【正文】 （4）維護費維護費按固定資產(chǎn)的6％計取。收費方式及投資分析（1）投資分析說明：西安市2002年5月固定電話和移動電話已雙雙突破800萬并相互攀升的勢頭，固定電話實現(xiàn)了年凈增長100萬用戶的目標，西安移動電話的普及率（常住人口50％）已接近歐洲各國（60％），基本達到發(fā)達國家的信息生活指標。⑧雙語言功能(中文、英文)：可以自動識別中、英文電子郵件的文本格式，并轉(zhuǎn)換為相應的語音。企業(yè)一號通的功能：①根據(jù)主叫電話號碼，智能識別自動接駁到該企業(yè)離客戶需求最近的分公司或部門或私人電話。 在線搜尋功能Find Me在線匯接功能（Meet Me）和在線搜尋功能（Find Me） 的不同就在于被叫 用戶的是否主動聯(lián)系“一號通”系統(tǒng)。 通過手機/電話訪問，撥打“一號通”服務接入號+1234567可以完成接收/轉(zhuǎn)發(fā)/刪除他的語音/傳真/電子郵件信息 167。同時平臺集成的呼叫中心功能可以有效地改善企業(yè)形象，擴大企業(yè)影響，它們將更易于回復客戶的要求，提供更好的服務，統(tǒng)一信息平臺，低成本的運營，低廉的收費將助中小企業(yè)事業(yè)騰飛。這與綜合年增長率超過200%是相對應的。根據(jù)MII統(tǒng)計，到2000年底?！耙惶柾ā毕到y(tǒng)整合了多種交流方式，允許用戶擁有一個唯一的、永久的ID號碼。產(chǎn)品升級換代風險 盡管開發(fā)和生產(chǎn)的產(chǎn)品屬光纖通信系統(tǒng)必須部件，短時間內(nèi)不可能升級換代，但不排除潛在的產(chǎn)品更新的壓力。1．本量利分析根據(jù)綜合邊際貢獻率法（加權平均法）計算，項目的綜合邊際貢獻率為35%保本額為4395萬（銷售收入）光開關保本量為173臺EDFA保本量為434臺投資決策分析指標按現(xiàn)值法計算。第二期投資根據(jù)市場發(fā)展情況，計劃再設備投資2000萬元，建成EDFA生產(chǎn)線5條，年生產(chǎn)能力為2000臺；建成光開關生產(chǎn)線10條，年生產(chǎn)能力為1000臺，流動資金投入3000萬元，成為西北地區(qū)最大全光通信網(wǎng)絡器件、模塊的產(chǎn)銷基地。同時在相關專業(yè)媒體上定期發(fā)布廣告，對于初期市場的開拓和穩(wěn)定具有很好的效果。在整個銷售渠道的建立上，應針對各地域市場狀況的不同，采用多渠道銷售的方式，針對不同地區(qū)特點分別采用直接尋找用戶的直銷方式和建設渠道代理分銷兩種不同方式。完善的售后服務體系 順利進行光電子產(chǎn)品的銷售，建設完善的銷售體系，離不開技術支持和售后服務的提供，建設合理、有效的銷售服務體系也是成功的市場營銷的有力保證。產(chǎn)品在市場上的推廣，可以按區(qū)域劃分，在每一個大區(qū)尋找12家代理商，或?qū)ふ矣幸欢ㄊ袌龌A的合作伙伴作為增值代理商，如在兩類客戶群中發(fā)展合作伙伴，一是傳統(tǒng)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡產(chǎn)品分銷，集成商；一是各類各級城域網(wǎng)集成商。總經(jīng)理來自于著名企業(yè)集團, 對企業(yè)管理和市場拓展具有很好的經(jīng)驗。其他多名主要研究人員都有多年的光電子器件技術研究的經(jīng)驗，先后研制了光纖耦合器、波分復用器、光纖放大器等多種器件產(chǎn)品并開始批量投放市場，掌握了包括制作EDFA模塊需要的器件裝配與封裝的關鍵技術。技術與研發(fā)：技術背景公司開發(fā)的智能化光上下路復用（OADM）設備和智能化光交叉連接（OXC）設備，可以用于自愈環(huán)網(wǎng)間的互連（SHROXC）和環(huán)網(wǎng)、格狀網(wǎng)和線網(wǎng)間的互連（RMLOXC），具有對光纖線路和網(wǎng)絡節(jié)點故障的自愈保護功能和網(wǎng)絡性能實時監(jiān)控功能，同時對所有復用波長、光功率和信噪比等進行實時檢測；具有完整的網(wǎng)元管理功能和廣播多發(fā)連接功能等。在EDFA方面，國內(nèi)較大的生產(chǎn)廠商有：武漢郵科院、無錫中興，預計產(chǎn)量均在5000臺左右?？