阿里巴巴成功案例分析-免費(fèi)閱讀
【正文】 一些建議 ? B2B： ? 在這個(gè)業(yè)務(wù)中，它的收入大部分是靠“中國供應(yīng)商”，迄今為止，享受過“中國供應(yīng)商”服務(wù)的中國優(yōu)秀出口企業(yè)已經(jīng)超過 40萬家，其中， 4%來自國外，一個(gè)一年 8萬元左右，高的甚至是一年十幾萬。 ? 除了這兩個(gè)以外，他還表示，阿里巴巴唯一考慮在國際化方面自己做的，就是海外的華人社區(qū)，所以阿里巴巴要進(jìn)入香港地區(qū)和臺(tái)灣地區(qū)的話，會(huì)比較依靠阿里巴巴自己的力量來做。 國際化戰(zhàn)略 “要為國際供應(yīng)商提供和國內(nèi)供應(yīng)商一樣的服務(wù)。阿里中國所創(chuàng)造的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益由此可見一斑。中小企業(yè)不可能有巨額廣告預(yù)算。 返回 業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略 一、業(yè)務(wù)發(fā)展和實(shí)施計(jì)劃 阿里巴巴中國站的定位是面向國內(nèi)中小企業(yè)提供上網(wǎng)做生意服務(wù)的第三方交易平臺(tái)。 ? 能力： ? 擁有獨(dú)立阿里軟件，阿里媽媽，增強(qiáng)了其實(shí)力。這個(gè)正式百度的強(qiáng)項(xiàng)，再加上百度的競價(jià)排名本來就搞的不錯(cuò)，所以說對(duì)于淘寶來說，這確實(shí)是一個(gè)強(qiáng)有力的對(duì)手。 外部環(huán)境分析 行業(yè) B2B的產(chǎn)生大大影響了阿里巴巴的經(jīng)營，行業(yè)領(lǐng)域越來越大，中國化工網(wǎng)、中國紡織網(wǎng)、中國醫(yī)藥網(wǎng)在各自領(lǐng)域都是龍頭老大，而且逐漸地進(jìn)軍機(jī)械行業(yè)。就政府背景而言，銀聯(lián)總裁許羅德原任中國人民銀行支付結(jié)算司司長， CHINAPAY董事長劉永春原任央行支付科技司副司長。 人口因素： 世界人口有 60億，而中國超世界總?cè)丝诘奈宸种?，面?duì)中國這么大的市場，將會(huì)有更多的競爭對(duì)手來競爭市場份額。阿里巴巴于 2022年 11月 6日在香港聯(lián)合交易所上市，現(xiàn)為阿里巴巴集團(tuán)的旗艦業(yè)務(wù)。 外部環(huán)境分析 一、總體環(huán)境分析： 電子商務(wù)的普及及實(shí)施，改變了傳統(tǒng)企業(yè)的交易方式。 外部環(huán)境分析 二、行業(yè)環(huán)境分析 新進(jìn)入者的威脅： 在阿里巴巴剛起步發(fā)展之時(shí)，國內(nèi)在這一方面的行業(yè)還是一片空白，許多人還對(duì)這個(gè)不太了解，阿里巴巴領(lǐng)跑中國市場。試想下像銀聯(lián)這樣有政府背景擁有殺人執(zhí)照的國家機(jī)器，其龐大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，支付寶將面臨最為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。不可否認(rèn)，這種行業(yè)的 B2B要比阿里巴巴更專業(yè)，在渠道上運(yùn)營的更好。 外部環(huán)境分析 淘寶這幾年建立的優(yōu)勢是巨大的，雖然百度的實(shí)力很強(qiáng)，但是它想短時(shí)間內(nèi)占領(lǐng) C2C市場也是不可能的。 ? 市場營銷：阿里巴巴以及淘寶的成功在這一方面也是有很大相關(guān)性的。阿里巴巴的業(yè)務(wù)發(fā)展和實(shí)施計(jì)劃包括三個(gè)階段： ： 通過前三年 (1999~2022)的全面免費(fèi)政策，積累信息資源和網(wǎng)站人氣和訪問量； ： 從 2022年 3月 10日開始，在免費(fèi)政策積累資源的基礎(chǔ)上推出收費(fèi)會(huì)員服務(wù)，中國站的收費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目為“誠信通會(huì)員”； ： 誠信通會(huì)員積累到了一定的數(shù)量之后，從 2022年 1月份開始，針對(duì)誠信通會(huì)員的之間的在線交易提供更深層次的服務(wù)，比如在線庫存拍賣、交易結(jié)算服務(wù)等。因此，通過互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)提供信息發(fā)布和瀏覽服務(wù)可以解決這兩方面的問題。 業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略 六、阿里巴巴的宣傳推廣策略 正是因?yàn)榫W(wǎng)站是虛擬的，所以我們有必要進(jìn)行網(wǎng)上和網(wǎng)下結(jié)合起來宣傳和推廣的，而這點(diǎn)很多的網(wǎng)站沒有做到。因?yàn)橘Q(mào)易越來越國際化，阿里巴巴要成功，就必須要更加國際化。 合作戰(zhàn)略 ? 2022年 3月 10日，阿里巴巴倡導(dǎo)誠信電子商務(wù)，與鄧白氏、 ACP、華夏、新華信
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