【正文】 投資者在投資決策過程中，應正確看待財務報表的地位和作用，首先保持一種懷疑的態(tài)度，再慢慢去甄別，同時輔以其他手段，從而作出正確的投資決策?？催^報表之后，公司老總當即拍板，一錘定音：“這家公司財務狀況不錯，可以投資。這家公司錯在用銀行的短期貸款搞固定資產(chǎn)投資，這是公司財務管理上的大忌，將會大大增加企業(yè)的投資風險，并有可能危及企業(yè)的正常運作。無奈之下，只得求助于銀行。 經(jīng)商跟炒股一樣，看到別人賺歡了，以為自己進入這個領域一樣可以大撈一筆，其實進去才發(fā)現(xiàn)自己錯了。創(chuàng)業(yè)者易犯錯誤之三十二—— 盲目追風的投資不幸的是，在投資運作中，盡管他使盡全身解數(shù)，運行資金仍舊很快告罄。創(chuàng)業(yè)，懸崖上的美麗舞蹈中國創(chuàng)業(yè)者易犯的35種錯誤之三十一至三十五 山西某合伙企業(yè)為達到加強企業(yè)在市場中的影響力和競爭力的目的，決定采用收購企業(yè)的投資策略。有人提醒他這項專利雖然現(xiàn)在看好，但操作周期太長，而且，聽說某某研究所有一項更先進的技術已將開發(fā)完成。一番努力后，礦泉水灌裝廠終于建成。 一個以生產(chǎn)新型包裝材料為主的加工廠正在努力尋找新的發(fā)展目標時，一個科研機構負責人帶著他們研制的高新科技產(chǎn)品——“新一代軟飲料無菌包裝盒”前來洽談。名氣再大，如果運作不好，也會像煙花流水，稍縱即逝。微薄的利潤加上龐大的開銷，使企業(yè)已無法維持正常運轉(zhuǎn)，巨額貸款也已無力償還。創(chuàng)業(yè)者易犯錯誤之二十五—— 盲目追求轟動效應 一些投資者在投資過程中，對未來目標沒有一個明確的認識，對自身能力也不清楚，因此常常會出現(xiàn)許多目標夾雜在一起，分不清誰先誰后的情況。創(chuàng)業(yè)者易犯錯誤之二十四—— 目的不明確的投資好的投資者都是“生產(chǎn)一代、儲存一代、設計一代”，永遠充滿新意。結(jié)果沒出兩年，就被同行們擠出了圈子。要學會在談判、簽約時爭取更多的主動權，在堅持自身權益和必要的妥協(xié)之間尋求平衡。而合作的結(jié)果也表明，這個民營小廠廠長辛苦半天，最后不過是在為對方做嫁衣。創(chuàng)業(yè)者如果執(zhí)意要用金錢的力量使太陽圍著月亮轉(zhuǎn)，這種違背客觀規(guī)律的做法，必然要遭到懲罰。然而天不遂人愿，這個廠生產(chǎn)的產(chǎn)品就是無人問津。 創(chuàng)業(yè)者易犯錯誤之十九—— 只相信金錢操縱市場他們都是專家，不用擔心，應該相信他們。作為一個投資者，如果你打算尋找一個合作伙伴，你就一定要有與對方真誠相處的準備，1加1等于2，1減1就是零，1雖比2小，但卻大于零。當他們共同開發(fā)的產(chǎn)品上市后，競爭對手的產(chǎn)品早已在市場上廣泛推廣。投資是一門科學，要尊重其規(guī)律，否則受到懲罰，只能算是咎由自取。投資方向的錯誤使其備受打擊，經(jīng)濟上也受到很大損失。當斷不斷，反受其亂。結(jié)果，當他又投入了數(shù)十萬元建成了新項目后，因為市場風向一直并未如其所愿地發(fā)生轉(zhuǎn)變，各種電熱水器擠占了傳統(tǒng)的燃氣熱水器市場很大的份額，使這家工廠造成了很大的損失。