砂l(fā)展的EDFA產(chǎn)品有：普通型EDFA（功率放大器、線路放大器、前置放大器）、CATV用放大器、寬帶EDFA、L波EDFA、拉曼光放大器，前兩種EDFA產(chǎn)品已完成產(chǎn)品試制，可在短期內(nèi)投入生產(chǎn)，而且這兩種產(chǎn)品也是目前國內(nèi)外用得最多的。7. 光交叉連接設備（OXC），863300主題“中國高速信息示范網(wǎng)”重大項目。2001年重點科學技術發(fā)展基金項目。屆時，上?？萍季W(wǎng)將成為商用城域智能化全光通信網(wǎng)的示范工程。 項目具體承擔者介紹公司名稱：陜西亞聯(lián)電信網(wǎng)絡股份有限公司注冊地址：西安市高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)科技2路68號西安軟件園D區(qū)注冊資本：5000萬元法定代表人：陸步青公司背景：為了發(fā)展中國的高速寬帶智能化全光網(wǎng)技術及其產(chǎn)業(yè)，2000年初由國家科技部、先鋒投資集團、大學共同發(fā)起成立專業(yè)從事光網(wǎng)絡領域技術開發(fā)、產(chǎn)品研制和系統(tǒng)集成的高科技股份公司。 作為項目的具體承擔者，陜西亞聯(lián)電信網(wǎng)絡股份有限公司擬進行以EDFA、光開關等為主的光電子器件的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。雙方承諾待股份公司成立后股份公司一次性作價300萬元買斷該技術生產(chǎn)銷售權。目前，國內(nèi)光開關的生產(chǎn)廠家較少，集中在桂林、南京等地，以桂林34所、南京郵電通信設備公司等為主，但其產(chǎn)品與國外同類產(chǎn)品相比，性價比很低，產(chǎn)品系列單一，不能滿足市場需求。國內(nèi)光開關市場出現(xiàn)時間較短，目前還主要集中在對機械式光開關的需求上，電子式光開關需求量較少。目前，1x1x11x16和1x32光開關的市場國內(nèi)已經(jīng)啟動。這些將為陜西亞聯(lián)電信網(wǎng)絡股份有限公司的發(fā)展提供最有力的支持和保障。另外，鐵通的優(yōu)勢還在于它擁有令對手眼紅的“路權“。聯(lián)通公司能否盡早推出針對SP的合作方案，不僅關系到聯(lián)通日后在移動互聯(lián)領域的市場份額，更重要的是會打破市場的壟斷格局，引入競爭機制。因為在該計劃中明確提出的與網(wǎng)站收入分成的模式，移動OICQ號稱每天的信息流量超過100萬條，而神通助理每天的信息流量達到了80萬條。不過，移動和聯(lián)通也把未來贏利點放在互聯(lián)網(wǎng)上，他們利用自身優(yōu)勢，在移動上網(wǎng)方面摩拳擦掌。電信喜歡它，因為它是現(xiàn)今還拿不到移動牌照的電信老大切入移動市場的一張大牌。移動戰(zhàn)場上的手機收費“雙改單”的消息最早該從1997年算起，那時的郵電部就已制定出單向收費的方案，然而，4年過去了，“雙改單的消息一直處于尷尬狀態(tài)。預計“十五”末，％、％和13％。陜西電信繼承中國電信的品牌，論實力，只有從電信分出支的小兄弟━陜西移動的實力可與匹敵。陜西通信管理局是依法對陜西省電信業(yè)和電信市場實施監(jiān)督管理的行政機構，對本省公用電話網(wǎng)、專用電信網(wǎng)實行統(tǒng)籌規(guī)劃與行業(yè)管理。與此同時，陜西聯(lián)通、陜西網(wǎng)通、陜西吉通等多家運營商也不甘落伍，企圖奪得寬帶網(wǎng)絡和移動互聯(lián)的半壁江山。加入WTO之后，雖然網(wǎng)絡高科技類上市公司總體會受到一定程度影響，特別是在高精尖技術方面，但從目前情況看，軟件開發(fā)及系統(tǒng)集成商、有線電視網(wǎng)建設商、網(wǎng)絡設備生產(chǎn)商等發(fā)展?jié)摿^大。對有線電視網(wǎng)建設商而言，有線電視網(wǎng)絡直接和用戶溝通，擁有有線電視網(wǎng)絡就是擁有網(wǎng)絡資源，是最有發(fā)展?jié)摿Φ?。第四? 成立股份公司的必要性和可行性一、必要性建立現(xiàn)代企業(yè)制度 拓寬融資渠道，建立投資主體多元化，明晰產(chǎn)權關系，實行規(guī)模經(jīng)營，增強企業(yè)競爭實力，使企業(yè)成為自主經(jīng)營、自負盈虧、自我約束、自我發(fā)展的商品生產(chǎn)者，勞務提供者與經(jīng)營者的獨立法人實體和市場競爭主體，提高經(jīng)營效益。