【正文】 俗話說的好：“要想身體好，五谷雜糧少不了”現(xiàn)在生活好了，粗糧吃得越來越少，營養(yǎng)攝取不均衡，導(dǎo)致了各種各樣的病癥出現(xiàn)，**五谷豆?jié){采用大米、小米、玉米等五谷雜糧制作，飽含雜糧和豆類的營養(yǎng)，滿足我們?nèi)梭w的需要。女性消費群體女性群體注重商品的外觀和情感，注重實用性和便利性。C、理性購買多于沖動性購買，廣告引導(dǎo)性強。一般處于購買商品的決策者位置。用的產(chǎn)品要盡量講求操作簡單安全且有度有量，能有標(biāo)準(zhǔn)可依，適合老年人特點。導(dǎo)購員：您買機器主要做什么？顧客：豆?jié){導(dǎo)購員：對呀，我們這個直接加熱加熟，讓您一步到位，省去了煮熬的麻煩，況且專一功能效果要好，質(zhì)量也要可靠，對吧先生？3）掌握主動權(quán)，盡量往產(chǎn)品的優(yōu)勢上引伸，避免出現(xiàn)簡單的一問一答， 如顧客問到“**豆?jié){能煮熟嗎？”，回答時除了介紹延煮、防溢功能外，還應(yīng)引伸到在家自己煮豆?jié){麻煩，突出**產(chǎn)品的方便性。 1）提問要圍繞中心。在產(chǎn)品講解過程中一定要注意語氣、語調(diào)、語速三個方面的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，只有這樣才能使產(chǎn)品的講解具有很強的煽動性和感染力，把消費者吸引到柜臺前。比競爭對手了解得更多，講解得更透徹80%的人在離成功只有一步之遙時放棄了！此時還沒有成功！ 消除購買疑慮，顧客決定購買時。* 由于“感興趣”而發(fā)生的購買占所有購買行為的60%—80%！你離成功只有一步，加油！ 當(dāng)顧客在心里作權(quán)衡、決定時。二、 面對顧客的“銷售五步成”開始工作吧，你一定會成功！噫？這是什么產(chǎn)品？做什么用的？不妨看看！ 引起顧客的注意。 上水位演示效果最佳；216。總之我們在終端講解時，針對競爭產(chǎn)品既要緊緊抓住他們的要害，又要學(xué)會利用顧客來給對手制造麻煩，同時還要注意說話的環(huán)境，這樣我們就可以達到有效遏制競爭對手的目的。而且為了使豆?jié){機的技術(shù)優(yōu)勢能夠充分發(fā)揮出來，豆?jié){機的相關(guān)配件的結(jié)構(gòu)和選擇都很有講究，十分注重部件的整體匹配和優(yōu)化——就跟電腦一樣，不是簡單某一種部件好就可以；另外，強調(diào)產(chǎn)品的功能宜專不宜偏多，并引用生活中的例子來佐證。其他任何廠家及個人不具備且不能模仿的!通過文火熬煮過的豆?jié){,口感好,豆?jié){里的各種營養(yǎng)成份更利于人體吸收,尤其是豆?jié){中的蛋白質(zhì)人體吸收可以達到95％!一些不知名的小廠家連文火熬煮技術(shù)的優(yōu)點都不知道,可想而知他們做出的機器能好嗎?100多元的豆?jié){機里面用的什么電子元件,里面有多少科技含量您知道嗎?(最佳說服顧客的方法就是做演示)您現(xiàn)在品嘗一下我們新做出的豆?jié){……沒有豆腥味,效果好口感也特別的細膩!如果都有文火熬煮功能，普通豆?jié){機做出的豆?jié){就不會有豆腥味了!附：糊管知識小貼示——豆?jié){、米糊中的蛋白質(zhì)具有親熱性，在加熱時，會主動向熱源運動，容易附著在加熱源的周圍并累積，越來越厚，形成壁狀。