南方這家企業(yè)在確定上馬VCD機項目之前，就必須對VCD機目前已經(jīng)達到的社會保有量、產(chǎn)品市場容量、自身實力、競爭者狀況等進行充分調(diào)查，并作出客觀評估，以此作為投資依據(jù)，決定該項目是上馬還是不上馬，上馬又勝算幾何，是否有別的更好的可替代項目。經(jīng)此一役，該廠元氣大傷，至今未能恢復。他決定到一個完全陌生的行業(yè)內(nèi)一試身手—— 辦個服裝廠。創(chuàng)業(yè)者因無法忍受屢屢投資失敗的壓力，激起賭徒心理，以情緒化的思維決策方式去決定投資方向、投資項目，則必敗無疑。恰巧這時，有下屬又呈上一個據(jù)說是一本萬利的新商機，急于翻本和挽回形象的趙經(jīng)理連看都沒有細看，更別說什么科學評估該投資項目了，當即批準。然而幾個月之后，李先生花光了借來的錢，可企業(yè)卻毫無起色，而王先生也因為這筆不小的“友情投資”，使公司因資金緊張而陷入惡性循環(huán)，一蹶不振。 創(chuàng)業(yè)者易犯錯誤之十—— 進行沒有希望的“友情”投資由于對方是大股東，根本不按這幾個大學生的思路運作，結(jié)果不僅項目失敗，還挫傷了幾個大學生的創(chuàng)業(yè)信心，使其在破產(chǎn)的邊緣徘徊。一個理智的投資者，應學會尊重合作方的意見，并盡力彌補對方在管理、市場等方面的不足，做到有節(jié)制、有分寸，遇到問題充分交流，必要時要能夠求同存異，克己從人，以爭取雙方利益的最大化。自視為“救世主”的投資者，在不了解行情的情況下強行要求對方改正，而對方又覺得自己沒有什么不對，執(zhí)意不肯聽從，雙方僵持不下，遲遲達不成共識。在涉及到資金投入時，一定要強調(diào)資金的到位期和資金到位的比率。費盡九牛二虎之力后，終于找到一家愿意出資100萬元的企業(yè)。誰料在合作項目執(zhí)行接近尾聲時，突然出現(xiàn)一個意外情況—— 該工程的排污項目驗收不合格，需要再投入一筆資金進行改造。創(chuàng)業(yè)，懸崖上的美麗舞蹈中國創(chuàng)業(yè)者易犯的35種錯誤之六至十投資是一項系統(tǒng)工程，創(chuàng)業(yè)者要克服急功近利的思想，更不可殺雞取卵、涸澤而漁?！辈涣?，這位老板聽了卻很不高興地說：“推遲開工4個月？你知道推遲開工4個月意味著什么嗎？那意味著我們將白丟掉上百萬元的利潤。在做投資決策時，不要輕易相信任何人的意見與建議，哪怕這個人是赫赫有名的專家、你的親兄弟、你的父親母親。 一位北京白領因所服務的外資企業(yè)準備撤出中國而失業(yè)，就想尋找一個合適的項目自己投資做老板。這種心態(tài)使他忘記了自己企業(yè)抵抗風險的能力。形象地講，投資過于單一，就像把所有雞蛋放在同一個籃子里，一旦籃子打翻，雞蛋也就全部摔破了。 近年來，隨著人們生活水平的提高，特色菜肴慢慢變成了搶手貨。通過調(diào)查研究，我們對創(chuàng)業(yè)者容易犯的一些錯誤進行了歸納總結(jié)。而劉劍平呢？也重新回到肇慶市，在一家大型合資企業(yè)打工。有時太為消費者考慮的做法似乎并不為消費者本身所接受。惡言只要發(fā)生一次，就會在心里留下怨恨；怨恨留下一點，必然有下一次惡言。