【正文】 制作出一兩句具有攝心性的廣告語，通過各式手段的推介能夠在2005年元旦的前后形成較大的市場(chǎng)認(rèn)知度，那么2004年冬季滑雪期的經(jīng)營(yíng)結(jié)果將會(huì)遠(yuǎn)超過預(yù)期。如果能夠有好的合作伙伴照方案1進(jìn)行建設(shè)，營(yíng)銷管理按照預(yù)期實(shí)施，那么玉龍谷雪場(chǎng)得到的收益可能超出預(yù)期。一般說產(chǎn)品的領(lǐng)先性對(duì)于市場(chǎng)侵略至關(guān)重要，一種新產(chǎn)品的出現(xiàn)在同級(jí)市場(chǎng)中就如無堅(jiān)不摧的穿甲彈一樣，是一個(gè)企業(yè)拿來打擊對(duì)手最有效的武器之一，在目前或2年左右的烏魯木齊的冬季滑雪旅游市場(chǎng)中，領(lǐng)先的產(chǎn)品就是誰先安裝吊椅索道，建設(shè)真正具有中高級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的滑雪道以及配套的硬件設(shè)施。詳見輔助報(bào)表。（2）攤銷，以攤銷形成回收，攤銷年限取5年。（2）項(xiàng)目基準(zhǔn)收益率取12%。職工工資平均600元／月，公司共有人員數(shù) 30 人。因此要求市場(chǎng)管理者與社會(huì)各界密切配合，為經(jīng)營(yíng)者的日常生活、人生安全等諸多方面提供保障。 環(huán)保措施 廢氣為了減少是場(chǎng)內(nèi)汽車尾氣對(duì)大氣的污染，采取在內(nèi)進(jìn)行植樹綠化，對(duì)進(jìn)入車輛一律規(guī)定關(guān)閉發(fā)動(dòng)機(jī)。 供配電 供電由倉冷序線接入，用戶使用的電源電壓等級(jí)為380／220V，用電負(fù)荷重要性分為兩級(jí)，建筑物內(nèi)一般照明和動(dòng)力按二級(jí)負(fù)荷供電，消防動(dòng)力、火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警及消防聯(lián)動(dòng)系統(tǒng)，應(yīng)急照明按一級(jí)負(fù)荷供電。第五章 建設(shè)方案 建設(shè)原則 以布局合理、功能齊全、設(shè)備先進(jìn)、設(shè)施完備、管理規(guī)范和高起點(diǎn)為原則，滑雪場(chǎng)設(shè)計(jì)以現(xiàn)代設(shè)計(jì)為依托，為該項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)提供一個(gè)良好的軟硬件環(huán)境。第三章 客源市場(chǎng)分析 3．1 市場(chǎng)定位根據(jù)本項(xiàng)目旅游資源的特點(diǎn)和功能定位，主要為游客提供滑雪及其他娛樂、職業(yè)培訓(xùn)、賽事接待等服務(wù)項(xiàng)目，經(jīng)分析主要客源為烏魯木齊市的大眾消費(fèi)。D、體驗(yàn)哈薩克冬季民俗的疆外團(tuán)體旅游者。因此通過以上的研究，玉龍谷滑雪場(chǎng)的市場(chǎng)定位中客觀上對(duì)于交通和地形將會(huì)有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，主觀上因?yàn)閳?chǎng)地設(shè)計(jì)和索道運(yùn)量、教練的問題上也會(huì)有正確的解決措施。提煉出一句最具感染和說明特點(diǎn)的廣告語，運(yùn)用差異化的營(yíng)銷策略和技巧，來爭(zhēng)奪團(tuán)體市場(chǎng)。在開業(yè)的第一年，已經(jīng)在城區(qū)形成知名度的雪蓮山滑雪場(chǎng)會(huì)對(duì)初級(jí)客源形成沖擊。與雪蓮山處在同一個(gè)方向。以下是玉龍谷滑雪場(chǎng)選址的主要優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅：良好的交通位置，距離城市的主干道友好路僅有17公里。良好的交通位置和較好的空氣狀況。同時(shí)滑雪者具有幾次滑雪經(jīng)歷將是形成滑雪場(chǎng)形象很重要的標(biāo)準(zhǔn)。如果2004年開發(fā)了一號(hào)臺(tái)地，將會(huì)對(duì)部分具有中級(jí)水平和消費(fèi)觀念又對(duì)自然風(fēng)光向往的滑雪者和觀光者形成絕對(duì)吸引力，但是交通距離和管理水平仍將是制約的一大問題。第二章 市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè) 新疆冬季旅游市場(chǎng)的現(xiàn)狀 新疆烏魯木齊市滑雪場(chǎng)現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 水西溝地區(qū)的一般競(jìng)爭(zhēng)者2003年雪期表現(xiàn)突出的白云和陽光，接待總?cè)藬?shù)占到了該地區(qū)總?cè)藬?shù)的80%左右，收入約占到了90%左右，總的來說目前水西溝地區(qū)的滑雪場(chǎng)總體水平還是比較低的，不論是硬件還是服務(wù)的軟件，尤其后者。