鋒利的刀片不安全，極易劃傷顧客的手，豆子要靠“鈍”刀磨碎出漿率才高，不能靠“鋒利”的刀切碎；再者就是不帶角度，攪拌不均勻，粉碎效果差**,每一片刀都有自己的角度，可以進行空間三層超微粉碎。同時，**采用了帶有“精密溫度傳感器”的獨有專利技術(shù)來測溫，直接測量杯體內(nèi)水的溫度，更精確、更科學(xué)?？梢哉f，雖然市場上底盤式豆?jié){機品牌很多，但產(chǎn)品本身都有這樣或那樣的缺點。如果豆?jié){機杯體和加熱盤屬于分離式結(jié)構(gòu)，則熱效率更低。3）這種機器要想達到多功能的效果，就不可能專門為達到某一功能效果而進行設(shè)計，它必須兼顧其它功能，這也就造成了這種機器“什么都能做，什么都不好做，什么都做不好”。因為這種機器是直接把黃豆完全浸泡在水中，這種方式?jīng)Q定了豆?jié){中豆渣的大量存在。二、競爭對象分析**豆?jié){機與食品加工機的比較食品加工機是約十年前興起的一種食物加工機器，結(jié)構(gòu)簡單，只有電機一個功能性部件，但是可以對蔬菜、肉、水果等各種食物進行簡單加工，也可以進行單純的黃豆粉碎，然后，打碎的粉末溶到水中，就成了豆?jié){。膽固醇是血液中的脂肪類物質(zhì)，能增加患冠心病和結(jié)石癥的危險，膳食纖維可以減少腸道對膽固醇的吸收，促進膽汁的排泄，降低膽固醇含量，起到預(yù)防冠心病和結(jié)石癥的發(fā)生的作用；（3）減肥。（2）、濾去渣滓雜質(zhì)，給您原汁原味、濃香嫩滑的營養(yǎng)鮮豆?jié){。其他技術(shù)支持：專利智能不粘技術(shù)：美國康耐爾大學(xué)的研究結(jié)果表明：A、黃豆在常溫下粉碎，會產(chǎn)生不宜于人體吸收的胰蛋白酶和脂肪氧化酶，而在86℃左右粉碎，這兩種酶便會分解，同時蛋白質(zhì)等營養(yǎng)成分能更加充分的溢出；B、黃豆在86℃左右粉碎，受熱吸附影響，豆?jié){中的淀粉等不容易結(jié)膜粘糊在加熱管上。通過不斷的循環(huán)置換，網(wǎng)罩內(nèi)的營養(yǎng)成份充分溢出。無水防干燒——有效防止老年人因忘加水而導(dǎo)致機器干燒的現(xiàn)象出現(xiàn)。如：米豆?jié){、全豆豆?jié){、綠豆豆?jié){、米糊等多種健康飲品；B、清洗容易，方便快捷 應(yīng)用智能不粘技術(shù)，標(biāo)準(zhǔn)溫度打漿，不粘不糊網(wǎng)罩易清洗，采用大網(wǎng)孔、無底網(wǎng)的“拉法爾網(wǎng)”　C、低噪音 采用拉法爾網(wǎng)，在杯體內(nèi)形成循環(huán)，減小了刀片的阻力，降低聲音。二是搭配食物的種類越多越好。五谷是指大豆、大米、小米、玉米、小麥、高梁等，泛指糧食作物，是人類生存的根本，是最樸素、最自然，也是營養(yǎng)價值極高的傳統(tǒng)食品。文火熬煮時間長達8分50秒，豆?jié){熬得透、喝著香，營養(yǎng)更易于人體吸收。技術(shù)支持專利易清洗多功能技術(shù)－－拉法爾技術(shù)：“拉法爾技術(shù)”是**公司通過對流體力學(xué)中著名的“拉法爾管”原理的大量研究，采用大網(wǎng)孔，無底網(wǎng)的拉法爾網(wǎng)，匹配X型強力旋風(fēng)刀片，豆?jié){經(jīng)過拉法爾網(wǎng)收縮頸時，流速驟然加快，在高速循環(huán)水流中，五谷配料被高強度剪切、碰撞，經(jīng)上萬次精細研磨，營養(yǎng)精華充分融合到豆?jié){中，做出的五谷豆?jié){營養(yǎng)均衡全面，而且機器容易清洗。