關(guān)于差異化營銷創(chuàng)新十大策略概述-免費(fèi)閱讀
【正文】 市場(chǎng)的競(jìng)爭是具有動(dòng)態(tài)性的，那么企業(yè)要想立足與這個(gè)動(dòng)態(tài)的競(jìng)爭市場(chǎng)，這就要求企業(yè)要有持續(xù)動(dòng)態(tài)的意愿和實(shí)力，也就是企業(yè)必須具備對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭環(huán)境變化的敏銳洞察力，密切關(guān)注客觀環(huán)境變化，及時(shí)改變企業(yè)的條件進(jìn)行經(jīng)營策略創(chuàng)新。如現(xiàn)在人們常常喜愛穿的牛仔褲，它將美國人的瀟灑和自信帶到了世界上任何一個(gè)角薄，強(qiáng)調(diào)一種時(shí)尚情感文化；216。 216。消費(fèi)心理訴求是人們?cè)谌粘Ｉ钪泄灿械奶卣?，而不同年齡、不同階層，以及在不同的環(huán)境中，人們的消費(fèi)心理是不同的，與是就產(chǎn)生了消費(fèi)心理差異化。品牌形象差異化的塑造可以從個(gè)性、形象、文化、風(fēng)格、品位、關(guān)愛、歸屬感、傳統(tǒng)、好的繼承、情感等方面創(chuàng)新定位其差異性。不同的消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)需求是不同的，有追求品種的、有追求質(zhì)量的，企業(yè)要針對(duì)不同的消費(fèi)群體開拓不同品種、不同質(zhì)量檔次的產(chǎn)品來滿足消費(fèi)的不同需求。產(chǎn)品功能是客戶購買產(chǎn)品的最直接的理由，功能效用是商品營銷的基礎(chǔ)，而功能的差異化可以滿足不同年齡、不同階層的消費(fèi)群體，滿足消費(fèi)者生活需要和消費(fèi)心理訴求，這正是差異化營銷策略的實(shí)質(zhì)性差異。策略三： 渠道差異化v對(duì)渠道差異化策略的把握：216。人員差異化已經(jīng)成眾多優(yōu)秀企業(yè)營銷策略的最重要手段，企業(yè)可以通過招聘和培養(yǎng)一批比競(jìng)爭者更好的員工來獲得市場(chǎng)的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。在商業(yè)激烈的競(jìng)爭中，商機(jī)與時(shí)間并存，形成一個(gè)商業(yè)時(shí)機(jī)，如何恰到好處地把握市場(chǎng)商業(yè)時(shí)機(jī)是決定商業(yè)運(yùn)作成功的關(guān)鍵。通過對(duì)市場(chǎng)營銷競(jìng)爭環(huán)境的觀察,總結(jié)出了十種 差異化營銷的新策略：既時(shí)機(jī)、人員、渠道、 功能、品質(zhì)、品牌形象、價(jià)位、心理訴求、服 務(wù)、文化差異營銷策略。共同分享差異化營銷的十大創(chuàng)新策略216。第三講差異化營銷創(chuàng)新十大策略課程內(nèi)容: 一是時(shí)機(jī)差異化；二是人員差異化；三是渠道差異化；四是功能差異化；五是品質(zhì)差異化；六是品牌形象差異化；七是價(jià)位差異化；八是心理訴求差異化；九是服務(wù)差異化；十是文化差異化課程目標(biāo):216。所謂差異化營銷創(chuàng)新就是指設(shè)計(jì)一系列 有意義的差異，使企業(yè)在產(chǎn)品、服務(wù)、人事、渠道、形象上徹底追求個(gè)性化差異，形成與其他競(jìng)爭對(duì)手的顯著區(qū)別 ，并且利用優(yōu)化整合這種區(qū)別，創(chuàng)造出具有競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略行動(dòng)，甚至形成特色的獨(dú)家經(jīng)營市場(chǎng)。 216。其次還要巧用時(shí)間差，超越
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