【正文】 自建廠房中包括：辦公樓、會(huì)議中心、展示廳、培訓(xùn)室、外租辦公室（為廠家準(zhǔn)備）、客房、餐廳、員工活動(dòng)室、員工宿舍、倉(cāng)庫(kù)、簡(jiǎn)易車(chē)庫(kù)等投資估算如下（以總公司+一個(gè)分公司計(jì)）***：分三期投入購(gòu)地50畝，土地以?xún)r(jià)格18萬(wàn)/畝計(jì)（交通便利、配套齊全）第一期投入：1 綜和辦公樓：面積2000m2， 2000m2 x 1300元/m2 =260萬(wàn)2．倉(cāng)庫(kù)：占地2000m2 ， 2000m2 x 800元/m2 =160萬(wàn)3．車(chē)庫(kù)：占地1000m2， 1000m2 x 80元/m2 =8萬(wàn)4．道路、綠化、圍墻 80萬(wàn)5．土地款：50畝 x 18萬(wàn)/畝=900萬(wàn)6．美容培訓(xùn)設(shè)施：5萬(wàn)9軟件系統(tǒng)：運(yùn)輸管理系統(tǒng)；倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)、物流優(yōu)化軟件、視城軟件（貨物跟蹤）： 約200萬(wàn)10倉(cāng)庫(kù)硬件設(shè)施：20萬(wàn)11生活配套場(chǎng)地：500 m2 ， 500m2 x 1500元/m2 =75萬(wàn)12公司自用車(chē)輛：60萬(wàn)13 外租車(chē)輛改造：15萬(wàn)14開(kāi)辦費(fèi)： 50萬(wàn)15流動(dòng)資金：400萬(wàn)16人員工資：20萬(wàn)/月，240萬(wàn)/年第一期土地使用面積約10000m2 ，固定資產(chǎn)1833萬(wàn)人民幣，流動(dòng)資金400萬(wàn)，開(kāi)辦費(fèi)50萬(wàn)。2 銷(xiāo)售、物流網(wǎng)絡(luò)的健全，將聚集大量的下游客戶(hù)，可成為國(guó)外大品牌進(jìn)軍中國(guó)的首選的合作者，為企業(yè)國(guó)際化打下基礎(chǔ)。盡管該項(xiàng)目是一塊極具有市場(chǎng)需求的新賣(mài)點(diǎn)，但無(wú)法象藥業(yè)的“九州通公司”一樣，創(chuàng)造第一年一個(gè)分公司16個(gè)億的產(chǎn)值，這是投資者應(yīng)該理性認(rèn)識(shí)到的。本項(xiàng)目的設(shè)立，是開(kāi)行業(yè)之先河。 所以第一年總收入=銷(xiāo)售收入+物流收入=+=6000萬(wàn)元+0=6000萬(wàn)元 :這里指所收購(gòu)品牌購(gòu)貨費(fèi)用,若銷(xiāo)售收入為6000萬(wàn)元/年（）,貨品成本價(jià)值為4000萬(wàn)(進(jìn)貨價(jià)格按市場(chǎng)價(jià)格3折計(jì)) :20萬(wàn)/月,240萬(wàn)/年(總公司+1個(gè)分公司),其中一半為管理人員,一半為銷(xiāo)售人員: 為簡(jiǎn)便算法,如前所述,用外接物流收入抵消自身物流成本,該項(xiàng)為零。以下費(fèi)用為一期投入費(fèi)用。第一期先建立華東或華南分公司，爭(zhēng)取在半年內(nèi)第一家分公司的基礎(chǔ)建設(shè)，開(kāi)始試營(yíng)業(yè)；采取邊經(jīng)營(yíng)邊建設(shè)的方式，第一個(gè)分公司的經(jīng)驗(yàn)和模式可以在全國(guó)逐個(gè)“拷貝”，爭(zhēng)取在2年內(nèi)在全國(guó)建立78個(gè)分公司，每個(gè)分公司下面有幾個(gè)甚至幾十個(gè)辦事處。一般銷(xiāo)售有向東、南部?jī)A斜，中、西部較弱的特點(diǎn)。不同的品牌有不同的網(wǎng)點(diǎn)，通過(guò)同一物流公司送貨上門(mén)，渠道相互借鑒，很容易增大市場(chǎng)份額。