向人借錢他們也試過了，沒門兒。為了能夠?qū)a(chǎn)品銷售出去，擺脫這種局面，他們決定繼續(xù)廣招銷售人員，加強鋪貨促銷。還有一家業(yè)務做得挺大的經(jīng)銷商，經(jīng)營有好幾種品牌，但脾氣也挺大，必須壓貨做，即答應銷售他們的燈飾，但是只能在產(chǎn)品銷出后才能給他們貨款。 他們原來說好，劉劍平負責產(chǎn)品方面，王國華負責銷售。 事后證明王國華是對的。為了能使產(chǎn)品一炮打響，他們特意請人取了一個吉利的名字—— 東方明。而劉劍平呢？經(jīng)過一段時間的思考，覺得自己真正能做這件事后，就帶著自己惟一的1萬元錢，于2002年9月辭職來到了長沙。而且在這一年中他也接觸了大量的供應商，并跟他們保持著良好的關系，重要的元器件他都能找到最直接的供應商，在成本控制上具有相當優(yōu)勢。王國華在長沙有一家自己的電力安裝公司，但由于社會活動能力不強，業(yè)務始終沒有太大起色。 另一位創(chuàng)業(yè)者劉劍平的創(chuàng)業(yè)則夭折于與合作伙伴的窩里斗?！薄北M管黃寧偉還想申辯，但已明顯的底氣不足?！? 其實蕙人服飾這樣做只是基于公司整體戰(zhàn)略上的考慮，并不是針對黃寧偉的個人行為，但黃寧偉卻不這么想，眼看著煮熟的鴨子飛了，他心里有一種說不出的怨氣，憤懣之情油然而生。 作為公司位居第三的代理商，黃寧偉遠道而來，自然得到蕙人服飾公司的高度禮遇。 蕙人公司生產(chǎn)的服裝款式新穎、質(zhì)地優(yōu)良，很快就打開了湖南、江西兩省的市場。沒想到公司婉拒了黃寧偉的要求，只允許他做湖南省的總代理。 2002年春天，寧波蕙人服飾有限公司(化名)前來株洲尋求代理商。我們曾經(jīng)接觸過一位名叫黃寧偉的創(chuàng)業(yè)者。 我們雖然很欣賞像陳宏這樣的創(chuàng)業(yè)者不息的斗志，這非常難得，可能是其未來事業(yè)成功的一個前提。這樣算起來，至少在相當長的一段時間內(nèi)，陳宏要將賺來的錢全部用于還債，而不能投入到改善經(jīng)營、擴大再生產(chǎn)，這有可能使他的“先發(fā)”優(yōu)勢喪失殆盡。第二，在北方做茶樓生意，與南方完全不同。否則，像陳宏這樣中途入場的小投資者，一方面要面對市場被做爛掉的風險，另一方面，要面對被行業(yè)大鱷擠掉或吞掉的風險。他對我們說，以前總以為能做好打工仔就一定能做好老板，通過3次失敗才知道，做老板遠不是想象中的那么簡單，做老板的要求和做打工仔的要求太不一樣了。 屋漏偏逢連夜雨，由于陳宏先前哄騙所供職飯館的老板，利用所就職飯館向銀行擔保借貸購房，購房后他又將房屋抵押，向高利貸借錢開辦茶樓。他對老板說自己想買房，錢不夠，想向銀行貸點款，飯館能不能給他提供一個擔保？飯館老板本來就很欣賞陳宏的技術，生怕他跑掉，有這個機會留住他，何樂不為！飯館老板很爽快就答應替他提供擔保。一年過去，陳宏虧得血本無歸，只好關門大吉。守著一個空空蕩蕩的家，夫妻倆抱頭痛哭。 一次，工商部門因為陳宏飯店的證照不齊全，罰了陳宏一大筆錢。他毅然辭去了年薪8萬元的工作，拿出所有的積蓄，又向親戚朋友借了一些錢，一共投資近30萬元將那個酒店盤了下來，并裝飾一新。 