【正文】 (一 )大學(xué)畢業(yè)生在畢業(yè)后兩年內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)，到創(chuàng)業(yè)實(shí)體所在地的工商部門辦理營業(yè)執(zhí) 照，注冊資金 (本 )在 50萬元以下的，允許分期到位，首期到位資金不低于注冊資本的 10％ (出資額不低于 3萬元 )， 1年內(nèi)實(shí)繳注冊資本追加到 50％以上，余款可在 3年內(nèi)分期到位。 中國成功人士大多來自小地方 從 做一個(gè)積極的思維者 從 不要敗給悲觀的自己 到 有的人比你富有一千倍，他們也會(huì)比你聰明一千倍么？ 文章來自 不會(huì)，他們只是年輕時(shí)心氣比你高一千倍。因?yàn)?30 歲很重要！譬如，李嘉誠、比爾 D、別煩擾上司：不要事無大小都請示上司。只要你多稱贊別人，便可能得到不可估計(jì)的回報(bào)。假如上司將公司機(jī)密告訴你，謹(jǐn)記別泄漏一字半句。若你剛好錢不夠，也要在翌日還清，因?yàn)闆]有人喜歡厚著臉皮向人追討金錢。 B、如果有公共廚房：別將臟了的咖啡杯放在洗碗池內(nèi)，亦不要將糊狀或難以辨認(rèn)的垃圾倒入垃圾箱。另外，謹(jǐn)記先敲門再進(jìn)入別人的辦公室，不要私自閱讀別人辦公桌上的信件或文件，或未經(jīng)許可而翻閱別人的名片盒。 ?，得當(dāng)公司發(fā)展大子，便要讓員工有歸屬感，令他們感到安心，這是十分重要的。 ?：萬變不離其宗。 ?，并非所有賺錢的生意都做。我手上戴的手表，也是普通的，已經(jīng)用了好多年。 ?。 ?，因新世 紀(jì)企業(yè)家的成功取決于科技和知識(shí)，而不是錢。這個(gè)真是很無奈的過失。 ?，是我人生的最好鍛煉，尤其是做推銷員，使我學(xué)會(huì)了不少的東西，明白 了不少事理。 ，第一要有志，第二要有識(shí)，第三要有恒，有志則斷不甘為下流。換句話說，即使本來有一百的力量足以成事，但我要儲(chǔ)足二百的力量才去攻，而不是隨便去賭一賭。 ?，應(yīng)該努力堅(jiān)持走一條正途，這樣我相信大家一定可以得到不同程度的成就。如果此生能做多點(diǎn)對人類、民族、國家長治久安有益的事，我是樂此不疲的。 ?，別人下次再也不愿意和他交往或發(fā)生貿(mào)易往來了。 前提：一是 雙方必須有可以合作的利益，二是必須有可以合作的意愿，三是雙方必須有共享共榮的打算。 ????，生意跑來找你，你就容易做，那如何才能讓生意來找你？那就要靠朋友。 ????，在哪里都有。 ????，因?yàn)槟阋羞@樣豁達(dá)的胸襟，然后你才可以容納細(xì)流？？沒有小的支流，又怎能成長江？ ????，不理你是什么樣的膚色，不理你是什么樣的國籍，只要你對公 司有貢獻(xiàn)，忠誠、肯做事、有歸屬感，即有長期的打算，我就會(huì)幫他慢慢地經(jīng)過一個(gè)時(shí)期而成為核心分子，這是我公司一向的政策。著手越快越好。 ????，你要問自己是否有足夠的條件。 ????，謹(jǐn)慎中不忘擴(kuò)張。 ????精明的商家可以將商業(yè)意識(shí)滲透到生活的每一件事 中去，甚至是一舉手一投足。在銷售過程當(dāng)中，成交或是沒有成交的顧客中，多少有一些對你有不好印象的。 建立信賴感，我剛才已經(jīng)提到了幾個(gè)方法。 第七是推銷前一定要做徹底的準(zhǔn)備，準(zhǔn)備得很詳細(xì)。我講話的速度，來符合對方說話的速度。 第二個(gè)增加信賴感的步驟 是贊美他，表揚(yáng)他。 在銷售過程當(dāng)中，你必須花至少一半的時(shí)間建立信賴感。等外殼做好了，我再將馬達(dá)和蓄電池裝嵌上去。在我這個(gè)城市里，干這行的人也實(shí)在太多了，出租車也多，因此每天的收入很有限。當(dāng)時(shí)這種裁縫店在香港多如牛毛，競爭激烈，慘淡經(jīng)營?；艚鹚姑绹娮铀嚱绻究偛? ????一般的通論都是不對的 ????事業(yè)的成功是很短暫的，其中還有人和市場的因素。葛洛夫美國英特爾公司總裁 ????我排斥“企業(yè)家”這個(gè)字眼 ????我一向排斥“企業(yè)家”這個(gè)字眼，企業(yè)家一詞對我是個(gè)抽象的概念。 麥克一夕成名是很困難的。 崔普 崔普你必須對自己的想法充滿熱情，強(qiáng)烈感受到愿意為它冒險(xiǎn)的心情，如果你只是想要擁有一家小公司的話，那就算了吧。而如果有自己的信念，就會(huì)知道要怎么做。 崔普 比爾 李嘉誠香港長江實(shí)業(yè)集團(tuán)董事局主席 ????從基層干起 ????成功既沒有秘訣，也沒有捷徑。歐森美國迪吉多電腦公司總裁 ????為一家公司工作 ????我不認(rèn)為一定要在創(chuàng)業(yè)階段開辦自己的公司。在這種情況下，幾個(gè)創(chuàng)業(yè)者以團(tuán)體租賃的方式買下一二百平方米的大商鋪然后再進(jìn)行分割，細(xì)算下來可以節(jié)省不少費(fèi)用。