市場(chǎng)要求具有新的設(shè)施和雪道能夠滿足這一階層滑雪要求的滑雪場(chǎng)建設(shè)，而擬建的石人山滑雪場(chǎng)正是滿足了這種要求，該項(xiàng)目無論從所在位置和擬投資規(guī)模以及設(shè)施設(shè)備都是一流的，項(xiàng)目建成后將促進(jìn)烏魯木齊市大眾冬季旅游的發(fā)展。大眾和鴻雁鷺島合計(jì)在8000人左右，合計(jì)收入22萬元左右。等到了1999—2000年，由于從事滑雪旅游的巨大利潤(rùn)，以及開辦滑雪場(chǎng)的低進(jìn)入門檻，因此早期在達(dá)坂城滑雪場(chǎng)和其他幾家起步較早的雪場(chǎng)打工的當(dāng)?shù)剞r(nóng)民和牧民也開始湊錢在自家的冬閑地里或山坡上開始了滑雪場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，由于沒有相關(guān)行政管理機(jī)構(gòu)的規(guī)范化管理，有10副以上滑雪板的人家開家庭滑雪場(chǎng)的不在少數(shù)，當(dāng)時(shí)各家的水平差別不大，只是滑雪場(chǎng)地的大小有分別而已，鑒于各家投資能力的限制大家都沒有先進(jìn)的登山設(shè)施，那時(shí)10萬元的低位拖牽索道的投入對(duì)于各個(gè)小投資者來說也是天文數(shù)字?，F(xiàn)在從七紡到規(guī)劃區(qū)的石人路正在改造施工，預(yù)計(jì)在2004年的6月將全面交付使用。積雪深度大于30厘米的日數(shù)最多76天左右，最少零天。距離規(guī)劃區(qū)以西約400米處是葛家溝村的出水點(diǎn)，年出水約96萬立方米，是規(guī)劃區(qū)目前協(xié)商后主要的取水源。目 錄第一章 總論 項(xiàng)目說明 項(xiàng)目概況 項(xiàng)目的由來 項(xiàng)目建設(shè)的必要性 項(xiàng)目建設(shè)的可行性第二章 市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè) 新建與的關(guān)系定位 新建項(xiàng)目以及的特殊性 新建項(xiàng)目市場(chǎng)分析 新建項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)方式和收入方式 新建項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)分析第三章 建設(shè)條件 氣象 配套條件第四章 建設(shè)方案 建設(shè)原則 總體布置 建設(shè)規(guī)模 項(xiàng)目實(shí)施規(guī)劃 工程設(shè)計(jì) 建設(shè)工期第五章 公用工程及環(huán)境保護(hù)規(guī)劃 公用工程 環(huán)境保護(hù)第六章 勞動(dòng)安全保護(hù) 勞動(dòng)保護(hù) 安全保護(hù)第七章 項(xiàng)目管理和組織定員 項(xiàng)目管理 組織設(shè)置原則 組織機(jī)構(gòu)設(shè)置與管理 勞動(dòng)組織第八章 投資估算與資金籌措 投資估算 項(xiàng)目資金籌措 項(xiàng)目建設(shè)資金使用計(jì)劃第九章 財(cái)務(wù)效益分析和評(píng)價(jià) 財(cái)務(wù)效益評(píng)價(jià)的范圍和依據(jù) 項(xiàng)目的評(píng)價(jià)計(jì)算期、基準(zhǔn)收益率和達(dá)到的經(jīng)營(yíng)規(guī)模期 經(jīng)營(yíng)收入與銷售稅金估算 營(yíng)業(yè)成本費(fèi)用估算 財(cái)務(wù)效益分析 不確定分析 經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)結(jié)論第十章 結(jié)論和建議 結(jié)論 建議附表：表91 營(yíng)業(yè)收入及稅金計(jì)算表表92 總成本費(fèi)用計(jì)算表表93 項(xiàng)目區(qū)折舊計(jì)算表表94 項(xiàng)目區(qū)無形資產(chǎn)計(jì)算表表95 項(xiàng)目財(cái)務(wù)損益表表96 項(xiàng)目借款還本付息計(jì)算表 表97 項(xiàng)目現(xiàn)金流量表（全部投資稅前） 表98 項(xiàng)目現(xiàn)金流量表（全部投資稅后） 表99 資金來源與運(yùn)用表 續(xù)表99 資金來源與運(yùn)用表第一章 總論 項(xiàng)目名稱：石人山滑雪場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目 建設(shè)地點(diǎn)：烏魯木齊市東山區(qū)蘆草溝鄉(xiāng)葛家溝村 建設(shè)內(nèi)容：滑雪場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施及相應(yīng)服務(wù)設(shè)施 建設(shè)單位：西域旅游開發(fā)股份有限公司 項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人: 岳峰（總經(jīng)理） 企業(yè)法人代表人： 魯志榮（董事長(zhǎng)） 項(xiàng)目總投資：757 萬元(其中固定資產(chǎn)投資707萬元,流動(dòng)資金50萬元) 項(xiàng)目概況地理概況規(guī)劃區(qū)位于烏魯木齊市東南郊，行政區(qū)劃上隸屬東山區(qū)蘆草溝鄉(xiāng)葛家溝村。