聞品品口味。這時的豆?jié){溫度只有80度左右，人們飲易發(fā)生豆?jié){中毒。 （2）不宜沖雞蛋同飲。切不可為圖省事，用浸泡的水直接做豆?jié){，以免損害自己的健康。用干豆直接做豆?jié){偶而為之尚可，經(jīng)常喝可不好。在現(xiàn)場促銷時，切忌夸大其辭。日本學(xué)者對小兒肥胖患者使用低熱量食品與添加大豆肽的食品的對比研究表明，大豆肽能更快引起皮下脂肪的減少，并且添加大豆肽組比其他蛋白組產(chǎn)熱量更高，說明大豆肽更能促進能量代謝。鮮豆?jié){與健腦益智鮮豆?jié){中含有大豆卵磷脂，卵磷脂是構(gòu)成人體細胞膜、腦神經(jīng)組織、腦髓的主要成分，它是一種含磷類脂體，是生命的基礎(chǔ)物質(zhì)，有很強的健腦作用，也是細胞和細胞膜所必需的原料，并能促進細胞的新生和發(fā)育。研究發(fā)現(xiàn)，大豆蛋白中含有3個可抑制血管緊張肽原酶活性的短肽片斷，因此，鮮豆?jié){中的大豆蛋白具有抗高血壓的潛在功能。鮮豆?jié){與骨質(zhì)疏松癥人的骨骼處于高度的新陳代謝中，每天都有一部分鈣會隨尿液排出體外。春秋飲豆?jié){,滋陰潤燥,調(diào)和陰陽；夏飲豆?jié){,消熱防暑,生津解渴；冬飲豆?jié){,祛寒暖胃,滋養(yǎng)進補。二、團隊精神,始終保持強大的凝聚力。**豆?jié){機導(dǎo)購人員工作手冊山東**小家電有限公司 主編：企劃終端推進部 企劃電磁爐產(chǎn)品部目 錄第一部分 企業(yè)文化第二部分 相關(guān)知識了解l **豆?jié){機的技術(shù)發(fā)展史及榮譽、專利證書l 豆?jié){營養(yǎng)知識l 科學(xué)的飲用豆?jié){第三部分 產(chǎn)品知識l 五谷系列l(wèi) 濃香營養(yǎng)系列 第四部分 實戰(zhàn)部分l 競爭分析l 常見問題解答l 終端實戰(zhàn)導(dǎo)購說辭第一部分 企業(yè)文化人本 團隊 責(zé)任 健康文化底蘊有多深,企業(yè)發(fā)展就有多大,淺薄的企業(yè)文化不可能發(fā)展成強勢企業(yè)。鼓勵員工自覺的融入團隊中,依靠團隊的力量實現(xiàn)個人發(fā)展,培養(yǎng)自覺協(xié)作與溝通的能力與習(xí)慣。鮮豆?jié){適宜四季飲用?？茖W(xué)研究證實，減少尿鈣損失比攝入鈣更為重要。鮮豆?jié){與貧血病膳食中增加優(yōu)質(zhì)大豆蛋白的攝入對于降低貧血患病率有重要作用，而且鮮豆?jié){含有豐富的鈣、磷、鐵等礦物質(zhì)及多種維生素，吸收率高，是理想的綜合防治貧血的食品。卵磷脂經(jīng)消化后，參與合成乙酰膽堿，這是一種人類思維記憶功能中的重要物質(zhì)，在大腦神經(jīng)元之間起著相通、傳導(dǎo)和聯(lián)絡(luò)作用，所以常喝豆?jié){可以健腦益智。因此，日常多喝些鮮豆?jié){，對身體大有好處?！耙槐r豆?jié){，天天保健康”，鮮豆?jié){宜長期堅持飲用。不宜用泡豆的水直接做豆?jié){有的人為了圖省事，將豆子清洗后放在豆?jié){機中浸泡，并直接用泡豆的水定時做豆?jié){。豆渣的妙用做豆?jié){剩下的豆渣最好不要隨便扔掉，豆渣也是好東西，豆渣中含有豐富的粗纖維，具有潤腸通便作用，常食能預(yù)防便秘。