伊斯佳公司自產(chǎn)自銷(xiāo)的幾個(gè)品牌在市場(chǎng)上已經(jīng)過(guò)幾年磨礪，也希望打破傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式，尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。c共同配送實(shí)際貨運(yùn)量來(lái)的是變動(dòng)成本，從而減少了固定成本。面對(duì)巨大的銷(xiāo)售市場(chǎng)，我們第一年目標(biāo)市場(chǎng)僅為6000萬(wàn)人民幣（詳見(jiàn)第八章）,僅占目前化妝品總需求的萬(wàn)分之三的市場(chǎng)份額，占我們熟悉的美容品業(yè)總需求的千分之一, 況且五年內(nèi)市場(chǎng)需求要翻一倍。近5年來(lái)，全國(guó)美容院新增店面發(fā)展速度已處于快速增長(zhǎng)期。 ，然后按照用戶(hù)的要求將貨物運(yùn)送到各個(gè)接貨點(diǎn)，或者多家用戶(hù)聯(lián)合設(shè)立的配送貨物接收點(diǎn)上。根據(jù)世界銀行的統(tǒng)計(jì)，%。以合理價(jià)格收購(gòu)，利用原來(lái)品牌銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和自己的物流平臺(tái)，短期內(nèi)可以突破銷(xiāo)售瓶頸，可以將售量大幅提升。如何解決這一矛盾，既能渠道扁平，減少中間環(huán)節(jié)，又不付出高昂代價(jià)，而服務(wù)到終端呢？這就是廠家在新時(shí)期應(yīng)尋求的戰(zhàn)略伙伴——社會(huì)化、專(zhuān)業(yè)化物流公司（配送中心）。90年代中后期，只有一部分較強(qiáng)的企業(yè)實(shí)現(xiàn)通路變革，設(shè)立分公司或直營(yíng)連鎖與加盟連鎖相結(jié)合（以自然美、XX化妝品為代表）。該項(xiàng)目是目前少有的市場(chǎng)需求大，見(jiàn)效較快的項(xiàng)目之一，且最早進(jìn)入空白領(lǐng)域，符合國(guó)家投資的發(fā)展方向，會(huì)產(chǎn)生較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。中國(guó)2002年化妝品年銷(xiāo)售額已達(dá)到1687億。有三種類(lèi)型：a生產(chǎn)企業(yè)為自身產(chǎn)品直接銷(xiāo)售給消費(fèi)者的配送中心；b流通企業(yè)作為本身經(jīng)營(yíng)的一種方式，以擴(kuò)大銷(xiāo)售；c流通企業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合的協(xié)作形配送中心該項(xiàng)目是三種類(lèi)型的綜合?？傮w發(fā)展規(guī)劃；企業(yè)組織架構(gòu)。項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度。其物流功能可以幫助廠商取消傳統(tǒng)的幾級(jí)代理，銷(xiāo)售過(guò)程由廠家自己完成，配送中心直接將貨配送到終端，深化服務(wù)；其銷(xiāo)售功能可以收購(gòu)有一定市場(chǎng)成熟度的品牌***，與廠家共同完成或獨(dú)立完成市場(chǎng)服務(wù)，利用自身物流配送功能，深度分銷(xiāo)，直接配送終端，物流網(wǎng)絡(luò)可以幫助擴(kuò)大市場(chǎng)份額，延長(zhǎng)原有品牌生命力。如果為此作物流配送，物流需求應(yīng)為50億/年（以銷(xiāo)售額的3%計(jì)）。 因此，本項(xiàng)目可行。