高校營銷策略淺析-免費(fèi)閱讀
【正文】 是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。在影響力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，品牌形象樹立的意義更為重要了。大學(xué)的經(jīng)歷會相當(dāng)深刻地影響大學(xué)生向新富角色轉(zhuǎn)變完成后的品牌意識和消費(fèi)觀念。在確定了適合大學(xué)生分眾市場營銷的產(chǎn)品之后，就需要對這個分眾營銷市場中各品類產(chǎn)品的消費(fèi)者競爭狀況有一個清晰的了解：與大眾或者高端市場相比，大學(xué)生市場對于哪些產(chǎn)品的品牌意識更為強(qiáng)烈，品牌消費(fèi)更為忠誠。文科碩士女生小楊說：“對于廣告我不全信，但有時(shí)候可以作為參考，一般大的媒體上看到的，我覺得可信一些?！碑?dāng)然，對于類似于服裝之類的時(shí)尚商品，大部分同學(xué)表示，畢業(yè)之后不會再買現(xiàn)在喜歡的品牌。他們有著非常強(qiáng)的品牌意識,在他們看來，有品牌才會有質(zhì)量。那些形式比較新穎、有創(chuàng)意的活動才能吸引大學(xué)生的眼球。大學(xué)生作為同齡中的佼佼者，他們的消費(fèi)行為、特點(diǎn)和方式，具有一定的示范作用，將左右和引領(lǐng)整個社會中青年人的趨向。該專業(yè)部由上海、陜西、安徽三省市的高校后勤集團(tuán)以及浙江大學(xué)、武漢大學(xué)、中山大學(xué)等12家單位共同發(fā)起，隸屬于中國高教學(xué)會后勤管理分會。我們認(rèn)為高校市場目前具有四個特點(diǎn)—市場規(guī)模大，地區(qū)分布相對集中，市場呈穩(wěn)健增長的趨勢,高校市場是時(shí)尚市場的代言及前沿。我今天推銷一個品牌的產(chǎn)品，并不是要你今天就買。企業(yè)可以考慮以下一些方式和方法：第一，貼近學(xué)校，以大學(xué)生更加容易接受的語言和文化去展現(xiàn)企業(yè)的產(chǎn)品和品牌；第二，改變品牌和產(chǎn)品推廣的方式，通過更加軟性的廣告，或者公益活動等公關(guān)活動來減少大學(xué)生規(guī)避的心理。第四，我覺得在方式上，體育營銷、文化營銷、娛樂營銷的方式，對大學(xué)生比較有效。大學(xué)生智力水平較高，一般比較低端的促銷手段不會對他們產(chǎn)生太大的吸引力。不同的目的決定了企業(yè)選擇不同的營銷方式。第三類是針對大學(xué)生的社會引領(lǐng)性價(jià)值的企業(yè)，如一些想推出新科技、新概念、新產(chǎn)品的企業(yè)，就會首先在大學(xué)生里推廣，他們想通過影響大學(xué)生，來影響大學(xué)生的朋友家人等群體，如電腦廠家，如數(shù)碼產(chǎn)品企業(yè)。以上幾點(diǎn)獨(dú)特的商業(yè)價(jià)值，都呈現(xiàn)出大規(guī)模、低成本，以及高質(zhì)量等幾個特點(diǎn)，使得校園營銷極具商業(yè)價(jià)值。從未來發(fā)展性和增長性價(jià)值來分析，受過大學(xué)教育的人出來工作后其平均收入和消費(fèi)水平都比社會平均水平高，因此大學(xué)生未來的消費(fèi)潛力很大。其次，經(jīng)過一系列的市場調(diào)研，或者從市場容量的估算來看，大學(xué)生市場在某些產(chǎn)品上（例如IT數(shù)碼、快速消費(fèi)品、考試培訓(xùn)、圖書音像等）具有巨大的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)需求。在耐用消費(fèi)品消費(fèi)方面(所謂耐用消費(fèi)品，也就是那些高價(jià)值的消費(fèi)品)，他們和那些沒有進(jìn)入大學(xué)的同齡人很類似，這主要是受到經(jīng)濟(jì)因素的影響。但是，在快速消費(fèi)品方面，無論是在品牌的選擇，還是在消費(fèi)的數(shù)量、消費(fèi)的滲透率方面他們和師兄師姐非常類似。因此，企業(yè)既可以從這塊市場上獲得實(shí)際的利益，同時(shí)更可以培養(yǎng)高價(jià)值的潛在客戶。由于大學(xué)生在大學(xué)校園的時(shí)候就對很多主流的產(chǎn)品如汽車、電腦等有很高的消費(fèi)欲望，但由于此時(shí)受到學(xué)校管理、消費(fèi)能力等的限制，一旦他們走到社會，就會把這種“抑制”的消費(fèi)欲望放大，于是消費(fèi)有一個“快速轉(zhuǎn)變”的特點(diǎn)，如現(xiàn)在工作了好多年的人都還沒有車呢，但是大學(xué)生就敢畢業(yè)兩年按揭來買。話題二：哪些類型的企業(yè)熱衷于校園營銷？企業(yè)在校園主要采取哪些推廣方式？馬旗旌：我們說的校園營銷，實(shí)際上就是針對大學(xué)生的營銷。當(dāng)然也有同時(shí)立足于滿足大學(xué)生現(xiàn)實(shí)需求又想通過其來達(dá)到借助大學(xué)生的社會引領(lǐng)性特征來影響其他人群的企業(yè)，如運(yùn)動用品、服裝、飲料等企業(yè)。大學(xué)生是青春和文化的結(jié)合體，他們對于周圍的事物有著強(qiáng)烈的關(guān)注，尊重社會美德，關(guān)注公益事業(yè)，他們追求和接受浪漫、新奇、變化和挑戰(zhàn)。第二，關(guān)聯(lián)。我個人認(rèn)為，對于校園營銷而言，長期的忠誠度的營銷，比短期的更有意義。白長虹：其實(shí)任何人對廣告和促銷都是很回避的，大學(xué)生更甚。其實(shí)一些高端的品牌、高價(jià)值的產(chǎn)品，它們做校園營銷更多的還是要建立品牌意識，而不僅僅是以促進(jìn)現(xiàn)在的銷量為目的。這個年輕群體是方正品牌未來和現(xiàn)在的接受者,這就是市場的源泉所在。目前全國高校后勤創(chuàng)辦的教育超市等商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)已不下3000家，各超市公司年銷售額都在千萬元以上。商家都渴望能突破校園的圍墻，贏得大學(xué)生這個有潛力的消費(fèi)人群。理科碩士男生小宋說：“要是有我喜歡的明星，我肯定會去關(guān)注的。他們認(rèn)為一個品牌的建設(shè)需要很長時(shí)間。文科的碩士
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