至于郊區(qū)住宅的配套商鋪客源已經(jīng)固定，就必須從經(jīng)營上多下工夫了。 開店創(chuàng)業(yè)如何選擇店址？ 作者：大學(xué)生如何創(chuàng)業(yè) ??來源：大學(xué)生如何創(chuàng)業(yè) ??發(fā)布時(shí)間： 2020125 2:11:34??發(fā)布人：admin 減小字體 增大字體 文章分類：大學(xué)生如何創(chuàng)業(yè) 年輕人創(chuàng)業(yè)做自己的老板近一兩年已成為一股熱潮，如今越來越多的人開始選擇投資開店當(dāng)小老板。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊(duì)伍里都有誰！如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計(jì)劃、組織、控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在經(jīng)營計(jì)劃中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對策。即使該企業(yè)產(chǎn)品的純利能達(dá)到 40％，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家也最好解釋一下他將如何對付這一 高利潤行業(yè)所吸引來的競爭者。在大部分會(huì)議上，風(fēng)險(xiǎn)投資人和企業(yè)家將就企業(yè)家先前遞交的《業(yè)務(wù)計(jì)劃書》進(jìn)行探討、詢證和分析。這四份文件是： 1.《投資建議書》，對風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的管理狀況、利潤情況、戰(zhàn)略地位等做出概要描述； 2.《業(yè)務(wù)計(jì)劃書》，對風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略、市場推廣計(jì)劃、財(cái)務(wù)狀況和競爭地位等做出詳細(xì)描述；3.《盡職調(diào)查報(bào)告》， 即對風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的背景情況和財(cái)務(wù)穩(wěn)健程度、管理隊(duì)伍和行業(yè)做出深入細(xì)致調(diào)研后形成的書面文件； ，這是任何直接或間接與風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)銷售有關(guān)文件材料。事實(shí)上，如果和 20位或 30位的風(fēng)險(xiǎn)投資家聯(lián)系，就會(huì)讓人感受不 是一筆好生意，從而不愿花時(shí)間去考慮這個(gè)項(xiàng)目（因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目可能已經(jīng)被別人拿走了）。 ?????? 多數(shù)情況下，與風(fēng)險(xiǎn)投資家的接觸可以通過電話開始 —— 只是探討一下你的想法是否和風(fēng)險(xiǎn)投資公司的業(yè)務(wù)范圍相適合。 ??????? 尋求風(fēng)險(xiǎn)投資的企業(yè)應(yīng)預(yù)先了解風(fēng)險(xiǎn)投資市場的行情。從另一方面講，小公司的規(guī)模小，其發(fā)展的余地也更大，因而同樣的投資額可以獲得更多的收益 。風(fēng)險(xiǎn)投資公司并不會(huì)單給一項(xiàng)技術(shù)或產(chǎn)品投資。 。因此，啟動(dòng)資金和后續(xù)資金的充沛與否已成為風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)成敗的最關(guān)鍵因素。 由此可見，風(fēng)險(xiǎn)投資基金的運(yùn)行方式是這樣的：投資于發(fā)展中的高科技企業(yè)，在投資成功之后依靠股票上市或股權(quán)轉(zhuǎn)讓收回投資、取得回報(bào)。在這一階段中的資金投入一般由發(fā)明者或創(chuàng)業(yè)者自身來承擔(dān)，風(fēng)險(xiǎn)資本一般并不介入； 在種子期的工作取得成功，新產(chǎn)品的雛 形開發(fā)出來之后，創(chuàng)業(yè)者為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，要著手創(chuàng)立企業(yè)進(jìn)行試生產(chǎn)，同時(shí)還要進(jìn)一步完善產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和功能。由此可見，風(fēng)險(xiǎn)投資基金這種方式有別于傳統(tǒng)的融資方式。