但絕大多數(shù)廠家自身的實(shí)力、精力有限，仍然要依賴(lài)代理商完成銷(xiāo)售過(guò)程。 依靠專(zhuān)業(yè)化妝品的物流公司（配送中心）的支持，廠家可以逐漸取消代理商，終端客戶(hù)可以享受到代理商無(wú)法給予的送貨上門(mén)。此代理非彼代理，不僅可以上門(mén)送貨、收款，沒(méi)有中間環(huán)節(jié)和較大的銷(xiāo)量帶來(lái)可觀的利潤(rùn)空間，可以給終端用戶(hù)更優(yōu)惠的價(jià)格，這是傳統(tǒng)代理商無(wú)法給予的，同時(shí)品牌的生命力得以延長(zhǎng)。如此巨大的經(jīng)濟(jì)效益潛力更說(shuō)明物流產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程將對(duì)我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展產(chǎn)生巨大的影響。這種配送可以提高運(yùn)力和運(yùn)輸車(chē)輛貨物滿(mǎn)載率。所以美容化妝品仍然是極具吸引力的朝陽(yáng)行業(yè)，行家預(yù)計(jì)未來(lái)5年?duì)I業(yè)額還可翻一番。 當(dāng)今商品經(jīng)濟(jì)進(jìn)入微利時(shí)代，企業(yè)無(wú)一不關(guān)注成本的控制、運(yùn)作效率、服務(wù)的改善。但任何一個(gè)商家在短期內(nèi)自己無(wú)法實(shí)現(xiàn)與深度分銷(xiāo)相適應(yīng)的深度配送。將物流與商流（銷(xiāo)售）分開(kāi)，其自身完成物流配送而達(dá)到深度分銷(xiāo)，成本之高，速度之慢，很不現(xiàn)實(shí)。傳統(tǒng)代理商論從無(wú)論對(duì)終端服務(wù)上還是市場(chǎng)擴(kuò)展上都無(wú)法與之相比。企業(yè)架構(gòu)采用金字塔式，設(shè)立總部，總部下設(shè)分公司，每個(gè)分公司自有倉(cāng)庫(kù)、車(chē)隊(duì)、市場(chǎng)服務(wù)人員，輻射臨近省份，完成銷(xiāo)售、配送等業(yè)務(wù)。配送網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)1520個(gè)省份。主要費(fèi)用一覽表：A：總公司：選擇交通便利、檔次較高的寫(xiě)字樓（若極具升值潛力的樓盤(pán)，也可考慮購(gòu)買(mǎi)） 租用面積：500m2（總公司所在地的分公司辦公地點(diǎn)可以選擇在一起，總公司使用面積200m2，所在分公司使用300m2） 租金：50000元（以100元/月m2） （廣州、北京、上海中高級(jí)寫(xiě)字樓租金50120元/月m2）；B：1個(gè)分公司辦公+倉(cāng)庫(kù)：盡量選擇國(guó)道或高速路兩旁，前有空地，可以停放車(chē)輛 化妝品、保健品存儲(chǔ)要求不高，只要通風(fēng)、不潮濕，前期必要時(shí)可用實(shí)用、低層貨架，不建高價(jià)立體庫(kù)。(差旅費(fèi)、廣告費(fèi))：按總銷(xiāo)售額的5%計(jì),6000萬(wàn)x5%=300萬(wàn)元：總公司辦公+分公司辦公、倉(cāng)庫(kù)=30000/月+45000/月=90萬(wàn)/年(部分倉(cāng)庫(kù)租金應(yīng)算在物流成本內(nèi),這里是重復(fù)算了)、遞延資產(chǎn)攤銷(xiāo)： （詳見(jiàn)第七章，軟件200萬(wàn)；硬件設(shè)備20萬(wàn)；辦公、美容設(shè)備25萬(wàn)；裝修40萬(wàn)，自用車(chē)60萬(wàn)）合計(jì)費(fèi)用:345萬(wàn)按5年攤銷(xiāo)，每年69萬(wàn)（其中軟件和部分裝修應(yīng)數(shù)家分公司共同攤銷(xiāo)，