帶領客戶安穩(wěn)的踏上21世紀信息高速公路，我們致力于給客戶提供全面優(yōu)質(zhì)的全程式的專業(yè)化服務，和一體化企業(yè)管理解決方案。目前投資參股有中國普天集團旗下的準備上市的公司—貴陽普天萬向物流信息技術股份有限公司等，效益良好。主要進行光電子器件、雙向?qū)ず粢苿有畔⑾到y(tǒng)終端，以及計算機網(wǎng)絡業(yè)務。陜西亞聯(lián)電信網(wǎng)絡股份有限公司組織結(jié)構股東大會 監(jiān)事會董事會事會總裁發(fā)展決策委員會專家顧問委員會 副總裁總工程師總經(jīng)濟師 軟件事業(yè) 部系統(tǒng)工程部計算機事業(yè)部光電子事業(yè)部法律顧問部財務會計部行政公關部人力資源部電信事業(yè)部網(wǎng)絡事業(yè)部后勤保障部研究發(fā)展中心證券管理部事業(yè)發(fā)展部 陜西先鋒軟件有限公司烏魯木齊分公司蘭州分公司西寧分公司深圳分公司上海分公司西安分公司北京分公司銀川分公司 第三章 發(fā)起人簡介（一）陜西亞聯(lián)電信網(wǎng)絡有限公司注冊地址：中國西安高新區(qū)科技二路68號西安軟件園示范區(qū)D區(qū)注冊資本：2000萬元人民幣法人代表：陸文革主營：計算機軟硬件的開發(fā)、銷售；光通信、光電子器件、電子產(chǎn)品、電子設備技術開發(fā)生產(chǎn)、辦公自動化設備的開發(fā)、銷售；計算機網(wǎng)絡系統(tǒng)的安裝、維護；計算機網(wǎng)絡信息咨詢服務（互聯(lián)網(wǎng)除外）；電信產(chǎn)品（專控除外）、通訊設備（不含專營）、機電設備、光纖、電纜銷售；設備維修、批發(fā)零售，銷售開發(fā)后續(xù)產(chǎn)品與上述有關的工程服務、信息服務、技術服務。劉 華：博士后，上海交通大學電子信息學院寬帶光網(wǎng)技術中心副教授。2. 股權結(jié)構 股東名稱出資方式出資額(萬）認購股份（萬股）出資比例%備注陜西亞聯(lián)電信網(wǎng)絡有限公司現(xiàn)金995995%陜西先鋒投資有限公司現(xiàn)金17101710陜西中金投資有限公司現(xiàn)金10401040陜西博匯化工有限公司現(xiàn)金3030若干自然人現(xiàn)金12251225自然人股1225萬股，%合計50005000100100%四、股份公司管理團隊和組織機構管理團隊公司的管理團隊由多位杰出且經(jīng)驗豐富的人員組成,這個管理隊伍有豐富的經(jīng)營管理、市場銷售、財務運作和技術開發(fā)經(jīng)驗能力。一、股份公司名稱及經(jīng)營范圍陜西亞聯(lián)電信網(wǎng)絡股份有限公司無線通信網(wǎng)絡、國際互聯(lián)網(wǎng)、建設全國性的綜合信息服務系統(tǒng)。此電信網(wǎng)絡股份有限公司商業(yè)計劃書目 錄第一章 前 言 1第二章 股份公司的設立 1一、股份公司名稱及經(jīng)營范圍 1二、設立方式 1三、股本總額和股權結(jié)構 2四、股份公司管理團隊和組織機構 2第三章 發(fā)起人簡介 5第四章 成立股份公司的必要性和可行性 6一、必要性 6二、可行性 7第五章 募集資金的投向和經(jīng)濟效益預測 11一、募集資金的投向 11（一）光電子器件投資生產(chǎn)項目 11（二）亞聯(lián)電信“一號通”呼叫中心項目 21（三）國際信息港、ISP業(yè)務項目 27二、經(jīng)濟效益預測 33第六章 結(jié) 束 語 34第一章 前 言在當今世界經(jīng)濟發(fā)展中，信息產(chǎn)業(yè)在其中占有的比例越來越大，發(fā)揮著十分顯著的作用。其中有有線骨干網(wǎng)（光纜）建設、國際出口和信息港工程、無線雙向個人信息服務系統(tǒng)和880兆數(shù)字集群高度通信系統(tǒng)（包括雙向?qū)ず?、ISP、通信技術）；計算機軟硬件的開發(fā)、銷售；光通信器件、光電子器件、電子產(chǎn)品、電子設備技術開發(fā)、生產(chǎn)；辦公自動化設備的開發(fā)、銷售；計算機網(wǎng)絡系統(tǒng)的安裝、維護；計算機網(wǎng)絡信息咨詢服務（專控除外）、電信產(chǎn)品、光纖、光纜的銷售；設備維修；銷售開發(fā)與上述有關的后續(xù)產(chǎn)品工程服務、信息服務、技術服務。