因為廚藝高超，在陳宏上班的大飯店里，來吃飯的許多大老板都點名要陳宏做菜，時間長了，陳宏慢慢地結(jié)識了許多有錢的大老板。在這個飯店工作的3年時間里，陳宏一刻也沒有懈怠，終于掌握了師傅教給他的所有技藝，練就了一手出色的廚藝。 1984年韓偉辭職下海，創(chuàng)業(yè)本金是依靠從親友處借來的3000元，豢養(yǎng)蛋雞50只，同年底，韓偉從銀行貸得15萬元，開始興辦養(yǎng)雞場，一舉成為大連最大的飼養(yǎng)專業(yè)戶，同時亦成為大連負債最多的個體戶。李曉華真正暴發(fā)是后來東渡日本，成為章光101毛光再生精在日本的總代理。如《福布斯》中國富豪榜排名第一位、總計個人資產(chǎn)達到83億元的希望集團劉氏兄弟在最初創(chuàng)業(yè)時雖然沒有孫正義那樣的計劃性和條理性，但這4兄弟個個都不缺乏野心和雄心。尤為難能可貴的是，劉氏兄弟在家族企業(yè)做大以后，當兄弟之間在企業(yè)發(fā)展方向上意見相左時，能夠平穩(wěn)地進行產(chǎn)權分割，完成和平過度，沒有傷到企業(yè)元氣，留下了企業(yè)進一步做大的空間。李曉華在走投無路之際為養(yǎng)家糊口，開始搗騰些小生意，成為中國第一批個體戶。直到這時候，易賢忠仍不是在有意識地自主創(chuàng)業(yè)，而只是為了臨時解決家庭中的一點實際困難。1956年，韓偉出生于大連三澗堡鎮(zhèn)東泥河村一戶農(nóng)民家庭。他給別人打工時年薪曾經(jīng)達到8萬元以上，是當?shù)赜忻拇蚬ぐ駱?。雖然當洗碗工很辛苦，收入也低，但初進城市的陳宏還是很滿足，對工作十分投入。 1994年，23歲的陳宏代表飯店參加了西安市職業(yè)技能大賽，一路過關斬將，最后奪得了烹飪組的冠軍。 然而，事情并沒有朝著陳宏預計的方向發(fā)展。 一年時間不到，陳宏為開飯店欠下了20多萬元的債務。原來的老東家不肯接納陳宏，新的東家比較小氣，只愿給他一個月4000塊錢的工資。經(jīng)過一段時間的籌備后，陳宏再次辭職，把全部精力投入到他的卡拉OK事業(yè)中。不過，由于要償還債務，陳宏每個月只能給家里留下200多塊錢作生活費。陳宏想，事不過三，已經(jīng)失敗了兩次了，這回他一定能夠成功。 陳宏原來打算，通過借船出海，賺到錢后馬上歸還這筆高利貸。除去房租、員工工資和其他費用，月收入差不多有2萬元。陳宏的第一次創(chuàng)業(yè)失敗是因為他過分相信自己的技術，以為只要自己的技術好，客人就會自然而然地跟過來，而忽視了技術只是創(chuàng)業(yè)的一個因素，創(chuàng)業(yè)還有其他許多重要因素，比如開飯館，好的烹調(diào)手藝、好的地理位置、好的客戶服務缺一不可。第三，時尚消遣生意如果不被迅速做爛，那么，最后出現(xiàn)的結(jié)果就是恒大恒強，這是時尚消遣生意的第三個特點。就算陳宏的茶樓能夠長期維持這樣高的利潤水平，以其茶樓平均每月2萬元的收入，即使全部用去還他借的高利貸，至少也需要半年左右的時間。蕙人公司對他的實力和銷售網(wǎng)絡進行了詳細考察后，同意了他的請求。 在這種心境和期待下，機會終于來了。最后總算有驚無險，雖然蕙人公司延誤了發(fā)貨日期，但整批服裝還是很順利地銷售一空。結(jié)果兩人不歡而散?！