但是由于對高科技產(chǎn)業(yè)的投資具有很高的風(fēng)險(xiǎn)性，以穩(wěn)健經(jīng)營為原則的銀行一般不愿意對這些項(xiàng)目進(jìn)行融資，特別是那些處于雛形階段的高科技項(xiàng)目。 3. 尋求政府資金資助。 風(fēng)險(xiǎn)投資基金目前在西方各國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起了舉足輕重的作用。在這一階段，資金主要用于購買生產(chǎn)設(shè)備、產(chǎn)品的進(jìn)一步開發(fā)完善以及開拓銷售渠道等，資金需求是比較巨大的。風(fēng)險(xiǎn)投資公司為了降低投資風(fēng)險(xiǎn)，提高投資的成功率，一旦進(jìn)行投資，不但要參與創(chuàng)業(yè)企業(yè)的董事會(huì)，對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展進(jìn)行實(shí)地經(jīng)營和管理，同時(shí)還要提供各種專業(yè)性的技術(shù)服務(wù)，以幫助企業(yè)順利運(yùn)轉(zhuǎn)。 ????? 那么，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)如何才能獲得風(fēng)險(xiǎn)投資呢？我認(rèn)為，以下幾個(gè)方面是值得注意的。任何沒有獎(jiǎng)金支持的企業(yè)都只能是空想。風(fēng)險(xiǎn)投資家資助的是那些“亞企業(yè)” —— 即只有那些已經(jīng)組成了管理隊(duì)伍，完成了商業(yè)調(diào)研和市場調(diào)研的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)才可能獲得投資。此外，通過創(chuàng)建一個(gè)公司而不是僅僅做一次投資交易，可以幫助某些風(fēng)險(xiǎn)投資家實(shí)現(xiàn)他們的理想。風(fēng) 險(xiǎn)企業(yè)可以去查閱像風(fēng)險(xiǎn)投資公司大全這樣的參考文獻(xiàn) —— 在這些文獻(xiàn)中常會(huì)有一些關(guān)于這些風(fēng)險(xiǎn)投資公司偏好方面的信息，也可以查閱一下本行業(yè)中那些即將上市企業(yè)的投資者名錄，或直接訪問行業(yè)中其他公司的管理者。絕大多數(shù)的風(fēng)險(xiǎn)投資家都會(huì)拿起聽筒，因?yàn)樗麄円膊恢老乱粋€(gè)好的項(xiàng)目會(huì)從哪里來。反過來，如果風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家每次都是一個(gè)一個(gè)地去找風(fēng)險(xiǎn)投資家，那么，他可能永遠(yuǎn)也籌集不到資金。 ?????? 文件準(zhǔn)備之后，下一步是開始和風(fēng)險(xiǎn)投資人進(jìn)行接觸。這里有兩點(diǎn)需要注意：一是要盡可能讓風(fēng)險(xiǎn)投資人認(rèn)識(shí)、了解本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。要避免這種不現(xiàn)實(shí)的錯(cuò)誤，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)該做好籌資的準(zhǔn)備工作，多了解顧客市場，多收集信息和數(shù)據(jù)，企業(yè)家應(yīng)該了解這一點(diǎn)，即風(fēng)險(xiǎn)投資公司投資的客體是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)而不是產(chǎn)品 /服務(wù)。 三、了解市場 經(jīng)營計(jì)劃要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。在經(jīng)營計(jì)劃中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然后再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對公司所做的貢獻(xiàn)。但是開店并非簡單的加減乘除，它要牽涉到選址、融資、進(jìn)貨、銷售等諸多環(huán)節(jié)。 選址要有前瞻性 并不是所有的好地點(diǎn)都一定好賺錢，有時(shí)遇到市政規(guī)劃變動(dòng)，熱鬧的地段也有可能變成冷僻之地，而許多正在開發(fā)中的地段卻有著極大的投資空間。 必須提醒廣大創(chuàng)業(yè)者的是，小 型商鋪的競爭從來沒有像今天這么激烈，而競爭的領(lǐng)域也從沒有像今天這么廣泛。為一家公司工作并學(xué)習(xí)他們?nèi)绾巫鍪拢瑫?huì)令你受益匪淺。