規(guī)劃區(qū)以東約4公里是石人溝水庫的下游。人文經(jīng)濟(jì)規(guī)劃區(qū)隸屬東山區(qū)蘆草溝鄉(xiāng)葛家溝村，全村居民86余戶，約400人口，人均年收入較低，以以哈薩克、漢、回、等民族為主。因此交通十分便利。于是烏魯木齊的南山地區(qū)一下冒出了幾十家的幾副滑雪板加一處斜坡的所謂滑雪場(chǎng),而烏魯木齊滑雪場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)到了一個(gè)混亂無序的時(shí)代。其余的約10家左右的設(shè)施不到位的和分散的無競(jìng)爭(zhēng)力的合計(jì)接待人數(shù)約有12000—15000人次，收入30萬元左右。 西域旅游股份公司上市利潤(rùn)支稱的需要。陽光的服務(wù)水平比起白云要好一點(diǎn)，硬件方面，陽光相比較要新一點(diǎn)，管理和服務(wù)相對(duì)也規(guī)范一點(diǎn)，可能是投入資金的保障問題，雖然白云有一條高桿拖牽索道，但是白云在以后的競(jìng)爭(zhēng)中已經(jīng)基本不會(huì)有什么生命力，而陽光由于孫繼林的加入將會(huì)在建設(shè)管理方面帶來一定的競(jìng)爭(zhēng)力。雪蓮山2002年滑雪期雪蓮山的接待人數(shù)近30000人次收入約220萬元，占到了烏魯木齊滑雪市場(chǎng)約3540%左右，2003年雪期的接待人數(shù)約在50000人次以上，占到了烏魯木齊滑雪市場(chǎng)約50%，其中70%以上都是散客，營(yíng)業(yè)額在450萬元以上，在未來的2—3年雪蓮山將是我們最大的競(jìng)爭(zhēng)者，但是雪蓮山的天然地形將是制約它發(fā)展的最終瓶頸，在滑雪市場(chǎng)培育走向成熟的3—5年內(nèi)它將繼續(xù)火爆下去，如果不擴(kuò)建，2004年的客流量將不會(huì)有大的變化，因?yàn)榻哟龍?chǎng)地基本已達(dá)飽和。對(duì)于南山地區(qū)的滑雪場(chǎng)來說，玉龍谷滑雪場(chǎng)除了天然地形的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之外，距離城市最近的距離將是最有力的殺傷性競(jìng)爭(zhēng)力。距離市中心不過17公里的交通位置，將會(huì)是很大一部分的一次性娛樂者和市區(qū)人口以及旅行社團(tuán)隊(duì)的選擇，烏魯木齊擁有私家車的人畢竟是少數(shù)，但最新調(diào)查顯示公共交通的水平卻已經(jīng)達(dá)到國(guó)際水平，距離也將成為最有力的競(jìng)爭(zhēng)。距離老商業(yè)區(qū)北門也不過16公里。有可能受到城市污染的影響將會(huì)在2年左右面臨單季經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)。平西梁地區(qū)宏景將要開發(fā)的滑雪場(chǎng)和天山國(guó)際滑雪場(chǎng)一號(hào)臺(tái)地的開發(fā)將會(huì)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)造成部分分流。 市場(chǎng)研究通過對(duì)烏魯木齊周邊滑雪場(chǎng)實(shí)地與工作人員及經(jīng)營(yíng)者的調(diào)查了解，通過與滑雪游客的交談基本可以確定以下情況。而這些問題的解決將會(huì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。冰雪風(fēng)景和旅游項(xiàng)目以及西北的異域民俗對(duì)同樣是這一群體新奇感受的重要因素。3．2 客源預(yù)測(cè)根據(jù)目前的滑雪市場(chǎng)的增長(zhǎng)情況來看2004年可能將達(dá)到18—20萬以上的人次，而目前烏魯木齊地區(qū)滑雪場(chǎng)建設(shè)速度可能不會(huì)跟得上，因此2004年玉龍谷滑雪場(chǎng)的接待規(guī)模將會(huì)達(dá)到35000人次以上，具體分布如下：從2004年11月20日—2005年3月20日，大約120天的營(yíng)業(yè)期，根據(jù)氣溫可能將縮短10天或延長(zhǎng)10天，在這120天當(dāng)中，有17天是周六，17天是周日，另外加春節(jié)和元旦將有8天左右的假期，按照周六800人次/天、周日400人次/天、春節(jié)六天2000人次/天，剩余兩天600人次/天計(jì)算，滑雪期的節(jié)假日接待總數(shù)就達(dá)33600人次，其