因為雞蛋中的黏液性蛋白和豆?jié){中的胰蛋白酶容易結(jié)合，形成一種人們不易吸收的蛋白質(zhì)，會降低兩者營養(yǎng)價值。只要將豆?jié){煮沸5分鐘后，這些物質(zhì)即被破壞掉。豆香濃郁、濃度高、口感爽滑，并略帶一股淡淡的甜味，即為優(yōu)質(zhì)鮮豆?jié){。拉法爾網(wǎng)：（1）豆?jié){經(jīng)過拉法爾網(wǎng)收縮頸時，流速驟然加快，在高速循環(huán)水流中，五谷配料被高強度剪切、碰撞，經(jīng)上萬次精細研磨，營養(yǎng)精華充分融合到豆?jié){中，從而大大提高了磨漿出漿效果。其他技術(shù)支持：專利智能不粘技術(shù)：美國康耐爾大學(xué)的研究結(jié)果表明：A、黃豆在常溫下粉碎，會產(chǎn)生不宜于人體吸收的胰蛋白酶和脂肪氧化酶，而在86℃左右粉碎，這兩種酶便會分解，同時蛋白質(zhì)等營養(yǎng)成分能更加充分的溢出；B、黃豆在86℃左右粉碎，受熱吸附影響，豆?jié){中的淀粉等不容易結(jié)膜粘糊在加熱管上。五谷富含豐富的優(yōu)質(zhì)植物蛋白、碳水化合物、膳食纖維、維生素、微量元素等營養(yǎng)精華，對降低血脂、血糖和血壓，保護心腦血管，調(diào)節(jié)內(nèi)分泌，美容保健，增強肌體免疫功能，延緩衰老，抗癌等有良好的保健價值。五谷豆?jié){融合了大豆、大米、小米、玉米、小麥、高梁等營養(yǎng)精華，富含優(yōu)質(zhì)植物蛋白和各種營養(yǎng)因子，營養(yǎng)均衡全面，而且口感滑爽，高濃醇香，更利于人體吸收。采用拉法爾網(wǎng)，無低孔，在整個杯體內(nèi)形成循環(huán)，減小刀片阻力從而聲音降低了有低孔網(wǎng)罩，在網(wǎng)罩內(nèi)循環(huán)，阻力大，從而聲音大 降音罩設(shè)計，從聲源出降低聲音。減壓結(jié)構(gòu)專利設(shè)計——有效降低網(wǎng)罩內(nèi)的壓力，防止豆?jié){因高壓噴濺出來燙傷。營養(yǎng)融入的第一道水流：刀片高速旋轉(zhuǎn)打漿，在網(wǎng)罩內(nèi)形成不規(guī)則的渦流，將水從底網(wǎng)孔吸入與網(wǎng)罩內(nèi)已完全分解的營養(yǎng)因子快速融合，營養(yǎng)充分的融入漿中；營養(yǎng)釋放的第二道水流：刀片高速旋轉(zhuǎn)時產(chǎn)生的強大離心力，將高濃的漿液通過側(cè)網(wǎng)充分的甩到杯體內(nèi)，營養(yǎng)完全釋放；營養(yǎng)置換的第三道水流：強大的離心力將網(wǎng)罩內(nèi)的高濃漿液不斷的甩出，（網(wǎng)罩內(nèi)形成負壓）杯體中的水流不斷地快速涌入網(wǎng)罩，參與營養(yǎng)的循環(huán)置換，網(wǎng)罩內(nèi)的營養(yǎng)完全溢出。**豆?jié){機，運用康奈爾法則的“智能不粘技術(shù)”，將水溫加熱到約86177。（3）、64目網(wǎng)孔等距排列，側(cè)面網(wǎng)孔“落地”，有效出漿面積大大增加，保證出漿率。膳食纖維在腸胃內(nèi)延緩、限制了部分糖和脂質(zhì)的吸收，增加飽腹感，有助于人體控制飲食，從而減少了能量的攝入，所以有助于減肥；（4）排毒養(yǎng)顏。這種機器價格低，而且表面功能多，對消費者有一定吸引力。第四，粉碎效果差，出漿率低。**豆?jié){機與其他同類產(chǎn)品的比較在此我們選取一種有代表性的豆?jié){機底盤加熱豆?jié){機、一個區(qū)域性豆?jié){機品牌樂X豆?jié){機，分別進行分析，供參考、借鑒。