有人問成功最重要的因素是什么，我說 :刻苦耐勞，從基層干起。蓋茨美國微軟公司總裁 ????小公司任職打基礎(chǔ) ????在一個(gè)小公司的資深層任職，可給你一種廣闊的視野并向你提供更具創(chuàng)意的機(jī)會(huì)，小公司承受不了人員臃腫的壓力，我了解發(fā)薪水時(shí)沒有足夠的現(xiàn)金情況如何，我了解貸款付息 20%時(shí)的情況如何。霍金斯美國電子藝界公司總裁 ????最先的 10個(gè)人決定成敗 ????剛創(chuàng)業(yè)時(shí)，最先錄用的 10個(gè)人將決定公司成敗，而每一個(gè)人都是這家公司的十分之一。 麥克 史蒂夫霍金斯美國電子藝界公司總裁 ????50年后仍可獨(dú)占鰲頭 ????我對自己選擇的事業(yè)是經(jīng)過深思熟慮的?；艚鹚姑绹娮铀嚱绻究偛? ????資金多不見得是好事 ????回想以前，只有一點(diǎn)點(diǎn)的資金在那時(shí)可能是對我們最有利的事，因?yàn)樗仁刮覀儽仨毟艚?，必須以打游擊?zhàn)一樣的行銷方式，才能提供大家都喜歡的服務(wù)。我們這一路走來，對于學(xué)習(xí)非?？是?，也曾犯過無數(shù)的錯(cuò)誤，但是仍然相當(dāng)默默無聞。戴爾美國戴爾電腦公司總裁 ????用謙卑的態(tài)度 ????我們創(chuàng)立微軟的時(shí)候，絲毫沒有要把它發(fā)展成一個(gè)大公司的想法。我自己是一個(gè)軟件工程師，而我決定要找一群人來一起工作，這群人經(jīng)過一段時(shí)間的成長，創(chuàng)造出越來越多的產(chǎn)品。如果你想從別人身上學(xué)習(xí)到不同的事情，你就必須要謙虛。后來他想出了將做時(shí)裝改為做領(lǐng)呔，才走出困境成 就今天的事業(yè)。有一次 ，我搭一個(gè)客去車站乘公共汽車。這樣，一個(gè)電動(dòng)的行李箱就造好了，整個(gè)造價(jià)不到 200元。而建立信賴感的第一個(gè)步驟就是傾聽。比如說，“你今天看起來真是美極了、帥呆了！”而且是出自真誠的贊美，不是敷衍。 第五是產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)。最好能在拜訪顧客之前，徹底地了解顧客的背景，這樣顧客對你會(huì)更有信賴感。接下來請你把你的顧客名單先列出來，列出來之后以 0到 10分衡量一下你跟他的信賴感，你認(rèn)為是幾分。請你把這些人列出來，同時(shí)想出解決方案。充滿商業(yè)細(xì)胞的商人，賺錢可以是無處不在、無時(shí)不在。??我講求的是在穩(wěn)健與進(jìn)取中取得平衡。當(dāng)我自己逆境的時(shí)候，我認(rèn)為我夠！因?yàn)槲仪趭^、節(jié)儉、有毅力，我肯求知及肯建立一個(gè)信譽(yù)。遇到不尋常的事發(fā)生時(shí)立即想到賺錢，這是生意人應(yīng)該具備的素質(zhì)。 ????，是一個(gè)集團(tuán)軍的統(tǒng)帥，拿起機(jī)關(guān)槍總不會(huì)勝過機(jī)關(guān)槍手，走到炮兵隊(duì)操作大炮也不如炮兵。你千萬別傷害別人的尊嚴(yán)，尊嚴(yán)是非常脆弱的，經(jīng)不起任何的傷害。如何結(jié)交朋友？那就要善待他人，充分考慮到對方的利益。此三者缺一不可。別人寧愿去找信用可靠的人，也不愿意再找他，因?yàn)樗牟皇匦庞每赡軙?huì)生出許多麻煩來。 ?，才能避免樹大招風(fēng)，才能避免成為別人進(jìn)攻的靶子。 ?，不單要 努力，更要聽取別人的意見，要有忍耐力，提出自己意見前，更要考慮別人的意見，最重要的是創(chuàng)出新穎的意念??作為一個(gè)領(lǐng)袖，第一最重要的是責(zé)已以嚴(yán)，待人以寬；第二。 ?，甚至做成蝕本生意，倒不如當(dāng)時(shí)理智克制一些。 ?，還包括社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、文明文化、時(shí)代精神等整體要素，才有競爭力，知識(shí)是新時(shí)代的資本，五六十年代人靠勤勞可以成事；今天的香港要搶知識(shí)，要以知識(shí)取勝。所以這些，是我天 10億 100億也買不到的。 ?，其實(shí)我內(nèi)心很驕傲。 ?，讓孩子在十五六歲就遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，遠(yuǎn)離親人，只身到外面去求學(xué)深造，當(dāng)然是有些于心不忍，但是為了他們的將來，就是再不忍心也要忍心。你對你的事業(yè)有興趣，你的工作一定會(huì)做得好。 ?，生意起跌是小事。有些生意，給多少錢讓我賺，我都不賺??有些生意，已經(jīng)知道是對人有害，就算社會(huì)容許做，我都不做。這個(gè)宗就是指合乎實(shí)際情況，合乎道理。管理之道，簡單來說是知人善任，