【正文】 房托不屬于公司在編人員，以兼職為主，視工作投入狀態(tài)和專業(yè)性獎扣工資。（四）為尋求政府支持，配合政府解決市政難題。五、銷售資料準備（一）房源表和價格表（二）詳細戶型圖（三）銷售政策說明（四）項目簡介（五）公司簡介六、信息管理內(nèi)部認購期間，每一個員工都要將獲得的有用信息保存、整理，并及時反饋。銷售工作總結(jié)是銷售工作的一個必不可少的環(huán)節(jié)。正式合同簽署即房地產(chǎn)買賣合同，是由房地產(chǎn)主管部門統(tǒng)一印制，公司法人若其委托授權(quán)人代表公司在正式合同上簽字，并加蓋公司公章，外銷房和銀行按揭房應(yīng)該經(jīng)過公證手續(xù)。詳見《長行集團銷售部銷售人員手冊》。８、 使用大屏幕彩電或者一對高級些的音箱，主要播放項目的基本情況，在展廳內(nèi)反復播放公司和項目的廣告。４、 形象墻前面是接待臺及資料臺，是銷售人員主要接待接待客戶和派送資料的場所。（一） 構(gòu)想整個售樓中心的設(shè)計思考是在根據(jù)工程現(xiàn)狀及以及充分考慮以后還要在此作為小區(qū)會所的前提進行的，總體要求寬敞、明亮、現(xiàn)代、典雅、氣派、個性突出。二、社區(qū)文化形象 本案建筑均為歐陸式風格，有不少的躍層式，項目整體色調(diào)以粉紅、暖黃、灰白等為主，故與顏色相對的情況下我建議應(yīng)該將社區(qū)文化建立在一個人文、浪漫、尊貴為主基調(diào)的基礎(chǔ)上，使本案的業(yè)主從看房開始就建立起一種與眾不同的感受。３、 C檔：東西朝向可看到較多綠地，不鄰近公路，則為均價；東西朝向僅看到較少綠地，且鄰近公路，在均價的基礎(chǔ)上減25元。七、補充說明：（一）本方案是在宏觀和微觀形勢正常運行下實施的，若營銷的某個環(huán)節(jié)出現(xiàn)重大失誤，必定會影響最終的銷售效果。2）深入剖析綿陽市樓盤的發(fā)展狀況，暗示綿陽樓市的價格將在最近幾年逐漸抬升。廣告內(nèi)容的更新還在應(yīng)該集中在前面的五個主題，同時還應(yīng)該對價格進行宣傳。越準確簡煉，越能突出效果，能給人留下印象。會所里面幾個人正在高興的閑聊。在表現(xiàn)上，廣告通過營造出一種充滿歐陸風情的夢境般的氛圍，將江岸山景包裝成一個充滿夢想與希望的家園，詩情畫意的氛圍中使客戶充滿美感的視覺享受，同時獲取信息，產(chǎn)生認同感。但另一方面，盡管以上三點已非常全面反映了項目的不同側(cè)重點，但由于廣告藝術(shù)形式的局限，必須要求廣告各個側(cè)重點集中反映在廣告主題思想上。（三）項目分析和廣告定位通過對江岸山景項目定位的分析和綿陽房地產(chǎn)現(xiàn)狀的分析，明確項目市場定位。綿陽市的成功項目往往利用自身的地域優(yōu)勢、價格優(yōu)勢確立項目的定位，從而創(chuàng)造自己的品牌形象，以獨特的魅力吸引買家。在綿陽市的房地產(chǎn)市場競爭越來越激烈的前提狀況下，廣告方面的競爭也越來越白熱化。④ 銀行按揭：時間任定（優(yōu)惠3%）付款進度和操作方法：首期30%（15天內(nèi)），按揭金額不超過房款總額70%。２、 項目價格逐月提升的比例及分析：１） 項目入市價格制定的依據(jù)是根據(jù)市場接受程度和適度引導消費能力而定。 建議在內(nèi)部認購（詳細內(nèi)部認購方式和方法另文陳述）時的入市均價定在每平方米1399元（一次性付款），如果再考慮到樓層、方位的因素，在實際銷售中，最高可達每平方米1500元左右。但也應(yīng)當注意入市價格太低并非好事，這樣會使購買者認為發(fā)展商對物業(yè)沒有足夠的信心，所以定價適當與否是影響銷售至關(guān)重要的因素。９、 堅持在整個長興的所有業(yè)主和公司員工中開展手拉手的購房活動。３、 使用非常低的價格或者其他措施，努力引進大型超市和商業(yè)網(wǎng)點，以此完善整個小區(qū)的配套生活設(shè)施。３、 項目分兩期，僅僅是一期50余畝地，在綿陽城區(qū)來說都已經(jīng)屬于大盤的行列，其規(guī)模較大，規(guī)劃揚長避短，小區(qū)中的配套設(shè)施逐步完整、園藝景觀先進等，對業(yè)主有很大的吸引力。