共有347間，568個床位，所有房間均配備寬頻上網設施，為賓客提供優(yōu)質的停居服務。新樓設有誠隆中餐廳，擁有12間高級貴賓廳房，提供地道傳統風味美食。南國桃園度假區(qū)是綠色環(huán)保度假區(qū)，區(qū)內森林覆蓋率高達90%，風景秀麗，被評為佛山新八景之一，這里環(huán)境優(yōu)美，空氣清新自然，成為酒店的一大賣點。xxx酒店的客源主要是來自政府機關，而在佛山，政府機關是不可以到四星級以上酒店消費。是酒店通過訓練有素的銷售代表直接與客戶溝通，并設法使得顧客來酒店消費的一種形式。xxx酒店管理層經過分析，找到了這二者的結合點。閬①、邀請免費試住閬酒店業(yè)的季節(jié)性對酒店的生意影響非常大，酒店如何運用恰當的促銷策略，使得酒店淡季不淡，這一點非常關鍵。這種變換的銷
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