所以說此種機器是結(jié)構(gòu)復(fù)雜，不易洗刷，安全性差。對樂X豆?jié){機的分析近段時間以來，樂x品牌憑借其在電磁爐產(chǎn)品上曾經(jīng)的優(yōu)勢，在豆?jié){機產(chǎn)品上也頻頻借助與**豆?jié){機的差異點大肆展開針對性較強的宣傳，在此我們對樂x牌豆?jié){機作如下分析，供借鑒、參考：1）**豆?jié){機與樂X豆?jié){機比較表樂X產(chǎn)品賣點（針對**攻擊點）產(chǎn)品劣勢**產(chǎn)品針對方案可以做米糊沒有“智能不粘”和“文火熬煮”技術(shù)為盡可能避免溢鍋和糊管現(xiàn)象，只有縮短每次加熱時間，并且拉長加熱時間間隔（加熱3秒停7秒），有效延煮時間還不到2分鐘，最高溫度也僅為97℃?？梢宰龆?jié){可以打干豆無“智能不粘”、“濃香技術(shù)”、“文火熬煮”等核心技術(shù)，有效延煮時間不足2分鐘，而且機器報警時豆?jié){溫度在97oC左右，做出的豆?jié){豆腥味重、漿沫多，而且豆?jié){濃度稀，口感差。而且**所采用的都是鈍刀,它是靠高速離心力把豆子撞碎出漿的!這樣的刀不傷手也不需要磨刀 ：就象西瓜,是切出的汁多還是把西瓜摔在地上出的汁多呢?**采用了“電機偏置”技術(shù)，結(jié)合獨家專利“X”型強力旋風(fēng)刀片,旋轉(zhuǎn)起來就會形成一個旋渦。這層壁會阻止熱量向外發(fā)散，加熱源附近溫度逐漸升高，達到一定溫度后就出現(xiàn)糊鍋/糊管的現(xiàn)象。樂X糊來王米糊機鼓吹有六大功能，但其打刨冰、磨干粉的功能形同虛設(shè)，作用不大，而且還會有損機器壽命和影響豆?jié){主要功能的使用。④突出我們產(chǎn)品在精密網(wǎng)罩的特點**的精密網(wǎng)罩采用日本304優(yōu)質(zhì)不銹鋼板材制成，用先進的“精細化學(xué)成孔法”精密加工而成，密度均勻、圓孔光滑，不堵漿、不掛漿，保證出漿率；網(wǎng)孔采用“等邊三角形”排列，分布更均勻、更緊湊，網(wǎng)罩“落地”式結(jié)構(gòu),側(cè)網(wǎng)“落地”，網(wǎng)罩高度加高，在網(wǎng)孔大小不變的情況下，網(wǎng)罩總有效出漿面積加大20%，這樣不僅有效的提高出漿率，而且能夠保證徹底清洗干凈。 選擇常見和容易取得的原料做演示材料；216。 做好賣場的產(chǎn)品陳列，利用海報、演示、聲音等工具吸引顧客的注意。買？不買？品牌呢？價格呢？促銷呢？ 清晰、洪亮的報出價格，特別提示“您現(xiàn)在購買就可以享受。我買哪一個型號的呢？功能呢？價格呢？ 顧問式的幫助顧客比較、決策（**不同機型間的功能差異， 五谷與其他機型的差異，那一款更適合您呢？我推薦五谷，它會更適合您。A語氣：在介紹產(chǎn)品時，語氣要堅定，話語要鏗鏘有力，對產(chǎn)品充滿信心，對自己充滿自信。在講解過程中，最好能邊演示，邊向顧客提問，這樣既能讓顧客看到實實在在的東西，又能加深顧客的印象，如：我們豆?jié){機做出的豆?jié){營養(yǎng)價值特別高，為什這樣講呢？2）提問要選擇適當(dāng)時機從時間上講，提問要對對方敘述有明顯停頓和間隙之際進行；從內(nèi)容上看，應(yīng)選擇對方正在或已經(jīng)敘述的相關(guān)內(nèi)容來提問，以便于對方答復(fù)。再如顧