２、 地勢上處于綿陽市傳統(tǒng)意義上的五橋之外，在心理因素上給綿陽市的居民有郊區(qū)的感覺。并就上述主要內(nèi)容做出初步判斷，確立未來項目營銷的行動方案，并在未來的各項營銷操作中有計劃的執(zhí)行。方案結(jié)合項目的特征，積極地探求營銷策略以促成良好的銷售業(yè)績，實現(xiàn)公司的預期目標。因而要科學、系統(tǒng)地策劃，才能在綿陽市的樓盤中脫穎而出。７、 入市價格彈性空間比較小，現(xiàn)在所了解到的成本價都已經(jīng)超過了綿陽市的部分現(xiàn)房價格。（三） 結(jié)論與對策通過對以上分析，認為“江岸山景”綜合條件優(yōu)越，只要公司與各方面通力合作，時刻保持清醒的頭腦，克服項目在開發(fā)經(jīng)營的種種困難，深入細致做好工作，并采取相應(yīng)對策，相信在不到一年里，“江岸山景”一定會成為綿陽樓市的明星樓盤。而城西狀況復雜且實際狀況確實比城南更有優(yōu)勢，所以在軟文、現(xiàn)場文章和銷售解說中不要太過于批評以免引起客戶的反感。（三） 目標客戶定位分析江岸山景，目標客戶群主要分為四類：第一類是城南片區(qū)的所有工作者，包括開發(fā)區(qū)各大小公司的企業(yè)中高級白領(lǐng)、企業(yè)老總、個體經(jīng)營戶等；第二類是現(xiàn)今居住在城里但是居住環(huán)境不理想的家庭，希望從原有住房中搬出希冀舒適生活而進行的二次置業(yè)；第三類是部分希望自己的孩子在南山中學就讀，一切都為了孩子前途考慮的家庭；第四類是試圖開啟城南片區(qū)商品銷售、超市業(yè)、餐飲業(yè)以及其他投資，追求貨幣保值增值投資者。就綿陽樓市整體而言，很多的市區(qū)多層房樓盤地理優(yōu)越，但項目質(zhì)素比本岸差些，其均價每平方米1200多元，電梯公寓的價格甚至達到了每平方米近3000元左右。如銷售形勢實在不好，可將價格再稍微的降低。① 一次性付款（）付款進度：交納定金后起15天內(nèi)將全部房款交清。六、廣告策略（一）廣告市場分析現(xiàn)代營銷策劃主要包括產(chǎn)品策劃和市場策劃，由于廣告是市場營銷組合的重要組成部分，就必然要求廣告必須適應(yīng)市場環(huán)境。綿陽市內(nèi)東西南北區(qū)都推出有品牌的樓盤。增強目標市場消費者對項目的好感。（此部分為“教育文化”主題）以上三點是從不同方面向銷售對象重點訴求，是廣告的側(cè)重點?！敖渡骄啊睆V告創(chuàng)意方案創(chuàng)意闡述：針對“江岸山景”是一個新的房地產(chǎn)項目，急待提升其知名度和增強受眾對其信心。河面上一葉片舟，一家人老老小小在河面上高興的劃著小船，歡聲笑語。專題片是以促銷為主要目的的電視片，它是具有一定階段性、針對性而播放的宣傳資料。根據(jù)項目工程進度和營銷階段的劃分和廣告目標對象所處的區(qū)域，廣告活動采取片區(qū)進行方式，戶外廣告主要重點應(yīng)該放在南橋一帶。開盤入市期和全面推廣期的廣告形式以報紙廣告、電視廣告和DM單為主，目的在于信息的盡可能告知。戰(zhàn)略性安排①前期以形象推廣為主；②中期以功能性訴求兼形象推廣為主；③后期以銷售手段兼功能性訴求為主。（二） 將價格劃分為四個檔次１、 A檔：房屋南北朝向，可看的綠地面積很大，在均價的基礎(chǔ)上加25元。景觀客廳戶型在均價基礎(chǔ)上加10元。第三節(jié) 確立項目標志此標志已經(jīng)設(shè)計好，在此不在敘述。２、 外墻其他部分為銀灰色和抽絲彩鋼裝修。７、 展板可以系統(tǒng)地介紹本項目的基本情況及銷售情況，其最重要的內(nèi)容之一是了解項目優(yōu)點，并設(shè)計統(tǒng)一的藝術(shù)形式加以布置，使個性形象突出，內(nèi)容豐富、簡明，縮短買家了解項目的時間，甚至可以使其作出迅速購買決定。飲料可以包括有咖啡、果汁、綠茶、白水四種?？蛻糍彿啃睦矸治鰧τ眉摇⑼顿Y者、同行，應(yīng)當采取靈活的有效的營銷策略，把重點放在住家和投資者上。法律問題咨詢銷售人員應(yīng)當熟悉有關(guān)房地產(chǎn)的法律法規(guī)以滿足客戶的咨詢