聯(lián)合銷售操作方式的概述-免費(fèi)閱讀
【正文】 （二）負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的全程代理工作。上海交通大學(xué)工商管理碩士武漢大學(xué)土地管理工程學(xué)碩士（十五）南京星葉林家居廣場(chǎng) 發(fā) 展 商：南京棲霞建設(shè)集團(tuán)公司項(xiàng)目概況：南京興隆大廈，4層現(xiàn)房，共 2萬平方米，火車站旁。（十）深圳國(guó)際網(wǎng)球中心（暫名）發(fā)展商：深圳市國(guó)際網(wǎng)球俱樂部有限公司項(xiàng)目概況：位于安托山東地區(qū)B303002B3030026號(hào)地塊，占地8萬平方米，建筑面積約17萬平方米。一期410套，以120—160平方米的三房、四房為主力戶型。營(yíng)造媒體熱點(diǎn)話題，展開度假物業(yè)系列討論活動(dòng)。總套數(shù)249套。銷售業(yè)績(jī)：海印長(zhǎng)城一期2002年5月份開盤，到2003年6月已銷售近80%；二期2003年5月1日開盤，到8月底四個(gè)月時(shí)間銷售近40%。從一期的演繹“國(guó)際文明居住標(biāo)準(zhǔn)”到二期的感受“國(guó)際文明居住標(biāo)準(zhǔn)”，策劃思路和項(xiàng)目理念也在不斷提升。附表6：銷 售 率50%5070%7090%〉90%代 理 費(fèi)%1%%%當(dāng)本項(xiàng)目正式開盤一年后，銷售率小于50%時(shí)，%結(jié)算；當(dāng)本項(xiàng)目正式開盤一年后，銷售率達(dá)到50%，不到70%時(shí)，代理費(fèi)全部按房款的1%結(jié)算；當(dāng)本項(xiàng)目正式開盤一年后，銷售率達(dá)到70%，不到90%時(shí)，%結(jié)算；當(dāng)本項(xiàng)目正式開盤一年后，銷售率達(dá)到90%或以上時(shí)，%結(jié)算；代理費(fèi)的可先按照1%結(jié)算，正式開盤一年時(shí)再根據(jù)當(dāng)時(shí)的銷售率補(bǔ)足；代理費(fèi)的結(jié)算周期以月為單位，凡交完足定、首期房款并簽定商品房買賣合同的單位即可結(jié)算代理費(fèi)。主管協(xié)助銷售經(jīng)理工作。（二）統(tǒng)一制度銷售現(xiàn)場(chǎng)采取統(tǒng)一的現(xiàn)場(chǎng)管理制度，包括考勤、接待、禮儀、合作、業(yè)績(jī)考核和不合格服務(wù)處置等內(nèi)容，該制度對(duì)雙方銷售人員具有同樣約束力。第八章 其它說明一、英聯(lián)置業(yè)策劃代理部分項(xiàng)目簡(jiǎn)介（一）世紀(jì)村發(fā)展商：深圳市沙河集團(tuán)公司、沙河實(shí)業(yè)股份有限公司項(xiàng)目概況：位于南山區(qū)白石洲，沙河高爾夫球會(huì)東側(cè)，僑城西路以東，沙河?xùn)|路以西?！?國(guó)際文明標(biāo)準(zhǔn)四個(gè)基本特征：以人為本；以社會(huì)為本；以科技為本；以可持續(xù)發(fā)展為本。策劃思路：英聯(lián)置業(yè)全程參與，從項(xiàng)目前期定位和目標(biāo)客戶定位階段開始介入。銷售業(yè)績(jī)：項(xiàng)目2001年5月上市,到2003年初已售85%。 以電視為主，報(bào)紙為輔。（六）俊景豪園 開發(fā)商：深圳宏威地產(chǎn)發(fā)展有限公司。項(xiàng)目由住宅、別墅等組成。
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