绷挚傔€沒忘了特別提醒一句：“別忘了，合同是在寧波簽約的，歸寧波管轄。 他們開始考慮錢的問題。因為節(jié)能燈飾作為電力產(chǎn)品，人們基于安全考慮，一般不會購買檔次比較低的產(chǎn)品，而憑著劉劍平這兩年多的經(jīng)驗，只要嚴把質(zhì)量關，品質(zhì)一定不會輸給別人，所以他們認為把產(chǎn)品定位在中高檔次應該是一個最佳切入點。轉(zhuǎn)眼半個多月過去了，由于產(chǎn)品一直沒人要，資金周轉(zhuǎn)就出現(xiàn)了問題，劉劍平和王國華倆感到了一種天塌下來的感覺。 2003年11月，等產(chǎn)品基本售完，貨款基本上回來后，他們發(fā)現(xiàn)當初投入的13萬錢只剩下5萬元左右了。 創(chuàng)業(yè)者易犯錯誤之一—— 投資項目過于單一王平的產(chǎn)品生產(chǎn)出來卻賣不出去，頓時陷入了危局之中。創(chuàng)業(yè)者易犯錯誤之三—— 過度相信他人，不親自進行市場調(diào)查結(jié)果他的朋友拿到錢后，沒多久就將項目做垮了，這位白領的20萬元投資當然也跟著打了水漂。面對這種情況，有人提議找“外援”，以“合資”方式彌補資金缺口和化解投資風險。如果創(chuàng)業(yè)者不顧實際情況，一門心思單打獨斗，就很有可能延誤企業(yè)的發(fā)展。三方僵持不下，最后該造紙廠只好忍痛放棄了這一項目。 某科技開發(fā)公司發(fā)明了一項專門用于檢測蔬菜水果農(nóng)藥殘留量的新產(chǎn)品—— 檢測液，但因其嚴重欠缺開發(fā)資金而無法投入生產(chǎn)。他們看好了一個很有市場的投資項目，但因自己剛畢業(yè)，經(jīng)濟基礎薄弱，不得不尋求投資合作伙伴，以求利益共享、風險共擔。而事實上，由于合作伙伴過于強大，攬權、搶權意識強烈，幾個人雖然有知識有想法，卻陷入英雄無用武之地的尷尬中。但一年之后，當王先生開始考慮如何壯大自己的企業(yè)，考慮長遠發(fā)展的時候，李先生卻資金耗盡，面臨破產(chǎn)境地。王先生在明知道對方能力不行的情況下，顧及友情仍勉強將自己本來不多的資金投資，結(jié)果既沒救活好友的企業(yè)，也使自己淪入困境。 一個企業(yè)經(jīng)營者愛學習、有上進心是好的，但張廠長在學習時卻不善于分辨，忘記了對于一個投資新手來說，不熟不做乃是一條普遍法則?？上У仍搹S產(chǎn)品上市時，其他跟風者的產(chǎn)品也接踵而至。一個企業(yè)領導者必須對國內(nèi)市場這一特性有充分的認識。這種轉(zhuǎn)變將使該廠正在進行的燃氣熱水器項目變得不合時宜。投資者在投資項目的執(zhí)行過程中，應時刻注意市場趨向的變化，努力使項目與市場趨向保持一致。一切工作都按計劃進展得十分順利，但項目進行到后期，卻遇上國家對紡織業(yè)的結(jié)構進行調(diào)整(壓錠)，棉紡市場一時趨于疲軟。創(chuàng)業(yè)，懸崖上的美麗舞蹈中國創(chuàng)業(yè)者易犯的35種錯誤之十六至二十這使他信心倍增，認為命運之神站在自己一邊，他怎么都能贏。以運氣為拐杖來度量財富之路，早晚要跌跟頭。在與一家企業(yè)合作共同開發(fā)項目時，為了讓自己占到更大便宜，他在腦子里把小算盤撥了又撥，極力尋找合作條款的空檔，