奚學敏：陜西亞聯(lián)電信網(wǎng)絡股份有限公司總經(jīng)理，1963年12月至1984年12月，郵電部西北物資供應處任工程師；1985年1月至2001年8月，郵電部西北物資供應處任總工程師；2001年9月至今，陜西亞聯(lián)電信網(wǎng)絡有限公司任總工程師張元春：陜西亞聯(lián)電信網(wǎng)絡股份有限公司副總經(jīng)理，高級工程師，曾先后擔任西安正直軟件有限公司董事長，陜西經(jīng)緯正直軟件股份有限公司總經(jīng)理。從1992年起，先后從事光學設計、紅外技術、半導體激光穩(wěn)頻技術、激光通信技術、光子器件技術、光交換技術和全光通信網(wǎng)等研究工作，國際光學工程師學會（SPIE）會員。兼營：相關高技術項目的研究及技術轉(zhuǎn)讓。奚學敏，高級工程師，總工程師，電信通訊專家。擬投現(xiàn)金1710萬元，%。協(xié)助客戶在未來瞬息萬變的市場經(jīng)濟和商業(yè)社會中取得成功企業(yè)精神：敬業(yè)、奉獻、開拓、創(chuàng)新、求實、高效；企業(yè)倡導：愛國家、愛事業(yè)、愛機構、愛客戶；企業(yè)方向：科學化、民主化、國際化，力爭成為中國二十一世紀最優(yōu)秀的電信網(wǎng)絡企業(yè)，創(chuàng)建中國一流的股份制高科技企業(yè)，振興中西部經(jīng)濟，為現(xiàn)代化中國的明天貢獻力量。優(yōu)化資源配置 通過股份制改組，進行資產(chǎn)重組，上規(guī)模，上層次，合理配置社會資源，形成集約化經(jīng)營，為調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構提供良好的條件，突破部門、地區(qū)和所有制界限，協(xié)調(diào)好各方利益，充分利用各部門，各地區(qū)的現(xiàn)有資源，優(yōu)化配置，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構，推動企業(yè)迅猛發(fā)展。在此基礎上，可開展多種業(yè)務，例如：增開頻道、視頻點播、數(shù)據(jù)傳輸、ICP服務、出租線路等等。隨著全國六家電信運營商落戶陜西，陜西省電信市場多元化的競爭構架初步形成,尤其在增值電信及互聯(lián)網(wǎng)相關業(yè)務領域,一個更加開放的競爭格局已經(jīng)出現(xiàn)。從去年國際電信日中國電信正式掛牌成立起，,壟斷經(jīng)營幾十年的中國電信業(yè)已經(jīng)形成了中國信電、中國移動、中國聯(lián)通、衛(wèi)星通信、網(wǎng)通、吉通及鐵通等七家經(jīng)營基礎電信業(yè)務的全國性電信公司，除衛(wèi)星通信之外的其他六家電信公司已在陜西安營扎寨，陜西終于迎來了全國競爭的電信新時代。建立省通信管理局的目的就是在于實行政企分開。2000年陜西電信的業(yè)務總量突破了30億元，%。由此可見，未來電信市場的況賽場還在移動通信和互聯(lián)網(wǎng)市場。在2000年下半年，國家信息產(chǎn)業(yè)部的不同官員在不同媒體表述的不同觀點，令市場消費者不知作何反應是好。移動和聯(lián)通憎恨它，因為盡管它吸引的都是所謂的“低端客戶”卻在很多地區(qū)搶走了移動運營商大部分話費收入—因為絕大多數(shù)“小靈通”的客戶都是一手二機，同時擁有移動電話和“小靈通”，在市內(nèi)用“小靈通”，離開市內(nèi)則用手機，而絕大多數(shù)人絕大多數(shù)時間當然都是在市內(nèi)。中文短信息的興起是移動互聯(lián)大戰(zhàn)的導火索，有統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，在1991999年度出現(xiàn)、去年開始翻倍增長的短消息，目前中國市場已達2億，預計今年將達到10億人民幣的規(guī)模。不過加入“移動夢網(wǎng)”的網(wǎng)站大都是新浪、搜狐之類的大牌，陜西的網(wǎng)站在此方面還顯落后，現(xiàn)在陜西全球通用戶只能在新浪等門戶網(wǎng)